建材厂做跨境电商，别再盲目跟风！朋友真实经历告诉你该怎么做

最近，跟几个从事建材厂相关工作的朋友交流，大家普遍反馈，国内市场竞争极为激烈，利润微薄如同刀片那般薄，大家都忙于探寻出路，跨境电商成为一个热门的方向，然而好多人找不到头绪，不清楚从哪里着手。

有个朋友在我身边，他从事建材外贸这个行当已经有好些年头了，算得上是“老江湖”。上个月我们一起喝酒，他跟我详尽地聊了聊他这两年的折腾经历，先从踩坑说起，再到逐渐慢慢走上正轨，其中干货特别多。我认为对于那些正在考虑转型的建材厂老板们而言应该是很有启发的，所以今天就把它整理出来，然后分享给大家。

国内建材市场到底有多卷？

我有个张姓朋友，在佛山开办了一家建材加工厂，其主要业务是做装饰板材以及线条，往昔的日子过得蛮舒适自在，凭借着为国内经销商供应货物，每年也能够创造出不少的流水金额。

但这两年，情况完全变了。

老张向我倾诉不满，提及当下国内的建材市场情形，那简直堪称“红海中又现的红海”，众人皆投身于价格竞争之战，你若报价十块，紧邻的那家便敢于报出九块五的超低价，丝毫不给你留存得以发展的空间。像水泥、玻璃这类基础建材，其价格波动幅度极大，而处于链条下游的资金回款周期却日益变长，如此一来，所从事的生意开展起来极为疲惫劳累。

那时，他清晰且记着，就在今年3月底，普通硅酸盐水泥价格于每吨275元左右持续徘徊，利润空间被极大压缩。老张察觉，若死守国内市场，不是饿死便是被拖死。故而必须往外拓展，从事跨境电商，直接将货物售予海外采购商。

跨境电商为什么能成为建材厂的新出路？

我从老张那里得知，真正促使他下定决心要“出海”的缘由，是察觉到了行业当中几个规模较大公司的动态趋向。就连那些身为央企的巨头企业都在全力以赴，大力去拓展海外方面的业务，如此一来这个方向绝对不可能出现错误。

他给我弄了个例子出来 ，之前那阵子他瞅新闻 ，深交所举办了一场建材行业的业绩说明会 ，像天山股份 、北新建材这类行业里的龙头 ，都着重在讲自身的国际化布局情况。天山股份的海外业务收入增长幅度差不多达到了96% ，北新建材也于全球四大区域去布局海外产能。

那会儿老张就寻思着，大企业具备资金以及资源从而能够前往海外建造工厂，而咱们这些中小建材厂呀，实力并非那般强大，然而呢，却全然可以借助跨境电商这种较为轻便的模式，先将产品售卖出去，进而积累客户以及获取经验。

此外，海外市场针对建材的需求是确确切切实实在在的。就在前些日子，他还同我交流了一则讯息，声称沈阳那边才举办了一回跨境电商赋能产业带的活动，此活动是专门用以推动建材家居、纺织服装这类特色产业带出海向外发展的。亚马逊、沃尔玛这些大型平台都在该活动上寻觅供应商，这究竟意味着什么呢？意味着海外采购商正大范围地借助线上渠道建材厂跨境电商供应商，去寻觅中国建材工厂。

如何选择合适的跨境电商平台？

虽有了决心，可第一步该如何去走呢？老张起初也陷入了犯难的境地。市面上的跨境电商平台种类繁多杂乱，存在着像阿里巴巴国际站那般的老牌B2B平台，也有如同亚马逊这样的零售平台，另外还有类似“熊猫跨境”（Panda Global）这样专注于特定领域的服务商。

最初的时候，他有这样的一种感觉，那就是亚马逊是面向消费者群体的，其销售量巨大，基于此就冲动地进了一批货物。然而随后却发现，建材类产品当中有好多都归属于大件物品以及重货范畴，物流所需要的成本高到令人十分震惊的地步，并且国外的消费者购买几根线条而已，售后方面所出现的问题极为琐碎繁杂。就这样折腾了长达半年的时间，钱没有赚到，光是处理退货以及差评这些事情就已经让人感到焦头烂额了。

