建材厂出海调研太难？我朋友跑了3个月，最终用这个方式打开局面

在2026年的时候，建材行业往海外发展已然并非是什么新奇少见的事了，然而，切实真正亲身跑过海外市场的那些人都清楚明白，调研这一道关卡究竟是有着多么大的难度呀。

上个月，我和老陈一起喝酒，期间，他跟我说了这半年跑海外市场的经历，听完之后，我感觉挺有内容的。老陈在一家从事新型装饰建材生产的工厂工作了七八年，他从销售岗位开始，一路做到了市场总监。这两年，厂里的出口业务占比逐渐升高，老板让他专门负责海外市场的开拓工作此项的工作。他自己也摸索出了一套办法，今天要分享给大家，期望对有同样困惑的朋友能有一些启发。

先讲讲建材行业的背景情况，在2026年第一季度的时候，有关建材板块的收入相较于上一年同一时期同比下降了0.1%，然而归属净利润却反倒增长了8.7%，行业内部的分化现象变得愈发显著，其中呈现出水泥和玻璃承受的压力相当明显，与之形成对比的是电子布和非洲建材反而展现出亮眼的表现。这就意味着，国内的市场并非易于开展业务，而且海外市场同样不是随意就能成功开拓占据的。

老陈所在的厂子，其主打产品为墙面装饰材料，先前主要是给国内的装修公司供应货物，在这几年间，由于房地产行业进行调整，致使回款的周期被极度拉长，而老板也正在探寻出路，他们所看准的是欧美市场对于旧房改造的需求，老陈跟我讲这乃是他们的突破口。

建材厂海外怎么开拓市场

一开始的时候，老陈觉得，海外市场的开拓，仅仅是找几个外贸公司去进行代销，并且，在海外的社交媒体之上发布一些产品图片就可以达成了。然而实际上，经过了三个月的一番折腾，最后的效果，几乎等同于零。

关于原材料成本这一关卡，首先就将人给卡住了。其中，建材行业里，原材料成本在总成本里所占的比重是超过70%的。从2026年4月开始，之后沥青价格一下子飙升了53%，丙烯酸乳液上涨幅度为47%，MDI涨幅同样也达到了28%。老陈在当时是算过一笔账的，就算能够拿到订单，按照这样的成本去做，那样最终的毛利率会薄得十分可怜。

5月11日，那一天，老陈特地给我打了一个电话，告知日本信越化学在当天正式提升了聚氯乙烯树脂的出厂价格，每公斤上涨了30多日元，PVC是他们工厂当中的主要上游原料，这一价格上涨直接就把一大块利润空间给吞噬掉了。

那究竟这海外市场该如何去开拓呢？老陈讲道，重点并非选择放弃，而是要把账目核算清楚之后再去开展行动。

后来，他对思路作出了调整，不再盲目地投放海外广告，而是将精力置于两个方向，其一，借助专业的数据工具去摸清目标市场的真实需求体量以及价格区间，起码要晓得自身产品在全球范围之中大概处于何种方位；其二，设法探寻到当地的建材批发商以及零售商作为切入点，并非一开始就与国际大牌展开正面竞争。

依据严格仔细核算过后的情况，老陈察觉到，他们于欧洲市场所呈现的价格，实际上相较于西班牙的同类型产品略微偏高，然而其产品质量更为优良，如此便具备了差异化竞争的相应空间，是值得持续予以推进的。

建材厂出口海外渠道怎么找

老陈跟我说，寻找出口渠道这事，最折磨人的并非没有渠道，而是不清楚哪个渠道可靠。他讲初期经历超级窝囊，展会上递出名片，回头联系却都杳无音讯，注册海外社媒账号建材厂海外市场调研难，花不少钱推广，后台虽有一些询盘，可99%都是印度和巴基斯坦的中间商在压价。

今年5月初这个时间点发生了转折，5月8日至10日期间，2026第17届亚太地坪展以及亚洲住博会等几场大展在广州同时举办，其总展出规模冲破了2.5万平方米，每日都有好几万名来自海内外的专业观众到达展会，且从展会现场能够看出一个情况，那就是海内外建材企业都在寻觅对接之门，相关方面呈现出的交流合作极为活跃。

老陈原本是要前往广州去拜访老客户的，那日恰好路过琶洲保利世贸博览馆周边，于是就顺路进去逛了一番。在亚洲住博会以及三展联动活动的现场，他瞧见来自俄罗斯国家建筑协会的人员在那儿发布大宗建材采购需求，同时也有沙特采购团正在对接模块化建筑项目，为涵盖中俄建筑产业战略合作框架等在内的各类高效对接创造了契机。

