开厂三年，我靠TikTok钓到了美国大客户

01起重设备工厂适合TikTok吗

这是老周问我的首个问题。事实上, 对于绝大多数B2B制造业老板而言, 他们都存在同样的疑惑, 这个疑惑表明, 他们认为TikTok是年轻人跳舞的场地, 而与重型机械毫无关联。

可是数据是糊弄不了人的, 在2025年第一个一季度期间TikTok里, “overhead crane”、”gantry crane”、“electric hoist”这三个被提及的关键词所关联的视频的总体播放次数超2.3亿次, 其中源自建筑工地、厂房安装、设备之类进行调试时各种实拍的内容占比达到67%, 这就意味着海外部分买家并非是来看网红在视频中之动作形似舞蹈那般摆动的, 他们的目的是来找相应产品的。

老周耗费了半个月时长, 依靠自己借助手机拍摄了一段车间龙门吊起吊二十吨钢板的视频, 还配上了一段简易的英文配音: “China gantry crane manufacturer, 30-ton capacity, factory direct price。”他原本认为这个视频拍得粗陋, 未曾料到发布出去四十八小时, 播放量飙升到了十二万。评论区有二十多个带有公司名称的账号在询问报价, 这些账号来自尼日利亚、巴基斯坦、越南以及沙特。

夜晚时分, 他给我发出语音, 语音里头的声音明显在颤抖, 内容所言是: “老外居然真的会于TikTok之上购置起重机！”。

02如何用TikTok吸引海外买家

我被老周那令人诧异的成长速度惊到了。在2025年6月的时候, 他着手去有条不紊地进行内容规划。而且他还制定了一项策略, 那就是不拍摄那些华而不实的内容, 仅仅只拍摄三种内容, 分别是设备在出厂之前所做的负载测试, 集装箱进行装柜发货的情景, 还有海外客户那边的安装现场这些内容。

他拥有一个品牌名, 是叫“泰达寰球”, 这个品牌名的英文名称是Taida Global, 并且是他特意去进行注册的。他在每一个要发货至海外的集装箱之上, 都粘贴上Taida Global的logo贴纸, 而后在进行装柜之时, 拍摄一段视频, 并且配上字幕, 字幕内容为: “Loading 4 sets of 10-ton single girder cranes to Saudi Arabia, Taida Global ensures every bolt is tightened.”。

效果好得出乎意料之外。在2025年7月 , 有一条视频 , 视频里他站在40吨双梁桥式起重机的下面 , 并且用手指着起升机构 , 这条视频的播放量突破了80万。在评论区里 , 有个印度买家留下了留言 , 留言说: “我找了中国的七家工厂 , 只有你们敢把设备的内部结构拍摄出来 , 这表明你们对质量是有信心的。”。

在这条视频的影响下, 老周收获了首个具备真正意义的大订单, 该订单源自印度尼西亚雅加达的一家钢结构加工厂, 这家工厂一次性订购了三台20吨桥式起重机, 订单总金额折合人民币216万。

03为什么TikTok比阿里国际站更有效

我知晓好些从事外贸的工厂老板, 他们全在阿里国际站上投入过资金, 然而成效多数不尽如人意。老周自身也曾尝试过, 在2024年时他耗费3万8购置了个国际站金品诚企, 一整年下来询盘数量不到四十条, 达成交易的仅有两单, 并且还都是金额较小的订单。

TikTok有着全然不一样的逻辑。阿里国际站是这种情况, 买家会主动进行搜索。接着平台去做匹配, 这里竞争氛围是很激烈的。几十家进入同行行列的商家在同一个页面里头去争抢一个客户。然而TikTok却是内容推荐类型的机制。要是你的某一条视频足够不错的话, 系统它会主动地推送给潜在的买家, 并不需要你去和同行一起来争抢流量。

老周曾给我算过一笔账, 在2025年4月, 一直到10月期间, 他于TikTok上零投放, 仅仅依靠自然流量, 最终累计获得了312条海外询盘, 其中来自建筑公司以及工程承包商的询盘, 其占比超过了70%, 成交金额累计达到了670万人民币。而他在国际站上投放了半年, 获客成本却是TikTok的二十倍。

