起重机老板别傻了！TikTok这样拍，客户追着给你打钱

01为什么B2B客户会刷TikTok？

老张所面临的问题, 实际上是众多传统工厂老板普遍存有的困惑, 在他们的认知当中, TikTok乃年轻人跳舞卖萌之所, 这与几十吨重的起重机又能有怎样的关联呢? 然而事实却截然不同, 自2022年起, 全球范围内越来越多的工程采购经理开始于TikTok上寻觅供应商, 缘由何在? 是因为传统的B2B平台充斥着诸多中间商以及虚假信息, 而一个真实工厂的生产视频, 是比任何官网上的产品参数都更具说服力的。

我知晓一位于迪拜从事工程采购工作的友人, 他谈及, 其所在公司在开展大型设备采购行动之前, 必定会前往TikTok平台搜索一下供应商的工厂实拍画面。他讲道: “我见识过诸多中国朋友所拍摄的精修图片, 然而短视频是无法造假的, 龙门吊的焊缝是否平滑, 车间内部是否存在积灰现象, 工人有没有佩戴安全帽, 这些细节在一瞬间就能彰显出工厂的真实水准。”此番言论致使老张陷入沉默, 他察觉到自己错失了一个规模宏大的流量入口。

02起重设备的内容到底怎么拍？

老张回去以后, 马上就注册了那个 TikTok 商业账号, 不过, 在前一个星期当中, 他发布了十五条视频, 要么拍的是厂房的完整景致, 要么拍摄的是产品处于静态的画面, 其中播放量最高的也就仅仅两百多而已。他着急得不行, 给我打视频电话说道: “我依照你所说的去拍摄了, 怎么就是没有人观看? ”我让他去搜索一下名为“Taida Global”的账号, 要认认真真地去瞧瞧人家的内容所具备的逻辑。

真实的B2B内容逻辑并非呈现产品有多么美观, 而是展现生产过程具备多大的可信度。老张随后变得机灵起来, 他着手拍摄每日清晨的班前会, 拍摄质检员运用超声波探伤仪检测焊缝, 拍摄起重机在试吊时吊起三十吨混凝土块的惊险场景。他甚至还拍摄了一段工人焊接时火花四射的特写镜头, 所配文字是“每一道焊缝均经由三级质检, 并非我们有意放慢速度, 而是鉴于你渴望拥有堪称优质到能使用二十年的起重机”。这条视频的播放量突破了十万, 评论区涌入了二十多个B2B询盘。

03如何用算法找到精准采购商？

老张所面临的第二道阻碍出现在流量精准度这儿了。他的有一批视频有着较高播放量了, 可是评论区当中全都仅仅是普通网友在询问“这个铁架子价值多少”“可不可以吊起汽车”, 压根就不存在一个较为像样的B2B客户。他察觉到问题出现在算法推荐方面了——TikTok将他的视频推送给予了泛娱乐用户, 并非是那些真正从事工程领域的采购商。

我指点给他一个法子: 借助标签以及评论区的操作去校正算法标签。他把视频的标题由“大型龙门吊展示”改换为“B2B工厂直供500吨龙门吊 可定制”, 并且在描述之中再三添加上了“engineering”“crane manufacturer”“OEM”等英文关键词。与此同时, 他吩咐所有员工运用企业账号到评论区进行提问, 像“你们有没有CE认证”“最小起订量是多少”, 促使其他真实用户也于评论区探讨专业问题了。一个月过后, 系统就 commence 将他的视频推送至关注工程机械以及工业设备的用户那儿, 询盘量增长为原来的四倍。

04内容节奏要怎么规划才不累？

张某人再次碰到全新困扰: 其独自既要负责生产又得去拍摄视频, 着实难以应付过来。他起初有着每日发布一条的规划, 然而持续两周后便停止更新了。我向他提议别去追求每日更新, 而是设定“每周更新三篇”这种较为轻松的节奏。周一发布有关生产流程方面的视频, 周三发布涉及质检或者测试类别的视频, 周五发布包含客户案例或者发货现场类别的视频。

他依照这个节奏跑了两个月, 发觉最大的益处并非省力, 而是每个视频均可成为一个单独的B2B询盘入口。有一回，他发布了一个“起重机出口到哈萨克斯坦”的装箱视频, 一名乌兹别克斯坦的贸易商径直在评论区留言称“我们恰好需要两台同一型号”, 经私信交流后直接下达了一个十五万美金的订单。其后老张跟我归纳总结讲道: “先前我原本觉得非得将工厂拍摄得仿若好莱坞大片那般才会有人去观看, 然而随后才发觉, B2B客户仅仅关切两件事情, 其一就是你的货物制作得如何, 其二是你的货物能不能按时发货。”。

05询盘来了，怎么接住才是关键？

单子来了, 然而老张险些把单子弄砸完蛋, 就在那一笔十五万美金的订单步入谈判阶段之际, 客户提出要提供详尽的图纸以及第三方的检测报告, 老张的英语仅仅能够进行简单沟通交流, 更别说将技术参数清晰表述说明讲明白, 客户犹豫了两天时间, 险些转向别的供应商, 老张急得嘴上满是水泡, 跑来寻求我一起商量对策。

我所给出的建议是, 不要进行强行支撑, 借助TikTok账号的信任资产去弥补沟通方面的短板之处。他特意拍摄了一条时长为分钟的长视频, 以中文再加英文字幕的形式, 一页一页地展示ISO证书、材质报告以及发货清单, 还将工厂车间、仓库以及质检室通通拍摄进去, 在视频结尾处让总工程师面向镜头用英语说了一句“We guarantee every crane comes with a one-year warranty and lifetime technical support”！看到视频之后, 客户心中的疑虑被完全消除了, 紧接着, 第二天便支付了30%的定金。而这笔订单, 使得老张对TikTok在B2B业务方面所具备的价值, 产生了彻底的信任。

06半年后起重设备工厂TikTok短视频怎么获取B2B询盘，老张的工厂变了样

今年五月, 当我再次见到老张时, 他的整体精神状态已然不同。他向我讲, 如今TikTok账号拥有八万粉丝, 平均每月能收到四十多个B2B询盘, 成交转化率大概处于12%左右。更为关键的是, 鉴于视频内容真实可靠, 客户基本无需反复验厂, 询盘到签约的周期从以往的三个月缩减至三周。

他指向车间内正在进行打包操作的一批起重机, 说道: “这批货物要出口到非洲, 客户是通过TikTok寻找到我们的。他原本已在其他家下定了订单, 然而刷到我们所拍摄的那个测试视频后, 宁愿承受定金损失也要更换为我们。”我询问他那家客户原先选定的供应商是哪一家, 老张微笑着讲: “已不重要了, 反正当下在TikTok上已经存在一条渠道, 我将工厂的门槛从线下转移至线上, 这条渠道我能够行进得越来越远。”。

使我坚信一个道理的, 是老张讲述的故事, 那就是, 对于这个时代的传统制造工厂而言, TikTok并非起着锦上添花作用的营销工具, 而是关乎存亡的获客引擎。你能够拍出的生产过程有多真实, 你便能够接到价值多高的B2B订单。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，