新能源厂出口退税取消后，我靠这套跨境方案稳住了海外订单

上个月，我在深圳龙华的一家湘菜馆，见到了老友阿强。

那次重逢后，他身形相较于上次见面时减去了一轮，然而其眼神之中反倒流露出一种往昔未曾有过的充沛活力神韵呢。几杯茶水被咽下肚后，对于那经过半年而来的种种阅历状况情事遭遇他跟我说起来，还声称如今终于在睡眠当中能够拥有一份安稳平静好态势而可以睡得踏实觉了啊。

任职海外业务总监一职所在的新能源厂子位于东莞 有着工商业储能柜以及家用光伏组件两项主要业务主体模块的这家厂子于前些年遭遇发展的风口期 订单数量堆积到让接取相关单子之人双手发软的程度 彼时担任该厂子海外业务总监职位的阿强 走起路来都似乎带着一阵风。

但今年开春，风向突然变了。

退税率下调，成本账一夜重算

在四月刚开始的时候，有一系列新的规定紧密地接连落地。对于阿强来说，印象最为深刻的是从4月1日起，电池产品的增值税出口退税率从9%下降到了6%，而光伏产品更是直接把出口退税给取消掉了。

阿强回忆，那天财务总监拿着 计算器找上他，表示依据现有的订单范畴规模大小，在利润方面直接减少了三个百分点。过后阿强想起，在接下来那接连的几日里，会议室里笼罩着让人感觉得如即将要降雨一样压抑的气氛。

让人更为头疼的是，他先前洽谈妥当的几个东南亚地区的客户，忽然间开启了压低价格的行动。其缘由也并不复杂：听闻中国的出口退税政策发生了改变，你们的成本是不是有所降低了呢？是不是应当给予一定的让利了呀？

阿强处于一种哭笑不得的状态，政策调整所带来的成本压力尚没有被消解掉，可是在另一端客户却又进行施压。

那段时间他频繁往返于东莞工厂和深圳办公室，头发都白了不少。

跨境电商退货新规，给我指了条路

正当处于焦头烂额之际，阿强留意到了一条消息，这条消息是，自2026年4月1日开始，海关总署会在全国这个范围内将跨境电商零售出口商品跨关区退货模式予以推广。

在说甚呢？简言之，往昔所发出之货物倘若客户有退货需求，那就必定要按照原来的路径返还至原出口海关之所，其物流的链条是比较长的，成本方面比较高，耗费的时间比较久。如今呢，则能够在相近的位置挑选国内任何一个海关口岸去办理退运进境之相关事宜。

阿强当时脑子里“叮”了一下。

他马上邀约了那位于跨境电商领域从业多年的友人老周，在南山的一家咖啡馆持续交谈直至深夜。老周听闻他的状况后，表示：“你们工厂所生产的储能柜以及光伏板，实际上颇为契合通过跨境电商渠道进行销售。只不过以往你们已然惯于从事大贸业务，未曾往这一方向去思索。如今这一退货新规，等同于将跨境零售的最后一处受阻要点予以疏通了。”。

老周当场给他推荐了一个平台——熊猫跨境。

阿强当时半信半疑，但还是加了老周推过来的微信。

走访南宁丝路电商盛会，看见东盟新机会

真正让阿强下定决心的，是三月末的一次广西之行。

他在三月底的时候听同行讲起，2026年广西丝路电商赋能行动会于四月二日在南宁举行。这场活动重点关注中国和东盟的跨境电商合作，国内主要的电商平台以及头部电商团队统统都会参与。

阿强觉得这是个机会，提前两天到了南宁。

他在活动现场，看到了来自多个东盟国家的电商从业者以及留学生，这些人聚集成群，针对跨境选品、物流方案、支付结算展开讨论。广西商务厅的人员对外进行讲述，表示在2025年的时候，广西面向东盟的跨境电商进出口额度已然超过400亿元，与同比增速相较，增长幅度超过20%。

给阿强留下深刻印象的是，有一位来自越南的电商团队负责人讲，他们当下极其缺少中国新能源产品的稳定货源，特别是家用光伏系统以及便携储能电源，其需求增长速度相当快。

“从南宁回来，我就认定了，这条路必须走。”阿强说。

熊猫跨境的“陪跑式”服务，帮我趟过了坑

阿强将真正开启跨境电商之旅，才察觉到，较之往昔从事的B2B大贸业务来说，简直是截然不同的另一回事喽。它与曾经历的B2B大贸完全不是一码事呀。

产品该如何进行定价，物流要挑选什么样的渠道，售后要怎样去处理，海外仓到底要不要建设，每一项均为全新的问题。

好在他找了熊猫跨境。

阿强讲，熊猫跨境的团队所给予他的感受，并非是那种收取费用便了事的服务商，而是切实地在进行“陪跑”。

他们先是协助阿强梳理了契合跨境零售的一些产品线，其中，储能柜，其体积庞大，单价高昂，适宜采用海外仓模式，来运输售卖。而家用光伏板，具备轻便的外形特征，且安装简易，能够以直邮的方式来销售。

