食品厂做跨境电商，2个月做到日出500单，他只靠这3招！

我身边有个做食品生意的朋友，最近半年混得风生水起。

那位被称作老张的人，于浙江开展经营活动，所经营的是一家小型食品厂，专门从事休闲零食的制作，涵盖了像饼干、薯片以及糖果这类为预包装形式的食品。其从事此项经营活动已然历经了十来年的时间，然而在内销渠道方面，始终处于一种不温不火的状态。

上个月，我约他吃饭，他讲了一句话，那句话让我印象深刻，他说：“如今做食品生意，要是不搞跨境电商，那就等同于把市场拱手让给别人。”。

事情要从今年年初说起。

食品厂跨境电商品牌推广的困境：订单越来越难做

老张过去从事传统外贸，依靠展会以及B2B平台来承接订单。自去年下半年起始，海外的大客户显著地在缩减订单。“老客户手中握着单子，然而动不动就要求你降价，一降便是10个点。”老张回忆着说道，那段日子他的头发几乎都快掉光啦。

更要命的是，海外消费者的消费习惯也在变。

他经过观察发觉，以往那种一单只走一个集装箱的模式，正逐渐被分成小批量以及呈现多边次状态的碎片化订单所替代。“海外的消费者眼下习惯于在TikTok、亚马逊、速卖通这些平台上直接进行下单操作，相应地我们就不得不跟着做出改变。”老张如此讲道 ，在2026年的春茶季期间 ，国内的名茶凭借电商平台得以实现“一键出海” ，在新加坡、马来西亚、日本等地区呈现出热销的态势 ，此情形使他找到了食品出海的新途径。

于是，今年2月底，老张下决心转型做跨境电商零售。

但是，他很快就察觉到了，食品厂在此开展跨境电商品牌推广工作时，所遭遇的难处，要比他原本设想的繁杂诸多，且数量也要多得多。

首先，存在着平台规则。食品出口与服装电子截然不同，目标国对于添加剂、微生物指标以及农残限量等方面的要求极为严格。老张在一开始选品的时候就踩到了雷，他所看好的几款肉制品零食，由于成分不符合进口国的标准，上架不到一周的时间就被强制下架了。

再者是退货这一情况，“食品退货和衣服存在差异，衣服退回来尚可售卖，而食品退回来基本上就成为废品了。”老张讲道，依据旧有的政策，海外退货必定要退回原来出口的海关，逆向物流的成本高昂到令人咋舌，“退回一件物品的成本比货物本身的价值还要高，亏本的买卖谁能够持续做下去呢？”。

食品厂跨境电商品牌推广的策略：找到对的“引路人”

就在老张感觉毫无办法，陷入困境之际；一个老朋友向他推荐了Panda Global，但说明的是熊猫跨境。

这是一家将精力集中于为中国食品品牌走向海外提供服务的跨境服务商，在海外仓以及品牌推广方面积攒了充裕的实战经验。老张与Panda Global的团队取得联系后，对方并非一开始就推销方案，而是先用了整整一周的时间为他剖析产品食品厂跨境电商品牌推广，去调研目标市场。

四月初的时候，Panda Global的跨境顾问，飞到了宁波，之后呢 在老张的工厂里待了三天，期间 他们一块梳理了老张手上的几十个SKU，最终 确定了三款高毛利 保质期长 还符合目标国标准的零食 作为主打产品。

老张讲，往昔他做外贸时，只是一味地发货，压根儿没去考量品牌。Panda Global的人员告知他，食品向海外拓展比拼的并非价格，而是品牌信任度。海外的消费者对于中国食品既有期待，然而也存在顾虑。所需做的并非仅仅是售卖货物，而是要去传递品质以及安全感。

在2026年4月1日起的时候，海关总署于全国海关展开跨境电商零售出口商品跨关区退货模式的推广行动。当跨境电商企业零售出口的商品在海外出现退货状况时，并非非要退回原出口海关，而是能够灵活地挑选全国范围内的任一海关口岸去办理退运进境的手续。

那天，老张听闻了那个消息，紧接着就连夜给我拨了一通电话，他情绪颇为激动，说道：“这政策简直就是依照我的情况专门定制的！”新政施行后，退还货物所需的成本显著降低，而且退货所花费的周期也明显缩短了。

顺应这个政策利好，Panda Global为老张对接了一家处于广州的退货处理中心，就算海外出现退货情况，也能够临近予以处理，不会再以从前那般被退货成本束缚发展。

老张称，往昔我们最怕的便是退货，如今因有了跨关区退货新政以及Panda Global的供应链给予支撑，我们便能在店里大大方方地打出“售后无忧”的承诺了。据海外网报道，跨关区退货模式不但使得退运路径更为简短、成本也更低，还让企业对于退货环节的可控性显著增强，有电商企业负责人甚至表明“有了底气去推出‘7天无理由退货’的服务”。

