节能电器出口，今年生意还好吗？

前些阵子，我同一位从事外贸工作的老友老张一块儿吃饭，此人在位于中山南头镇那地方一家运作电器生产的厂子担当销售方面的总监职位，专门致力于节能类型电器出口方面的营生事件，主要是朝着欧洲区域发送诸如家用空调、热泵这类物品，刚一落座便发出叹息之声，宣称今年这个行业状况实在非常难以用言语完整表述清楚。我讲让他缓缓讲述事情经过，恰好我最近这段时间也在对这方面加以留意关注，说不定能够为他盘算一些有用的计策方法。他将茶杯端起来轻轻抿了一口节能电器出口，从去年年末发生的事情着手开始讲述起来。

出口遇冷，旺季前的焦虑

张先生称，每年三四月间皆是他们为达成出口繁盛时期全力准备的关键节点，然而今年三月底之际，公司整体氛围都不太正常。二零二六年四月，家用空调对外出口安排生产的数据得以呈现，相较于去年同期下降了百分之十二点二。当他留意到这个数值的时候，内心猛地一震。领导于会议期间的神情也欠佳，不断向销售团队发问：订单究竟在哪些方面出现了差错？

老王跟我剖析，缘由极为繁杂。其一，中东形势致使海外运送花费、装柜花费急剧攀升，部分客户的订单即便签订了合约，经核算物流成本仍处于亏损状态，故而只能暂且搁置。其二，海外市场库存尚未完全消化完毕，客户下单显著变得审慎起来。他有一位合作达两年之久的德国客户，原本每月固定发送两个货柜，然而今年开春之后直接减半。老王讲，那段时期他忧虑得难以入眠，工厂的流水线不能停歇，可是仓库里的货物却越积越多，资金周转面临着巨大的压力。

国内回暖，高能效产品走俏

转机出现于4月初，老张某天刷行业新闻，看到人民日报发布了一组数据，今年1至2月，高能效等级家电销售增速达到两位数，他当时眼睛一亮，心里想着国内以旧换新政策这般猛烈，表明节能电器的市场需求实际上很强劲，问题并非产品无人问津，而是出口渠道以及节奏出现了问题。

他即刻拽着团队开展会议，再度梳理客户结构。老张察觉到，那些一直持续下单的客户，差不多都是从事高端市场的，对于能效等级有着极高要求，在价格方面没那么敏感。而那些削减订单或者处于观望态势的，多数是做中低端走量销售的，承受不了海运成本以及汇率波动。这一发现使得老张认识到，节能电器出口的核心竞争力，向来并非比拼价格，而是比拼技术以及能效标准。

欧洲市场，机会与挑战并存

四月中旬的时候，老张特意乘坐飞机前往德国，他走访了几位长期合作的老客户，还去拜访了几家刚刚建立联系的新客户。他在法兰克福留宿了三日，在此期间，他清晰地察觉到一种趋向：欧洲市场针对热泵类产品的需求正处于迅猛增长的态势。有一位客户径直告知他，中东地区一旦爆发战争，天然气的价格就会急剧飙升，鉴于此，欧洲今年冬季的供暖必然会成为一个极为严峻的难题，而热泵则成为了迫切不可或缺的需求。

老张回来后，马上跟技术部门进行沟通，将公司现有的热泵产品线重新进行了梳理，这一遍梳理下来，他发现，实际上工厂的技术储备是足够的，只是一直以来都没有把出口的重心置于这上面。在2026年1月至2月期间，中国热泵的出口额同比增长超过了50%，于其中，2月单月的增长幅度为81.8%，如此高的增速使得老张下定决心，务必要抓住这一波窗口期。

不过，客户向他提及了一件事情，那就是欧盟马上就要颁布工业加速器法案，此法案将会给予本地品牌更多的支持，如此一来，纯出口模式在未来或许就不容易开展下去了。老张听闻之后心里便有了底，仅仅依靠发货来获取利润的这种方式，的确是难以长久维持的。

