新能源厂退税取消后，出海生意反而更好做了？

上星期三的夜晚，十一点多的时候，我的手机震动了一下，那是朋友阿强发送过来的语音。他这个人，平常要是没什么事情，是不会进行联系的，一旦开口说话，肯定是和生意方面相关的事情。

“兄弟，睡了么？跟你讲事儿，今日再次签订一份来自欧洲的订单，此系本月内第三个了。”阿强的语气之中，存在着无法隐藏的兴奋之情。

有个叫阿强的人，在一处主营光伏组件以及储能电池的新能源厂担任外贸总监，就在去年临近年末那段时间，他情绪低落至极，整日都在与我抱怨生意开展起来存在极大困难。

这般反差使我颇为好奇，恰好借着此由头，我将他邀约出来吃了一回饭，聆听他周全讲述这几个月他是怎样把局面盘活的。

出口退税政策大反转，光伏厂家的好日子要到头了？

阿强进入行业差不多快十年时间了，最开始从事传统贸易，而后转型到新能源领域，也算是恰好赶上了风口。然而今年年初的时候，整个行业发生了一场大地震。

从4月1日这一天起始，光伏产品出口退税正式被取消了，你知晓此事不 ，阿强喝了一口茶，其语气呈现出十分平静的状态。

倒是这件事我看过新闻，今年1月份，财政部发了公告，税务总局也发了公告，从2026年4月1日起，光伏产品的增值税出口退税被彻底取消了。

以往实际上是存在过一回下调情况的，在2024年12月的时候，才刚刚从13%降低到9%，然而仅仅过了这几个月，就径直变为零了。

在众多新能源厂的情形里，这百分之九的退税确切无疑就是实实在在的利润。忽然之间没了它，这就等同于是成本一下子径直往上涨了一大块。

我向阿强询问那时是怎样的感受，他讲道，慌，尤为慌，我们的老板在正月十五都未曾好好度过，接连着召开了好多天的会议。

在行业之中有过测算，仅仅是取消退税这一项目，光伏组件的成本便会上涨，每瓦上涨幅度在0.06元至0.07元之间，如果再将银、铝、铜这些原材料价格上涨的情况计算在内，加起来上涨幅度为0.21元至0.27元。

阿强称，那时他们最为忧心的并非成本支出，而是客户会出现跑单的状况。你仔细想想看，价格在短时间内陡然提升了这般幅度，置身国外的买家究竟凭借什么缘由依旧会来找你进行采购呢？

那个阶段，阿强每日都处于失眠状态，手上持有的那几个老客户均在作观望姿态，而新客户更是极难去洽谈，按照他的说法，仿若天都快要崩塌了。

新能源厂出口电商策略，流量来了却接不住？

以往，阿强所在的工厂，主要依赖传统外贸途径，去亮相展会，去登门拜访客户，然而，一整年下来，也难以拿到几个数额较大的订单。

可是，这两年情形有所改变。阿强讲，海外的客户正变得越发年轻，那些采购的经理全都是二三十岁的年轻人士，他们惯于在网络上搜寻供应商。

阿强回忆说，前两年曾试着弄跨境电商，开了阿里国际站的店以后，还投放了谷歌广告。

效果呀，虽说不是完全没有，可不免会感觉老是差那么一点儿意味。询问的盘数不少，然而实际上能够转变为订单的并没多少。阿强他自身也并非特别精通运营，全都是交付给手下的人去操作处理。

特别的是，今年退税政策调整的消息一经出现，海外客户的询盘量突然间呈现出急剧快速地增长态势。

据集邦光储给出的数据呈现，于今年第一个季度期间，光伏组件出口的数量达到了80至100吉瓦的范围，与去年同期相比较，增长幅度处于30%至60%之间。

阿强讲，那段日子里，他们业务部忙得不可开交，然而，绝大多数客户一来就询问，可不可以压低价格，可不可以赶在4月1号之前发货。

这其实就是典型的“抢出口”效应，大家都在赶政策的末班车。

那时阿强头脑清晰着呢，清楚晓得这般短期内的爆发态势没办法持续下去。果真如此，到了三月中旬与下旬这个阶段，询问的盘量显著地回落下来了。

阿强说道，“流量来了，然而你必须有能力接住才行。”继而又讲，“众多客户询问，除了价格便宜之外还有别的什么优势，对此我无法给出回应。”。

他察觉到，凭借低价来获取大量销量的那个时代已然彻底终结了。要是不寻到全新的行进路径，等第二季度步入调整时期，他们的工厂便是首批会被经过全新模式筛选而淘汰的那些中等规模与小体量的厂商。

一场直播带来的转机，熊猫跨境成了救命稻草

转机得以出现，是在一个极为偶然的机会之时。阿强存在一个大学同学，该同学于深圳正从事跨境电商服务方面的工作，这个同学向阿强推荐了一个团队，此团队被称作“熊猫跨境”。

