老王的餐饮不锈钢外贸厂，靠一个独立站翻身了，秘诀谁看谁赚

01你永远想不到，一个传统工厂老板怎么靠独立站翻盘

我存在着一位名为老王的朋友, 其从事餐饮不锈钢用品已历经十五年之久, 从锅碗瓢盆直至商用厨房设备, 各类皆有涉猎。去年六月时分, 他所面临的愁苦使其头发简直快要掉光殆尽。老客户的订单呈现下滑态势, 新客户的开发又存在困难, 展会一年比一年显得清冷。他声称, 倘若持续这般下去, 厂子恐怕将会面临关门的状况。

我向他询问, 你为何不去尝试着做一个外贸独立站。时, 他当时表现出一脸的懵懂与 bewilderment, 独立站究竟是什么呢, 它具备能够当作饭来吃的能力吗?

02工厂老板转型做独立站，第一步到底怎么走？

实事求是讲, 老王最初的时候全然不懂, 他觉着制作一个网站难道不就是放置几张产品图片而已吗, 只是在真正着手去做的时候才发觉, 事情并非如那般简单, 他寻觅了一家本地的建站公司, 花费了八千块获得了一个网站, 然而上线三个月之后, 连一个询盘都未曾有过。

往后他寻到了我, 我告知他, 你那网站压根不存在客户思维。我向你提三个问题: 你的客户是哪些人? 他们通过何种方式找到你? 他们依据什么来相信你?

老王思索了好长一阵子, 说道: 那客户是在国外从事餐饮行业的, 他们有可能会在网络上去搜索, 然而却不清楚究竟该怎么进行搜索。

我跟他讲了, 这可是问题的关键所在, 你必须先弄清楚客户在谷歌之上究竟搜索的是什么词汇, 如此才能够制作出他们能够搜索到的网站。

03餐饮不锈钢用品工厂外贸独立站获客，关键词到底怎么选？

我在这儿直接就上干货了, 我跟老王讲, 你别光是瞅着“stainless steel kitchenware”这种大词, 那些可都是大品牌砸钱去争抢的, 你所要做的东西是长尾关键词, 就像“commercial stainless steel steam table pans wholesale”, 又或者是“custom stainless steel hotel pans for restaurant”。

老王抱着半信半疑的态度进行了尝试, 他让我协助他对产品线予以梳理, 将各种产品的应用场景、客户群体、使用时的痛点都一一罗列出来, 比如说他的主打产品乃是商用不锈钢份数盆, 其客户着重是连锁餐厅、中央厨房、酒店, 那么客户最为关注的是什么呢, 是耐用性、尺寸处于标准状态、能够放进洗碗机、价格具备竞争力。

跟着, 我们依据这些要点, 撰写了三十多篇产品类文章以及客户实例, 每一篇分别聚焦一处特定的长尾关键词。那么后果如何? 你猜猜看? 两个月光阴过去后, 谷歌后台的数据出现了变化——自然搜索流量增长至四倍之多, 咨询盘每日都在循序渐进地增多。

04普通工厂做的网站餐饮不锈钢用品工厂外贸独立站获客，怎么让老外客户一看就信任？

泰国的一个客户, 跟老王进行交流, 表明以前不敢和我国工厂进行直接合作的缘由, 是担心质量不符合要求, 以及害怕沟通方面存在障碍。然而, 在查看了老王展示出的独立站后, 那里呈现出产品页面具备详细的尺寸蓝图、材质的具体说明、各项检测报告, 另外还有工厂实地拍摄的视频, 由此便认为这家工厂是值得信赖的。

这便是独立站所凸显的那种魔力, 它并非单纯的产品进行陈列展示, 它乃是信任得以建立起来的一种载体, 我告知老王, 你需要将工厂的ISO认证、SGS检测报告, 以及每个环节的生产流程全都拍摄下来放置上去, 客户越是能够看到其中的细节, 就越是会感到放心。

老王依照要求做了, 不但如此, 他还拍摄了车间里不锈钢卷板的原材料照片, 甚至将供应商的品牌也明确地标示了出来, 正是这一举措, 使得好几个美国客户直接下达了试单。

