机械厂做出口电商，三个月订单翻倍？他做对了这三件事

上周和老张喝酒，他跟我说了个事，让我挺意外的。

他在东莞一家中型机械厂管外贸，干了快十年，啥风浪没见过。

但去年下半年，他是真愁了。

传统展会呈现出的效果愈发糟糕，投入了数额高达大几十万的B2B平台，然而所迎来的询盘质量却在一天天地变差，一天不如一天。

报出去的价格，客户连“再见”都不说，直接消失。

但就在前几天，他给我发了个截图。

他们所属的那个工厂，借助线上的渠道，获取到了一位来自中东地区的客户，该客户首批订单实施了打款操作，所涉及的金额足以让全厂满负荷运转两个月。

我问他怎么搞定的。

他嘿嘿一笑，说就一句话：出口电商这趟车，再不上就真晚了。

就今朝，将他的故事以及实操经验予以拆开，细致揉碎，而后跟诸位机械行业的老板们开展一番交流探讨。

为什么说现在是机械厂做出口电商的好时候？

最开始的时候，老张也曾拿捏不准啊。机械类的产品，它和袜子、衣服可不相同，动不动就得几十上百万，在网上，真的能够卖得出去吗？

但他注意到了两个事。

第一，需求就在那里，而且涨得很快。

今年开头的前两个月，咱们这个国家的工程机械的出口的金额超过了106亿美元，相同跟之前比较增长超过33%。

这不是小打小闹，是实打实的爆发。

特别是对非洲市场，出口增幅高达77%，欧洲也涨了28%。

老张说，以前他觉得海外市场就靠那几个大代理商。

此时此刻，他发觉，在一带一路沿线的那些国家，其中涵盖了非洲地区、东南亚地区、中东地区，为数众多的中小型工程队、加工厂，正急切地寻觅着靠谱的设备。

他们没有去参加展会，也不存在认识某些代理商的情况，他们当下都是借助互联网来寻觅供应商。

第二，国家的风向标已经非常明确了。

今年4月初，商务部等六个部门联合发了一个指导意见。

特意去讲需要大力去推动跨境电商，要去拓展“丝路电商”，着重于培育产业电商。

何为产业电商呢？它指的是将工业品，这不是普通日用品是工业品并且机械产品，以一种被称为电商模式途径售卖从而到达全球各地去。

文件当中还尤其提及了，需要去帮扶那些从事电商业务的企业走向海外，于境外开展注册商标的相关事宜，并且布置好自有品牌的发展规划。

这等于给咱们机械厂出海，铺好了政策跑道。

老张就是在那个时候下定决心，要把出口电商当个正事儿来干。

机械厂做出口电商，第一步不是开店

不少有一定规模的经营者一经听闻涉足电子商务领域，其首先浮现于脑海之中的反应便是，去开设一个阿里国际站，或者着手运作一番带有亚马逊企业购物属性的相关事项。

然后砸钱烧广告，坐等询盘。

老张一开始也是这么想的，结果碰了一鼻子灰。

往后，他碰到了一个名为熊猫跨境的服务群体，借此之后他总算将心中念头，完完全全地理明白、整清晰了。

对方告诉他，机械产品做电商，逻辑跟消费品完全不一样。

消费品讲的是冲动消费，看个视频就下单了。

机械设备讲的是信任和专业。

你的客户不是在逛街，是在解决问题。

第一步，一定是做内容，做信任。

老张现在怎么做？

他吩咐厂里的工程师，将每一款产品的生产过程拍成短视频，将每一款产品的组装过程拍成短视频，将每一款产品的测试过程拍成短视频。

举例来说，有一台数控机床，从毛坯铸件起始，历经精密加工阶段，在整个这一过程当中，怎样去确保精度，又使用了何种进口轴承，这些都被拍摄得明明白白，一清二楚。

这些视频发到海外社交媒体和专业的行业论坛上，效果出奇的好。

跟一个来自越南的客户讲，瞧了你们的视频，发觉比那些欧洲知名大品牌的工厂还要具备专业性。

这就是信任的开始。

这些长尾关键词，才是你的订单来源

在做内容之前，有一件事必须做，就是找到客户到底在搜什么。

老张给我看了他的关键词表，我算是开了眼。

他不再运用那般宽泛的大词，像是“CNC machine”，竞争太过激烈，根本难以排得上号咧。

他用的全是长尾关键词。

小型数控机床出口

他察觉到，在东南亚地区，存在着许多专门从事模具加工的小作坊，而那些小作坊，根本就支付不起五轴联动的进口大型设备的费用。

他们搜的是“小型桌面式数控机床”或者“家用金属加工中心”。

老张针对这些词，专门做了小型化产品的落地页和视频。

结果，每个月稳定出三四台小设备，利润还不低。

二手工程机械出口

这个市场，很多人没注意到。

非洲和中东很多客户预算有限，点名要二手挖掘机、二手装载机。

老张特意于网络平台之上弄出了个“二手设备专区”，每一部设备的运行状况、作业时长、维修履历都清清楚楚地加以撰写，甚至于还增添了检测视频。

这在客户眼里，就是透明和靠谱。

现在他这个板块，询盘转化率高得吓人。

机械加工定制服务

还有一个巨大的需求，就是“来图加工”。

很多海外客户手上有图纸，找不到合适的供应商。

是时候了机械厂出口电商策略，咱来看看啊，这位被称作老张的家伙，在那个名为熊猫跨境的家伙给予的助力之下，针对“CNC machining service”这么个关键词，开展了数量不菲的长尾拓展行动，就比如说吧包括像“铝件精密CNC加工”，还有“非标零件批量定制”这些呢。

