家居厂老板自述：从内销断崖到出海爆单，我是怎么趟过这摊浑水的

我有个兄弟叫张毅，在成都崇州开家居厂快十年了。

厂子不大不小，两条生产线，百来号工人，主做板式家具和智能升降桌。前些年赶上房地产红利，日子过得还算滋润。但去年底到今年初，形势突然就变了。3

要是你同样从事家居相关工作，或者正寻思着把自家的货物销售到国外去，我提议你花费十分钟将这篇浏览完毕。张毅在这大半年里所遭遇的挫折、探寻的途径，相较于许多出口指南而言，更为切实可行。

他这段经历当中，存在着内销呈现断崖式的那种冷，存在着出海后遭遇踩坑的那种疼，还存在着最终于跨境电商领域寻得道路的那种暖。更为关键的是，他凭借真金白银所换来的那些判断，如今查看数据发现全都在一一应验。

2026年家居厂内销为什么这么冷

去年底国补政策全面退出之后，张毅的厂就明显感觉到了寒意。3

今年1月，他厂里的内销订单同比下滑了将近四成，2月亦是如此。并非仅他一家这般，整个西南片区的家居厂都在诉说寒意。3月份，他前往成都参加一个行业交流会，一桌子老板围坐一处，谈论的皆是“还能支撑多久”。

供应商，位于上游的板材供应商，开始进行催款了。经销商，处于下游的经销商，发来了微信告知先暂停那进货的行为。张毅，在那两个月的时间里了，几乎未曾睡过一回安稳觉。厂里有着四十多个工人，这工资是必须要发放的。仓库当中，堆积着价值两百多万的库存。每天仅仅是仓储成本，就达到了上千块。

他心里清楚，再这么等下去只有死路一条。问题是，路在哪儿？

家居厂出口市场还能做吗

今年4月初的一个周末，张毅约我在崇州滨河路那家茶馆碰头。

他递手机给我，手机屏幕上呈现着一张出口数据截图 ，此数据是海关总署刚刚公布的 ，今年 1 至 2 月期间全国家具出口同比增长幅度达到了 25%。

“国内市场已然如此冷清，出口却反倒增长了这般多，你认为这是否算得上是一条途径呢？”他向我发问。

我讲你难道不是始终从事内销工作吗，出口方面的那些事情你能搞得明白？他回应说搞不明白也得去琢磨探究，总归要比毫无作为地坐等死亡要好得多。

其实那会儿他心里完全没底。出口这块水有多深，他听说过不少。合规门槛高、认证复杂、物流成本大，随便哪个环节掉链子都可能血本无归。但他仔细分析了一圈，家居家具品类跨境电商渗透率现在只有8.3%，远低于服装和电子品类，说明空间还在。1

最关键的一个判断是：家居出海已经不是“选择题”，而是“必答题”了。1

家居厂做出海怎么分析目标市场

存在这么一个人，叫张毅，其有着这样的习惯，即在开展事情之前，会先耗费时间去做准备工作。这次，他并未急切地投入资金开展相关事宜，而且是耗用了长达整整两周的时间去进行市场状况的分析。