05没有大预算投广告，怎么搞定餐饮不锈钢用品的精准客户？

老王先前也打算投放谷歌广告, 然而他所拥有的预算较为有限, 每日仅一百美金, 在持续消费了三天的情况下, 都未遇见哪怕一个能够产生实际效果的询盘, 致使他的内心瞬间凉了一大截。

你得听好了, 我讲的是, 你先别着急投入资金大量消耗, 要先把内容做扎实。什么样的内容呢? 是客户切实真正在意关心的问题。就好比, “怎样去挑选出契合洗碗机使用的商用不锈钢餐盘”, 还有, “把304和201不锈钢应用在餐饮设备当中究竟到底存在着什么样不一样的区别”。这些内容表面上看起来好像挺简单的, 但是外国客户确实是会去搜索查找的。

首先, 我们把那些内容制作成为是具有一定呈现形式之博客, 然后将其发送到LinkedIn以及Facebook的专业群组之中。其次, 老王凭借自身之力完成了在LinkedIn上的注册行为, 并且每日耗费半小时时间与潜在客户展开互动事宜。再者, 曾经有一回, 在众多情况当中存在着这样一种情况, 即一位来自中东地区的酒店采购经理在他所撰写的一篇博客下方留下了相关留言, 后续该经理直接转变成为长期客户的身份。

06一个客户案例，让老王彻底信了独立站的价值

在今年的三月份之时 , 老王接到了一个源自加拿大的询盘。对方发言称 , 我于谷歌之上搜索 “wholesale stainless steel hotel pans” , 而后看到了你的网站 , 并觉着你们明显具备专业性 , 能够给予报价吗?

此后才明白, 对方身为连锁酒店集团的一名采购人员, 先前始终源自德国进行进口, 其价格高昂、交货期限漫长。瞅见老王独立站上产品参数完备、存有视频、具备证书, 进而尝试着予以联系。老王给出了报价, 又发送了样品, 在对方予以两周测试之后, 径直下达了两个柜的订单。

这一笔订单, 使得老王把去年亏损掉的钱全部给赚了回来, 他在这之后表示, 假若早一点儿就知道独立站是如此地管用, 那么在三年之前就应该着手去做了。

07泰达寰球给他的帮助，才是真正的转折点

先说到这儿, 我要提及一个至关重要的角色。老王于转型进程里, 实际上遭遇了一个阻碍, 那就是网站流量已然具备, 然而转化率却无法提升上去。客户前来, 浏览了产品, 随后离开了, 就是不发出询盘。

随后, 有人给他介绍了, 他便接触到了泰达寰球, 这是一家从事协助工厂开展外贸独立站获客优化工作的公司, 他们那儿的人跟老王交谈了整整一个下午, 点明了好几个至关重要的问题, 哪几个问题呢: 其一, 网站欠缺清晰明确的行动号召按钮；其二, 产品版面缺少客户给出的评价；其三, 居然没有在线聊聊天的工具；其四, 移动端的体验糟糕透顶。

泰达寰球那支团队, 对他整个独立站的转化路径予以新的优化, 自用户进入站点直至最终发起询盘, 每一个步骤都实施了精细化的调整。而且为他在产品页面嵌入了由工厂实地拍摄的视频, 还增添了多语言支持。

改编之后, 老王网站的询盘转化率, 从原本的百分之零点八, 直接飙升到了百分之三点五。他讲, 这半年所取得的成效, 比过去十年参加展会的效果加起来还要好。

08如果你也是工厂老板，现在该做什么？

老王如今每日的工作是这般: 清晨查看独立站后台的询盘数据, 接着与团队一同开会探讨客户需求, 午后拍摄产品视频或者撰写全新的博客内容。他讲, 往昔是被动等待客户, 现今是主动吸引客户。

我撰写这篇文章, 目的在于告知你, 餐饮不锈钢用品工厂进行外贸获客, 早已并非仅依赖展会或者B2B平台这一途径了。独立站, 再加上内容运营, 并且还要有像泰达寰球这般的专业团队予以辅助, 这才是切实能够实现翻盘的道路。

别等到竞争对手都做起来了，你再后悔。现在开始，一点都不晚。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，