新能源厂做跨境，三个月拿下德国大客户

就在最近，我和一位相识已久的老友一块儿吃饭，期间他的手机持续不断地震动，我顺势瞥了一眼，映入眼帘的全都是来自海外客户的询盘信息。他面上浮现出略带歉意的笑容说道，当下每一天仅仅是回复客户咨询这一项工作，就得耗费两三个小时，以至于完全无法应付过来。

叫阿杰的这位是我的朋友，于东莞大岭山的一家新能源厂担任海外业务负责人，说真的，去年年末的时候，他还在向我倾诉苦衷，提及外贸快要难以继续开展下去了。

眼下，我将他所历经的事情撰写出来，对于那些正投身于新能源出海事宜的友人而言，必然会存有启迪。全篇内容皆是实打实的有用之物，建议用心从而不急躁地看完。

一、国内太卷，询盘多实单少

阿杰所拥有的工厂，其关键业务在于从事便携式储能以及户用光伏系统，该工厂产出的产品，在质量方面以及技术参数层面，均不存在任何可挑剔之处，然而，在国内的市场环境当中，确实难以与那些热衷于打价格战的对手展开有力竞争。

在今年3月接近尾声的时候，他前往北京，参与了第十四届储能国际展览会。展会现场有800多家企业进行产品展示，场面热闹非凡，人多得如同潮水一般。然而，他回来之后就向我抱怨道：“询问订单情况的人不少，但是真正达成交易的却不多新能源厂跨境电商拓展市场，在一天之内接待的众多客户当中，超过半数都是同行前来打探价格的。”。

愈是麻烦的是，电池级碳酸锂价格一直涨到十五六万于每吨这个价位上，其原材料是飞速地往上涨，然而国内招投标价格却是激烈竞争到了极点。阿杰进行了一番算账，依据国内当下的报价情况，他们厂的利润空间已然被压缩到了极限之处。

那一段时期，他承受的压力格外巨大，他针对当时的情况跟老板提出了建议，建议内容是，与其在国内竞争激烈如同红海一般的环境里强行拼搏，倒不如着手尝试一下海外电商领域，老板为此迟疑犹豫了很长时间，最终做出决定拍板让他全面负责此事。

二、退税取消，倒逼工厂找出海新路

就在阿杰刚接手海外电商的时候，一条重磅政策出台了。

自2026年4月1日开始，光伏产品原本拥有的增值税出口退税被直接撤销了，电池产品出口退税从既定的9%降低到6%，并且自2027年起，将进行全面取消。

一经消息传出，行业群内瞬间炸开了锅，众多依赖退税维持生计的小厂刹那间慌张起来，成本一下子上涨了好几个百分点，利润全化为乌有了。

可，阿杰却反倒觉着这是一回机会，他跟我讲，以前尚且有着退税的时候，所有的人都存在降价的空间，你退九个点，我便让五个点，最终谁都无法获利，现在退税已然取消了，成本变得透明了，那些单单只会以低价来冲量的厂已然难以存续下去了，真正具备产品力的厂家反倒能够凸显出来。

央视财经评论讲得是极为明晰的，此番的政策调整目的就是去整治“内卷式竞争”，迫使企业由“拼价格”转变为“拼能力”。阿杰对此坚信不疑，他感觉这恰是新能源厂出海的一处分水岭。

三、找对帮手，打开新局面

卖几千美金一套户用储能系统的阿杰，在国内销售堪称能手，然而在跨境电商领域却是刚起步的新手，起初于亚马逊以及速卖通上探寻，成效欠佳，因平台用户更倾向几百美金的小电源，即便招揽了流量转变却无从谈起。

之后，借着朋友引导，他寻获了熊猫跨境，其即名Panda Global , 那是一家专为新能源工厂开展海外渠道布局的服务商。

给阿杰上关键一课的是Panda Global的运营总监，强调新能源厂从事跨境电商，切不可将国内那套“低价走量”模式照搬至国外，海外客户购买储能产品时，最为关注的是停电之际能否挺住、安装是否便捷以及售后有无保障，应当阐述技术、说明参数并讲解解决方案，而非只晓得一味压低价格之处。

