新能源厂出口退税取消后怎么办

在上个月中旬，我跟老张于深圳南山的一家湘菜馆用餐，他属于那种典型的理工男，在东莞一家新能源厂从事了五年出口业务，然而那天却与往常不同地唉声叹气，摆在面前的剁椒鱼头基本上没怎么动过。

我询问你这般状况究竟是怎么回事，难道是失恋了？他面带苦笑，轻轻摇了摇头，接着从手机之中翻找出一条新闻推送给我，那是财政部以及税务总局发布的公告，自2026年4月1日起，光伏产品出口退税将直接被取消，电池产品的退税也会从9%开始逐步下调，直至2027年便要完全变为零了。

他讲，哥，这可不是拿来开玩笑的那种情况。我们所在的厂子开展的业务是服务于户用范围的储能电池制造，先前凭借那百分之九的退税额度还能够勉强维持着运营状态。退税数目只要一下降，利润便会直接被削减掉相当大的一部分，身为老板目前每天都会组织开会，要求出口部门去想出应对的办法对策。

他的焦虑，我是能够理解的。这两年，新能源赛道竞争极为激烈，海外客户压低价格的力度越来越大，众多厂家将出口退税看作最后的利润空间。如今，这个空间被收紧了，这就如同迫使大家重新去计算账目。

那个老张在的厂子，规模说大不大，说小不小，还算不上行业顶尖。先前，他们开展的出口电商业务，方式较为粗放，仅仅开设了几个跨境平台店铺，将产品简单上架后，就坐等订单，其运营策略不过是和同行开展价格竞争。

我询问他们平常怎样进行定价，老张讲，参照同行，别人报出的价格是多少我们就定得少一点，反正有着退税作为保障，发货选择走海运，只有在客户催促得十分紧迫的情况下才选择走快递，售后服务基本上依靠邮件来回进行扯皮。

过去几年里这种模式确实曾能够行得通，因海外有着旺盛的需求，且存在着数量众多的价格敏感型客户。然而退税政策一旦产生变动，隐藏在价格之内的那少许点优势刹那间便被直接抹平了。

我向他发问，你们可曾思索过改换一种思路去开展，比如说并非仅仅将目光聚焦于价格方面，反而要把运营这一块做得更为精细精微一些，把品牌塑造打造起来，老张讲说思考过，然而却不清楚自何处着手开启，并且公司也并不存在专门从事跨境电商运营的专业人才。

他向我讲述了一件事，在三月份的时候，他前往参加了一场于广州举办的新能源出海峰会，在参会期间新能源厂出口电商运营，有人提及了一个名为“熊猫跨境”的服务平台，此平台专门为新能源厂家开展出口电商运营服务，他那时并未予以过多关注，然而就当下情形而言，或许真的需要找寻这样一个专业团队进行交流讨论了。

我通过网络去查询了一番这个平台，其英文名称叫做Panda Global，的确于圈子当中有着一定的口碑，他们并非仅仅是单纯的代运营，而是从市场调研开始，接着是选品策略，再到平台入驻，随后是物流优化，直到售后体系，给新能源厂家予以一整套出海方案。

后来老张确实真真切切地去进行联系了，那一天是3月25号，他添加了Panda Global一名运营总监的微信，紧接着第二天那个人就搭乘飞机抵达了东莞，在他们的厂里整整待了一日，先是从生产线开始查看一直到仓库，而后又从BOM成本表翻阅到过往的出口数据。

很直接地人家给出了这个诊断：你们的产品实际上并非差，相关认证也都齐全，然而运营方式仍停留在五年前那种执行方法上。产品详情页采用的是通用模板，关键词并未适当地埋下，广告投放不存在策略，物流组合同样不合理，大件走海运小件走快递这个基本准则都没能分辨清晰。

相当重要的一点在于，他们并未构建起面向海外客户的数据化资产。每一次达成交易均属于一次性买卖行为 ，完成购买后客户便径直离去，不存在再次进行营销推广的情况 ，也没有既有客户再次购买的现象 ，流量获取所耗费的成本正日益攀升。

老张听了这些话，被说得心服口服。之后，他回去向老板进行汇报，老板呢，是个明白事理的人，当场就做出了拍板决定，打算去试试看。

合作起始于四月初，由Panda Global为他们开展了一轮市场调研，调研发现，欧洲市场竞争激烈，然而北欧几个国家对于高效能、长寿命的储能电池需求处于上涨态势，并且当地客户对价格并非那么敏感，而是更注重产品的安全认证以及售后服务。

于是，他们对策略作出了调整，不再与东南亚那些价格低廉的货品比拼价格，而是着重主打“德国工艺标准、中国制造效率”这样的定位。产品详情页全部重新制作，将TÜV认证、UL认证这些资质放置在最为显眼的位置，并且专门拍摄了视频用以展示产品的组装以及测试流程。

在物流这块儿也进行了优化，以前呢，他们所有的订单都是走海运这条途径的，如今呢，依据客户订单的金额以及紧急程度这个情况，划分成了三档。一档是不那么急的大订单走海运，一档是中等紧急程度的走铁路，还有特别急的小订单走空运。如此这般综合起来之后，物流成本反倒是比之前降低了12%。

老张跟我讲，这些细节以往并非未曾思考过，然而却不存在专人去切实予以执行。专业团队介入之后，每一个环节均有人员进行盯守，效率全然不同。

五月份中旬的时候，发生了一件事情，这件事真切地让他感觉到自己找对了人。他们收到了一位来自瑞典的客户发出的询盘，这个询盘的量不算小，然而其要求却是十分苛刻的，交货的期限仅仅只有25天，并且还要求给予本地化的安装指引服务。

