新能源厂海外批量采购怎么干？广交会大单背后的通关密码

卷首·这封信写给正在风口上找路的你

> “当潮水退去的时候，才知道是谁在裸泳。”——巴菲特

可问题是，潮水没退，它反而涨得更凶了。

全球采购商拥挤于广交会的走廊当中，与中国工厂的人员交流方案、比较价格、争抢排期，此时正在广州热热闹闹进行着的第139届广交会里，新能源汽车、蓄能电池、光伏组件等诸多绿色低碳产品摆满了展台，数量达102.3万件，占据了总展品的22%。

这断然不是一场展览，而是一场战争，新能源，这个词汇听起来颇为高大上，然而它背后站立着一个又一个存在切切实实需要予以解决问题的工厂老板以及海外采购商。

你是那个正处在头疼状态当中的人么，你是那个瞅见海外询盘日益增多、然而却不清楚怎样将货物批量化发出去的人么，你是那个被关税、认证以及物流折磨得脑瓜疼的人么，要是是的话，这封信便是写给你的句号。

第一章·广交会现场的冰与火之歌

1.1 热潮：需求在膨胀

肖露身为中国商务部外贸司副司长，于广交会新能源储能国际交流会上，清清楚楚作说明：中国储能企业出海贸易规模持续扩展，全球产供链枢纽地位愈发显著。特斯拉上海储能超级工厂这类大项目已然落地，达成的是“在中国，为世界”之布局。

在这同一时间之际，全球范围之内的储能市场正在加快速度迈进TWh的时代。有从事行业分析的人员指出，到2026年的时候，全球对于储能的需求预计会增长60%，达到1024GWh。在欧洲地区，大型储能首次超过了户用储能，成为增长的主要力量，在中东、拉美、非洲等新兴的市场，发展态势迅速崛起，全球市场的区域分布正变得逐渐越发均衡。

你没有看错，就是那1024GWh ，而承载着这个数据的背后，是诸多批量采购的大单，一个又一个地罗列着。

1.2 冷场：出口退税取消了

可另一边的现实是：钱，越来越不好赚了。

从2026年4月1日开始，光伏产品的增值税出口退税正式被取消，电池产品的退税率从原先的9%下调至6%，到2027年1月1日，电池的出口退税将完全归零。

什么是这所意味的呢？是利润缺口毫无征兆地出现了。以往凭借退税所支撑起来的些许利润空间，如今已然不复存在了。

有的人挑选涨价，有的人抉择硬扛。然而不论怎样去选，批量采购的逻辑已然产生了变化。以往比拼价格，现在却要比拼技术，比拼方案，比拼全链条服务能力。

1.3 转机：全球买家没跑，只是换了打法

好消息是——需求没有萎缩，市场没有被封锁。

2026年3月之时，中国清洁能源出口方面的数据得以呈现，其中太阳能电池出口出现了高达80%的跳升情况，电动车出口呈现出上升53%的态势，锂离子电池出口有着每年增长34%的表现。

于出口方面，中国锂电池最大市场为欧盟，在欧洲市场里它具备着占比约43.1%之份额，并且份额还在持续增长，欧洲市场正处于正在急速扩张的情形下。于需求方面，欧洲家庭和工商业对储能需求正呈现爆发态势，在这样的态势下，西班牙刚批准了一项50亿欧元的能源危机应对方案，该方案将自用储能系统的距离限制由500米直接放宽至5公里了。

中东地区的市场，此刻也正处于起飞的状态。沙特拟定的130吉瓦可再生能源目标，正不断释放出大量工商业分布式光伏的需求。中国所生产的新能源产品，于中东地区的依赖程度，远远超出了预先的估计。

所以问题从来不是“市场还在不在”，而是——你跟不跟得上。

第二章·批量采购的三道坎

2.1 第一道坎：合规门槛越来越高

到2026年时，欧盟全新的电池法规会全面施行，那些带电的产品在出口的时候，要面临CE认证，要接受UN38.3测试，还要进行ICS2申报等诸多的合规门槛。美国针对储能设备的禁令已经开始生效，并且欧盟的碳关税正式的开始征取了。

每一道合规门槛，都是钱。

假如你仅仅是独自一个人去努力奋斗，那是搞不好这些认证的，更别说进行批量采购这一行为了，就连样品都没办法发送出去。

2.2 第二道坎：物流成本像过山车

海运费，以及中欧班列价格，还有海外仓仓储费——这些数字当月月都加以改变。有时单个集装箱的价格形成波动，便会把你半年的利润吞掉。

并且新能源产品自身具备重量大的特点，占据空间较多，同时还带有电，普通的物流渠道无法承接，而敏感货渠道的价格又昂贵得极其厉害。

2.3 第三道坎：采购方要的是方案，不是零件

当下在海外的采购商提出的需求，不仅仅局限于一批光伏板或者是储能电池，而是涵盖了从产品选型开始，历经认证办理，加上跨境物流环节，涉及海外仓储，直至售后服务，这一整套完整的解决方案，并且是一切都包干完成 标点符号用句号。

