家居厂转型跨境电商，一个月从0到日出百单的真实经历

有个名为老周的朋友是我结交的，他在佛山乐从开那家具厂已历经十年之久。去年我俩碰面之际他发愁得很厉害，今年再次交流时，他整个人的状态发生了全然不同的变化。他讲道，这所有的改变，皆是从他参与了一回家居厂跨境电商培训起始的。

就这篇文章而言，我会将他的那段经历完完整整讲述出来。要是你身为传统家具厂的老板，正对着库存满心发愁，又或者想尝试一下海外市场，然而却不清楚该从哪里着手，那么这篇文章是值得你花费几分钟去看完的。这并非是什么高深莫测的理论，而是一位普通工厂老板摸着石头过河的真实记载。

01 为什么传统家具厂越来越难做？

主攻板式家具的老周的厂子，其中主要是客厅的电视柜以及茶几，前些年的时候，是给国内电商卖家进行供货的，单子尽管不大，然而好在是稳定的，可是这两年，状况却突然发生了极大的变化。

国内的平台之上的经营售卖者，彼此之间一个比一个更倾尽全力去竞争，老周向我倾诉埋怨。相同的那种电视柜，你给出的价格是280，却有其他人敢于报出240的价格，并且竟还提出要求给予账期。制作的材料成本、人工成本都在不断上涨，然而所获取的利润却被挤压得越发微薄。更为关键要命的是，国内的房地产市场呈现下行趋势，新的房屋进行装修所产生的需求明显变少了。工厂里的生产机器有的时候发动运行半天就停止了，望着空荡荡的生产车间，他的内心之中不禁直发慌。

他清楚，不进行转型那便是等着走向灭亡。可是往哪里去转型呢？身旁有人开展起了跨境电商，瞅着一柜柜的货物被发往美国，他心里也就产生了跃跃欲试的想法。然而真到自己要着手去做的时候，问题便出现了：海外的消费者喜爱什么样的款式？产品包装需要做何种认证？物流要怎样去走？倘若货物发出去了却卖不掉该如何是好？这接连不断的诸多问题，致使老周长时间都无法下定决心。这只怕也是当下众多传统制造工厂共有的困境。

02 一次偶然的机会，他接触到了“熊猫跨境”

转机现身于去年12月，一位生意方面的朋友邀约他前往深圳，去参与一场名为“Panda Global”的家居厂跨境电商培训活动，老周原本并未怀揣过多期望，认定那又是一类带有忽悠性质的课程。

然而去到那儿之后，他发觉全然不一样。“讲师并非是那种仅仅会讲述理论的，人家自身就是大卖家，所讲的内容格外贴近实际、通俗易懂。”老周回忆着表示，第一堂课讲授的是怎样在Wayfair以及亚马逊上挑选商品，直接展示出后台数据，告知你查看哪些指标，怎样判定一个品类是处于竞争不激烈的蓝海状态还是竞争激烈的红海状态。

那个细节，给他留下了颇为深刻的印象呢：讲师剖析美国家庭的户型结构，以及收纳习惯，还向他们讲述为何某些特定尺寸的边柜以及衣帽间系统特别畅销。“这个数据在后台是清清楚楚摆在那儿的呀，可就是没人明确说透，即便是自己绞尽脑汁也想不明白呢。”就在那一瞬间，老周感觉，这事儿似乎有了成功的希望。他当场就报名参加了Panda Global的一个陪跑训练营，下定决心要跟着完整地经历一遍。

03 第一次“触电”：选品和打样的波折

培训归来，老周充满十足干劲。他依据Panda Global传授的方法，并未急于将自身现有的产品翻译为英文后便上架，而是先行开展市场调研。

他察觉到，于Wayfair平台之上，一种呈窄形的五斗柜，其需求并非微小，主要是放置于走廊或者小卧室之中。美国的消费者对于“收纳”存有执着之念，并且在质感这方面倾向于实木或者高质量的板材。这跟国内那种追求低价以及轻便的逻辑是全然不一样的。

老周当即就让设计师依据海外市场的趋向重新去调整产品了，将把手从塑料质地的更换为金属质地的，把颜色从五彩斑斓的改成更为沉稳的白色以及胡桃色，包装同样按照平台的要求去做了抗压测试。第一批样品做好后，发给Panda Global的导师去看，对方给出诸多修改意见：说明书需要更加详尽，螺丝要额外配备多一套，就连包装箱上的“向上放”标识都得放大。老周不禁感慨道：“这些方面要是没人教导，自己得踩多少回坑啊。”。

