新能源厂怎么做跨境电商？4月退税取消后外贸转型实录

这几日，我同一位在新能源厂工作将近十年的老友进餐，谈及近期状态，他感触颇为繁多。他讲，在二零二六年四月一日那日，厂里的财务总监手持一份红头文件前来寻他，面色欠佳，正是那份《财政部 税务总局关于调整光伏等产品出口退税政策的公告》，自四月一日起，光伏产品的增值税出口退税径直归零，电池产品的退税亦从百分之九降至百分之六。

他表示，当时真的是有点懵 ，他叫张伟 ，在东莞一家中型锂电池pack厂担任外贸总监 ，从事外贸工作已经有十来年了 ，之前接海外订单的时候 ，退税那一部分还能够算进利润当中 ，然而现在这一块直接就没有了 ，这就相当于成本硬生生地往上顶了好几个点 ，头一回碰到这种政策急转弯的情况。实际上 ，这个政策在今年1月就已经公布了 ，但是真正到了4月落地的那一天 ，大家心里还是不由得咯噔了一下。

张伟与之讲，其所在工厂主要从事储能电池以及低速车电池的生产，以往主要借助展会以及老客户的介绍，对于线上这方面一直未曾予以充分重视。去年年末存在几个经由阿里巴巴国际站寻觅而来的小客户，他对此也并未过多留意，认为订单规模较小且麻烦事情众多，于是便随意转交给跟单员去进行处理。然而退税政策一旦有所调整，情形便全然不同了。他进行了一番核算，以往一个40尺柜的电池出口，退税款能够返还回来达大几万块钱，如今这部分利润被直接抽离，海外客户又并不愿意接受价格上涨，利润空间被挤压得极为微薄。

出口退税取消对新能源厂影响有多大？

张伟向我细致地讲述了这里面的门道，他讲道，许多从事外贸行当人员或许并未察觉到，出口退税被取消这件事情，并非仅仅意味着少了一笔资金那么容易就能明白的，往昔退税存在之时，众多工厂报给海外客户的价格，实际上已然把退税款核算在内当作让利的空间了，简单来讲就是运用国家的钱财去补贴海外买家，而自身还能够保住利润。

当下退税没了，于是问题出现了。要是你想维系原来的利润，那就得提高价格。然而海外客户可不蠢，他们手中或许同时拥有好几个国家的供应商在进行价格比较，你一旦提价人家就会去寻找别的商家。要是你不提高价格新能源厂跨境电商培训，那就得自行承担这新增的成本，等同于利润直接大幅下降。张伟讲，在3月份时，他们已然收到好几个老客户的邮件，询问4月之后价格如何调整，有的客户甚至径直要求维持原价，否则就削减订单量。

那段时期张伟之所承受的压力尤为巨大，以致夜晚常常难以入眠。工厂的老板亦是极为焦急，于开会之际猛地拍了桌子，宣称务必要探寻到新颖的路径，绝不能够再将所有希望寄托于那几位老客户身上。张伟遂开始深入思索，既然传统的外贸旧路已然被封堵，那么是否能够变换一番方案打法？

新能源工厂怎么做跨境电商？

以前他一直觉着，从事跨境电商乃卖衣裳、卖小玩意儿的工厂所从事之事，像电池这般大件、需认证且关乎危险品运输的产品，怎会能于线上销售呢？然而没辙，形势逼迫人，他着手仔细钻研此方向。他跟我讲，去年年末时段，有一位友人给他引荐过一个叫“Panda Global”的跨境电商培训，那时他没将其当回事，认为此类培训全是骗人的。但3月实在没别的办法了，便把那位友人的联系信息找出来，报名参与了他们4月初在广州举办的一场线下分享会。

第一场分享会，改变了他原本的想法，他起初认为：跨境电商，不过是在亚马逊平台开设一家店铺而已，谁能料到，亲身前往之后才赫然惊觉：针对新能源产品的出海行情，其运营玩法跟传统电商全然迥异。Panda Global的讲师，为他们细致剖析了当下海外采购习惯所发生的转变，疫情爆发之后，众多海外中小型采购商，已然习惯于借助线上渠道寻觅供应商，并且，他们所寻觅的并非那种拥有海量SKU的杂货铺式商家，而是聚焦于垂直领域的专业工厂。讲师向他们彰显了一个实例，有一家从事户用储能的新能源工厂，运用独立站结合谷歌精准引流的办法，历经半年时间便开拓出20多个海外小B客户，其每月稳定的订单数量相较于原先依靠展会积累的老客户还要多。

那次分享会让张伟开了眼界，张伟说。他心里有顾虑，想着，自家团队没人懂这个，要是投了钱没效果该咋办？他迟疑了大概一周，随后还是决定去尝试一下，向厂里老板申请了一笔预算，带着两个外贸业务员，报名参加了Panda Global的实操训练营。那是3月底发生的事，恰好赶在退税政策落地之前，如今回头去看，他觉得这个决定做得相当及时。

新能源外贸转型需要哪些步骤？

张伟报名之后，Panda Global给其所在工厂配备了一位专属陪跑教练，此人名为李想，据说曾于一家头部新能源上市公司担任海外市场总监一职。李想首要之事并非教授他们如何建站、怎样投广告，而是引领他们开展了一次详尽的“内功”梳理。李想表示，诸多新能源厂跨境电商业务失败，并非源于产品欠佳，而是工厂思维未能转变过来。