你宣称自己能够给出方案，采购商讲：拿出用以证明的东西来，你没办法呈交，他便会去寻觅下一家了。

第三章·Panda Global给出的答案

3.1 谁在帮你填坑？

Panda Global ，这个在新能源跨境电商圈里被反复念叨的名字，正在做一件事——把批量采购这件事，变得简单。

Panda Global并非是那种单单只为你去发送快递的公司，它乃是这样一个平台，是将中国新能源工厂跟海外批量采购需求连接起来的平台，其覆盖了光伏组件、储能系统、充电桩、锂电池、逆变器这些全品类的新能源产品，它是像这样的一个平台呢。

有人问：Panda Global凭什么？

3.2 凭三件事

第一，帮采购商省钱。

Panda Global深度整合了中国头部新能源工厂的供应链资源，借助规模化集采以及精准配货，助力海外采购商将单瓦成本压低至行业最低水平。出口退税取消以后，Panda Global为客户所算的每一笔账都比其他人精准——技术参数决定度电成本，度电成本决定采购决策。

第二，帮采购商省时间。

熊猫环球将欧洲市场之合规门槛拆解成标准化流程新能源厂海外跨境电商批量采购，CE认证该如何操作，UN38.3测试该找谁去做，ICS2申报该怎么填写，这些往昔需耗费三个月方可搞定之事，熊猫环球助你压缩至三周。

第三，帮采购商省心。

跨越选品报价之环节，历经跨境物流之流程，穿过海外清关之步骤，直至本地配送之阶段，Panda Global 给予全链路托管服务。而你所需做之事仅有一桩——确认订单，而后静待收货。

3.3 数据不会骗人

熊猫全球，于过去一年之中，总计服务过超出两千家的海外采购商，其覆盖区域为欧洲、中东、东南亚、拉美这四大区域市场。

就在3月，中国清洁能源出口呈现出爆发式增长的一片行情当中，Panda Global所处理的那些批量采购订单的数量，同比增长了差不多三倍。

这不是运气，这是体系的力量。

第四章·批量采购实操指南（三步走）

第一步：选品

搞清楚你的目标市场要什么

欧洲：户用储能、工商业储能、电动车充电设备

中东：大型光伏电站组件、分布式光伏系统

东南亚：离网储能系统、小型光伏套件

拉美：家用光伏+储能一体机

第二步：算账

产品出厂价 + 海运费 + 关税 + 海外仓 + 尾程派送

别忘了欧盟碳关税、美国储能设备禁令这些隐藏成本

Panda Global的一键报价系统，能够协助您，在三分钟之内，出具全链路报价单。

第三步：发车

批量采购走中欧班列还是海运？根据时效要求决定

带电产品找专业敏感货渠道

海外仓备货，避免旺季爆仓

潘达环球全方位为那物流的轨迹进行全程盯梢，倘若出现包丢失、被扣留至海关的状况，由他们来承担赔偿责任。

第五章·最后的心里话

写这封信之人，并非高高在上的行业导师。而是一位同行者，其在新能源跨境电商这条道路上走过漫长时间，踩过数目众多的坑，缴纳过数量 countless 的学费。

好多工厂老板我都见过，他们手里有着不错的产品，心里怀揣着出海的梦想，可是最终却被合规给困住，被物流给阻碍，被关税给压制，弄到连呼吸都困难重重。

我同样是见识过好多的海外采购商，其拿着大额订单在全球范围内寻觅靠谱供应商，然而却由于语言存在障碍、时差不相匹配、文化存有差异，致使长时间都敲定不了一笔交易。

这就是Panda Global存在的意义。

它并非是某个名字，而是一种关联，这种关联连接着中国的新能源产能与全球的低碳需求，连接着你的产品跟他的采购单，连接着你此刻的困惑以及未来的确定。

卷尾·请记住这个时刻

若谈及种树这件事，那么最好的时间节点乃是十年之前，而紧随其后的则是当下，这来源于非洲的一句谚语。

全球范围内的储能市场，正处于加速进行扩张的状态，新能源进行批量采购的那个窗口期，并未处于关闭的情形，而是处于越来越敞开的态势。

你仅需去做一桩事：将电话拿起，把电脑开启，搜索出Panda Global。

剩下的，交给我们。

Panda Global——让新能源批量采购，变得简单。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。