电气厂出口电商运营：朋友靠这招拿下海外千万订单

不久之前，我和一位老友，也就是在电气厂从事外贸工作的老陈，一起去吃饭，吃饭时候呢，他跟我详细谈起最近这半年他自己所经历的那些事儿，把这些事迹告诉我后，让我内心产生了极为繁多强烈的感慨。

他身处的厂子位于佛山，从事变压器以及成套电气设备工作达二十多年，技术基础并非薄弱，然而以往一直借助传统展会以及老客户引荐，出口业务处于不冷不热的状态。

那会儿是去年年底，老陈愁得头发白了许多。厂里生产线是满负荷状态，然而利润越来越微薄，同行打起价格战，打得激烈异常。

到了今年春节过后，他做了一件事，这件事是所有人都未曾想到的，那就是，他把电气厂原本的出口业务，转移到了线上，并且专门去从事跨境电商运营。

就在那个时候，我心里也的确是相当疑惑不解，电气设备属于那种工业品，动不动一台就要几十万甚至上百万，而客户全都是来自海外的工程商以及电网公司，电商居然能够把它卖出去吗，真的可以卖得动吗？

老陈跟我讲，恰恰是今年这波行情，让他看清了一个趋势。

今年3月，他留意到一则新闻，讲的是国内好多地方的变压器企业，其订单已排至2027年，海外订单呈现爆满状态，特别是由AI数据中心所带动起来的电力设备那种需求，致使中国变压器变成了全球备受争抢的货物。

彼时，他心里暗自思索，鉴于整个行业都已朝着出海方向发展，那么究竟是因何缘故，致使自己所运营的厂子，依旧依靠过去那陈旧的方式，缓缓地进行煎熬呢？

然而他并未毫无头绪地贸然冲进去，在 4 月 1 日该当天，他特别留意到财政部以及税务总局所颁布的一项全新政策，自这一日起，光伏产品还有电池产品的出口退税已然开始取消亦或是下调。

老陈跟我剖析，此政策所释放的信号极为明晰，靠退税补贴去打价格战的那种途径已然行不通了，后续比拼的是实实在在的能力，是品牌所具有的溢价以及渠道方面的能力。

“简单来讲，以往众人都认为从事跨境电商便是开设一家阿里巴巴国际站 坐等客户去发起询盘 然而如今并非如此 必须要主动采取积极行动。”老陈讲道。

他耗费了两个星期去进行调研，而后挑选出了一家名为熊猫跨境的服务商，其英文名字是Panda Global，这家服务商专门为工业品企业开展出口电商运营服务。

那时，我居然嘲笑他，你这么个老江湖竟然会相信这个？只见他摆动双手说道，你先别急于得出结论，且听我接着往下讲述。

熊猫跨境给他出的第一招，不是建网站，而是做市场定位。

他们经过分析之后发现了这当中包含的情况，老陈厂里所生产制造的产品实际上是极为适合东南亚以及非洲市场的，其电压等级呈现匹配的状态，价格相较于欧美品牌而言要便宜三成，并且交期方面是比较快的。恰好就在4月初的时候出现了一则新闻，常州有一家企业刚刚把将近百吨重量的变压器发送到了乌干达，以此用于当地国家电网的升级改造。

老陈觉着此方向可行，于是，熊猫跨境的团队为他再度整理了产品资料，将技术参数译为当地语言，且针对不同国家的认证要求予以适配。

下一个步骤则刚好是渠道的挑选抉择。老陈起初仅仅是打算开设一个阿里国际站，然而熊猫跨境负责运营的总监跟他讲述表明，如今单纯依靠B2B这类平台是没办法实现目标的，必须要打出一套组合拳，其中独立站用于进行品牌的展示呈现，TikTok以及LinkedIn借助其来做内容方面的引流引导，然后再搭配上Google广告进行精准投放。

