塑胶厂外贸电商合作，老张的转型路值得看看

往前一个月的中旬时段，我于东莞厚街之地的老朋友老张，给我拨来了一则电话。电话那一端他的声音之中透露着兴奋之情，声称他们厂子在3月份的出口额度，突破了将近三年时光的记录。我着实感到意外不已，老张在塑胶行业之中摸爬滚打多达十几年整时间，先前一直从事传统外贸代工工作，这两年可没少听闻他抱怨生意着实难做。他打来的这一通电话使得我产生了兴致，究竟发生了什么状况，能够让一家传统的塑胶厂子在外贸这条道路之上重新奔跑起来？

老张所拥有的工厂规模处于不大不小的状态，其主要从事各类注塑件的生产制造，涵盖了从家电外壳直至日用塑料的范围，几乎在各个方面都有所涉及。在过去的几年里，日子还算比较好过，凭借着几个老客户所下达的订单，只要设备开始运转，利润便随之而来。然而，在最近的这两年时间里，他能够明显地察觉到压力已然出现。原材料的价格呈现出忽高忽低的态势，人工成本同样上涨了许多，最为令人头疼的是，那几个曾经占据重要地位、撑起工厂半边天的老客户，其订单量逐年递减，并且所给出的价格压制得越发厉害。

今年年初的时候，我于深圳一场行业聚会上遇上他，当时他正跟他人聊得极为热烈。靠近一听，原来是在询问如何开展跨境电商。他向我发出叹息，称如今的采购商不太常来国内考察工厂了，好多订单都朝着东南亚那边去了。他思索着，既然线下前行的道路变狭窄了，那就尝试朝着线上迈进，将产品径直挂到网络上，使得国外的客户能够看见。他讲，他接触到了一个名为“熊猫跨境”的平台，声称是专门助力工厂构建海外电商渠道的，心里没什么把握，就想要听听我的见解。

实际上老张所处的困境，同样是当下众多塑胶厂老板的一种写照。以往那种坐在家中等候订单、依靠几个大客户来维持生计的模式，的确已经行不通了。我那时跟他讲，那个外贸电商合作这件事情，并非单纯地把产品图片挂到网上，它更类似于在互联网上重新构建一条“出海”的途径。要是真打算去做，就得将其当作一项战略来予以对待，而不是仅仅尝试试试而已。老张听完之后，若有所思地颔首点头。

回到厂里之后，老张并未急忙进行拍板，而是率先将他自己厂里的状况梳理了一回。他跟我讲述，他耗费了整整一周的时间，把仓库里积压着的、正在进行生产的、以及给客户打样的各类产品都翻找了出来。他发觉，过去给国外品牌代工的那些具有高精度的塑料件，像是一些精密仪器的外壳、特殊用途的卡扣件，实际上工艺水平并不低，然而在网上根本就没有人知晓是他所做的。

恰好处于3月下旬这个时段，他瞅见新闻当中提及，我国经济发展在开局之际形势良好，制造业所具备的“压舱石”功能愈发显著，尤其是装备制造业之内的销售收入呈现出不错的增长态势。老张心里寻思着，自己所从事制作的这些精密塑胶件，难道不正是用于给装备制造业进行配套的吗？这般情形给予了他颇为巨大的信心，促使他认为沿着这条路走下去理应是正确无误的。

稍后呢 ，他特意前往了广州 ，参与了一场由’熊猫跨境‘所举办的塑胶产业带出海沙龙。那一日是3月20号 ，广州正飘着小雨 ，然而会场之中却是坐得满满当当的。他回来跟我讲 ，那次沙龙使他增长了见识。在会上有一位从事卫浴塑料配件的同行进行分享 ，声称自己借助跨境电商 ，将产品销售到了中东以及北非 ，其单价还居然比给国内大厂配套时还要高。

最令他内心受到触动的是，在会议之上，有人提及了一项数据，表明今年前两个月期间，高技术制造业的销售收入同比呈现出增长态势，增长幅度为12.7%。这充分表明，具备技术含量的产品，不拘是在国内范围之内，还是在国外范畴之中，均不存在销售方面的担忧。老张在当时即刻萌生出这样的想法，自己工厂里那些设有技术门槛的精密注塑件，绝不能够再如同普通大路货那般进行销售了，而必须要想方设法促使它们展现出理应具备的价值。

至他筹备放手大干之际，4月1号，一项于外贸紧密关联的全新政策开始施行。海关总署着手于全国范围推行跨境电商零售出口商品的跨关区退货模式。往昔退货堪称极大困扰，物品退回必定返回初始出口海关，手续繁杂，成本颇高。如今能够灵活挑选全国之中任一口岸办理退运，等同于为从事跨境电商的卖家解除了一道“紧箍咒”。

老张知晓这个消息之后，即时便给我拨了电话。他讲，先前他最为忧心的乃是售后事宜，倘若国外客户提出退货，反复折腾，这点利润便会全然付诸东流。新政策一经出台，他心底最后一块石头落了地。他察觉到，国家层面也在大力扶持跨境电商的发展，这种信号较任何事物都更为关键。他下定了决心，要与“熊猫跨境”展开深度协作。

于合作过后，老张并未踏上铺货的往昔道路。在“熊猫跨境”运营团队予以协助的情形下，他对自身产品进行了再度定位。他们并未选择与大路货展开价格方面的比拼，而是将重点置于“精密注塑定制”之上。老张厂里那台使用时长不足三年的高精度注塑机，成为了他们用于宣传的“王牌”。他们把设备参数、生产流程以及质检标准都拍摄成视频，放置到了店铺首页。

