电气厂外贸不用愁，老张用这套跨境电商工具三个月翻身

去年七月的常州，天气热得像蒸笼。

我接到老张电话的时候，他正在车间里对着出货单发愁。

哥儿们，你瞧瞧我这厂子，在技术方面并不比其他的差呀，可为啥订单就是没办法增多起来呢？

有个老张，是朋友，我认识十多年了，他在常州武进区，开了一家电气厂，这家厂专门做干式变压器，而且还做配套的成套电气设备。

他所拥有那一条生产线，其设备乃是从国外引进的，而工人均是有着八年工作经验的老师傅，该生产线所产出的产品质量绝对是过硬的。

可问题是，好的东西卖不出去，等于零。

那会儿，老张承受着极大的压力，厂里的生产线开工率已少于百分之六十，每月光是固定开销就高达四十多万，要支付工人工资，要付原材料款，还要交厂房租金，这一切压得他根本喘不过气来。

他试过各种办法。

跑展会，一个展位花费达到五六万，收回来的是一叠名片，然而真正能够跟进而最终产生用于计算的有交易往来并且有实际货物或服务交付的订单的却没有几个。

找与外贸公司的合作，人家一开始就要求以十个点计的佣金，把价格报出去后客户觉得价钱贵，根本不存在竞争力。

别提降价促销了，同行彼此间竞相杀价，利润薄如纸张，做一笔买卖亏一笔买卖。

老张跟我喝酒之际，讲了一句格外扎心之语，那便是，“我这一辈子往后悔之事，乃是当年未曾好好去学英语，如今想要从事出口业务都做不成了。”。

我听完笑了，跟他说，你这话说对了一半。

当下，学英语这件事并非重点，重点在于你并不清楚在当前的市场当中，存在这样一些专门针对电气厂的外贸跨境电商工具，这些工具能够助力于把产品销售到全球各地去，并且完全不需要你自身懂得英语这门语言。

老张半信半疑地看着我，眼神里既有期待又有犹豫。

假如你同样从事电气产品相关工作，无论你所负责的产品是变压器，亦或是断路器，又或者是电缆，甚至是成套设备，而就我所知而言，老张这半年以来所作所为经历的那些事儿，值得你花费十分钟时间将其看完，没错！

电气厂出口还有机会吗？看这组数据你就明白了

老张真正下定决心转型，是因为今年三月底看到的一条新闻。

那天晚上，我给他转发了一条海关总署刚刚发布的进出口数据。

在今年的前两个月期间，我国机电类产品其出口的金额达到了44109.1亿美元，此金额创下了历年相同时间段的新高度，并且还同比增长了百分之二十七点一。

有那么一部分，是变压器出口这块，其展现出来的状况格外引人注目，在过去的一整年当中，变压器企业所拥有的出口订单总价值达到了创下纪录的六百四十六亿元，和之前相比较，呈现出了接近百分之三十六的增长幅度。

老张看完数据，沉默了好一会儿。

“你是说，现在电气产品出口正火？”

我告诉他，这不是火不火的问题，是风口已经来了。

大潮席卷全球，人工智能时代来临，此处有个关键性所在你仔细去瞧呵，即为那般对于算力中心来讲的，这儿非常重要的电力需求在那儿呈现着爆炸式增长的态势。有一个超大规模的数据中心在那儿摆着，它的用电负荷能够超过一吉瓦，这可是相当厉害到什么程度，就如同是在夏季出现用电高峰负荷时的一座中型城市的用电负荷那般。

这些数据中心需要什么？

需要变压器、需要配电柜、需要成套电气设备。

更遑论东南亚地区所开启的工业化发展进程，中东区域正涌起的基础设施建设热潮，以及非洲范围内正在进行的电气化改造举措，它们之中哪一个能够脱离电力设备而得以实现呢？

老张听完，当场拍板：“干！”

外贸电商平台怎么选？朋友踩过的坑你别再踩了

老张这个人做事认真，但有时候认真过头了。

在他做出做出口的决定后，独自埋头钻研了长达大半个月之久。先是今日查看阿里巴巴国际站，接着明日探究亚马逊企业购，而后后天又打算着手搞独立站。

越研究越糊涂，越糊涂越焦虑。

某一日，他拨通我的电话，言道他的脑袋简直快要炸裂了，声称：“哥儿们，当下我没法分清B2B同B2C之间的差异所在，更不晓得哪一个契合我。”。

我直接跟他说了一句话：专业的事交给专业的人。

后续，我向他引荐了熊猫跨境，也就是 Panda Global 这个英文名称所指代的事物。

这是一个为工厂提供专门服务的平台，该平台致力于做海外客户渠道布局，从市场分析开始，一直到客户沉淀，整个过程进行全程托管。

老张头一回跟他们那个运营团队交谈完毕，回转过来便给打电话给我，其语气之中满满的皆是懊悔之情。

“你知道吗，我差点就踩坑了。”