04 踩准风口：跟上行业热点，产品一炮而红

4月8日的昨天，第33届中国·胜芳国际家具博览会在河北开幕。老周没去现场，却始终关注行业最新动态。这次展会强调“全链协同·价值共享”，还特别提及跨境电商与家具电商直播基地建设。这让他更觉自己之路正确。

在胜芳家博会开幕的当日那天，一则新闻，引起了老周的留意。跨境电商运营管理师，被人社部正式归入了新增职业范畴目录，这使得他尤其激动。以往找人施行运营，人家均认为仅仅是个“在网上售卖货物的”群体，今朝国家已然承认这是一项正规职业，表明这个行业正日益趋向规范，并且相应的人才也会愈发增多。

老周跟我说，“这个职业描述里所讲的，要充当‘数据流’与‘货物流’间的摆渡人家居厂跨境电商培训，我认为讲得极为精准！”他自身便是个典型例证：每日上午查看后台数据，钻研点击率与转化率；下午便需前往车间盯着生产进度，跟物流公司核对仓位与船期。这个新职业的设立，使他觉得自身工作更具价值，也更有信心去招募专业的年轻人加盟团队。

产品上线之后的老周，配合着Panda Global所指导的广告打法，很快就迎来了首单。尽管并非大爆款，但每日里稳定的出单，让他内心踏实了许多。他心里明白，自己的工厂终于和全球市场衔接上了。

05 真正的挑战在后台：供应链和物流的苦与乐

线上的运营有了起色，线下的考验才刚刚开始。

老周承接了一份来自美国客户的订单，该客户给出的要求是在 40 天内完成交货。要是放在以往做国内生意的时候，这样的时间那可是相当充裕的。然而此次走上海运的方式，从佛山的工厂开始出货，接着到装柜这一环节，再到报关，然后上船，之后又到美国港口进行清关，最后还要通过卡车派送到海外仓，其中任何一个环节一旦出现卡壳的情况，都极有可能导致延误。

“头一回走整柜之际，紧张到好多天没睡安稳觉。”老周讲道。他顺着Panda Global的物流课程，将9710的报关流程弄得清清楚楚，自是从制作报关单于后对接货代，每一个环节都再三确认。

他所挑选的物流方案，是先自盐田港启航出海，抵达美国长滩港，而后经由当地的卡车公司运送至亚马逊的FBA仓。所幸的是，首柜货物极为顺遂，且从出港直至上架，仅仅耗费了30天。这给予了老周极大的信心。他由此开始明晰，跨境电商并非仅仅是开店售卖货品，实则更是一套繁杂的供应链管理系统。能够将这套系统运作顺畅的人，才能够切实站稳脚跟。

06 从“厂老板”到“跨境卖家”的转变

此刻，老周所在的厂里特意划分出了一条生产线，用以生产跨境电商的订单。虽说量还并非特别大，然而利润相较于国内的要好很多。更为关键的是，从事跨境生意的回款相对较为稳定，无需担忧会被拖欠货款。

他已不再是那个仅是一味埋着头做电视柜的厂老板啦。他会留意美元汇率，会钻研美国最新的家居流行走向，乃至着手思虑明年的新品研制了。“眼界全然不同往昔了，”老周讲道，“往昔是只瞅着国内那一小部分市场，如今是望着全球地图呢。”。

他居然向我透露，接下来打算注册属于自己的品牌，不再单纯是给他人供货了，而是要借助跨境电商，将自有品牌传播开来。他所期望达成的是，使海外消费者不但晓得“中国制造”的家具价格实惠且质量优良，还晓得他的品牌。

写在最后

当下无数传统制造企业转型的一个缩影，是老周的故事。跨境电商给了他们一条全新的增长曲线，然而这中间的门道，远不是开个账号那般简易。

在选品思维方面，在产品认证方面，在物流方案方面，在平台规则方面，每一个环节都极有可能变成新手难以跨越过去的阻碍。这同样是像Panda Global这般的家居厂跨境电商培训机构能够切实对他们起到帮助作用的缘故。老周时常讲，他所花费钱财购买的并非是课程，而是其他人耗费了数目众多的真金白银以及时间精力方才摸索出来的经验。

要是你如同老周当初那般，伫立在转型的交叉路口儿，面对海外机遇却不知怎样跨出起始的那一步，倒是无妨去寻觅一个靠得住的引路人。说不定，下一个把握住风口的，便会是你。

倘若这一篇文章对你存有启发，那么欢迎你进行点赞，欢迎你予以评论，或者欢迎你转发给身旁同样处于思考转型阶段的生意伙伴。要是存在什么问题，同样欢迎在评论区域留言交流，我们一道展开探讨。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。