家具厂做出口电商，三个月拿下百万订单，他是怎么做到的？

我有个朋友叫老周，在佛山顺德开家具厂，做了十几年。

上周一起吃饭，他整个人状态跟半年前完全不一样，神采奕奕的。

嘿，你能猜到发生了啥事儿不？他稳稳地端着茶杯，那眼睛里闪烁着兴奋明亮的光，说道，就在上个月的时候，他在那个叫“熊猫跨境”（Panda Global）的平台上所拥有的店铺，其单月的销售额度突破了整整一百万呢。

我望着他这般模样，忆起去年年末时，他那满脸愁容的样子，此二者简直仿若截然不同的两人。

那时候，他天天跟我抱怨，抱怨厂里库存堆积得极高，高得仿若山峰一般，还抱怨传统外贸订单日益减少。

今日，我会将他的这段，亲身阅历书写出来，期望能够给那种，也在从事家具厂出口电商订单事项的友人某些，启迪与感悟。

家具厂出口电商订单怎么做

老周入行十多年，前些年日子过得还算滋润。

他所经营的厂子，主要致力于生产供餐厅使用的实木材质的餐桌椅，以及用于客厅区域的茶几，该厂所采用的工艺十分扎实，其产出产品的质量极为过硬。

前些年主要是为国内的些许家居卖场进行供货，还要承接一些 OEM 代工的单子，订单处于稳定状态，虽说没办法获取巨额财富，但能保持持续稳定的收入。

可这两年，情况急转直下。

每一回碰面的时候，他都会对着我诉说心里的苦处言道，国内的房地产正处于下行的态势，家居方面的需求也在不断地萎缩掉，价格战打得那叫一个惨烈，简直是头破血流的状况。

以前是坐在家里等订单，现在是拿着样品到处求客户给机会。

收款的周期变得愈发漫长，仓库之中的库存不断堆积增高，仅仅是仓储方面的成本，便使得他承受巨大压力，几乎喘不过气来。

“那个情况你是真不清楚，”去年年末的时候，他于电话里头对着我发出叹息，讲道，“我的那间仓库当中，积压着差不多两千套的餐座椅，全都是为了一个外贸订单准备的货物，然而客户却是临时把订单取消掉了，所有的货物都砸在了自己手里头。”。

那段时间，老周急得满嘴燎泡，天天琢磨怎么把这些库存处理掉。

转机出现在今年2月底。

彼时，有个身为跨境电商从业者的旧相识向他举荐了“熊猫跨境”（Panda Global），声称此平台专为助力工厂对接海外B端买家而设，特别是针对俄罗斯以及东欧市场而言，其家具需求极为旺盛。

老周一开始是犹豫的。

终究他是有着传统工厂出身背景在身，对于跨境电商始终持有偏见，认定那便是“网上摆地摊”，不存在什么技术含量这项内容，是这样的情况。

但他这个人有个优点，行动力强。

3月初，他专门跑了一趟深圳，实地考察了熊猫跨境的总部。

他跟我讲，于彼处目睹的并非单纯的运营团队哟，而是一整套全面俱备的数字化服务系统呢：自海外仓智能筹备货物起，至借助AI工具剖析俄罗斯市场何种风格的家具最为匮乏止，再到依据当地消费习性展开的视觉设计哟。

这一趟，彻底颠覆了他的认知。

真正让他下定决心全力投入的，是看到的最新行业动态。

2026年家具出口外贸平台与运营要点

老周了解到，今年家具出口的形势其实正在回暖。

依据海关给出的数据，2025年的时候，我国家具以及家居制品累计出口金额为6923亿美元，是在全球消费呈现疲软态势的背景状况之下，展现出了强劲的韧性这般的情况。

到了2026年1月，家居品类跨境出口显著回暖且实现增长，到了2026年2月时该状况持续，整体出口数额达成1186亿美元，与之前相比增长幅度为13.7%。

对此所蕴含之意指的是什么呢？那便是海外市场的需求此刻正处于修复的进程当中，重点的疑惑点是你究竟有没有相应的途径能够将货物售卖出去呢。

老周看到这些数据后，心里有了底。

他开始认真研究家具出口到底该怎么做。

家具厂跨境电商怎么选品

老周刚开始做跨境电商的时候，其实是病急乱投医。

不管三七二十一，他把自己能生产的各类产品的那些，全部挂到了平台上面，这些产品是来自他自己的工厂。

什么餐桌、茶几、电视柜、书桌、床头柜，应有尽有。

他心想，平台流量大，总能捞到几条鱼。

其结果是，挂了差不多两个月的时间，除去几个零零散散的咨询，就连一个称得上像样的询盘都未曾出现。

此后，熊猫跨境的行业顾问为他开展了一回深度剖析，精准无误地指明了问题的关键所在。

对于家具这个类目而言，消费者所看重的乃是场景化以及功能性，你却绝不能什么都去售卖，而是要精准地对目标市场予以定位。

顾问拿给了他一份最新的行业方面的洞察，着重地提及了俄罗斯市场的状况。

顾问跟他讲，俄罗斯的家具市场当下正处在结构性调整阶段，在欧美品牌撤离以后留下了极大的市场空白。

与此同时，俄罗斯的消费者，对于家居的舒适度，有着极高的要求，特别是在软装布艺，以及小型家具，还有收纳整理这些品类之上，需求持续地走高。

老周一听闻，猛地拍打大腿，说道，对，我所售卖的是家具，并非快消品，必须得寻觅到真正存有需求的地方。

顾问给他支了个招，让他重点布局两类产品。

其中一类是那种实用刚需型的产品，就像餐桌椅，还有收纳柜，以及书架这类高频次使用的家具，其单价处于适中的状态，不过需求却是稳定的那种，并且物流成本是能够得到控制的，很适合新手去入门。

