做外贸三年零成交，礼盒包装工厂靠独立站逆袭的真相

01先说说这篇文章的价值

要是你身为一家礼盒包装工厂的老板, 又或者你正谋划靠外贸独立站获取客户, 那么我提议你用心看完这篇文章。我有一位朋友 , 去年还在为没客户而发愁 , 今年已然凭借独立站拿到了三个大订单。他的这番经历 , 值得每一个从事礼盒包装出口的人去参考。

02朋友的故事从一场酒局开始

我认识八年的朋友是老陈, 他在东莞开了一家礼盒包装工厂，这家工厂专门生产高档化妆品礼盒, 还有节日礼品盒以及酒类包装盒。去年三月份的时候, 我们在深圳南山一起吃烧烤, 当时他喝了两瓶啤酒之后就开始叹气了。

他竖起一根手指, 问道, 你清楚我此刻手上拥有多少客户吗 , 答案是仅有一个 , 并且还是一位老客户 , 然而数量却越来越少。

我向他询问为何不尝试一下线上。结果他讲曾经尝试过阿里巴巴, 耗费了三万元, 来询盘的却没几条, 这样的情况还比不上前往跑展会。

我说, 展会你能够去的次数也并非特别多, 一次需要好些万的费用, 而且还得出国才行。你难道没有去考量过外贸独立站吗?

他愣了一下，“独立站？那不是做零售的吗？”

03困境：礼盒包装工厂的传统获客方式正在失效

其实老陈所处的状况极具代表性, 众多礼盒包装工厂的老板, 往昔凭借展会形式、老客户辗转介绍或者平台参与竞价的方式来获取客户资源, 然而就在近两年来, 展会所呈现的效果日益变差, 平台之上竞争程度处于极为激烈的白热化状态, 围绕价格展开的竞争喧闹非凡。

老陈苦笑着说, 他报了个价, 客户直接就说义乌那边的价格比他报的便宜一半, 他还纳闷要怎么跟人家去竞争呢。

他所拥有的工厂, 其设备状况良好, 生产线也较为完备, 具备开展烫金工艺的能力, 能够进行压纹操作, 还可以完成UV局部光油处理以及磁吸翻盖制作等工艺。然而, 存在的问题在于, 客户根本无从知晓他究竟具备怎样的专业性。

是他表示, 自己连一个能称得上像样的网站都不存在, 有的仅仅唯有一个阿里巴巴店铺, 而且其中的图片还是由手机拍摄而成的。

04转折：一次意外的推荐

去年六月份的时候, 老陈身处深圳, 参与了一场属于包装行业范畴之内的交流会, 于此期间结识了一位从事纸品外贸领域的老乡。那位老乡给出建议, 提议他去做一个外贸独立站, 还推荐了一家名为“泰达寰球”的服务商, 声称这家服务商专门针对工厂开展B2B独立站获客方面的业务。

老陈那时处于一种半信半疑的不确定状态, 然而他还是去做相应的了解了一回 , 他发觉这个被称作“Taida Global”的并非只是简简单单的建站公司, 而是能够为工厂构建起一套完整的获客体系, 其中涵盖了网站建设, 内容优化, 谷歌SEO, 以及后续的一系列客户跟进策略各项环节。

老陈后来跟我说, 他们说, 不是仅仅让你拥有一个网站, 而是要使得客户主动寻觅到你。

05重新梳理工厂的定位

老陈跟泰达寰球的团队进行沟通之后, 首先做的事情并非是去创建站点, 仅仅是对他自己的工厂定位展开重新梳理, 呐。

曾几何时, 我凡事皆做，任何礼盒皆承接。然而这般情形下, 客户难以将你铭记于心。老陈讲说道, 他们对我予以剖析, 声称我具备最大优势之处在于高端化妆品礼盒以及酒类礼盒, 缘由在于我的工厂拥有烫金以及压纹工艺, 能够制作复杂的异形盒。

于是, 他们将网站的核心关键词锁定为“高端化妆品礼盒制造商”以及“定制葡萄酒包装盒” , 这听起来蛮简单的, 然而好多工厂都没办法做到这点, 即什么都想要提及, 最终什么都没能表述清晰。

06网站内容不仅要好看礼盒包装工厂外贸独立站获客，更要能说服人

站点构建在时间上面大约是历经了三周左右。老陈针对工厂所拥有那些实际拍摄的照片, 还有生产流程方面的视频, 以及质检这个环节, 再有样品间, 均拍摄了具备专业性的素材并放置上去了。

他讲, 以前他所经营的阿里巴巴店铺, 仅仅随意放置几张图片便算完成了全部操作。然而此次情形并非如此, 他们向他提出要求, 要他将每一道工序清晰地写明白, 把每一个材质选择背后所蕴含的理由详细阐述清楚。比如说, 为何选用157g灰板而非120g的, 又是为何挑选此种烫金箔。

