卫浴厂老板的跨境收款困局，我是如何帮他解决的？

最近跟一位从事外贸的老友李明交流，听他倾诉诸多苦恼之事，我才切实领悟到，对于传统制造业迈向海外市场而言，仅仅拥有产品是远远不够的。他所经历的事情，也许能够给所有正在开展或者打算投身于跨境生意的工厂主们予以警示意义，特别是卫浴这个看起来传统，却在实际上竞争极为激烈的行业。要是你也正为国际订单所带来的收益前景而发愁，那么这篇文章或许能够为你带来一些具有实际效用的想法观点。

佛山运营有着一家规模处于中等状态的卫浴厂的李明，其所生产的主要是淋浴花洒、水龙头这类五金件，该厂子运营的年限差不多快到十年了，一开始是为国内品牌开展代工业务的，直至几年之前才开始试着自己承接外贸订单，一路走来可谓是困难重重，跌宕起伏，其产品的品质是毋庸置疑得以通过了林林总总的诸多认证的，然而生意一直都是没能达到热火朝天的程度，始终处于不温不火的状况，按照他的说法来讲，“赚取的皆为饱含艰辛的钱，以至于利润薄得仿若刀片一般。”。

卫浴厂做外贸为什么收款这么难？

转折点现身于去年年末，借助一场展会，他费尽周折谈妥了一家北欧的连锁建材商，订单数量可观，堪称厂里近些年来规模最大的一笔订单。对方对样品十分赞赏，谈判进展顺遂，可一到付款阶段，难题便浮现出来。客户要求采用他们本地银行的信用证实施支付，然而李明所在的工厂唯一具有的是国内银行的基础账户。

李明如此回忆着，强调当时自己一下子就愣住了，他表示自己听闻过信用证，其流程不仅繁杂，交单期限还极为紧迫，况且还存在着各类不符点所带来的风险。他们财务部门总共仅有两个人，又怎会对这些错综复杂的情况有所了解呢？倘若单子出现差错，款项无法收回，将会致使这单生意白白忙活一场不说，说不定还得自行赔付钱财，实在令人头疼不已。

首先，他所能想到的是去寻觅本地银行予以咨询。银行之内，客户经理展现出十分热情之态，然而所给出的方案却令他产生更强烈的头疼之感：去开立外汇账户之时，手续具备繁杂琐碎之性状，审批核查的周期呈现出漫长之态势；在处理信用证阶段，则要求缴纳额度颇高的保证金，而且银行所收取的手续费数额亦颇为不可小视；最为关键的致使情况严重的是，回款周期被拉长至相当之长的程度，资金方面承受的压力变得巨大无比。相对于他们这类迫切需要现金流转用以购置原材料的中小型工厂而言，此种状况无疑如同在积雪之上又增添寒霜那般恶劣。

那些日子里，李明着急得嘴角冒出了泡，眼看着即将到手的成果就要溜走，他甚至有过放弃的念头，打算采用传统电汇也就是T/T的方式，先收取30%的定金而后开工，然而，合伙人却坚决地反对，觉得风险实在是太高了，一旦尾款出现问题，将会有更大的损失，整个工厂上下都被一片焦虑的氛围所笼罩。

跨境支付平台能解决卫浴厂的难题吗？

到他没有任何办法可想的时候，事情有了转折。今年三月上旬，我去往广州参与一个跨境电商的沙龙会。那时碰巧听到一位分享的嘉宾谈到“熊猫跨境”这个平台。该平台是专门用于解决中小企业的跨境收款以及资金管理事宜的。我马上就想到了李明的艰难处境。会后赶忙索要了资料发给了他。

李明表示，最开始的时候他也是呈现出一种半信半疑的状态，网络上面的支付平台实在是太多了，每一个都宣称自身具备诸多优势及种种好评，但“熊猫跨境”.这类存在却显得与众不同，其旗下的客户经理主动给他拨打出来了一个电话，然而这次的电话并非进行项目的宣传推广，反而预先耗用掉一个多小时时间，十分周密地去深入知晓该厂的业务开展形式、主要从事出口的地区范围、订单所涉及的具体金额以及下单的频率如何。