考量老张从前经历，此类订单根本接不得，鉴于时间太过紧张，售后服务也难以跟上。然而，Panda Global的团队为他们谋划了一个法子：产品自宁波港经铁路运往德国汉堡，接着从汉堡用卡车转运至瑞典，整个过程仅需18天。在安装指导层面，他们预先录制了详尽的视频教程，还安排了两次远程视频会议，为客户的技术团队开展在线培训。

这个订单最终达成了，客户不但给予了好评，而且还引荐了两位新客户前来。老张讲，这件事情使他领悟到了一个道理，出口电商的关键并非售卖货物，而是处理问题。

六月份的时候，时间抵达了，海关总署把前五个月出口的数据颁布发布出来了，锂电池出口跟同比相比增长的幅度超出了40%。然后，老张把这个数据拿着在周会上给团队加油打气说道，市场乃是还在上涨的，关键就在于看看我们是不是能够把这块蛋糕给吃下去。

然而在同一时间，他同样明白，退税政策调整所带来的影响才刚刚开始呈现出来。从7月1号起始，电池产品的退税率正式下降到6%，许多依靠退税得以维持运营的小工厂或许会难以支撑下去，行业的重新洗牌是难以避免的了。

我向老张询问是否害怕，他讲声称不害怕是虚假的，然而与Panda Global合作的这三个月期间，他们店铺的流量增长了60%，转化率提升了一倍，客单价同样也得到了提高，即便退税额度减少了，利润却反而比之前要好。

我觉着他讲的存在一定合理性，退税当作政策红利而言，迟早会从历史舞台当中退去，企业真正意义上的护城河，始终都是产品力及其运营能力。

新能源厂出口电商怎么做好选品

老张他们所踩过的坑，其中第一个便是选品，以往他们啥都打算售卖，像动力电池，储能电池，便携电源，产品线延伸得特别长，然而哪一个都没能搞出点名堂来。

熊猫环球进来后所做的头一件事，便是去给他们削减库存保有单位。从二十多个产品削减到六个主力款式，每个款式对应着一个细分的市场领域：北欧着重主推大容量的户用储能产品，东欧推出性价比高的款式，日本市场推出小型化设计的款式。

选品的逻辑实际上并非错综复杂，其核心仅仅有这么三条，那便是，去审视市场需求，去瞅竞争格局，去瞧自身优势。千万别由于别人销售状况良好便跟风行事，务必要探寻到自身的差异化切入点。

老张讲，他们往昔所犯的最为严重的错误，便是拿自身的短处去触碰别人的长处。如今他们变机灵了，针对哪个市场需要何种产品，先是展开调研，接着进行产品匹配，最终才确定价格而后上架。

新能源厂出口电商怎么搭建渠道

对于渠道这一方面，老张先前仅仅从事阿里巴巴国际站的业务，自认为这样就足够了。然而，Panda Global却向他们提议进行多平台的布局，除了B2B类型的平台之外，而且还要打造起自己品牌的独立站点，甚至在亚马逊企业购这个平台之上也开设了店铺。

各不一样的渠道有着各不一样的作用，B2B平台承担着寻找批发客户的职责，独立站进行品牌展示以及复购相关操作，亚马逊企业购能够触及中小型采购商，如此三条腿并行的方式前行，相较于单腿跳跃可要稳当许多倍呢。

他们也着手去做谷歌广告以及领英方面的营销，老张先期觉得新能源产品并不适宜进行线上推广，然经过了一个月的数据统计发觉，精确投放之后那个ROI竟然有5倍还要多，许许多多的海外采购商确实是会借由搜索这种方式来寻觅供应商的，关键点在于，要能够让他们搜索之时找得到。

新能源厂出口电商怎么应对退税取消

这是老张当下最常被同行业人询问到的问题 ，他的答复十分简单 ，退税没了 ，那就从别的地方将钱赚取回来。

到底该如何去做呢？首先，要优化产品成本，并非是偷工减料的那种做法，而是要借助规模采购以及工艺改进来降低单位成本。其次，提升产品溢价，要将认证做齐全，把服务做到位，把品牌故事讲精彩，以此促使客户甘愿多支付费用。最后，降低运营成本，对物流组合进行优化，让广告投放精准化，使客服流程标准化，每一个方面都能够从中挖掘出利润来。

据说老张跟我讲，表示退税被取消实际上是件值得庆幸之事，以往每个人都依赖补贴维持生计，根本没有谁切实去思考怎样把运营做到精细，当下潮流退去，究竟是谁没做好防护而暴露无遗就清晰可见了。

他十分觉得庆幸，在政策落地以前，就已然寻找到了Panda Global。要是没有专业团队助力他们进行转型，依靠他们自身去摸索，起码要额外花费半年时间，而那半年所造成的损失，极有可能就足够致使公司受到极大的损伤。

昨晚，老张给我发微信，告知他们刚拿下德国一个分销商的年度框架协议，首批订单是两个集装箱，下个月发货 ，他说这话时，语气里没了先前的焦虑。

我知道，这不是运气，是专业和坚持换来的结果。

要是你同样身处一家从事新能源相关产品出口业务的工厂，并且也正因为退税被取消这项事宜而感到万分苦恼，那么不妨如同老张那般，积极主动地去探究一下Panda Global究竟能够为你提供什么样的帮助。把专业范畴内的事务交付给具备专业能力的人来处理，有时候衡量其价值的并非单纯的成本因素，而是一种具有长远意义的投资行为。

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