建材厂老张亲述：出口电商订单从0到3000万，他只做了这一件事

我认识老张都将近十年了，他是我的老朋友，在佛山南海区经营着一家建材加工厂，规模属于中等，主要生产瓷砖还有卫浴产品。年前的时候，我俩一起喝茶，他满脸红光地告诉我，去年的时候工厂出口的电商订单数量超过了三千万！这占到了总营收的四成还要多呢。

三年之前，他可不是这般轻松的状态。彼时，老张所经营的厂子，主要是借助国内的几个经销商来实现货物的销售流通，日子着实过得十分拮据。那时，眼见着周边一同从事该行业的其他经营者，逐个凭借跨境电商这一渠道，成功地将货物售卖到了国外市场，他内心深感急切，然而却总是下意识地感觉此事与自身没有什么关联。“我不过是一个专注于产品生产制造的人，哪里会懂得关于电商运营方面的相关事宜呢？”这便是他在那个时候，常常挂在嘴上的话语。

2025年下半年，事情出现了转机，老张的一位老客户，经由某外贸平台，接到了来自东欧的询盘，一个装有仿古瓷砖的集装箱，直接发往了波兰，这件事，极大地刺激了他建材厂出口电商订单，别人能做到，为何我做不到呢？

说做便做，老张去注册了阿里巴巴国际站，还寻觅了一家名为Panda Global的跨境服务机构来做陪跑，起初着实历经了诸多曲折之路，图片不知该如何拍摄，文案不知怎样撰写，关键词不知怎样埋下，然而老张那股钻研的劲头涌现了出来，接连三个月每日穿梭于车间与办公室之间，将产品的英文说明书反复修改，改了又改。

转机在今年年初出现了，老张的店铺收到了一个询盘，这个询盘来自俄罗斯，客户要的是一种地铁砖，这种地铁砖有特殊规格，量不大，不过单价还不错，放在以前，老张是看不上这种小单的，嫌弃它麻烦，但是在Panda Global运营经理的建议之下，他把这个小单接了下来，还专门调整了生产线，前前后后打样了三次，才让客户满意了。

这笔订单，所赚金额不到两万块钱，然而客户收到货物以后，于平台之上给予了五星好评，并且上传了铺贴完成的实景图片，这张图片后来就成了老张店铺里的明星素材，相继带来了七八个同款产品的询盘，老张跟我讲道：“如今我才弄明白，跨境电商做的是信任，每一个好评都是你的信用资产。”。

上个月，老张的工厂迎来了一位大客户，此客户是阿联酋的一家建材贸易公司，该公司通过线上展会寻得老张的店铺，一下子下了五个集装箱的订单，订单总货值超400万。签合同那日老张邀我吃饭，喝了些酒便打开了话匣子说道：“你晓得客户为何选我不？因我通过了CE认证以及FSC认证，这在欧洲市场可是硬通货。”。

有两项认证，是老张所说的，其为去年下半年Panda Global帮他规划从而落地的，当时花费了十几万，老张心疼得直跺脚，如今回头看，他认为这钱花得极为值得，他还表示“没有这些认证，连参加展会的门槛你都触碰不到。”。

今年3月，老张跟随国内参展团前往莫斯科国际建材展，这是全球建材行业关键展会之一，今年有1300多家企业参展，其中单单中企便占据了将近四成，老张于展会上停留了五天，每日接待十几拨客户，手中那厚厚的一沓名片全都是高质量采购商的，他满怀感慨地讲道：“出来走走才晓得，市场比你认知的要大许多。”。

固然，这一路过来并非全都顺遂无阻。今年4月1日，国家对出口退税政策有所调整，家居陶瓷、玻璃等许多品类被归入调整范畴之内，退税率径直下降到了零。老张的瓷砖产品恰好就在这一类别当中，政策一发布他着急得好些天没能睡好觉。

怎办呢？老张所采用的办法乃是以两条腿并行的方式开展行动。其一，与Panda Global团队彻夜计算成本，再度拟定海外报价策略，借由提升产品附加价值的方式去填补原本退税的那一环节利润。其二，加速新产品的研发进程，推出了几款主打绿色环保理念的岩板产品，走具有差异特性的路线。

取消退税实际上是件好事，它迫使你没办法再依靠低价来获取销量了。老张如今想得极为透彻，以前每平方米瓷砖售卖8美元还能够盈利，如今却务必要卖到10美元以上才可，凭什么要让客户多支付钱款呢？唯有依靠更为优质的产品、更为优良的服务才行。

有事实表明，老张所走的路子是正确的。在今年的前三个月期间，他的工厂出口订单，与去年同期相比较，增长幅度超过了40%。其中，镶板类产品的出口量增幅，更是超过了五成。新推出的岩板系列，在欧洲市场所获得的反响是不错的。有一个来自葡萄牙的客户，一次性下了两个高柜的试订单。在将反馈信息传回来之后，追加了长期合同。

属于老张的工厂当中的如今已然变成了处于我们这个圈子范围之内的“工贸一体”的可供作为典范的样子。在上周举行的聚会的时候，存在好几个老板围绕着他求取经营的方法，询问关于跨境电商究竟该怎么样去开展。老张将自己的手机拿了出来，把店铺的后台点开展示给大家观看并说道：“你们瞧一瞧，在这个月份仅仅才过去了十天的时候，查询询问的情况已经有47个了，相比于去年一整个年份的数量还要多。”。

向他询问接下来有着的是哪些打算，老张通过掰着自己的手指头朝着我数着：在4月底的时候要前往去参加广交会，在6月的时候要前往迪拜去参加建材展，到了9月的时候还得要前往美国亚特兰大。他制定计划准备在今年将海外市场的占比从四成提升至六成，同时年出口额目标设定为做到5000万。

说到这儿，我要讲的是，建材厂开展出口电商这事，并非如你所想那般困难，然而也不存在捷径可寻觅。老张达成此事，依靠的并非运气，而是勇于尝试的那份勇气以及持续投入的那股耐心。要是你也如同老张一样，手中持有优质产品，却不清楚怎样去触达海外客户，不妨先着手从了解Panda Global开始，从承接一个小订单起始。

跨境电商的机遇时段仍存在着，重点在于你有无能力去把握。倘若认为这篇文章对你存有佐助，欢迎进行点赞、收藏以及转发给有需求的友人。同样欢迎于评论区域谈论你的外贸经历，我们一同展开交流从而取得进步。

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