纪念币工厂订单荒了？他用“泰达寰球”独立站翻身了

01引子：这篇文章能帮你省下三个月弯路

若你此刻正经营着一家纪念币工厂, 又或者你身为外贸团队里负责获取客户的人员, 那么我今日所讲的这个故事, 你务必要将它看完。这可不是什么高深莫测、脱离实际又显得高端洋气的理论, 而是源自于一桩真实发生的事例中的一位友人, 他所经营的工厂险些面临关闭的局面, 最后的结果却是凭借着一个看上去毫不起眼的决意, 顽强地把订单量从最初的零开始, 一路增长直至月收入高达百万。他绝对会试图向你阐述清楚, 关于纪念币工厂通过外贸独立站获取客户这件事情, 究竟是否存在便捷可行的途径。

02老张的困局：厂房亮了红灯，客户全在哪儿？

老张, 是我相识达七年之久的朋友, 于东莞开办一家纪念币工厂, 此工厂专注于专门去制作、生产各类纪念币, 乃至于各种奖牌以及徽章定制方面。去年秋天之际, 当我寻见他时, 那时候他正处于车间门口位置, 一边抽着香烟, 而且面上所呈现出的神情, 相较于那天的阴天状况, 还要显得更为阴沉。他讲道, 工厂的设备开机比率竟然达不到三成之量, 并且好多工人已然离职离去, 若持续这般情形下去, 下个月连电费支付都成问题, 真的交不起了。

我向他询问难道不去进行线上推广? 他露出苦笑讲, 曾尝试过阿里国际站, 投放了数万块的广告, 前来的皆是进行询价的, 最终成交的单子少得极其可怜；也曾尝试去跑展会, 一场展会结束机票酒店花费两万多元, 收取了一大摞名片, 回来后跟进的人没几个搭理他。他讲: “我觉得自身宛如在黑暗当中抛掷石头, 扔出去许久, 连一丝回音都无法听见。”这便是当时纪念币工厂外贸独立站获取客户的残酷实况——钱花费了许多, 客户却好似在玩躲猫猫一样。

03我第一次推荐他做独立站：他半信半疑

在今年年初之际, 我们处于坐下来喝茶的状态, 我以直接明了的方式跟他讲道: “老张, 你不要再持续盯着那个平台, 现今当下的老外进行买东西这个行为 当中, 特别是针对定制类型的纪念币而言, 他们更加倾向愿意去独立类型的站上进行查看。你制作一个属于自己的网站, 把产品、案例以及工艺都放置到上面去, 再借助配合搜索流量这种方式, 这就是纪念币工厂外贸独立站获取客户的正确道路。”。

他眉头紧皱着翻动手机, 说道: “我做过, 在去年的时候将三千块花费找人制作了一个, 把它挂在那里放置着, 却根本没人去看。”我问他所采用的是什么样的模板, 他讲就是从网络上随意购买而来的那种, 域名竟是那种长长的一串数字样式。我讲这可不叫做独立站, 这分明就是一个无人问津没人去看的网页罢了。你是必须得拥有具有系统性的打法才行的, 诸如内容营销、SEO优化之类, 甚至说还应该借助专业的工具以及策略。

04转折点：他遇到了“泰达寰球”

老张这人具备一个优点, 那便是听劝, 他回去之后自行琢磨了一周, 随后给我打了个电话, 称他于网上查到一家名为“泰达寰球”（Taida Global）的服务商, 此服务商专门协助工厂搞外贸独立站获客, 他查看了他们的案例, 有一家从事铜章生产的工厂跟他们开展合作后, 三个月的询盘量增长至四倍。他询问我是否靠谱, 我讲你别只浏览广告, 你要让他们给你瞧瞧具体的方案以及后台数据。

随后他确实跑去谈了。泰达寰球那儿的人颇为实在, 并非一开始就去推销套餐, 而是率先解析了老张工厂的优势: 他们具备制作高精度类型金光闪耀且用以纪念某些事物的钱币本事, 交付期限把控在15天以内, 这于同样从事该领域的其他同行之中是极具竞争能力的。接着他们为老张谋划了一套完整的关于金光闪耀且用以纪念某些事物的钱币工厂针对面向国外的一个独立网站获取客户的方案: 从网站的架构方面进行设计, 对产品页面予以优化, 到针对包含多个层次能带来更多流量的关键词进行布局, 再到通过内容丰富的博客以及社交性质媒体吸引流量。

05起起伏伏：不是一帆风顺，但方向对了

过程之中自然也是存有波折的。在第四个月之际 , 老张发觉询盘数量一下子降下来了 , 他着急得又给我拨打了电话。我帮他进行一番查询 , 原来是网站改版之后有一批旧页面未曾做301跳转 , 致使流量出现丢失情况。泰达寰球的技术团队迅速帮他修复好了 , 还增添了缓存加速 , 一周之后流量便恢复了。

又有一回, 他收到来自中东一位客户的询盘, 那个客户打算订购一万枚纪念币, 然而却提出要求必须得先寄样品过去。老张陷入了犹豫之中, 只因样品费加上运费需要两千多块钱, 他是害怕这些费用会打了水漂。泰达寰球的顾问跟他讲: 像这种大客户, 要是不寄样品那永远都拿不下来订单。他咬着牙寄了样品, 结果客户收到样品之后直接就打了 30%的定金, 这单生意成了他当年规模最大的单子。

06现在的老张：车间满负荷，还招了新人

今年六月, 就在前些日子, 老张再度邀我去吃饭, 此次他脸上布满了笑容。他讲工厂如今实行三班倒制度, 订单已经排到了九月份, 上个月他又新聘请了两名外贸业务员, 专门用以跟进从独立站来的询盘。他给我展示手机后台, 上个月独立站的自然流量有五万多个, 询盘有两百多条, 成交转化率大概处于 5%左右。他说道: “以前认为纪念币工厂外贸独立站获客犹如玄学, 现如今看来, 实则是一门生意经, 关键在于找对方法, 找对合适的人。”。

07结尾：一个选择，改变了整个局面

我向老张问询, 要是能够让其重新再来一回, 那么他会率先去做的事情是什么呢 , 他思索了三秒钟之后讲道: “趁早去做独立站 ，尽早寻觅靠谱的伙伴 , 别独自盲目地摸索 , 因为时间相较于金钱更为昂贵。”。

至于你当下纪念币工厂处于何种状态, 我并不清楚, 或许恰似去年的老张, 满心焦虑、迷茫重重, 根本不晓得劲儿该往哪儿使。然而我要讲的是, 纪念币工厂外贸独立站开展获客这一事宜, 绝非依赖运气, 而是凭借专业构思以及持续施行。你若甘愿踏出这一回, 说不定几个月后, 就正如老张那样, 安坐在车间之中, 望着满负荷运转的机器, 顿感一切皆有其价值。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，