这些词，其有着不大的被搜索数量，然而那些进行搜索的人，数量占了差不多十分之八九，皆就是确实打算下单的精准寻找购买者。

政策红利怎么用？看看这家机械厂的操作

老张说，干出口电商，不能埋头拉车，得抬头看路。

国家给的信号，很多时候就是财富密码。

首先，是“跨境电商+产业带”的模式。

六部门的文件里，明确提了要培育产业电商。

老张他们厂所在的镇，就是国内有名的模具机械产业带。

他们联合了周边的五六家配套厂，一起做出口。

他做组装，你出钣金，我出电机，以一个形象涌现，该形象为“源头工厂集群”，且是在线上。

客户瞧了瞧，你背后有着一整个产业带，其供应链具备如此巨大的优势，根本就没办法逃脱。

其次，是抓住“丝路电商”的机会。

国家在大力推“丝路电商”，把中国的好产品卖到一带一路国家。

老张目前着重进行开发工作的市场，是马来西亚这个地方，是印尼这个，又是尼日利亚之类这样子、具有如此这般特征的地方。

这些市场有什么特点？价格敏感，但对性能的要求没那么极致。

恰好，咱们国产的中端机械设备，性价比碾压欧美二手货。

他有个客户来自马来西亚，是经由Panda Global这个平台实现对接的，该客户专门做的是棕榈油加工设备这一业务，第一批样机已然发送出去了。

最后，是利用好合规出海的政策。

往昔，机械厂于出口之时，最为头疼的是啥呢？是资质，是认证，是报关，是退税，有着一连串繁杂的事务。

现在指导意见明确说了，要支持建设跨境电商合规出海服务平台。

类似于熊猫跨境这样的机构，不仅仅只是能够帮你在网络上的营销得以完成，就连在海外进行商标的注册事宜，以及所要到达国家或者地区依据各类标准所推行的产品认证这件事（例如CE认证、UL认证），它都能够以一种将所有环节整合在一起的方式来帮助你全部予以完成。

老张讲，在他将那些令人头疼的事情实行外包后，他便只做两件事，一件是把控产品质量，另外一件是搞好产品内容。

实战案例：一个集装箱的博弈

说一千道一万，不如看个实际的单子。

今年年初的时候，老张于 Panda Global 的店铺后台那儿，收到了一个询盘。

在沙特那边，有一家建筑公司，针对该公司的采购人员而言，存在一项采购需求，即要采购一批物品，而这批物品是专门用于隧道掘进工作所使用的混凝土湿喷机。

这是个专业设备，货值很高。

老张没像以前一样，直接丢一个报价单过去。

他吩咐技术人员，依据那个沙特项目特定的地质状况，制作了一份长达20页的施工解决办法手段措施。

里边具体阐述了设备为何适合他们工地的全部参数，甚至还对德国两家存在竞争关系的对手优势劣势做了比较。

这个从事采购工作的人感到十分惊讶，他给出的表述是，他发送出去了十几封询盘，然而只有老张所在的这一家，是切实真正懂得他们所具有的需求的。

后面的事就顺理成章了。

视频验厂，在线看设备调试，谈付款方式。

从第一次接触到最终打款，前后不到40天。

这在传统的线下外贸模式里，是不可想象的。

总结：机械厂老板们，这几点值得注意

老张的故事，其实给咱们传统机械行业的老板们提了个醒。

第一，别把电商只当成一个卖货渠道。

它本质上是你品牌的放大器，是你和全球客户建立信任的桥梁。

借助短视频，以及详细的图文内容，哪怕客户不来实地看厂，你也能够将信任问题就此解决掉。

第二，专业的事交给专业的人。

术业存在着专门的钻研方向，怎样去开展独立站建设事宜，怎样进行SEO优化工作，怎样投放海外广告，怎样借助像熊猫跨境这般的服务机构获取最新的政策红利，这些均是需要专业团队来予以完成的。

老板的核心精力，应该放在打磨产品和交付上。

第三，坚持长期主义。

做内容、建品牌，不像投广告那样立竿见影。

但这是一件有复利的事情。

姓张的那位老的网站，当下每日都存在着自然产生的流量，诸多的文章与视频，被客户以主动的方式进行了转发。

这就是资产的积累。

文章到这里也接近尾声了。

从老张身上，我看到的是传统制造业的一种新活法。

不是靠低价内卷，不是靠喝酒应酬。

并非依靠别的，而是凭借独具专业性的内容，凭借精准无误的流量，凭借具备全球化特征的视野，将咱们中国制造所蕴含的实实在在的实力，全方位予以展示，使之呈现在全世界的眼前。

倘若是你同样身为机械行业的从业人士，正为订单而忧心忡忡，又或者不清楚出口电商该从何处着手。

希望这篇文章能给你一些启发。

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