先前张老本来计划着去弄一个阿里巴巴国际站，将产品放置上去而后就静候客户发询盘。

熊猫跨境的人直接否定了这个想法。

对方给他谈说，电气这边的设备属于工业品范畴，单单一台变压器的价值就有几十万，甚至能够达到上百万之多，客户在进行采购的时候，所需要做出决定的周期是比较长的，其涉及到的技术参数非常复杂，而且对于认证也是有着很高要求的。

光靠一个平台坐等客户上门，效率太低了。

切实适配电气厂的打法，乃是一种组合拳形式：于独立站实施品牌展示以及专业内容沉淀，借助谷歌广告与社交媒体开展精准引流，再凭借海关数据和邮件营销进行主动客户开发。

老张听完直拍大腿。

这才是他所期望的电气厂外贸跨境电商工具，并非单纯地仅将货物挂在网络上那样，而是一整套完整的客户开发体系。

独立站搭建不是花钱是投资，关键看怎么选

老张接下来的任务，是搭建自己的独立站。

熊猫跨境给他做了详细的平台选型分析。

市面上主流的建站平台不少，但真正适合电气厂的其实不多。

类似于Shopify这般的国外SaaS平台，基础版本一个月是二十九美元，看上去价格低廉，然而却要收取百分之二的交易佣金。

老张进行了一番账目计算，要是一年达成五百万的销售额度，仅仅佣金这一项就得缴纳十万，并且还不把支付网关费以及插件费计算在内。

并且，英文的后台操作，对于国内的团队而言，并不友善，工业品所需的技术参数，多维度展示的功能相对薄弱。

采用WordPress加上WooCommerce的这般开源方案，的确是免费的，能够随意进行定制。

然而呢，得自己去购置服务器，要安装插件，还要做安全方面的维护，要是没有专门的技术团队，那根本就没办法顺利开展。

老张把周围都问了个遍，仅仅服务器以及主题插件电气厂外贸跨境电商工具，一年下来最低限度都得好几千，再算上技术人员所应得的工资，成本反而更高了。

有的国内SaaS平台，面向B2B方面的专业官网，其每年费用起步是三千八，不收取佣金，并且后台所有操作均为中文。

尤为关键的是，这些平台自身携带着工业品方面的模板，对于技术参数予以展示，多语言翻译这项功能做得相当不错，认证资质展示这一电气厂所必需的功能同样做得很棒。

老张最终挑选出熊猫跨境所举荐的方案，将品牌展现与专业化内容的稳固以及多渠道的流量引入相融合，把独立站当作核心的阵地。

电气产品怎么在线上卖？内容对了客户自然来

平台搭好了，接下来就是往里面装内容。

最初的时候，老张最为担忧的是，变压器以及开关柜这类物品，若拍成视频，究竟会不会有人去观看呢？

结果是让他意外的。

由熊猫跨境的团队为其拍摄了几条短视频，这些短视频是关于车间生产方面的，内容甚是简单，包含着工人进行绕线的过程，还有铁芯装配的流程，以及出厂之前的温升试验。

搭配上中文的解说，再额外加上英文字幕，所讲述的内容是关于“中国制造怎样去保障电力的稳定”呐。

这些视频发到海外社交媒体上，有一条播放量直接破了十万。

让老张更意外的是，有一位客户，这位客户来自马来西亚，是刷到这条视频后，主动找过来的。

客户是做数据中心配套工程的，正在找配电设备的供应商。

他瞧见老张车间内，那具备规范性的生产流程，还有有着严格性的检测工序，进而认为这个中国的工厂是值得信赖的。

此后，老张同我针对这件事情进行复盘，归纳出一条相当关键的经验，即电气产品的客户并不需求花里胡哨的广告片，他们所需要的乃是信任感。

你将生产的流程拍录呈现出来，把检测的环节予以展示呈现，把技术的参数清晰无误地进行翻译转变，客户自然而然就会觉得你是值得信赖可靠的。

这就是为什么独立站的内容呈现比平台店铺更重要。

好的产品页面绝对不是简单罗列参数，而是要做场景化呈现。

恰似于产品页面增添一个“应用案例模块”，用以展现产品于数据中心这种场景里的事实应用，以及在光伏电站这种情形下的实际运用，还有在工厂配电这般状况下的切实应用。

又制作一个参数对比工具，致使客户能够直观地去对比不同型号的导体材质，还有绝缘层厚度。

老张所做的独立站是这般模样。针对每个产品页面，都配置了详尽的图纸，还有检测报告以及应用场景说明。

面对各异市场的认证需求，欧盟的CE认证，美国的UL认证，于相应语言页面内得到显著展示。

从零到一拿下订单，这三个关键动作做对了

老张的独立站是三月底正式上线的。

头一个月，连个询盘都没有。

老张慌了，问熊猫跨境的运营要不要加预算投广告。

他被对方告知，工业品采购周期向来漫长，客户需反复进行技术参数的确认，还要走过内部流程，着急是不行的，必须得有耐心。