随后他变得机灵了，致使策略得以调整。建材这类物品，更加契合开展B2B的货物分批销售贸易，并非B2C的零散售卖。他开端将精力投放于对接国外中小型批发商家以及工程物品采购人士之上。

今年4月初的时候，他瞧见了一条新闻，华泰证券的一份行业报告内提到，今年一季度期间，那些从事“出海链”的建材企业，其业绩相当出色，比如华新建材，它的净利润同比增长幅度超过了120%，主要是借助海外业务的带动。

此信息将他彻底点醒，做售卖建材的面向企业对企业的跨境电子商务，才是工厂类型卖家的正确道路。他不再追逐零售的订单，而是专心于在平台之上寻觅那些有着稳定采购需求的海外客户。渐渐地，他开始接到一些较为不错的订单，虽说每一笔订单的所获利润比不上以前在国内时那么高，然而好在回款速度快，风险也比较低。

如何找准定位，避免同质化竞争？

可以明确订单已然存在，然而老张再度遭遇全新问题。你究竟以何种方式促使海外客户于众多中国供应商之中挑选你呢？众多工厂老板存在一错误认知，认为老外仅仅关注价格，于是拼命压低成本，最终自身无法获取利润，并且同行之间还彼此进行恶性竞争。

在这一点上，中国建材工业经济研究会副会长王刚于一个行业峰会上表述得极为明晰，也就是说，越是处于困难阶段，越应当秉持行业自律、理性竞争以及协同稳价，防止“价格战”致使双方都遭受损害，老张对此深表赞同。

他着手思索自身的差异化优势，他发觉，诸多海外客户不但需求标准产品，更期望寻觅到可提供定制化服务的供应商，恰似浙江有一家名为蓝森的装饰企业，专为非洲、中东市场研发了防火防潮的轻量化墙板，立马便开创了局面。

老张因受到启发，进而开始对产品线予以调整，他不再仅仅售卖通用的石膏线以及踢脚线，而是针对北美市场与东南亚市场不一样的装修风格，研发出了几款特定的雕花板还有环保复合线条，这些产品具备特色，规避了与成千上万个卖家售卖同款并展开价格战的情形。

他尤为看重服务具备的专业性。针对每一个询盘，他都会详尽地予以产品的技术参数、有着安装方面的说明的内容，甚至还会去录制视频。这样一种专业态度，使得他收获了好几个达成长期合作的大客户，他察觉到，借助Panda Global这类平台去对接的客户，常常更为精准，对于品质以及服务所涵盖的要求也会更高，反倒意愿去支付合乎情理的价格。

跨境电商供应商的真实收获与心得

花费了这一年多的时间去摸索，老张所经营的建材厂终于是完全顺利地走通了跨境电商这条途径。当下老张的工厂之中，特意设有一条生产线是用来承接海外订单的，虽说整体规模尚无法彻底取代国内市场，然而利润率保持稳定，、现金流状况良好的局面得以维持。

今年春节过后，具体是2月底直至3月初的那段日子，国内建材市场的需求恢复得相对缓慢，不少同行都为此忧心忡忡，然而老张的工厂却在马不停蹄地加紧赶制海外订单，他跟我讲，那种感受仿佛是拥有了另外一条性命，当国内市场形势欠佳之际，有海外市场作为支撑，内心便不会感到慌乱。

在上个月底的时候，国家统计局所公布的数据表明，3月下旬的浮法平板玻璃价格已然开始呈现出微涨的态势了，每吨上涨了6块多钱。老张认为这是一个积极的信号，这意味着市场信心正在慢慢地恢复中。然而他非常清楚，自己的未来并非处于国内这有限的范围之内，而是存在于广阔无垠的全球市场之中。

回放这段经历，老张最深的感受是，思维得转变。先前是等顾客上门，如今得主动行动，借助跨境电商寻觅顾客。以往靠低价竞争，现在需借助产品与专业服务来赢取顾客。过去只关注国内，如今要放眼全球，学会运用像Panda Global这样的专业工具及平台，将生意开展至全世界。

要是你同样身为建材厂的老板，正被国内市场所困，寻不到增长的方向，期许老张的故事能够给予你某些启示。跨境电商并非是包治百病的万灵药，然而对于拥有产品、怀有决心的工厂而言，它肯定是一条值得投入且前景宽广的全新赛道。

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