此过程并非毫无波折，4月中旬之际，店铺上线首周，浏览量极为稀少，老张有些焦急，心想是否方向有误，运营团队告知他，B2B跨境电商与B2C不同，客户决策周期漫长，不可急躁，需凭借专业形象与优质内容逐步沉淀，为此，他们着手调整策略，专为不同行业客户制作了几十份产品应用方案，像是针对智能家居行业客户，展示其所能制作的各类传感器外壳，面向医疗行业客户，展示符合医用标准的塑料件。

转机在4月底出现，有个来自德国的采购商，经由店铺的询盘窗口联系上了老张，对方查看了他们的产品视频以及工厂实拍后，对老张的精密制造能力极为认可，当即就下了个样品单，这使老张备受鼓舞，更让他惊喜的是，5月初，这家德国公司派遣了个技术代表，特意飞来东莞看厂，老张领着人家在车间转了一圈，对方对现场管理和设备维护接连称赞。

老张忙着接待德国客户之际，另一个好消息传了过来。他看到新闻报道，报道称今年一季度，高技术制造业如集成电路设计增长极为迅猛，这表明全球对高端电子产品需求颇为旺盛。他立刻联想到，自己厂里所做的用于小型电器的精密塑料齿轮以及结构件，难道不正是这些电子产品不可或缺的部件吗？

他极为敏锐地察觉到，全球产业升级引发的需求，或许就在眼前。他将此想法与“熊猫跨境”的运营团队一番合计，对方也甚是认同。他们即刻调整了广告投放策略，着重把目标对准了德国、日本、韩国这些制造业强国的客户。与此同时，老张也着手开始准备产品相关的环保认证，因为他心里明白，要打入这些高端市场，仅仅价格低是不行的，还得拥有符合当地标准的“通行证”。

6月时，老张于“熊猫跨境”协助下，参与了线上举办的香港国际塑胶展。因疫情缘故，他未亲自赴香港，借助平台所提供的虚拟展位及一对一视频洽谈室，他与十多个海外采购商进行了接洽。其中有一位以色列客户，对老张厂里生产的一种特殊耐高温塑料件颇感兴趣，双方交流得极为深入。

展会收场之后，老张进行了一番账目计算，自4月正式上线起始，直至6月底，历经不到三个月的时长，他借助跨境电商途径所获取的海外订单，已然占据了总业务量的两成。更为关键的是，这些新客户多数是海外的中小品牌商抑或是研发型公司，他们对于价格并非那般敏感，而是更加注重产品的品质以及交期的稳定性，利润空间相较于代工订单要高出许多。

就在前两天，具体是7月2号那天。老张再次给我发送消息过来了。讲的是他们厂里刚刚发运出去一批货物。是要发前往波兰的。那些货物是给当地一家新能源企业配套的充电桩外壳。他还说道。这个客户是在“熊猫跨境”的站内搜索寻觅过程里发现了他们厂。原因在于对方当时正在找寻一家能够制作户外抗老化塑胶件的供应商。老张厂里所具备的材料配方以及工艺。恰好能够契合满足这个需求。

回想过去这几个月的时候，老张内心之中感触特别多。他对我讲，以往一直觉得塑胶厂开展外贸电商合作是一件相当不太务实的事情，比对去参加各类展会、大家一块儿喝喝酒来讲，实在程度要差许多。当真正着手做了之后才发觉，这里面的深奥道理和方法非常多。它并非仅仅是换一个销售渠道去售卖货物而已，而是会反过来迫使企业对自身的产品、技术以及服务进行重新认真地审视。你必须要能够把自身所拥有的核心竞争力，以外国人能够理解明白的方式清晰地表述阐释清楚，并且还得有足够专业的相关内容来对它进行有力地支撑。

他专门讲到了“熊猫跨境”于运营方面所给予的支持，举例来说，协助他对店铺的SEO关键词实施优化塑胶厂外贸电商合作，当国外客户去搜索“custom plastic injection molding”之际，能够更为轻易地寻找到他的工厂，另外，帮助他剖析后台的流量数据情况，并告知他哪些产品的点击率较高。哪些国家的客户询盘数量较多，以使他能够有针对性地去调整生产计划以及库存。

他跟我分享了个小细节，有一回，一个美国客户来询盘，询问可不可以做一种生物基塑料的注塑件，老张自己对这种新材料也并不熟悉，然而他并未直接拒绝，而是在夜里咨询了原料供应商，并且和技术团队开了个简短的会议，第二天就给客户发送了一份详细的可行性报告，附带了两种不同性能的原料推荐，这样的专业以及效率，使客户非常满意，最终把订单给了他。

那个老张的事例使我产生这样的感觉，对于众多如同他那般的传统塑胶厂老板来讲，外贸电商合作这一途径，说不定真的是一条值得去走的路径。它大概不会让你在一夜之间就变得极其富有，但它能够使你从原本那个越发拥挤的赛道之中脱离出来，进而寻觅那些更注重价值的客户。这个进程的确是需要具备耐心的，是需要去学习的，然而一旦顺利达成了，所获得的回报却是实实在在的。

倘若你如同老张那般，手上拥有优质产品，然而却因难以寻觅新客户而发愁，不妨也留意一下诸如“熊猫跨境”这般的专业平台。说不定，下一个把握机遇的，便是你。要是觉着这篇文章对你有所启迪，别忘了点个赞，也欢迎于评论区讲讲你的见解，或者转发给身旁有需求的朋友。

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