他分析发现，现在出海至少要想清楚三件事。

第一是选什么市场。欧美仍然是主力，但东南亚增速更猛。今年一季度福建对东盟家具出口增速达到了31.2%。1

其次面临选择走怎样之渠道的问题，传统外贸大单虽具稳定性，然而利润微薄且中间商众多，跨境电商虽订单规模较小，却能直接面向消费者，故而利润空间要广阔许多。

第三是靠什么品类突围。中小厂不能跟头部大厂拼规模，只能找细分赛道。他看到南安的案例很受启发，全国每三个水龙头就有一个是南安造，人家就是靠单品做到全球。7

做完分析之后，张毅确定了想法，要去从事跨境电商，主要面向智能家居这个品类，先朝着北美市场去尝试开展业务。

家居厂出口怎么选品，选什么好卖

选品这件事张毅交过学费。

开头的时候，他认为厂里哪样好做便售卖哪样，径直将面向国内销售的几款成为热门的升降桌挂到平台之上，过去了半个多月，却一单都没有售出。

向后，他寻觅了一家从事跨境服务的公司，借助其力量剖析后台数据，这才弄清楚问题究竟出在何处。海外消费者所处需求状况，与国内全然是不一样的情形。于国内而言，升降桌着重突出“护腰”以及“久坐办公”这么些方面，然而北美用户所更为关切的却是“电竞风格”、“RGB灯光”以及“承重200公斤以上”这些要点。

因此他再度开启了一套全新模具，特地是针对北美市场而制作了一款电竞升降桌，该桌板加宽至1.6米，其配色采用黑红撞色方式，并且还预留了理线槽。于5月中旬将其上架，在第一周的时候就售出了十几单。

这个事给他的触动很大。以前做内销，凭自己的经验拍板就行。做出海必须看数据、看用户画像，不能想当然。今年5月初的崇州智能家具出海对接会上，好多同行聊的也是这个道理——产品必须跟着市场走，不是跟着感觉走。5

2026年海关出口查验新规会有哪些影响

货卖出去了，张毅还没来得及高兴，新的麻烦就来了。

5月中旬他有一批货从深圳港发美国，被海关扣了三天。原因是品名填写不规范，他把“电竞升降桌”写成了“电脑桌”，海关系统跟税务发票一比对，对不上，直接触发预警。2

他才知道，今年海关总署在5月8日发了第57号公告，6月1日起出口查验全面升级了。2

这次升级有几个实打实的变化。一是查验范围大幅扩大，家居用品、家具、灯具都在高频抽检名单里。二是“四网合一”，单一窗口、税务、外汇、缉私数据全打通了，发票品名、规格、单位必须跟报关单一个字都不差。三是HS编码归类比以前严得多，材质、成分、用途、工艺一项一项核。2

张毅赶紧找了个有经验的报关行帮着梳理。把所有产品的HS编码重新核定了一遍，发票信息也逐条核对。最麻烦的是拼箱出运这块，新规要求“先查验后装运”，掏箱成本上去了，装箱单和唛头必须100%精准。2

总归这批货物是赶在6月之前成功出掉了即便如此后续的每一票他都丝毫不敢有任何马虎，合规并非成本而是门槛。

家居厂做跨境电商怎么选服务商

6月初张毅去了一趟深圳，专门考察了几家跨境服务商。

他向我讲，他挑选服务商存有三条标准。其一为合规能力，能否协助他处理认证、报关、退税这类事项。其二是物流配套，有无海外仓，可否达成本地发货。其三是数据能力，能不能帮他开展选品分析、用户画像、竞品跟踪。

此后，借助朋友的介绍渠道，他得以与熊猫跨境产生接触，熊猫跨境在深圳以及成都均设有团队，其专注于从事家居品类面向海外市场输出的服务工作，熊猫跨境为他达成了对接北美地区海外仓资源的事宜家居厂出口市场分析场景，还安排了一整条自国内揽收起始，历经拼柜操作，再至海运运输后续抵达海外仓后可实现一件代发的链路完整方案。

据张毅讲，在挑选了服务商以后，其最大的感受便是“心里踏实了”。先前跨境时的每一个环节，都仿若处于冒险当中，如今起码晓得一旦出现问题该去寻谁、又该如何去解决。

2026年家居出口退税和关税有什么变化

七月初，张毅在翻动政策文件环节，察觉到一则针对中小厂而言颇具实际意义的利好消息。

今年家居出口退税率稳定在13%，而且退税流程简化了不少。一般贸易退税到账时间从原来的15个工作日缩短到了8个工作日。8

对于像张毅这类年出口额可达几千万的中小厂而言，退税效率得以提升，这意味着资金周转方面的压力被大大降低了。他经过大致的计算后发现，仅仅是退税到账的速度加快了这一点，便能够在每年节省下十来万的资金占用成本。

