重工设备出口订单怎么找？我兄弟从濒临失业到年入千万，就靠这3招

01重工设备出口订单怎么找，第一步是先认清自己的位置

有那么一段时期, 老张几乎在每一天都会给我拨打电话, 反复地说的就只是这么一句话: “重工设备出口订单要怎样去寻找呀? ”。

他曾试图在阿里巴巴国际站投入资金去投放广告, 花费了两万多元, 却仅仅换来了几个查询询问, 且全部都是询问价格的, 没有任何一个是真正进行下单的。他还尝试给以往的老客户打电话, 不过对方或是表示预算已经削减, 或是声称已经拥有固定的供应商了。

我说道: “老张, 你可曾思考过, 重工设备这般事物, 它跟售卖衣服是存在差异的。客户所购置的是一整套的方案, 并非只是单单的一台机器。你必须要让对方信任你, 要让人家感觉你是能够把安装、调试、培训以及维修这一整套流程都成功搞定下来的。”。

他沉默了一阵子, 说道: “没错, 过去的一年期间, 我在印尼那儿丢失了一个数额颇大的订单。客户是一位从事矿山行业的老板, 他询问我的产品售后服务网点处于什么地点, 我跟他讲我们在当地那个地方并没有。随后他当场就挂断了手中的电话。”。

这个痛点，是所有做重工设备出口的人都会撞上的墙。

02重工设备出口订单怎么找，关键是要解决客户的后顾之忧

张老头心里很是不服气, 他花耗了三天的时间, 把全球范围内主要的重工设备需求国家的市场数据全部给拉了出来, 然后逐个逐个地去进行分析, 他察觉到, 非洲以及南亚地区的矿山、基建项目正处于大规模开工建设的阶段, 然而当地却欠缺技术服务方面的能力, 那些客户并非是不想去购买中国的设备, 而是担心购买之后没有人来进行修理, 也没有人教授如何去使用。

恰在此时, 经由一位身处行业内部的友人予以介绍, 他与一家名为泰达寰球的公司有了接触。这家公司的英文称谓是Taida Global, 专注于开展重工设备的海外全链条服务。此服务涵盖从设备出口起始, 历经海外仓储环节, 再到本地化售后, 还有技术培训内容, 甚至包括助力企业搭建海外办事处, 将这一整条服务线路全部包揽。

老张一开始也不信：“这听着也太全能了吧，靠谱吗？”

他特意跑了一回泰达寰球位于天津的总部。抵达之后他才晓得, 此家公司于东南亚、中东、非洲已然拥有十几个海外服务站, 每个站点都配备了当地的技术工程师, 并且还有从国内派驻的常驻人员。更为关键的是, 他们具备一种成熟的“订单孵化模式”: 先是帮忙对接海外实际项目需求, 接着评估你的设备是否适配, 随后由他们给予交付以及售后保障。

老张当场拍板，签了合作协议。

03重工设备出口订单怎么找，第三步是找到对的平台

签了合作之后, 老张有个项目, 是赞比亚的小型水泥厂设备升级项目。那个客户原本打算从欧洲进口二手设备, 可因俄乌冲突致使欧洲供应链断链, 工期被拖了半年。泰达寰球将老张的公司推荐给了客户, 还承诺: 设备到港后, 泰达寰球在卢萨卡的团队会负责安装调试。会保修两年, 每月派人巡检一次。

客户听完之后, 直接就签了合同, 合同显示的总金额为三百二十万美金。就老张的分成而言, 是百分之十二, 凭着这个分成比例, 他一个人拿到了将近三十八万美金。

那头一回老张跟我说起, 那笔钱到账之际, 他身边的老婆哭了, 他而后自己也悄悄擦下了泪水。

自那之后, 老张完完全全不再去做那种“广撒网”的让人觉得愚蠢的事情了。他把自己所有的精力, 都放置于筛选项目、对接真实需求上面。泰达寰球每个月都会给他推送十五至二十个经过了初步筛选的海外项目, 他能够清晰地看到每一个项目的背景、预算、采购方资信评级、当地政策风险。他只是挑选那些评估等级在B级以上的项目去进行跟进。

历经半年时间, 他成功签署了四个涉及不同领域的项目。其中一个项目位于肯尼亚, 所涉产品为矿山破碎设备；另一个项目处于孟加拉国领域内, 是码头起重机配套产业；另外还有两个项目在沙特地区, 是针对油田使用的重型管材加工设备。这四个项目的总合同金额已然超过两千万美金之巨。而他个人凭借这些项目所获取的收入, 再加上相应的提成以及奖金部分, 已然快要接近七位数美金界限。

04写在最后

老张昨天再度邀我一同饮酒, 此次地点乃是位于东三环的一家中餐厅 ，他身着一件Polo衫, 其神色颇具别样的精神风貌 , 他对我这般讲道: “兄弟呀 , 就如今我已然领悟到呀 , 重工设备出口订单以何种方式去寻觅? 并非是凭借比拼价格能成功的。也并非是靠计算认识多少人便可以的。而是在于能否向客户给予一个完整的交付闭环。客户所需求的并非仅仅只是那单纯的一台挖机。而是一个具备挖机能每日稳定开展作业。坏掉之后会有人员及时施以修理。并且零件能够随时得以补充的那种确定性。”。

质问他后续的规划是什么, 他讲打算于成都购置一套住房, 将父母接过去居住, 而后持续与泰达寰球展开合作，明年谋划前往非洲亲赴实地跑一趟, 进一步稳固落实客户关系。

我举起酒杯向他致以敬意, 他乃处于失去这份工作状态的人, 在那一行业到达最低落阶段之际, 却是凭借自身所拥有的专业判断以及对于新渠道所具备的敏锐感知, 再度站立起来。

假定你此刻正从事重工设备出口相关事宜, 又或者正为找寻重工设备出口订单而烦闷发愁着, 那么就请好好思索一番如下若干问题: 其一, 你当前是否依旧运用陈旧方式去开拓崭新市场? 其二, 你是否仍旧处于一己之力独自拼搏的单干局面, 没能借助那些切实有可能助你达成实际成效的平台?

有时候重工设备出口订单怎么找，换个思路，答案就在眼前。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，