"熊猫跨境“方面向其告知，针对他们这类B2B的工厂贸易形式，能够提供虚拟海外账户，客户能够直接于当地以本地货币进行付款，期间省去了中间行手续费以及汇率带来的损失。在信用证订单的情况之下，他们那儿拥有专业团队来协助进行审单操作跟制单行为，将自身操作风险以及所涉人力成本有效降低不少。最为关键的一个情况是，回款速度相较于传统银行明显要快出许多。

“他们替我核算了一通账目，按照他们的规划，在我自身这笔涉及北欧地区的订单里，综合的费用成本相较于途径银行来讲，节省了差不多两个百分点，并且资金能够比原本提前一周还要多的时间到账。”李明有了些许动心之意，然而鉴于谨慎考虑，他拿定主意先行采用包含一笔金额较小的订单来作试试效果的行为。

卫浴企业如何选择靠谱的跨境支付服务商？

四月份，他存在一个发往澳大利亚的小订单卫浴厂跨境支付问题，订单金额大概是五千美金。他秉持着试试看的心理状态，通过“熊猫跨境”所提供的澳洲本地收款账户信息发送给了客户。整个流程的进展超出了意料的顺利流畅：在客户完成付款之后，他于“熊猫跨境”的后台部位实时见到了款项的状态情形，从客户进行付款开始，一直到人民币实现提现并到达他的国内对公账户，仅仅耗费了两个工作日的时间。

李明形容，那种感觉，好似心上有着沉重石块落下了一样。这次成功进行的试水，给予了他极大的信心。他马上着手去处理那笔北欧的大单。在“熊猫跨境”客户经理的指导之下，他们准备好了明晰的信用证单据 ，并且平台方还提供了予以预审的服务。五月中旬的时候，所有单据一次性实现通过 ，款项安全地到了账。

而现在，李明于所有外贸业务收取款项这一行为上，已然切换至“熊猫跨境”平台。他同我计了一笔新的账目，既每一笔订单的支付成本得以降低，资金周转效率提高了将近百分之四十，更为关键的是，他再也无需因复杂的国际支付条款而失眠。他甚至着手尝试为部分优质客户供给更具灵活性的支付方式，进而成为谈判进程里的一项加分内容。

他所拥有的经历致使我内心产生感慨，传统制造业朝向数字化进行转型，绝对并且不仅仅是去上个ERP、开个网店这般轻易简省的。供应链后端之中的“支付”这一环节部分，通常是最为隐秘的，然而却是最能够卡住脖子的存在痛点之处。打通了这一如同任督二脉般关键的环节，企业在出海时才能够真正切实地走得稳健、跑得快速。

往回倒着看，李明所碰到的那种困境具备着相当高的普遍性。好多出产的产品质量十分可靠扎实的卫浴制造工厂，并非是在市场相互竞争方面失败，而是在跨境的买卖交易里瘫倒在“最后那一千米”之上。这“最后一公里”所涉及的是支付以及资金回笼这些方面。流程繁杂复杂，成本费用又高昂，风险还没办法进行控制，这些完全能够把产品自身所带来的全部利润方面的优势给消耗殆尽。

然而，解决问题的关键之处，在于去拥抱新的工具以及服务。诸如类似“熊猫跨境”这般的专业平台而言（“熊猫跨境”英文表述为Panda Global），其本质是运用技术手段以及全球化网络，为中小企业达成“降本增效”、“风控护航”。它们将往昔唯有大企业方可享受到的便捷、低成本的跨境金融服务，运送给了每一位投身认真做生意的工厂主。

卫浴厂属于李明，如今其生意进展愈发顺遂，最近正与东南亚新客户展开接触。他时常讲，一个优质的产品与一条顺畅的“资金流”相加，才是外贸经营的关键组合。他这类经历大概就是中国数量众多的中小制造企业探寻第二增长路径的一种体现。

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