还有一类属于场景体验型产品，像是户外供休闲使用的家具，阳台处可折叠的桌椅，便于携带的露营装备，这类产品于俄罗斯的需求正迅速地释放出来。

老周按照这个思路调整了选品策略家具厂出口电商订单，效果立竿见影。

他对那批原本积压的实木餐桌椅，重新开展了产品拍摄工作，还进行了详情页的优化，主打“俄罗斯家庭聚餐场景”这一概念，突出了产品具备的耐用性以及性价比。

不出两周上架后，便收到好些询盘，这些询盘来自莫斯科，还有圣彼得堡。

家具批发怎么找客户

方向定了，接下来就是怎么干。

较先时，老周运用的又是做国内买卖所采用的那套老旧思路，将几款利润率最高的主打商品放置在最为显眼的位置上。

熊猫跨境的运营马上提醒他，这个思路得调整。

于跨境电商平台之上，特别是处在俄罗斯这类存量市场之中，具备高性价比以及极强实用性的商品倒更为易于实现销量增长。

老周还做了一件事，提前布局季节性产品。

俄罗斯的冬天漫长且寒冷，室内保暖类的家居产品需求极大。

他在两个月之前就着手准备，那色彩偏向暖色系的地毯，质地厚实的沙发巾，具备保暖功能的抱枕套这类产品。

老周跟我说，做跨境生意，节奏感太重要了。

你得比当地气候进度超前半拍才行，等到天气变冷了再去上架，黄花菜那时早就凉透啦。

他以往从事传统外贸时，是处于被动状态，等待客户主动前来，这一细节给我留下了极为深刻的印象。

现在做跨境电商批发，变成了主动研究市场需求，提前布局产品。

这种思维的转变，比拿到第一个订单更重要。

就在上个月的时候，老周注意到了一则新闻，在4月8日那天，第33届中国·胜芳国际家具博览会于河北开幕了，其展出规模超出了50万平方米，聚集了1800多家参展企业，且吸引了超出10万专业采购商。

甚为关键的是，胜芳家具电商基地正式举行揭牌仪式，其与淘宝、抖音、京东这类主流电商平台展开深度合作，致力于打造出“数字 + 实体”的双向融合模式。

这究竟表明了什么呢？表明从政府一直蔓延到平台，无一不竭尽心力地促使家具产业带向着海外进行推进，相伴相随的那些基础设施正在日益趋向于完善。

家具厂出口电商物流怎么选

产品上架了，订单慢慢来了，新的问题也冒出来了。

家具属于大件商品，物流一直以来都是最大的痛点。

最开始老周发小件之际，采用的是跨境小包直接发货的办法，时效勉强还可以被接受。

可一旦有人订购一套餐桌椅，他就彻底没辙了。

物流成本高得吓人，配送周期动辄两三周，客户体验很差。

就在这时候，熊猫跨境为他对接了海外仓资源。

对于那些体积较大、出现频率较高的产品，运用莫斯科海外仓这样的模式，先将货物储备到当地的仓库之中，在买家下达订单之后即刻从本地进行发货。

配送的时间，从原本的两周，缩短至两三天，物流的效率一旦提升出现，客户的满意度以及复购率，随之就跟着提升上来。

老周跟我说，这个改变太关键了。

以前客户问“多久能到货”，他都不敢正面回答。

现在他可以自信地说：“莫斯科地区，三天内送到。”

更让他开心的是政策层面的利好。

以2026年4月1日为起始时间点，海关总署面向全国范围，推行跨境电商零售出口商品的跨关区退货这一模式。

简要来讲，存在这样一种情况，出口出去的商品，要是出现被退回的状况，并非是必须再退回到原本的那个出口口岸，而是能够在全国范围之内，任意的一个海关口岸去办理退运进境的相关手续。

早些时候，老周最为惧怕的便是退货这回事，一旦遇到客户提出要求退货，那么货物就得依照原来的路线返回到原来那个出口海关去，物流所需的成本极为高昂，办理的手续又繁杂无比，如此这般折腾一番下来，两三个月的时间就这么没了。

现在这个限制打破了，跨境物流真正实现了“来去自如”。

老周感慨着讲，有这样一项政策，使得他从事跨境生意时存在的，那最后一点儿让人担忧后怕的情况，全都不存在了。

从等订单到选订单

当下，老周每日清晨张开双眼的时候，首要之事并非前往车间查看生产线，而是开启熊猫跨境的商家后台，先是瞧瞧昨日的订单数据，接着看看有无源自俄罗斯或者中亚地区的新询盘。

他给我算了一笔账。

凭借这个平台，他不但清除了大半积压着的库存，还开拓出了以前连想都不敢去想的海外新客户。

上个月，他的工厂收到了一位俄罗斯大客户的长期合作意向。

仅仅是这一批次意向订单所具有的数量，已然等同于往昔于国内跑上一整个季度所达成的总量。

他将自身的转变归纳成了一句话 ，那便是：“以往觉得跨境电商对于从事实体行业的我们而言距离甚远 ，如今才发觉 ，这已然并非要不要去做的问题了 ，而是怎样去做才能够做得更为出色的问题。”。

要是你跟老周那样，正为着家具厂订单下降以及库存积压而发愁，那不妨仰起头瞧瞧海外市场。

从诸多如熊猫跨境（Panda Global）这般可靠的伙伴当中挑选出一个，精准地寻找到方向，正确地运用方法，牢牢地把握住政策红利。

说不定三个月后，你也能从“等订单”变成“选订单”。

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