我那个做矿山设备的老同学，靠TikTok三个月拿下200个海外询盘，他到底做对了什么？

01从零到一，他的TikTok起步到底有多难

我存在一位被称作老张的朋友, 这位朋友于河南郑州从事矿山设备工厂相关工作, 至今已接近十年时间。其拥有的厂子规模不算小, 他所经营的厂子主要经营破碎机、振动筛、以及皮带输送机这类重型设备, 该厂子年产值大概在五千万左右。以往该厂子主要凭借线下展会以及阿里国际站来承接订单, 然而在这近两年期间, 你是知晓的这种情况, 展会所能达成的效果呈现出越来越差的态势, 并且平台竞价也变得越来越昂贵。

时至去年年末, 他向我寻来, 言称其格外焦虑。外贸团队招募了五人, 每日发放并发送开发信, 同时跟进询盘, 然而成单率低至让人惊悚程度。一个月的平台推广费用耗费了五六万, 所获取的询盘数量却不足三十个, 而真正达成交易的几乎不存在。他说道: “我是否应当干脆把工厂关闭呢? ”。

我向他讲, 并非是你的产品运行状况不佳, 而是你赖以获取客户的途径, 存有着不合时宜之处。自2024年起始, 跨越国度界限的电子商务这一业态与运用多渠道多途径进行系统化精准触达用户以提升销量及传播影响力的营销方式这二者的内在逻辑已然全然转变。客户如今已不再顾及你所推出产品各项参数究竟是何等厉害, 而是更在意能否目睹你的设备于实际存在的场景之中切实发挥其应执行的功能。

02矿山设备工厂做TikTok内容矩阵，真的有用吗

彼时, 他同我发生了一场争执, 他认定矿山设备属于B2B模式下的重资产, 试问, 哪有人会跑到TikTok上瞧这些冷冰冰的金属部件呢? 而后, 他要求我自始至终详尽阐释, 矿上设备工厂借助TikTok内容矩阵究竟该如何开展外贸业务。

我为他列举了一个事例, 提到说, 当经由你去在TikTok上针对“stone crusher working”展开搜索时, 所呈现出来的视频播放量常常轻易便能达到几百万之数值。那些来自印度、菲律宾以及肯尼亚的客户群体, 他们在TikTok之上寻觅供应厂商之际, 目光所关注的便是视频之中机器能否实现正常投入运行状态、出料粒度是否理想、操作过程是否具备简便特性。在你依旧处于发送邮件并等待对方回复信件的阶段时, 人家却已然于评论区域直接询问产品价格了。

处于半信半疑状态之下的他, 却依旧作出了决定, 要去尝试一番。在 2025 年 3 月的时候, 他进行了 TikTok 企业号的注册操作, 并且为之起名为“Taida Global”。确实不假, 那正是之后于全球矿山领域里稍微有了些名气的那个品牌。他向我提出疑问道, 那么接下来是什么呢? 我回应说, 并不要仅仅运行单独一个账号, 而应该拓展相关内容矩阵。

03他第一个月只发了十条视频矿山设备工厂TikTok内容矩阵怎么做外贸，结果出乎意料

较强执行力之老张, 依吾所想这般般而为, 造就一支三人渺小群体队列, 一则具备剪辑能力之实习人员, 一则英语口语略显尚可之运营人士, 再加老张自身, 彼等起始拍摄厂家日常诸事情况, 并非是那种故意为之之摆拍, 乃是实实在在之生产流水线进程状态、仪器装备组合程序过程以及设备维护保养相关事宜情况。

第一条有一个视频, 其内容是工人在对破碎机外壳进行焊接, 过程中火花四射, 并且配上了“Made in China, Quality Guaranteed”这样的文案, 结果该视频的播放量在三天的时间里就突破了五万。还有第二条视频, 它呈现的是装车发货的延时摄影画面, 重达四十吨的机器被吊装上了集装箱, 随后评论区瞬间火爆起来了, 所有人都在询问“FOB价格是多少”“可不可以发到尼日利亚”。

首个月份当中, 有着十条视频呈现, 其总的播放量超出八十万之数, 获取到两百多条询盘意向。老张他自己都愣住了。他对着我讲: “往昔一个月花费六万平台费用, 比不上如今零成本去发布几条视频。”。

04矿山设备工厂TikTok内容矩阵的核心，到底要怎么搭建

有不少人觉得做TikTok内容矩阵便是再去注册几个账号, 接着批量发布视频。这种想法是不对的。后来老张跟我进行复盘, 他归纳出了三个关键性要点, 你们能够记一记。

05三个月后，他拿到了第一个大单，过程像电影一样

2025年6月, 有个矿业公司的南非老板在TikTok上面刷到了老张的技术号, 这人发了一条私信称想买一台大型颚式破碎机但担忧质量与售后咧, 老张毫不犹豫哦直接开启了一场直播哎带他去看了一整条生产的 line, 还现场对设备进行了测试呢并把工人的工牌照下来给他看。

当时客户当场就进行下单, 那次下单的合同金额呈现具体为四万二以上以万为单位的美金数额。之后后来老张亲口跟我讲述表明, 那个客户曾经说出了一句致使话语能让他至今一直记在心里到现在的话, 那句话内容是, 我在你们身上目睹看到了真实真切的情况, 并不像其他供应商仅仅只会单纯地发送PPT和和PDF这些文件资料。

06现在他每天的工作，就是和全球客户在评论区聊天

过去了半年, 老张的那个“Taida Global”, 已然布局了六个TikTok账号, 这些账号覆盖了英语, 覆盖了法语, 覆盖了阿拉伯语, 还覆盖了西班牙语。他们所拥有的内容矩阵模式, 被其他同行进行了模仿, 然而老张表述称, 进行模仿仅仅只是表面现象, 而真正能够做到坚持每天更新，并且坚持每天互动的人非常少。

将其现在每日所从事的工作, 做以下描述, 即上午之时对评论区当中的各类问题予以处理, 下午之际去安排视频拍摄相关事宜, 晚上之时与潜在客户相约进行视频会议。团队规模也从起初的三个人拓展到了八个人, 其中有两个人专门针对TikTok运营展开负责。关于外贸业绩, 我难以说出确切的数字, 不过听他所讲述的情况来看, 今年上半年的业绩已然超过了去年一整年的业绩。

07矿山设备工厂做TikTok内容矩阵，最该避开的三个坑

老张也踩过坑，我替他说出来，你们别再犯。

08写在最后：如果你也想做，现在就是最好的时机

小张, 我曾向张技术员询问, 他既然现在才开始着手矿山设备TikTok内容矩阵, 究竟还能不能来得及? 张技术员脸上浮现出一抹笑意，回应道, 倘若两年前他就听从我的建议, 如今他应当已然处于退休状态了, 但即便起始于当下时段, 相较于延迟明年予以启动, 其优势同样是无可比拟的, 足足强出了一万之数。

他讲的没错, TikTok于B2B矿山设备此领域内, 依旧是一片尚待开发的广阔空间。真正能够做到出色的品牌, 屈指可数即可数完。要是你同样身为矿山设备工厂的负责人, 又或者正在从事外贸相关工作, 我提议你从当下这天开始, 去注册一个类似“Taida Global”这样的品牌号, 哪怕仅仅发布一条视频作为内容, 你相较于其他人就多增添了一条获取客户信息的渠道。

别再作等候状了, 客户已然于TikTok之上寻觅供应商了，然而你呢, 难道还不开启行动吗?

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，