在网站之上, 另外存在着一个名为“客户案例”的板块, 老陈, 将以往做过的那若干个堪称经典的礼盒案例, 都撰写成了完整的项目故事, 从客户所提出的需求开始, 到设计所形成的方案, 再到打样的具体过程, 一直截止到最终的交付环节, 每一个步骤都讲述得极为细致。

“客户看了这些东西, 会觉得你极为专业。”老陈讲道, “并且, 他们会认为你对其行业有所了解。”。

07用谷歌SEO让客户主动找上门

在网站上线之后, 泰达寰球团队着手帮老陈开展谷歌SEO工作, 他们针对礼盒包装行业的那些长尾关键词进行了内容规划, 像“high-end perfume gift box wholesale”、“custom champagne gift box factory”这类的。

老陈说, 他们要求我每月撰写两至三篇博客文章, 内容并非进行生硬推广, 而是去分享一些行业之内的细微知识, 举例而言, 诸如“如何挑选礼盒包装的材质”, “不同烫金工艺的区别”这类。

优化之后的这些文章, 逐渐在谷歌上面获得了排名。老陈讲了一件事, 他去谷歌搜索“custom gift box manufacturer China”, 头一回看到自己的网站出现在第一页之际, 手居然在颤抖。

08询盘来了，但真正的考验在后面

网站上线两个月之际, 老陈收到了首个询盘, 此询盘来自具有澳洲背景的化妆品品牌, 该品牌意在寻觅能够制作高端粉底液礼盒的工厂。

那个客户询问得极为细致, 从纸张的克重开始问起, 接着问到内衬的材质, 而后又问到包装盒的承重测试, 问了满满整整两页的问题。老陈讲道 , 自己耗费了三天的时间制作了一份详尽的方案发送了过去。

没曾想客户居然没做出回复, 老陈心里有点慌兮兮的, 赶忙跑去询问泰达寰球那的运营人员, 人家告知他, B2B客户的决策周期常常是比较长的, 特别是像礼盒包装这类客单价高且定制程度高的产品, 客户总归得花些时间去进行对比的。

老陈说, 他们建议我每隔三天进行一次跟进, 每一次在跟进之时不要去催单, 而是要去提供具备一定价值的信息。比如说, 发送一篇围绕礼盒包装防潮处理方面的小文章, 又或者询问客户是不是需要样品。

09耐心带来了回报

两星期之后, 那位来自澳洲的客户发出回应消息了。他对于老陈所提供的方案持有令他感到满意的态度, 然而鉴于这是首次开展合作, 因而他打算先进行打样以此来查看实际呈现出的效果。

老陈说, 打样耗费的时间是五天, 快递费用达到一千多块钱, 他咬着牙把东西寄了过去。

将样品寄送至澳洲之后, 客户又提出了一些修改方面的意见。老陈依据要求进行调整以后, 再次寄出了第二次的样品。此次客户感到十分满意, 径直下了第一单, 那是五千套粉底液礼盒，总金额换算成人民币大约有二十多万。

“并非大单, 我跟你讲, 那种感觉全然不同。”老陈讲道, “你所制作的网站, 客户会主动找上门来, 并非源于价格战, 乃是由于他对你的专业性予以认可。”。

10后续：独立站带来的不只是订单

截至今年四月, 老陈的那具有独立性的网站已然运行接近一年时间了。他向我告知, 借助该独立站所收获的咨询盘数量呢, 大概有四十多个, 而在这些咨询盘中, 其中存在五个转化成了正式的交易订单，并且这些订单的整体金额总计超过了一百五十万人民币。

“比那个特定的称作平台之所呈现出的效能状况要好出许多。”他这般表述着。“并且最为关键的要点是体现着的客户的质量较为优良。全都是通过自身主动开展搜索行为从而寻找到我的。这便表明他们具备着真实存在的需求渴望。”。

更关键的是, 这些顾主对于价位的感知敏锐程度相对而言比较低, 更加注重质量以及服务。老陈讲, 他当下的盈利比率比从事平台业务的时候提升了许多。

11礼盒包装工厂做独立站获客的几点经验

现如今, 老陈老是时常跟我去分享他做那个独立站的相关心得, 我呢, 帮他归纳总结了好些要点, 这些对于同行而言, 应该是有诸多助益的。

12最后说两句

老陈讲完了他的故事, 从去年三月份在酒局上叹气, 到今年坐在自己工厂中接待外国客户来讲, 他没用到一年时间。这当中存在运气方面的成分, 不过更多的是一步一步扎扎实实地把事情做好所得呈现。

设若同样身为一家礼盒包装工厂的老板, 正为获取客户而发愁, 那么不妨思考下老陈所走的路径。对外贸独立站而言, 通过它来获取客户并非是能解决所有问题的办法, 然而它起码为你提供了一个能让客户主动寻觅到你的契机。其余的方面, 就看你的产品质量是否足够过硬, 服务是否足够细致入微了。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，