一开始的时候，阿强并没有太把它当成一回事，内心里觉得新能源这种属于B2B类型的大宗商品，难道还能够如同卖衣服那般来搞直播吗？

可是禁不住同学再三安利，讲人家是专门从事工业品出海业务的，在TikTok以及YouTube上为诸多工厂获取过大量订单。

怀有姑且尝试一下这般心态的阿强，与熊猫跨境的团队碰面了一回，然而对方的一句话，直接点明了他的痛点所在，那便是：“你们当下所欠缺的并非产品，而是将技术优势清晰表述出来的能力。”。

有一套完整的且并非简单拍产品视频而是做深度技术解读与场景化展示的海外社媒运营方案，是熊猫跨境为他提供的。

好似将电池包的拆解进程拍成短视频状，详尽解说电芯罗列方式，还有散热结构，再又比如借动画演示它们的储能系统于电网不稳定之际怎样自动切换。

阿强感觉这思法可靠，往昔对着客户发送产品目录，那满是密密麻麻参数的东西没人怀有意愿去看，现今转变成为直观性的视频内容，外国人士反倒感受到专业。

那条由他们合作拍摄的首个视频，其具体所含内容乃是阐述讲解怎样去应对欧洲家庭用电处于高峰时段时所出现的负载 problematic 状况。该视频发布出去之后，时间尚未达到一周，其播放量便已然突破了十万这一数量界限。

更为阿强带来惊喜的是，后台接收到了二十多条询盘，当中存在好几个是欧洲当地的中小型安装商。

阿强说，有一位来自德国的客户，在观看完视频之后，直接拨打视频电话过来，就技术方面的细节进行了长达四十分钟的交流，这种客户所具备的质量，相较于在展会上随意递出名片的那些客户而言，要高出许多倍。

老板，2026年不能再靠低价抢订单了

甜头被尝到之后，不是别人，正是阿强，进而开始认真地琢磨，新能源厂的出口电商究竟到底该以怎样的方式去具体展开操作来玩。

他总结了两条心得，我觉得对做外贸的朋友应该有帮助。

内容务必专业化、场景化，老外如今也精明起来了，只是一味地讲你的电池容量大、转换效率高，是没有用的，你需要告知他，在何种具体场景当中，你的产品相较于别人的产品更具优势。

像是针对东南亚区域市场，其地电网状况不稳定，常有停电情形发生。阿强特意拍摄了一条视频，用以展示他们的储能系统怎样在0.01秒的极短时间内切换至备用电源。

这条视频，在菲律宾那儿的客户圈子当中，传得特别广，于印尼这边的客户圈子里头，也传得相当广泛，进而直接带来，好几个意向订单。

技术溢价必须得被清晰地讲明白。退税被取消以后，低价竞争的途径完全被阻断了。要是你的产品和他人的产品不存在差异，那客户为何要多付钱呢？

阿强他们所使用的产品，运用的是当下最新研发的无损衰减技术，其循环所能达到的寿命，较普通类产品能够超出两千次。以往此一卖点，仅仅只会在产品给出的目录当中略微提及一下，然而现今却被制作成一系列的科普视频。