说是老陈讲的，给他带来启发的并非是那些对接活动自身，而是展会上遭遇到的各种各样的跟他同行的人，大家都在谈论同一个话题，那就是出海调研要怎样做才能够更加精准，后来他借助熊猫跨境的几个途径，接触到了多个相关于海外建材批发商以及零售商的资源。

老陈采用的是Panda Global的海外市场调研服务，该服务方为他实施了一系列动作。首先，针对他的产品展开了全面评估，自环保认证直至施工工艺均进行了细致入微的打分；其次，确定了几个目标市场，德国、波兰、捷克等几个国家的建材连锁店正处于扩充新品类阶段，他们对于性价比高的新型装饰材料存在切实的采购需求；最后，还助力他完成了全套外贸文件以及施工手册的翻译工作，将产品的技术参数、安装说明、质检报告等相关资料都筹备完备了。

这三个月跑罢，老陈最深刻的感受即为，建材厂迈向海外市场不可依仗单一路径——不仅需具自身产品的底气支撑，还得有专业渠道为其铺就前行之路。

建材厂做海外市场调研的方法

老陈跟我讲，关于调研这个事儿，可不是仅仅坐在办公室里查阅资料就行的，得出到外面去跑。然而，他起初遭遇了吃亏的情况，那就是仅仅去跑展会、去跑对接会，其成本是非常高的结果。

建材类大宗商品的价格起伏极为频繁，出口报价只要略高那么一两个百分点，客户便极有可能流失。并且从事海外市场调研，不但得关注需求端，还得留意供应端，还要审视竞争对手的价位情况。

老陈自己在日常工作中总结了几条做海外市场调研的方法：

先去跟那专业的跨境服务机构交流一番，将自身产品定位弄清楚。你的产品究竟是选取性价比路线，还是选择品质路线呢，适合哪些国家以及哪些下游渠道呢，这些问题得预先思考明白。

多借助手头现有的人际关系网络，老陈讲他于展会上一下子加了十几个同行的微信，其中有些是从事同品类产品相关业务的，有些是搞上下游配套工作的，多交流几次，对方去过哪些市场、遭遇过哪些问题，相关信息便浮现出来了，这个过程所需的精力不可节省。

实地去关键的市场跑上一两次，老陈在今年3月专门搭乘飞机前往荷兰以及德国，去查看当地建材连锁店的货架陈列状况以及价格情况，仅仅是拍回来的照片和收集而来的产品册就重达好几斤，回来后对着这些资料展开研究，许多市场信息的盲点一下子就被填补上了。

他讲，调研乃是一种由笨办法与巧办法组合而成的方式，笨办法是切实沉稳地去跑市场、观察竞品、计算账目，巧办法乃是凭借诸如熊猫跨境这般的专业渠道来协助你削减信息搜集的成本、提升对接的精准程度。

建材产品出口海外需要哪些认证

提及具体执行层面的问题时，老陈对我说，认证这一块属于最容易被忽视之处，然而又是最容易出现问题的地方。他们先前险些谈成一笔来自德国的订单，结果客户向他们索要CE认证以及EPD环保产品声明，当时他们没办法拿出来，单子便告吹了。

不同国家对于建材产品出口的认证要求全然不同，欧洲市场较为看重CE认证以及EPD环保声明，北美市场更关注UL认证和Greenguard室内空气质量认证，中东市场则比较看重当地的SASO认证和能效标识。

今年5月起，建材行业全产业链皆涨价，终端产品涨幅通常处于5%至15%之间。于此情形下，订单利润本就微薄，若做完认证却发觉不符目标市场标准，那么前期投入便付诸东流。故而老陈提议，在出海调研阶段，需将目标市场认证要求与产品自身条件对照一番，有个初步预判，瞧瞧自身产品线是否符合标准，是否需做改进。提前摸透认证要求，相较于卖之前再仓促应对，更能节省成本与时间。

老陈讲，他们借助于深入地开展海外市场调研，已然明晰了自身产品在整个国际市场里头的大致所在位置，还初步把握了目标市场的价格以及认证门槛。接下来需思索的事儿是，若是接单的数量上升了，物流仓储要如何去处置，售后技术支撑得怎样来安排。

写到这儿，老陈跟我说的那些话还在耳边回响——建材厂往海外发展着实不轻松，国内国外的市场情形、价格、标准都不同，然而在这般艰难的状况下，仍旧有好些中国企业凭借前期的精细调研以及精确渠道规划，得以在海外市场寻得发展路径。数据对此也有所证实：2026年第一季度，消费建材板块收入已然从负变为正，一些海外布局较完善的企业正率先获得益处。

期待老陈的经历能够为你带去某些启发，要是你同样正在从事建材出海相关业务，欢迎于评论区分享你的经验，还能够讲讲你在海外市场调研里遭遇过什么坑，点赞一下，转发给有需要的朋友，促使大家一同抱团出海，共同取得进步。

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