接着是定价策略，熊猫跨境运作总监告知阿强，退税已取消，然而其物流成本有所降低，先前大贸采用走海运方式，集装箱抵达港口便终止，如今跨境电商能够通过陆运抵达东盟，时间加快了一倍，资金周转率得到提升。

阿强最担心退货问题新能源厂跨境电商供应商，因为跨国退货成本太高，而最关键的是售后环节。熊猫跨境给他对接了一套解决方案，通过他们在南宁凭祥、深圳盐田等口岸的合作资源，利用海关新推的跨关区退货模式，快速处理退货，成本降了一大截。

五月的一个深夜，我收到了一条语音

五月中旬的一个深夜，阿强给我发来一条长长的语音。

语音当中，他的嗓音略微带着些激动，说道：“哥儿们，今儿可算是成功了。印尼的那边有个买家，下订单买了20套家用光伏系统，从向我们咨询往后到完成付款啊，前前后后还不到一个礼拜。重要的是，客户讲看中的是我们具备完善的售后保障，他用不着为退换货感到担心。”。

阿强讲，该笔订单的利润，虽说要比之前大贸更低那么一些，可回款周期，却是从三个月给缩短到15天了，资金效率那可是全完不一样了。

更重要的是，他开始理解什么是真正的“出海”。

以前从事B2B业务时，将货物交付给贸易商后，后续所有事情都全然不知。如今开展跨境电商业务，能够直接看到终端用户的反馈，清楚他们为何喜爱这个产品，为何认为那个设计不够合理。

算电协同新趋势，光伏出海有了新想象

今年6月，阿强又去了一趟武汉。

于光谷跨境电商产业园的揭牌活动之际，他听闻了一个全新的词汇：算电协同。

在场的专家讲，伴随AI算力需求的爆发，数据中心的用电数量呈指数级地上涨，然而光伏搭配储能的绿色电力解决办法，正变为数据中心的全新选择。2026年政府工作报告头一回把“算电协同”写进里面，这表明新能源产品的应用场景正被重新界定，这。

阿强听完之后，马上即刻跟熊猫跨境的团队展开讨论，讨论的内容是：可不可以能不能够把针对数据中心的光伏储能方案，也制作成为做成跨境电商的产品线？

熊猫跨境的选品队伍，迅速提供了反馈信息，中东地域的数据中心建造事宜日益迈向加快阶段，需要与之相匹配，提供支持与保障用光储方案，明显需求极大，并且客户所具有的购物方面传统偏好，正朝着电商化改变转化，这无疑是一片堪称极具潜力，属于未来发展方向的值得全力投入精力，占据一定份额展开策略规划应对的蓝海。

十月回看，这条路走对了

今年十月，阿强约我在老地方吃饭。这次他状态完全不一样了。

他讲，自四月起始直至如今，凭借熊猫跨境的途径，他们那些产品已然进入到越南、印尼、马来西亚以及中东市场当中。尽管单个订单的金额比不上往昔的大贸订单，不过好在其具备稳定的特性，呈持续状态，且现金流状况良好。

“更为关键的是，”阿强讲道，“本人手上拥有了一帮实实在在清楚我们产品优劣状况的终端的用户。他们所回馈的信息将会直接协助工厂去改进产品的设计，而这在以往是绝无可能达成的。”。

我问他，回头看，最难的是什么？

他思索了好长一段时间后讲道，“最为困难的是将那种从‘卖货’的思维模式转换成为‘做服务’的思维模式。以前认为货物发出去这个行为就已经全部结束了 ，可是如今才弄清楚，卖掉货物单单只是服务的起始阶段。”。

给同行的一句话

阿强让我一定在文章里转达一句话给他的同行：

新能源出海的那个窗口期仍然还在的，然而玩法已然变了，对于这个说法你要清楚。要是你始终还在运用十年之前的那种老思路前行，借价格战去经营，凭借拼柜来实现走量的目的，确实那样做越来越困难了。可是要是你能够持有意愿去拥抱新渠道、跟上新规则，就好比善用跨境电商以及像熊猫跨境这类的专业服务商那样去做，就能发觉，市场要比你所想象的大出好多了。

那个深夜的语音，阿强最后说的一句话我印象很深。

他讲，“实际上政策始终处于变化之中，不管是退税这一情况，还是退货的新规这种情形，均在促使我们朝着更具专业性、更为精细的方向前行。这般状况未必就是不好的事情，起码当下我清楚了，到底谁是我的客户，他们有怎样的需求，以及我应当如何去做得更为出色。”。

若你同样身处新能源这一赛道之上，正为订单以及利润而发愁，那么不妨如同阿强这样，走出去瞧一瞧，尝试一下新的途径。说不定呀，下一个在深夜时分发来好消息的，便会是你呢。

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