他致使张伟他们开展了三件事情。其一，再度梳理产品线，寻觅出最为适配线上销售的“尖刀产品”。张伟他们的厂子产品线繁杂多样，既有小型圆柱电池，又涵盖大型储能柜。李想助力他们剖析，大型储能柜决策周期漫长，客单价高昂，涉及定制化程度颇高，并不甚适宜单纯的线上转化，不过能够当作展示品牌实力的产品。着实适配线上引流以及转化的，乃是标准化程度颇高的48V通信基站备用电源，还有12V房车电池，这类产品于海外存在诸多DIY爱好者以及中小型安装商有所需求，其客单价处于几百至几千美金的范围间，决策速度快，复购率较高。

着手搭建具有专业性的品牌独立站以及领英企业主页。往昔张伟他们存在官网，然而那是陈旧不堪的模板网站，其上产品参数并不完备，联系方式仅有一个邮箱。李想要求他们重新开展网站设计，从页面布局直至产品描述，全都依据海外采购商的阅读习惯予以改动。产品参数借助表格加以呈现，认证证书要能够直接实施下载，公司介绍之中要着重凸显工厂实拍视频以及质检流程，使得客户隔着屏幕便可感受到专业程度。

同样是最为要点的，乃是构建内容输出的体系。李想布置任务于张伟以及两名业务员，规定每人每周起码得在领英上面发布三条专业性内容，并非径直去发广告，而是推送行业里头的干货，像什么“在储能应用当中磷酸铁锂电池跟三元锂电池的对比情况”；“北美市场户用储能安装那儿要留意的事项”等等之类的。张伟起初觉着这能有啥作用，哪有人会去看，可在坚持了半个月过后，就开始出现有人给他点赞、留言，甚至有一位来自加拿大的客户直接经由领英给他发私信，询问可否寄送样品进行测试。

新能源跨境电商培训有用吗？

我向他询问，耗费这些钱财去参与培训是否具备价值，张伟思索了一番，为我列举了一个事例，他讲道，往昔他们于阿里国际站之上也曾悬挂过商品，然而成效颇为糟糕，缘由在于无人通晓运营之道，商品标题仅仅是简易的中文译制，关键词覆盖亦不准确，长达一个月的时间都难以等来寥寥几个询盘。借助Panda Global所进行的培训，他们掌握了运用谷歌关键词规划师剖析海外客户搜索习惯该如何去做，像“48V lithium battery for golf cart”这一长尾词，其搜索量并非微小但竞争程度也不算大，在他们针对该词做完产品页优化之后，两周时间里就收到了三个精准的询盘。

说张伟，培训极具价值的部分并非那些技巧，而是思维方式的转变。以前其做外贸，属典型的“坐商”，等客户上门，等展会开幕，等老客户返单。如今其学会主动出击，借由内容吸引客户，运用数据解析客户，整个团队的积极性都高涨起来。两个跟随他历经多年的业务员，以往仅会做跟单，如今也开始着手撰写领英文章，剖析竞品，策划推广活动，好似重新寻觅到做外贸的激情。

4月中旬到来之际，退税政策正式落地，刚过去半个月的时间，张伟所在的工厂，其线上渠道已然开始呈现出起色。借助独立站以及领英所获取的询盘，在4月上旬便已然达到了11个，其中存在两个，已然进入到了样品测试的阶段。尽管这些询盘转化为实际成果尚需一定时间，然而张伟却笃信路子是走正确的。他于上周末所召开的团队复盘会议之上，讲出了一句话，我认为极具道理：“政策生出变化并非可怕之事，可怕之处在于思维并未发生改变。以往凭借退税获取收益的日子已然终结，当下需要依靠真才实干来谋求发展。”。

他所讲的真本事，乃是借助线上途径，直接抵达海外终端客户以及中小采购商的能力。退税取消以后，中间商的利润空间遭到进一步压缩，众多海外进口商倾向于避开中间环节，直接与中国的工厂进行对接。谁能够在这个趋势之中率先脱颖而出，谁便能够获取红利。张伟讲他如今特别庆幸在3月底咬紧牙关报了培训，要是等到4月退税政策切实落地了才开始慌乱，那就落后了半拍。

他并且提及，于Panda Global的学员社群当中，他结识了好些同行。存在一位从事光伏组件的老板，去年即着手开展跨境电商布局，直至如今线上渠道已然占据总出口额的30%以上，此次退税调整对他而言几乎没有什么影响，由于他的利润主要源自产品溢价与品牌价值，而非那少量的退税。张伟讲这便是他努力的方向，他同样期望将自家品牌打造起来，不再仅仅只是为人进行代工，看他人脸色来吃饭。

总结

与张伟交谈结束后，我内心的感触颇为深刻。在过去的两年时间里，新能源行业呈现出极为严重的“内卷”态势，其出口价格持续不断地一路下滑走低，退税政策一旦进行调整，这就等同于又一次给该行业带来了一场洗牌。存在一部分人认为这是一种危机，然而另外一些人却从中看到了蕴含的机会。张伟所做出的选择表明了一个原理：当以往的道路无法通行实现目标的时候，变换一条路径去行走，说不定会有更为美好的景致。从事跨境电商并非是能解决所有问题的神奇妙药，没办法在一个夜晚就让订单数量成倍增长，但是它为新能源工厂给予了一种全新的可能性——并非消极被动地等待，而是积极主动地驶向海外市场，将自身的命运掌控在自己的手中。

要是你如同张伟那般，于新能源工厂里从事外贸工作，或者承担海外市场相关事务，正为退税取消之后形成的订单而发愁，那不妨也去瞧瞧“Panda Global”此类跨境电商培训所讲述的内容。多知晓一条途径，总归不存在坏处。说不定，这便是你在2026年实现破局的关键一步。

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