食品厂跨境电商品牌推广的关键：海外仓是胜负手

解决了退货难题，物流时效是下一个坎。

老张开办的食品厂处于浙江之地，海外的消费者集中是在欧美区域。在传统的模式情形之下，小包裹是从国内直接发货运往海外的，动不动就要15天到30天的时间才能够送达，当零食抵达消费者手中的时候，保质期都已经过去了一半。

Panda Global建议他走海外仓模式。

海外仓是什么呢？简简单单来讲，它是那种建立在海外的仓储设施。国内企业会通过进行大宗运输，把商品运送到目标市场国家，在当地去建立或者租用仓库来储存商品，随后依据当地销售订单，直接从当地仓库开展分拣、发货。

老张讲，Panda Global为他在美国洛杉矶租赁了海外仓，此海外仓项目整体面积达5万平方米，处于行业“第一梯队”水准。

从传统直邮的十五到三十天的配送时间，被缩短至三到五天 ，物流成本还能够降低百分之三十到百分之五十。

老张感慨着说，食品出海这件事，时效如同生命线一般重要，那些食用者吃到嘴里之际，零食呈现出依旧脆爽模样，且包装保持完好状态，如此一来复购率便自然而然地提升上去了。

据知悉，2016年时首次提出要支持企业去建设一批出口产品的海外仓，到了2026年则强调要进行扩容升级，并且要规范有序，在这11年期间海外仓6次被写入政府工作报告。商务部等6部门在2026年4月6日印发了《关于更好服务实体经济推进电子商务高质量发展的指导意见》，其中也明确提出“大力支持跨境电商海外仓，完善海外智慧物流平台”。

老张的海外仓计划正好踩在了政策红利期。

食品厂跨境电商品牌推广的爆发：从日出零单到日出500单

四月七日，老张所经营的店铺，在亚马逊这一平台以及TikTok Shop这个平台，同时实现上线这一行为的发生。

开始的局面并非顺利，上架首日，仅有三个自然形成的流量，与此同时零成交，老张略略有些慌乱，然而Panda Global的运营团队致使他冷静下来。

他们做了一件让老张没想到的事——内容种草。

某名为熊猫环球之物找到些许数目在海外社交平台之上专门致力于美食测评的博主，向他等寄送了老张所拥有的产品。此群体之中有一位于TikTok之上拥有二十多万粉丝的美食博主，拍摄了一条标题为“中国网红零食开箱测评”的视频，该视频播放量冲破五十万之数。

视频发布的那个晚上，老张所经营的店铺，一下子涌进了两千多个访客，就在当天，便产生了八十多单的交易。

老张笑着说，那天晚上，我激动得难以入睡，在凌晨两点的时候，依旧还在后台查看订单。

一周往后，订单的数量，从每日产出零单，增长至每日产出将近200单。Panda Global借助海外仓具备的优势，将库存预先放置到洛杉矶的仓库，发货时候的时效达成当天就出库。老张于后台瞧见一条五星的好评：“三天就抵达货物，饼干脆生生的如同刚从工厂生产出来那般。”。

4月10日截止时，老张店铺日订单量稳稳处于300单至500单范围当中。此一数字看上去不算大，然而针对一家中小食品厂而言，这意味着月销售额冲破50万元人民币，并且毛利率相较于传统外贸则高出将近20个百分点。

食品厂跨境电商品牌推广的成果：品牌价值才是最终目标

目前，老张每日都紧盯着后台数据，瞧得着来自美国、加拿大、英国以及澳大利亚的订单，正从各个方向潮水般涌来。而更令他满心兴奋不已的是，已然出现有海外经销商主动寻觅上门，来探寻代理合作事宜。

正在与Panda Global就接下来的步骤进行筹划的他，要去注册海外商标，要去做品牌视觉方面的升级，还得搭建一个具备独立性的品牌官网。

先前之时，我乃是从事售卖货物之营生的，而往后呢，我将要去打造品牌了。老张讲出这话之际，其眼神当中流露着光芒。

在2026年的时候，食品出海的风口正处于打开的状态。也就在2026年，中央一号文件明确地提出了“支持扩大优势特色农产品出口”这么个内容，共建“一带一路”不断地走向深入、愈发扎实，以及RCEP等自贸协定开始生效并实施，这就为中国食品开拓出了更多能够进入国际市场的机会。比如威海荣成等地好些企业，其出口宠物食品的货值达到了320.74万元，它们的产品从最开始的一两个国家，拓展到了北美、欧盟等诸多不同的市场。再如四川，在今年1至2月期间，出口茶叶的金额为4129万元，增长幅度是52.1%，并且出口到了全球25个国家。

由老张的案例传递出来的信息是，在食品厂针对跨境电商品牌开展那推广工作这件事上，并非是可不可以去做的这种情况，而是究竟要在何时去做，以及怎么样去做的这类问题。

要是你如同老张这般，手上持有优良的食品产品，却不清楚怎样销售到海外，不妨尝试他的这一整套打法：寻觅合适类型的引路人，善用政策所带来的红利，对海外仓予以布局，借助内容来进行品牌推广。机会并不等待人，不过机会仅仅留给有准备的人。

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