果然，到五月份，订单开始陆续落地了。

第一个订单，是来自印尼的一位工程商发出的，此人是在独立站上浏览产品资料之后，才发送了询盘。

客户要的是几台干式变压器，用在当地一个商业综合体项目上。

老张做的技术方案细致入微，涉及电压等级，关乎防护等级，关联温升得到了控制，涉及噪音有着指标规范，每一项都给出了详尽的数据，还出具了测试报告。

客户很满意，试单金额六十多万。

有一个代理商，那个代理商来自尼日利亚这个地方区域，它排在第二单。它是熊猫跨境团队动用专业方法能力从海关具有特殊作用的数据里面挖掘探寻出来的。

有一家代理商，专门从事当地电力项目的设备配套工作，在此之前，主要是从欧洲进行进货操作时，存在价格高昂的情况，并且交货期限较长。

属于老张的那些产品的参数，是符合国际标准的，其价格，仅仅只有欧洲货的一半，而交期，只要二十五天。

客户二话不说，先下了一个小柜试试水。

第三单让老张最意外，来自一个美国的华人贸易公司。

在领英上，老张发了AI数据中心配电解决方案，这家公司看到了，然后主动发私信来咨询。

前前后后历经两个星期进行沟通，客户特意专门安排了一回线上会议，使得技术团队与老张的工程师对接长达三个小时。

最终，签下了一份订单，这份订单金额为五百多万，产品将会被发往一个项目，该项目位于美国弗吉尼亚州，是一个数据中心项目。

我问老张，这三个订单拿下，最关键的是什么。

他想了想，说了三点。

熊猫跨境为其做了市场分析，发现他的产品特别适合东南亚市场，也尤其适合非洲市场，其电压等级符合条件，价格相较于欧美品牌便宜足足三成，而且交期还快，目标市场需精准，如此这般后市场清晰了，运营才有方向。

内容务必得是真实的，那些车间进行实时拍摄的视频，有着工人围绕着线进行缠绕的画面，有着工人开展测试的画面，还有着工人进行打包的画面，再配上简洁的解说，而其呈现出来的效果相较于那些制作得十分精良但内容却空洞无物的品牌片而言要好太多了。

具体专业范畴之内的事情，应该交付给具备相应专业能力的人员去处理。老张讲道，他内心觉得最为庆幸的一点，便是未曾凭借自身力量盲目地进行尝试与摸索。熊猫跨境所拥有的团队，对于工业品专业方面的表述有着深入了解，清楚知晓怎样将技术参数转化为客户能够理解明白的话语形式呈现出来，并且熟悉各个不同国家在认证以及物流方面所提出的要求。要是依靠自己从最开始着手学习，起码得耗费大半年的时间去折腾。

出口退税政策变了，电气厂外贸的思路也得变

今年四月一号起，国家调整了出口退税政策。

光伏产品出口退税被径直取消，电池产品退税率由百分之九下降至百分之六。

尽管变压器以及电缆当下并不在调整清单之中，然而这个信号已然十分明晰了：依靠退税补贴去维系低价优势的途径，终究会走到尽头。

老张现在的定价策略，不是低价走量，而是走“技术溢价”路线。

突出产品节能指标，突出产品可靠性，突出交付周期，突出客户真正在关心的那些方面。

他讲，当下的海外客户，尤其是年轻一代当中的采购经理，更加注重供应商具备的综合能力，并非仅仅单纯地去比较价格。

今年六月的时候，老张打算携带几款新式节能的变压器，前往东南亚，去参加一场电力展。

然而此次并非传统的那种线下参展模式，而是采取线上与线下相结合的方式，在展会现场进行直播，于线上同步发布新品，将所有流量都导向回到自身的独立站。

老张说，这才是做电气厂外贸跨境电商工具的正确姿势。

运营独立站，要将其视作自己所拥有的数字资产那般去做，打造内容，需把它当成核心竞争力那样来弄，放大专业服务，得把它作为差异化优势这般实施。

写在最后

前些日子，老张再度给我拨通电话，讲起他于熊猫跨境平台所拥有的店铺在五月之时，销售额达成超过八十万之数。

此数于传统外贸范畴内并非庞大，然而自三月底上线直至当下，历经三个月其规模升至原本的五倍之多，这般增长速率连他自身亦未曾料及。

老张的故事不是什么奇迹。

存在着这样一个风口：它是由全球范围内人工智能计算机算力基础设施建设所带动起来的电力设备需求，再加上中国制造业具备的完整供应链优势而形成的。

关键是你有没有找到对的渠道、对的打法和趁手的工具。

倘若你同样从事电气产品相关工作，不论所涉是变压器，还是断路器，亦或是电缆，又或者是成套设备，正处于为订单而发愁的状况，那不妨抬起头来瞧瞧当下的世界。

海外市场需求正在爆发，跨境电商的工具和平台也越来越成熟。

也许那条路，并没有你想象的那么难走。

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