渐渐地，缓慢地，阿强察觉到前来询问盘询的客户发生了变化。往昔询问最多的是“最低多少钱”，如今询问的则是“你们的一种，技术方面的方案能不能适配我们的一个，项目”。

这说明客户的关注点从价格转向了价值，这正是阿强想要的。

高油价时代来临，新能源出海迎来黄金窗口期

提到最近市场的变动情况，阿强表现得尤为激动。他称当下的市场态势和几个月之前全然不同了。

“你知道最近油价涨成什么样了吗？”他问我。

我自然是晓得的，新闻里每日都在播送。因为地缘冲突产生影响，布伦特原油价格从每桶七十美元飙升至一百美元以上，曾经接近一百二十美元。

当油价处于较高水平时，电车所具备的性价比便得以显现出来。同样遵循这样的道理，光伏以及储能的投资回报周期被大幅度地缩短了。

阿强讲，他们近来接收到的欧洲方面询盘显著增添，好多客户一上来就询问可不可以从事整套的光储充一体化方案。

有数据表明，在本年度的前两个月里，我国汽车的出口数量总计达到了135.2万辆，与去年同期相比较增长幅度为48.4%。新能源向着海外发展的态势着实是极为迅猛的。

“机遇降临于我们了。”阿强说。“油价于短期内难以实现下降情景。”，“海外针对新能源的需求只会持续彰显增长态势。”。

可是随着市场规模的变大，竞争程度也变得更加激烈起来。那些往昔凭借退税得以存活的小型工厂，如今要不走向倒闭，要不就被迫进行转型。

阿强讲，他们厂得以接住这轮流量，在相当大程度上是因为预先布局了出口电商。别人还在用旧方法找客户之际，他们就已经借助线上获取了精准订单。

欠发达市场：新能源厂出海的另一个巨大机会

在和他人交流欧美市场相关内容完毕之后，阿强再次提及了一个在众多人那里被忽视了的所在——处于欠发达状态的地区。

以往众人开展外贸时，都倾向专注于欧美日韩，认为这些地域具备较强的消费能力，且利润颇为可观。然而阿强声称，当下的机遇或许恰恰存在于那些并不引人注目的地方。

“你看非洲市场。”他给我举了个例子。

数据由研究机构给出，显示出，在2026年的时候，非洲光伏新增装机量被预计会达到13.1吉瓦，且非洲是全球增长最快的地区。

但该地电网基础极为薄弱，撒哈拉以南非洲地区电力接入率尚不足50%，频繁停电成日常状态，对光伏及储能的需求万分急迫。

并且存在着十分有意思的一个要点，那些地方反倒更加适宜运用被称作“低功率组件”的东西。

我国国内对于相关要求越发严格起来了，若干功率微微低那么一点点的组件于国内难以售卖出去了 ，阿强讲道，只是这般东西抵达非洲后，恰好适配当地那种电网状况了。

他向我展示了一个事例，在2023年直至2024年期间，肯尼亚的政府推行了将3千瓦的低功率用于家庭的光伏系统，总计安装了数量超过10万户的该系统。该系统达成并网成功的比率为98%，使用该系统的用户电费支出减少了60%。

这个数据使得阿强深受触动，他往昔一直认为唯有最为先进的那种技术才能够卖向外面，如今却清楚知晓，适宜的才是最为出色的。

熊猫跨境的团队新能源厂出口电商策略，为他们策划了专属内容，针对东南亚市场，针对非洲市场，主打“经济耐用”。主打“简单维护”，效果好得出奇。

本地化服务才是真正的护城河

文章写到这个地方，或许会有人提出疑问：仅仅依靠在网络上发布视频就能够获取订单吗？那样的话也太轻而易举了吧。

绝非如此，阿强着重表明，出口电商属于获取客户的途径，而真正的核心竞争力存在于线下。

客户瞧了你的视频，觉着你颇具专业水准，然而，在其真正实施下单行为之前，必定会询问你关于售后服务以及本地化支持究竟会如何开展。

去年，阿强讲他们于波兰以及马来西亚构建了海外仓与售后服务中心，当客户有备件需求时，并非从国内发货再等上一个月，而是直接从当地仓库进行调拨。

这实际上呢，就是在这个行业范畴之内所提及的，一种被称作“本土化交付”，再加上“金融服务”，还包括“运维”的综合性服务模式呀。

在那些仅仅从事单一组件出口的企业当中，其利润空间正被压缩得愈发微小，可是倘若你能够给出一整套系统性的难题解决办法，那么客户黏性整体而言完完全全有着不同等的变化喔。

阿强近期所谈成的一项巨大订单，客户所重视的并非仅仅是产品的价格，而是他们所做出承诺的长达十年的质保，以及本地化的技术支持服务。

经他们社媒内容将此逻辑传递出去，品牌形象即刻立起。

阿强讲，以往客户认定我们仅是个规模较小的工厂，如今借助视频瞧见我们于海外有团队，还有仓库，因而信任程度全然不同了。

写在最后：新能源出海的黄金时代才刚刚开始

就在那天，我和阿强交流竟然持续到很晚时刻。而当要离开之际，我向他询问，对于紧接着到来的下一年，他究竟有着怎样的计划打算。

他笑了笑说：“以前是愁没订单，现在是愁产能跟不上。”

从年初时处于焦虑状态，到如今呈现信心满满的样子，阿强所发生的这种转变，实际上就是整个行业的一种缩影。取消退税这样的举措，尽管在短时间之内带来了令人痛苦的状况，然而从长远的角度去看，这是在通过一种方式去促使行业朝着转型升级的方向发展。

光伏行业的逻辑，已然从单纯的供需关系，转变到了成本和技术并重的阶段，那些缺乏核心竞争力的企业，将会被淘汰，而具备技术、拥有品牌、具备服务能力的企业，会活得越发良好。

阿强讲，接下来，他们计划增强与熊猫跨境的合作强度，将内容打造得更为精细。不但要阐述产品，而且要谈论行业走向、说出应用情境、提及成功事例。

他讲，当下每日夜晚临睡前，都需要去刷一回后台数据，瞧瞧哪一个视频的转化率是最高的，哪一个市场的反馈是最为热烈的。

这种状态，跟几个月前愁眉苦脸的他简直判若两人。

若你也在外贸领域从事新能源或者工业品相关生意，阿强的经历理应能给你些许启发。出口退税被取消这件事并非终点，它乃是新赛道的起始点。

市场从来都不会缺少机会，所缺少的是那种能够寻觅到机会的能力，将产品售卖出去这件事情并非困难，困难之处在于使得客户发自内心地甘愿为你的价值支付款项。

请听好，接下来要给大伙留下这样一个互动的话题哟：你认为在2026年的时候新能源走向海外最大的那种有着阻碍性质的难题会是什么？究竟是贸易方面设置的壁垒，还是物流所产生的成本，又或者是本地化可以提供服务的那种能力？欢迎各位在评论的区域留下你自己的看法，咱们一块儿去进行交流。

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