借力出海，找到靠谱伙伴

老张回国之后，便着手思索怎样去打破困局。他寻觅到了熊猫跨境，也就是业内称作Panda Global的，专为电器工厂提供海外一站式落地服务的平台。老张告知我，以往他对这类服务商并不感兴趣，认为中间环节较为众多利润也就会变得微薄。然而此次他转变了思维方式，与其自身艰难地闯荡欧洲市场，缴纳数不清的学费，倒不如借助专业团队的经验以及资源迅速切入。

熊猫环球为老张对接了意大利的一家暖通工程商，该工程商恰好正在寻觅高能效的热泵供应商。双方举行了三轮视频会议，老张将产品的能效检测报告、欧盟认证材料展示出来，对方当场便确定了首批试订单。更为关键的是，熊猫环球还为他在波兰寻得了一个合作组装点，如此一来既能削减整机出口的关税成本，又能契合欧洲客户对本地化服务的需求。

这样的情况，老张讲，会使他忆起国务院新近发布的《关于深化电子电器行业管理制度改革的意见》之中所提及的，也就是要提高通关便利化程度，健全进出口管理制度。在政策层面而言，是在为企业铺设道路，然而具体如何行进、跟谁一同前行，的确是需要专业的引导者。

转型阵痛，但方向对了

当然了，转型并非是毫无阻碍一路顺遂的。老张讲，他们那第一批进行试单的热泵，在德国客户那里进行安装的时候出现了一个小状况——控制面板的操作逻辑跟欧洲用户的习惯不太契合，客户那边针对此售后反馈了好多次。老张没二话，派遣了两名技术工程师飞过去，在现场驻点两周时间，将所有问题都处理完毕，还顺便把说明书以及操作界面做了本地化的优化。

此事耗费了诸多钱财，然而客户深受触动，径直将年度框架合同自 50 万欧元提升至 150 万欧元。老张发出感慨，从事节能电器出口业务 ，产品属于一方面，服务能否跟得上，才是能否留住客户的关键所在。

他留意到一个信号，自今年4月1日起始，国家将光伏等产品的出口退税予以取消，短期内这致使成本有所增加，然而从长期角度而言，会促使企业朝着高附加值的方向迈进，对于那些真正具备技术实力的厂家来讲反倒是一件有益之事。

2026年，怎么看这个市场？

我向老张发问，关于此刻再度回首年初时所怀有的焦虑，究竟有着怎样不一样的感受呢？他思索了一番继而说道，节能电器出口这一赛道必然不会有问题，全球碳中和的大方向已然摆在那里，欧洲能源转型属于刚需，而国内高能效家电的增长同样正处于加速状态。然而玩法发生了改变，以往是凭借低价来实现走量，是谁的价格更为便宜谁就能拿到订单，如今则是比拼技术，比拼服务，比拼本地化能力。

他讲道，要是你询问我给同行何种建议，那我有三条，其一，密切留意欧洲热泵以及供暖改造的需求，这可是未来三年的主要战场；其二，别独自行动，类似熊猫跨境这类专业服务商能够助你少走诸多弯路；其三，重视售后以及本地化，客户所购买的并非仅仅是机器，而是一个能让其安心度过冬天的解决方案。

老张在最后跟我讲，上月他们工厂的出口订单已然恢复到去年同一时期水平的九成情况了，并且新客户当中有一半是冲着热泵而来的，他讲这番话之际，语气较刚坐下的时候轻松许多了。

要是你同样在从事节能电器出口业务，而近期曾碰到过相似的市场动荡，那么不妨多多关注一下欧洲热泵这条路线。要是怀有想法，很欢迎在评论区域交流交流，要是感觉这篇文章对你有益处，那就点个赞，并且转发给身旁做外贸的友人，咱们一块儿抱团出海呢。

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