塑胶厂老板别愁销路！看老张如何借力跨境电商，把库存变美金

在上个周六的晚上，我才刚刚打算躺下来去刷一会儿手机，老张的电话便打了过来。在电话的那头，他的声音当中带着抑制不住的兴奋，说道：“兄弟，成功了！那个来自美国的客户又额外增加了一个高柜的订单，并且在这次，直接把明年的框架协议签订了！”。

我认识老张快十年了，他在东莞长安镇开了一家塑胶制品厂，主要从事注塑件加工。大家可能觉得塑胶行业太过传统，简直就是“夕阳产业”了，然而实际上，这几年因新材料的应用，塑胶制品需求不但没减少，反倒在智能家居、汽车配件乃至医疗器械领域需求旺盛。前两天我看新闻，国家税务总局公布的数据也证实了此情况，今年一季度制造业销售收入同比增长5.4%，特别是装备制造业增长势头强劲。这说明咱们制造业的底盘依然很稳，关键看怎么抓住机会。

然而，仅仅在半年之前，老张并非是这般呈现出意气风发状态的模样 ，那个时候的他，忧愁得头发都白了许多。从事工厂相关工作的人们都清楚知晓 ，塑胶这一行业 ，在原料成本方面存在着较大的波动幅度 ，账期相对而言较长 ，客户有着极为狠厉的压价行为。老张所经营的厂子 ，其技术是过硬的 ，设备尽数皆为进口器件 ，但主要是依靠几个位于国内的贸易商业给予营业单子。那几个贸易商狠命打压价格 ，依照老张的说法：“辛辛苦苦忙碌一整年 ，所赚取的全部都是库存以及废料所对应的钱。”资金链紧紧地紧绷着 ，想要转型去做高端类产品 ，却又担忧投入进去的资金无果而作废。

行业聚会上出现了转折点，那一次是在去年底。与老张相遇碰到了一个老乡，老乡从事跨境电商。两人聊到了当下出海趋势。老乡告知老张，于现今而言海外市场对定制化塑胶配件需求极大。特别是那些在亚马逊、TikTok售卖小家电的海外本土卖家。他们极为缺乏能给予“小批量、多品种、快速反应”的供应链合作伙伴这样的情况。老张当时心里有所触动，然而紧接着就犯了难。因为其自身英语能力不行，甚至连国际物流的“FOB”和“CIF”都弄不明白，如此这般这跨境生意又怎么能够做得起来呢？

那次，有个老乡竟然给他郑重举荐了“Panda Global”。起始的时候，老张原本还单纯地认定其不过就是个平平常常的货代罢了，然而后来经由深入地去进行了解以后，这才惊觉，原来它是一类专门针对于工厂型卖家的跨境电商综合服务平台。老张回想起来讲：“我那个时候，可是跟‘熊猫跨境’的人员聊了整整一下午，他们可不单单是帮我去发货，而是直接帮我细致剖析了海外哪些品类的塑胶件需求量是比较大的、利润率又是挺好的，甚至还好心地帮我翻译产品目录，去对接海外的线上分销渠道。”。

有这么个情况，它恰好契合了近来的一种大趋向。是在昨天，我瞅见新闻里讲，印度政府为了促使本土制造业得以发展，宣称从4月2日开始，把部分化学品的进口关税降低到零。虽说这主要是针对原材料而言的，可对于塑胶制品来讲，原材料成本的变动会直接给终端成品的竞争力带来影响。老张很敏锐地捕捉到了这个信号，他心里明白，国际市场的窗口期非常短暂，转瞬即逝，一定要尽快将自己的工厂展现在海外客户眼前。

老张在 Panda Global 的团队提供协助的情况下，开始试着去充当跨境电商批发商这一角色。老张却没有如同小白那般自己去开辟一个亚马逊店铺，而是挑选了更为稳妥的途径，也就是成为海外本土品牌的“隐形供应商”。Panda Global 助力老张在北美以及欧洲的 B2B 平台上构建起展示窗口，将那些具备高精度的模具图纸、ISO 质量认证转化成了具有吸引力的电子画册。

有一家做智能宠物喂食器的美国初创公司，在今年3月初的时候，通过平台找到了老张，对方需要一个能防咬、耐抓挠的ABS塑胶外壳，要求模具精度高，且首批订单只有3000套。以前，国内的大贸易商根本看不上这种单子，模具费都不够分的。但老张算了算账，利用Panda Global对接的跨境物流资源，把模具费摊薄在首单里，居然还有得赚。真正的转机就发生在这个时候。

双方借助视频会议将细节确定下来后，老张带领团队于车间里熬过三个通宵，把产品打样弄出来。以最快的空运发至美国后，对方极为满意，不但马上付了尾款，还把后续的饮水机配件订单给予了他。正是凭借这一个个仿佛不显眼的小订单，老张的工厂不但盘活了产能，还积攒了十几个稳定的海外中小品牌客户。

在这个进程当中，我也深切领悟到，现今中国制造走向海外，早就不是依靠低廉价格去比拼地摊货的时期了。今日浏览新闻之际瞧见，越南胡志明市那儿正在举办大型的国际塑料橡胶专业展览会，有源自32个国家和地区的企业参与展览。这表明整个东南亚乃至全球的塑胶产业链都在进行重新构建。对于我们国内的塑胶厂而言倘若无法主动采取行动，市场份额就会被他人夺走。

前几天，我同老张一块儿用餐，他手机里面装着好些个翻译软件以及跨境收款App，谈论到关税、汇率时说得有条有理。他满怀感慨讲道，以往一直觉着从事外贸门槛颇高，得通晓外语，得明白报关规定，得了解老外的习性。如今有了诸如Panda Global这样的专业平台，我们只需将产品做到尽善尽美，把质量严格把控，其余专业性事务交由专业人士处理就行啦。

其实，不只是老张，今年以来塑胶厂跨境电商批发商，伴随“一带一路”沿线市场的开拓，广西那边开展了“丝路电商赋能行动”，专门对接东盟的跨境资源。这传达出一个强烈的信号：跨境电商正从野蛮生长转变为精耕细作，对有制造能力的工厂而言，这才是真正的红利期。你用不着去追风口，因为你自身就是风口。

让我帮他在意身旁是否有想要做跨境的友人的老张讲道 以前咱们是闲置着等待订单自己来到门跟前 现今得积极主动地向海里游出去寻找吃食 这里面的情况复杂且艰难 但跟随可靠值得信赖具有一定公信力的平台前行 绝对胜过于一味拼死拼活地在国内市场进行激烈竞争。

假如你同样身为从事塑胶、五金或者任意实体制造的友人，此时此刻正遭遇库存压力亦或是利润微薄的艰难处境，那么不妨如同老张那般，转换一种思维方式，尝试试验一下跨境电商批发这条途径。有时侯，并非行业已然不行了，而是我们开展生意的渠道应当进行升级了。

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