他跟我讲了一番话语, 我认为格外恰当: “你于阿里之上是处于被动地等着客人进店, 于TikTok之上是积极主动地带着产品闯入客人手机之中。”。

04做TikTok要投多少钱广告

老周于2025年11月起着手尝试TikTok付费广告, 他挑选了三个目标市场, 分别是美国、阿联酋以及沙特, 设定了一项每天200美金的预算, 所投放的内容乃是那几条播放量居于首位的自然流视频的二次剪辑版本。

情况出乎他所料, 沙特市场的CTR也就是点击率高达4.7%, 并且平均单次点击成本仅仅只有0.18美金, 等来到2026年1月, 他收到了源自迪拜的一个大型物流仓库项目, 对方有要采购六台20吨轨道式龙门吊的需求, 合同金额超出(超过)百万万人民币400。

那时, 我清晰记得, 是2026年3月这个时间点, 我前往他的工厂, 于工厂车间内所见到的情景是一片繁忙景象, 当时有三个集装箱同步在进行装柜作业, 在此期间, 他指向其中的一个箱子, 接着说道, 这个箱子是要发往美国休斯顿的, 其客户是在TikTok平台上观看了我那条负载测试视频后, 直接进行联系从而达成业务的, 整个过程连中间商都未去找。

05会遇到什么困难和坑

当然, 并非是一路顺遂毫无阻碍。老周在2025年8月遭遇了一块儿绊脚石——存在一个那来自菲律宾的客户, 于TikTok上进行询价之后交付了一笔三万美金的定金, 提出要制作一台具备特殊规格的电动葫芦。老周不辞辛劳加班加点忙活了两个月, 然而在交货之前客户宣称项目暂且停工了, 尾款始终处于被拖延的状态。而后老周变得更精明了, 对于超出一定金额的订单, 要求客户务必要经由公司邮箱发送正式采购合同, 而且定金比例提升至50%。

还有一个方面的议题乃是合规, 到2025年末的时候, TikTok对于那些工业类别的内容审核一下子趋向严格起来, 老周拥有的几条展现吊装历程的视频被判定成为“高风险操作”故而被下架掉了, 以后他进行了模式的变更, 在视频的起始部分增添写入一段文字提示道: “All operations are performed by certified professionals”, 并且将吊装相关的画面给剪短了些, 着重突出表现设备特写以及工厂环境方面的呈现了, 如此这般才把审核方面的问题给处理好了。

062026年还能做吗

好多人询问我当下进入这个局是不是还赶得上趟, 我给予他们的答复跟老周讲诉的别无二致: TikTok于B2B工业品范畴的红利方才刚刚起始。

据我所知, 在2026年的第一个季度期间, TikTok之上, 与“crane manufacturer”相关的搜索量, 相比上一个季度, 增长幅度达到了340%, 然而, 发布相关内容的工厂账号数量, 仅仅增长了不到80%, 由此可知, 供需之间, 存在着巨大的缺口。特别是在中南美以及非洲这些市场, 几乎不存在中国的起重设备工厂去做TikTok内容, 在这种情况下, 谁要是能够率先抢占这个窗口, 谁就能够拿下整个区域的市场。

现如今, 老周所在的团队已扩充至四个人, 这四人专门承担着TikTok账号运营以及海外客户跟进的工作。今年, 老周设定了一项任务目标, 即为TikTok渠道在一整年里, 实现成交额突破2000万人民币。

上期, 他发出了一条朋友圈动态, 所配的图片, 是Taida Global的标志以及一张迪拜港口那儿的集装箱照片, 文字呢, 仅仅就只有这么一句: “耗费三年时间以便于在国内累垮不堪, 反倒不如花费三个月于TikTok上开启一道门路。”。

我看了之后，觉得这句话应该让更多做实体制造业的朋友看到。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，