阿杰顺着该思路作了策略调整，将低端产品线予以砍掉，主推双向逆变技术以及长循环寿命的磷酸铁锂电池包，着重凸显产品针对欧洲家庭用电焦虑予以解决的法子。

方向正确之后，借助Panda Global的助力，阿杰着手布局独立站以及谷歌SEO。彼时，他发觉，除欧美市场外，中东与东南亚这些电网状况欠佳的区域，搜索量增长极为迅速。大量人群于谷歌上直接搜索“太阳能板怎样安装”以及“储能电池如何配置”，这些人均为精准客户，转化率相较于平台流量要高出许多。

四、抓住行业风口，德国大客户主动上门

阿杰真正尝到甜头是在2026年4月初。

有一位来自德国的、规模较小的安装商，经由他们自己那独立的站点下了一笔数额巨大的订单。这位身为客户的人，不仅购买了相关设备，并且还提出了要运用源自阿杰工厂的品牌来做贴牌，进行联合开发这项要求。

这种事往昔哪怕想一想都未曾敢有过。从前海外买家向来只认可一线大牌，现今鉴于全球供应链处于不稳定状态，他们因此开始主动寻觅国内源头工厂。阿杰所在的团队凭借Panda Global所给予的海外仓服务，达成了德国本地三天便可送达的情况，售后响应比当地品牌还要迅速。

在我同阿杰交流之际，他着重提及一项数据，即速卖通 2025 年的储能电池类目海外托管呈现出近乎增长达 10 倍的态势，太阳能设备类目增长幅度为 12 倍。这清晰地表明海外市场针对中国新能源产品的需求正处于迅猛爆发的阶段，而关键之处在于你自身是否具备能够承接住这种需求的能力。

另外，有一个值得加以留意的行业大趋向，自2026年年初开始，储能电芯整体进入到供不应求和的状况，存在头部企业的订单已然排至2027年，国内储能新增备案同比增长速度快于140%，市场热得简直要燃烧起来了。

与之同时，明阳集团董事长张传卫于最近接受采访之际表示，其在去年一整年当中飞行了32万公里之多，开展了143次国际远行相关活动。他作出判断称，当下乃是由全球能源危机致使所带来的历史性窗口期阶段，在这个时候，究竟是谁能够迅速达成产业属地化目标，那么谁便将是最终的胜者。不得不说，他此番话语讲得实在是太准确无误了。

五、新能源厂做跨境电商，抓住品牌出海的窗口期

如今阿杰所在的团队，已然不是往昔埋头从事代工之时那般情形了。他雇了几位懂得英文的运营人士，每日于海外社媒之上发布安装教程以及开展用电科普方面的内容。他察觉到诸多老外实际上并不明白复杂的电学参数，其仅仅指望知道停电之际冰箱可不可以支撑一整天。

此乃良机也。以通俗易懂之话语将专业性事务阐释明白，借由海外电商径直与终端用户构建起联系。

按照阿杰的总结，现在的新能源厂出海，有三个关键点：

不要再去进行低价竞争了，出口退税被取消之后，走低价路线的空间正变得越来越狭窄，比拼产品力，比拼服务这般的赛道，才应当是真正正确可行的道路。

必选项是本地化布局，海外仓得跟上，本地售后也得跟上，就连网站内容都要做多语言本地化。

对于合伙人的选择方面找得恰当十分关键。据阿杰讲解，倘若不存在Panda Global助力他梳理清晰思考方向而言，可以设想得出，他迄今甚至可能还是处在国内举办过的展会里头进行散发名片该行动的状态情况之中。

当我着手书写这篇文章之际，阿杰传来讯息，声称他们在4月首周的销售数额已然超越去年整整一季的对外贸易总金额。

这并非单纯数字产生的改变，而是整个所处行业从名为“中国制造”的状态行进 toward成为“中国品牌”的这样一种情形的体现。

倘若你身为新能源厂的老板，或正在从事外贸工作，期望借助阿杰的故事从中获取启发。若你愿意，请在评论区交流一下你的出海经历，要是觉得它有用，那就进行点赞、收藏以及转发的举动，更为重要的是关注我，缘于后续我还会分享更多一线实战干货。

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