新能源厂海外客户开发难：退补反倾销夹击

第一关：需求爆了，可你得找得到门啊！

做新能源的各位老总，最近你们车间是不是特别忙？

是不是这样，在当下的全球市场范围之内，我们所拥有的光伏板以及储能电池，确实是特别受欢迎的热门事物。您瞧一瞧第139届广交会，其中“绿色储能”已然成为了最为热门的话题。那些外国人士看向咱们产品的眼神表现，就好像是遇见了能够拯救他们的关键人物一样。

然而，令人感到奇怪的是，为何众人的订单呈现出如此火爆的态势，而您手中的海外客户名单却依旧不够长呢？

莫要着急呢，且听我缓缓地给您剖析。它恰似眼前呈现出一桌满汉全席，然而您却偏偏没办法够到盛放食物的筷子。那在嘴边的肉，明明能够瞧见，却无法用牙咬到口中，您说说怎能不心急呢？

第二关：同行已经跑步进场了，咱们还在找起跑线

咱们先看看行业里那些头部的“尖子生”在干嘛。

人家早就不是仅仅把货物运送出去这般简单了。澎湃新闻所进行的报道表述得极为清晰，当下新能源向海外发展，已然从单纯的“全球售卖货物”进阶到了“产能输出至海外”，由此开启了在国外脚踏实地建设工厂的进程。以长安汽车为例，人家具体是在4月21号这一天刚刚公布了全新的战略规划，其目标是到2030年的时候，海外市场的销售量要奋力冲刺到150万辆，并且所占的比例要提升至40%以上。瞧瞧，这般的决心是何等之大啊！

那么咱们呢？咱们那些从事销售工作的人员，或许此刻仍在全球各地散发开发信新能源厂海外客户开发难，又或者是在展会之上等候着偶然间寻得客户。并非讲这些方式存在错误，只是现今的“出海走向各个游戏领域”，其规则早就发生了改变。

第三关：客户的诉求变了——以前看价格，现在要保命

您现在光会说“咱们产品好，价格低”，可不够用了。

现当下的那些身处海外的客户，其心态已然全然发生了变化。在广交会上 ，有一家从事锂电业务公司的销售人员 ，讲了一句特别切中要害的话语：现如今的电池 ，对于客户而言 ，已经并非是 “我需要 ”这种情况了 ，而是 “我必须得需要 ”这样的状况。

这绝不是夸张，您去想，中东局势一旦紧张起来，油价的飙升态势就如同火箭一般迅猛，从石油转而使用新能源，这所涉及的可不单单仅是个环保内容呀，而是关乎“生存的问题”了呢！客户当下最为忧心顾虑的并非是要多花费些许钱财，而是惧怕您这边在货品供应上出现不济状况，惧怕您所提供的产品质量处于不稳定状态，惧怕您在明天便走向倒闭的结果了。

故而呀，他们寻觅的并非是一个从事售卖货物之人，而是一位可靠沉稳能够长期与之相伴的伙伴。您务必要使得人家内心思忖，伴随您一同开展事业，内心会感到安稳踏实。

第四关：钱袋子在缩水——退税没了，关税来了

除却客户心思已然发生了变化之外，咱们与此同时还必须要直面两个切实属于“钱袋子”范畴的实际问题。

用于区别其他国家的出口退税政策有了调整变更，自开始至为期一个月的4月1日起始，光伏产品的出口被退进行税项的操作直接归为零的状态，电池产品的退税率从原本的9%降低到了6%，如此这般等同于您所投入的成本毫无缘由地凭空上涨产生了一块，漳州地区一家持有新能源的公司的总监就此陈述表明，以往单纯凭借退税作为利润来源的小型工厂，此次恐怕是极有可能要面临被淘汰的局面了。

外面存在着有人正在进行“堵门”的情况。欧盟的那一方，针对咱们的电动车实施了为期5年的反补贴税征收举措，最高的综合税负能够达到45.3%。然而，并非全然都是坏消息，前些日子美国打算针对咱们的六氟磷酸锂开展“双反”调查，结果还没有立案就选择撤诉了，原因是什么？是因为全球超过90%的六氟磷酸锂都是由咱们生产的，他们对其有着依赖！这能够说明什么？说明咱们手中拥有硬通货，底气是存在的。

第五关：那咱们到底该怎么办？——专业的活儿，交给专业的人

听罢我讲了这般许多言话，您的心里大概或许可能愈发更乱了起来耶：此般情形是不行的哟，那般状况又是要涨价的嚄，外面居然还有人在使绊子哩，这海外的客户究竟到底该如何去开发乎？

别慌。咱们得换个思路。

您仔细想想，您工厂所具备的优势在于制造物品，成本较为低廉，技术水平良好。然而海外市场存在那些繁杂多样的事务，诸如当地的法规政策情况，清关以及物流方面，汇率出现的波动状况，针对客户信用展开的调查工作，甚至包含售后服务的本地化这一环节，这些通通都并非您所擅长的领域，是不是这样呢？

在这个特定的时候，您便会需要一位起着引导作用的“带路党”，一位能够助力您将那些繁杂麻烦之事全部处理妥当的“神队友”。

提及至此，此刻我非得向您极为郑重地详尽引见一番 “熊猫跨境”。Panda Global 正是专门从事这方面事务的。您不妨将其构想成一个 “海外办事处” ，并且是那种阅历丰富、本领非凡的办事处。

他们能帮您做什么呢？

并非盲目地给您发送诸多毫无用处的询盘达成精准对接，而是依据您产品的特点，将满怀真实采购需求且乐意于长期合作的大客户直接引领至您能够看到的地方。

不去遭遇风险，自合同怎样签订方可躲开反补贴条款开启，至究竟怎样进行收汇而最为安全，对此他们清楚得如同门儿那般清晰。

从始至终提供服务，当货物抵达海外区域之后，后续涉及的安装、进行运维以及开展培训等相关事宜，他们都能够为您全部包揽下来。

说到底，咱们要做的，就是把专业的事交给专业的人

您看，思路是不是一下就清晰了？

身为从事工厂领域的人，核心竞争力始终是研发以及生产。至于在海外存在的那些繁杂多样的市场和规则，那就交由像“熊猫跨境”这类的专业团队去奋勇向前。

选中契合的伙伴，便如同贯通了任督二脉。别再被那些存有“开发难”状况的问题羁绊住您。将精力投放于把产品塑造得更优、把成本把控得更低这件事上，把海外市场的开拓以及服务的繁杂琐碎之事，交付给Panda Global去料理。

在未来的新能源市场范畴之内，必然是归属于那些，既对产品有着深入了解，同时又擅长于整合全球各类资源的聪慧之人的。

您准备好当那个聪明人了吗？

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