铝材厂外贸接单新出路：试试这样管跨境电商订单

去年年末之际，我去往佛山南海大沥寻觅老朋友老陈一起喝茶，老陈于这个圈子之中摸爬滚打将近二十年，厂子规模不大不小，技术基础颇为扎实，往昔的日子谈不上极为富裕显贵，却也还能维持——每年跑上几趟广交会，与老客户品品茶聊聊天，订单便自然而然地抵达了。

那次与老陈相见，看得出来此人状态显著异常。于工厂门口迎接我的之际，他率先开口讲道：瞧，兄弟，今年这订单状况，实在令我摸不到头脑。

得从2025年下半年说起老陈的困境，他跟我讲，以往那种一订就是一个柜、两个柜的标准订单肉眼可见地减少了，取而代之的是后台收到一堆让他摸不着头脑的询盘，有客户要把储能设备散热器型材切割成特定长度，有客户要一种极简风格的家居铝材，量不大，但规格细到让人头疼。

欧美的订单呈现出碎片化的状态，利润微薄得就如同刀片一样，海运价格时不时像坐过山车那样起伏不定，这些词汇差不多已经成为铝材行业聚会期间的标配话题了，老陈每天都泡在车间里，看着库存一天天地堆积起来，心里有着说不出的茫然。

的确说实话，并非仅仅老陈独自发愁。自从今年年初开始，铝材外贸的整个局面着实不太令人乐观。

出口困境不止一家

先说一下关税方面的情况，2026年4月2日，欧亚经济委员会内部市场保护司发布了一则公告，该公告对原产自中国的铝带反倾销日落复审作出了终裁披露，其建议维持13.14%的反倾销税保持不变，并且继续征收长达五年。就在同一天，特朗普政府宣布对多种进口的钢铁、铝以及铜产品维持实施50%的关税，对于制成品及其衍生产品统一征收25%。这样的情况对于那些以欧美市场作为主要市场的铝材出口企业来讲，无疑像是雪上加霜一样。

地缘政治领域同样处于不稳定状态，今年2月底的时候，美国与伊朗之间战事爆发，此后中东地区局势一直保持紧张态势，霍尔木兹海峡的通航受到阻碍，中东有两大铝业公司，一是阿联酋环球铝业，二是巴林铝业，它们合计产能超过300万吨，其部分生产线不得不被迫停产，铝价因为这样而出现剧烈波动，伦敦金属交易所的铝价曾经一度触及到四年以来的高位，国内铝价在一夜之间跳涨将近千元。

铝加工行业整体呈现出一种格局，那就是处于“缓慢修复、旺季不旺”这一状况，下游采购时的情绪偏向谨慎，订单释放的节奏是有限的，就连马上要开幕的第139届广交会，截至4月1日境外采购商预登记的人数虽说已经超过了17万，然而市场存在的不确定性还是让不少参展企业心里没有底。

老陈讲，那时他最为头疼的问题存在三个方面，具体是，订单源自哪儿，如何进行管理，货物怎样去发货啰。

打通电话点醒了

转折出现于今年2月底，那天老陈接到一个来自深圳朋友打来的电话，询问他是否能够制作一种高精度的工业铝材配件。客户从事AI服务器海外仓配套工作，急需一批货物铝材厂海外电商订单管理，找了好几家工厂都不愿意承接，不是缘由于工艺复杂，就是因订单规模太小而不愿意开模。

老陈抱着试试看的心态，接了这一单。

朋友向其讲了好些门道，中国制造出海早就不是仅卖椅子腿、晾衣架那般简单了，借着国家政策的这股风，光伏支架、储能外壳、5G基站散热件这类具备高附加值的铝制品，在海外仓的周转速度是相当快的，朋友还提及，若想抓住这波红利，那就得找专业的跨境供应链服务商，像他们圈子里口碑挺好的熊猫跨境，其英文名叫Panda Global。

