老张的矿山设备厂，靠一条视频拿下百万订单，TikTok到底怎么玩？

第一步矿山设备工厂TikTok短视频怎么获取B2B询盘，别再拍“产品展示”了

开始做TikTok之际的老张, 犯下了一个多数工厂都会犯的错误, 他安排厂里的年轻男子拍摄了十几条产品特写, 并配上一段英文介绍, 随后便发布上去了。

那么结果究竟如何? 其播放量呈现出十分惨淡的状况, 互动的数量为零，更不要提及什么询盘了。这个人跑过来向我发问: “我这设备的质量是如此之好。为啥却没有人去观看? ”。

于是我对他讲, 你所做的是向中国人出示产品说明书, 然而TikTok上面那些海外采购商, 他们关注的并非你的机器呈现出何种模样, 而是在于你的机器能够为他们化解什么样的问题。

针对矿山设备行业的那群B2B客户, 像身处印尼、非洲以及南美地区的矿业公司老板, 他们最为关注的要点在于, 设备面对恶劣环境时是否具备良好适应性, 设备出现故障后能否实现快速维修, 以及设备能否达成产能提升这一目标。而对于这类群体而言, 他们所迫切需要获取的东西是信心, 还有信任。

第二步，找到那个“爆款”内容公式

老张听进去了, 进而开始调整思路, 他忆起自己厂里存在一个工作了二十年的老技工, 此人名为王师傅, 平常喜好捣鼓设备, 对于机器可谓了如指掌。

老张径直指点王师傅站立于车间之内, 镜头致使其朝向一台才维修妥当的巨型破碎机。王师傅运用不太流利的英语并辅以手势动作, 讲述了一起真实的事例: “这台机械在非洲投入使用历经三年, 轴承出现损坏状况, 我们借助远程施加指导, 当地的工人自行完成了零件更换, 现在再度以满负荷的状态开展运转。”。

时长不足一分半的这条视频, 不存在炫酷剪辑的情况, 然而几天之内播放量却冲破了五十万。究其缘由十分简明: 真实无虚, 存在痛点问题, 且具备解决方案。

第三步，用“信任背书”撬动询盘

视频火了以后, 老张并未赶忙收拢渔网。他特意去注册了“Taida Global”这个品牌号码, 将工厂的实际情境的景观, 设备的制造流程, 王师傅的修理平常的日子, 乃至员工食堂的食物都拍摄成短小的视频发送上去。为何要这么去做呢? 是由于海外采购的商家最为惧怕遭到欺骗, 他们需要目睹工厂是真切的、具备规模的、值得信赖的。

有一回, 有个印度的客户借助私信跟老张取得联系, 询问设备的价格。老张并未直接给出报价, 而是去邀请对方进行连麦, 借助手机带着对方来一次“云参观”一整条生产线, 还让王师傅于现场演示关键部件的拆卸以及安装, 这样的一招, 要比发放一百份产品手册更具作用。

第四步，把“流量”变成“询盘”

老张跟我讲, 仅有流量是不行的, 得具备转化的能力。他针对每条播放量高的视频, 认真回复其评论区, 特别是对那些有采购意愿的客户, 他直接引导他们去私信, 转而在WhatsApp或者微信上展开深入交流。

他做了另外一件事: 于视频描述当中留下那般公司邮箱以及官方网站链接, 然而在放了一句特别机灵的话的同时——想要去得到免费的产品手册还有案例报告, 能够私下里发送信息给“guide”去做可以。如此这般以来, 他能够挑选出真正存在着购买企图念想的客户, 并非仅仅是过来凑凑热闹看个新鲜的顾客类型的。

我往昔曾为他去做数据的整理工作, 历经三个月的时间过程, 他总计收获了四十多个具有实效性的询盘, 当中有八个询盘源自印尼, 三个询盘来自尼日利亚, 两个询盘出自秘鲁。最为关键的那一个询盘, 也就是那名来自印尼的客户所发出的, 直接下达了试订单。