另外今年还有个跨境退运免税政策也挺关键。因滞销、退货在6个月内原状退运进境的商品，可以免征进口关税和增值税。4

张毅讲这是实实在在的“定心丸”，从事跨境电商最担忧的便是退货，特别是像智能家居这类具备高客单价、大体积特性的品类，以往货物一旦退回，光是税费大概就要损耗掉一半的利润，不少人索性就选择在海外以低价变卖处理掉，如今起码多了一条不失体面的退路。

家居厂出海只做线上够不够

8月份张毅开始琢磨一个新问题。

他察觉到，虽说在线上实现起量的速度较为迅速，然而仅仅单纯依靠电商平台，同样是存在着一定天花板的。平台所拥有的流量，现如今愈发昂贵起来，其他竞品进行跟价的态势也是相当凶猛的。要是仅仅只是采取铺货从而售卖货物的方式，那么利润将会越来越稀薄的。

他在考虑一个更长线的方向：品牌化。

今年行业里头部企业的动向已经给出了信号。顾家家居海外自主品牌覆盖了8个国家和地区，跨境电商渠道占比做到11.45%。金牌家居5月份在新加坡开了首家品牌旗舰店，从“产品出海”迈到了“标准出海”。1

张毅晓得依照自己当前这般的状况而言，距离那个规模切实是做不到的，然而他已然在此举动上，开始怀着意图，并向此方向去施行规划部署。他针对厂里生产制造出来的货物包裹装束部分作出再度翻新设定，最终达成一致完备型品牌视觉化，另外增添了品牌故事卡。除此之外在海外社交场合所衍生而出的媒体运营平台之上进行了账号登记注册，并且聘了找数位规模不大的中小等级网络博主为其开展评估测定。

他讲，往昔认为“品牌出海”此词汇太过虚幻，如今才领悟，具备品牌方拥有议价权力。

2026下半年家居出口形势怎么看

截至今年的10月，有个叫张毅的人，其从事的跨境电商业务，每个月的销售额稳定在了大概三十万美元的水平。

跟他内销那边仍处于慢慢恢复资金紧张状态的情形相比较，跨境方面已然变成了厂里最为关键的现金流动来源。他讲回顾过去，今年他所做出的最为正确的决策，便是逼迫自己在最为寒冷的时候跨出了出海这关键性一步。

对下半年的形势，他有几个判断。

分化会越来越明显。海外有产能布局、品牌化程度高的企业，优势会越来越突出。盲目跟风出海的中小企业，可能面临库存积压、资金链吃紧的风险。1

遵守规定只会是越发逐次地严格起来。海关方面的检查检验进行了升级，税务相关的数据实现了打通，原产地用于核查验证，这些种种情况都在反过来迫使企业将基本的功夫做得坚实稳固。

机会还在。头部券商的分析也说了，外销这块后续如果美国降息落地，有望推动家具整体需求提振。技工贸一体化程度高、海外产能布局领先的企业，优势会更明显。3

每周，张毅都会拿出半天时间，专门去看数据 ，专门去看政策 ，专门去看同行动向 ，他讲 ，以前做内销 ，是被动等待客户上门 ，如今做出海 ，是主动探寻机会 ，尽管累 ，然而踏实。

最近他又在琢磨一个新品类——电竞显示器支架。他说已经在崇州那边的对接会上加了几个平台买手的联系方式，准备先拿样品去测测。5

这小子，算是尝到甜头了。

写到这儿，张毅的这段经历，其对您有无启发，我并不清楚。他并无啥特别的资源，也不存在多大的资本，仅仅是在市场发生变化之际，没有停留在原地进行抱怨，而是迫使自己去学习，去尝试，去开辟道路。

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