老陈把这话听进去了。

订单管理思路彻底变了

经由朋友的引荐，老陈着手接触熊猫跨境。一番交流之后才晓得，原来从事出口电商进行批量发货，其中所蕴含的门道着实相当多。

熊猫跨境的人员为他剖析了后台数据，告知他当下的海外采购趋向，中东地缘局势紧张致使物流不稳定，加之 AI 算力基础设施建设出现突发需求，欧美客户愈发倾向于小批量、多批次的工业品备货，而非以往那种一次性囤积半年的行径。

老陈恍然大悟。

他开始动手调整思考的方向，不再将重点放置于传统建筑铝材之上，而是朝着工业级铝材的批量化出口转折，另外朝着工业级铝材的定制化出口转变。

于此同时，国家的政策也正给跨境电商出海打造通路，在二〇二六年四月六日，商务部等六个部门发布了《关于更好服务实体经济推进电子商务高质量发展的指导意见》，表述拿出扶持符合条件的电商企业于境内外上市融资的举措，并制定电商企业出海的指引办法，还鼓励电商企业在海外进行注册商标、申请专利以及布局自主商标品牌。

从 4 月 1 日开始，海关总署于全国海关推行跨境电商零售出口商品跨关区退货模式。当跨境电商零售出口商品于海外出现退货情况时，不再被要求一定要退回原出口海关，而是能够灵活地挑选全国范围内的任一海关口岸来办理退运进境手续。老陈讲，以前最怕的便是海外退货，运费比货值还要高，如今这个痛点算是被解决了。

转型路上走得顺

用了熊猫跨境的服务之后，老陈接订单的效率明显提升了。

曾经，他承接一单海外的订单，仅仅是去沟通那个规格，再确认一下交期，然后协调物流这一系列事情，来来回回就得折腾上好几个周。如今，有了系统化之后，客户所提出的需求，径直就通过平台顺利流转了，生产的排期也是自动去进行匹配的，物流方案，更是在顷刻之间就一键生成了。老陈说了，如今，他花费在订单管理方面的时间，相较于原来直接减少多达差不多一半那么多。

尤为关键的是，他着手接触此前根本无法触及的客户群体，借由熊猫跨境的渠道，老陈的铝材被发送至东南亚，中东，乃至欧洲的一些小批量定制市场，这些客户尽管个别订单规模不大，然而复购率颇高，利润空间良好，相较于以往为大客户代工做贴牌，如今的日子反而更安稳踏实了。

提到特定细节的人是老陈 ，2026年4月8日这一天，中国铝业和明泰铝业依次揭示一季度业绩预增速升公告 ，净利润同比增长幅度均处于50%左右！明泰铝业确切表明 ，其高端产品的销售量显著递增 ，海外订单较往年同比上升 ，伴随铝价上扬 ，产品售价亦同步提高 ，这有效增进了盈利水准！老陈讲 ，目睹这类新闻时节，他内心感触颇深 ，行业大趋向就在那里 ，转型迟早都得推进 ，先行一步的个体 ，已然收获实惠了。

给同行的一句实在话

上次于佛山用完餐，老陈送我出来之际，讲了一句令我印象颇为深刻的话语。他言道，往昔一直觉着从事外贸便是奔赴展会、寻觅客户、商谈价格，如今方才晓得，订单管理的逻辑已然完全改变了。

现如今的铝材外贸领域，比拼的已并非是谁可拥有较大产能，谁能维持较低价格，而是究竟是谁能够把呈现碎片化状态的需求以高效的方式组织起来，将分散开来的订单妥善管理好、顺利发送好、紧密跟进好。跨境电商并非关乎要不要去做的问题，而是涉及应该怎样去做的问题。

那个被称作老陈的人所拥有的厂子，当下已然处于稳定的状态了，就在上个月的时候，新招录了几个对跨境电商运营有所了解的年轻人员，专属地负责海外方面的渠道对接工作。他讲了这样一番话，只要思路能够转变过来，办法总归是要比困难多出许多的。

若是你同样在从事铝材出口工作，又或者正计划借助跨境电商的方式开拓海外业务，那么不妨去对熊猫跨境做一番了解。他们拥有专业的团队，能帮你对订单管理流程进行梳理，还可提供从生产排期一直到物流配送的一站式服务。在跨境出海这条道路上，找个可靠的伙伴一同前行，总归要比自己毫无头绪地摸索前行要强得多。

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