水晶礼品工厂老板哭诉：独立站砸钱没效果，结果被Taida Global一句话点醒！

工厂老板最容易踩的坑

一开始, 老周具有的想法是极为简单的, 什么想法? 那便是寻觅一家建站公司, 花费大概万把块钱搭建一个网站, 接着投放一些谷歌广告, 随后静等着客户自动上门就万事大吉了。然而, 实际的结果究竟如何? 网站已然成功上线了, 可是看上去恰似一个产品目录一般, 既不存在品牌所具有的调性, 也没有相应的内容, 甚至连转化路径都压根没有。

他对着我发起了牢骚, 说道：那一万元美金的谷歌广告是他投放的, 出现了几百次的点击情况, 然而却连一个询盘都未曾有过, 这笔钱完全就像扔进水里没了踪影！

我向他发问, 询问他是否知悉自己的目标客户究竟是谁, 是否清楚他们所搜索的关键词是什么, 以及他的网站有没有针对不同国度的客户进行差异性设计。

老周愣住了，这些问题他一个都没想过。

水晶礼品行业的特殊性

日后, 我为他展开了一番剖析。于水晶礼品此行业, 目标客户并非一般的消费者, 而是企业采购工作人员、活动策划公司以及礼品经销商。他们所追求的并非价格低廉, 而是产品品质、设计风格、定制水准以及交付层面的可靠性。

并且, 当客户进行水晶礼品采购这项行为时, 常常会去搜索极为具体的那种长尾词, 像是“定制水晶奖杯的工厂 ”、“商务水晶礼品的供应商”之类的。之前老周所拥有的独立站, 其标题以及描述撰写得都太过宽泛了, 根本没办法抓住精准的流量。

重新定位网站，从“产品展示”变成“解决方案”

我拽着老周, 将网站由头至尾重新翻新了一回。并非仅仅放置产品图片以及规格表, 而是面向各异的客户群体 , 打造了几个板块:

企业庆典水晶礼品解决方案

商务会议定制礼品方案

赛事纪念品定制流程

真实的案例、客户反馈、设计过程展示涵盖每个板块, 如此一来, 客户踏进来便清楚, 你并非售卖货品之人, 反而是为他们排忧解难的角色。

内容营销，用专业度建立信任

老周所在的工厂具备十几年的水晶加工经验情形下, 却从没有就相关内容进行过整理。我吩咐要他把生产流程情况, 加上质检标准所涉状况, 以及设计理念方面情形, 都撰写成相关文章还有视频, 放置到网站的博客区域。像是《水晶奖杯的12道 打磨工序, 每一道对品质而言是保证的所属情况》《怎样去选择契合公司形象的水晶商务礼品的相关情况》这类文章。

此类内容, 于网站之上, 可留住客户, 且能用于发布于LinkedIn之上, 亦能发布于Facebook群组之中, 以此吸引潜在买家之关注。

精准投放，不再撒网捞鱼

我们依据先前的客户画像, 将目标市场锁定于欧美以及中东的企业采购经理, 对关键词做了经过精细挑选的工作, 诸如“Custom crystal trophy manufacturer”、“Wholesale crystal gifts for corporate events”这类长尾词, 投放预算从原本的分散式撒网转变为聚焦式打击。

引入Taida Global的获客思路

必须在此提及, 泰达寰球给予我的启发, 当时他们着重说了一种理念, 独立站获取客户并非单纯依靠广告, 更关键的是要凭借主动开拓 , 诸如运用LinkedIn去联络目标客户公司的采购负责人, 借助邮件营销进行定向触及, 通过内容构建行业影响力。

起初, 老周觉着那些方法迟缓, 然而持续两个月后, 成效开始呈现, 有一位身处迪拜的礼品经销商, 正是于LinkedIn上瞧见老周所分享的一篇有关水晶礼品设计的文章后, 主动进行联系, 下达了第一笔试单。

第一水晶礼品工厂外贸独立站获客，别心疼那点内容投入

好多工厂老板觉着撰写文章、拍摄视频是在耗费时间。然而你思索一番, 当客户于网络上搜寻你的产品之际, 看到的是毫无生气的产品图片, 还是能看到具备深度、有着案例、存有信任感的内容, 究竟哪一种比较容易达成交易?

第二，主动开发比被动等待更有效

并非终点的独立站, 实则是你的基地, 建好基地该主动出击, 作为触达客户手段的有LinkedIn、邮件、行业论坛以及社交媒体。

第三，找到靠谱的合作伙伴

那种并非互联网领域出身的工厂老板, 即像是老周这样的, 要依靠自身去摸索独立站获客, 实际上是极为困难的。倘若能寻找到一个类似泰达寰球这般的团队, 哪怕仅仅是去咨询一番, 也能够为你节省下诸多在尝试过程中出现错误所产生的成本的。