老陈一开始也犯嘀咕，变压器这东西拍短视频有人看？

可不是嘛，竟然真的有人看。拍了短视频，是关于几个车间生产的，展示了绕线工序，还有铁芯装配工序，解说配的是 “中国制造如何保障电力稳定”，在TikTok上播放量竟然破了十万。有个客户，是马来西亚的来自马来西亚，凭借看了这个视频主动找过来的。

老陈跟我说，他如今每天清晨的习惯是，先开启熊猫跨境的后台，查看昨日的询盘数据，接着与运营团队召开一个简短的会议，对广告投放的关键词予以调整。

真正让他下定决心投入的，是今年3月底的一件大事。

3月20日，一个全新性质的制造业对外出海联盟在中国正式成立，地点是深圳，德力西电气、中控技术等头部企业均加入其中，目的是专门整合各类资源抱成一团向海外发展。

老陈瞅见这个消息，完全没法安稳呆着了。他讲，大企业已然开始抱成一团了，小厂要是再独自拼搏肯定没希望。并且熊猫跨境恰好是联盟的生态合作伙伴，能够帮他去对接海外本地渠道以及认证资源。

于是他咬咬牙，把今年出口业务的预算砍了一半投到线上运营上。

那结果你猜究竟怎样呢？三个月过去之后，他们借助线上的渠道，成功拿下了三个海外订单，订单的总金额超过了两千万。其中一个是来源于印尼的工程商，另一个是来自尼日利亚的代理商，还有一个是经由领英联系上的美国华人贸易公司。

那美国订单之事，最令老陈感到意外，客户是于领英之上，看到他们所发布的AI数据中心配电解决方案的时候，主动发送私信前来咨询的。

瞧呀，这便是线上运营所具备的那种威力了——并非是你去寻觅客户，而是要达成让客户来寻觅你的这般状况。

先前的几天，老陈再度给我拨打电话，告知我他们正打算依照熊猫跨境给出的建议，去申请入驻亚马逊企业购，并且是专门针对北美市场来进行工业品的直接销售。

他又向我讲了这事儿，今年6月时，他们会把若干个新型节能变压器送去东南亚参加展会，并非单纯开展线下参展活动，而是采用线上线下相互结合的方式，也就是在展会现场进行直播，同时在线上同步发布新的产品，还要将全部的流量都引导回到自己的网站。

讲真的，当听完了老陈的那一段经历之后，我内心之中最大的感触便是，在电气厂开展出口电商运营这件事情，并非到底要不要去做的那种关乎抉择的困难问题，而是究竟该如何去做这么一种涉及操作方式的关键类问题。

原先众人觉得工业品不适用于电商，那已然是过去的事了。如今的海外买家，特别是年轻一批的采购经理，他们惯于在网络上寻觅供应商，观看产品视频，对比各项参数，甚至径直进行在线询价下单。

如果你的厂子还在靠展会等客户、靠关系吃饭，那真的该醒醒了。

当然，老陈也提醒我，做出口电商运营有几个坑千万要避开。

出口退税政策变了，别再拿低价当竞争力

他特地着重指出，四月一日往后，光伏以及电池产品的出口退税被取消了，尽管变压器当前暂时还未在清单之中，然而这个信号是十分明晰的，依靠退税所维系的低价优势终究迟早会消逝。

当下电气厂出口电商运营，他所采用的定价策略，并非一味施压将价格压低，而是选取了走“技术溢价”这样一条路线，着重突出产品在节能指标以及可靠性这两方面的特性。

选对平台和伙伴，别自己瞎摸索

老陈讲，他能够迅速上手，这得归功于熊猫跨境的运营团队。他们了解工业品的专业表述，明晰如何将技术参数转化成客户能理解的话语，还熟知各个国家的认证以及物流要求。

倘若你从事电气设备这块业务，那就得提出这样的建议，去找那种专门针对工业品领域来开展服务的服务商，千万别去找一味只售卖消费品的代运营那儿去。

内容要真实，别搞花架子

他把几个他们所摄的短视频给我看了，那是车间实地拍摄的，有工人在进行绕线操作，有工人在做测试工作，还有工人在进行打包发货相关事宜，并且配有简单的解说，然而相比那些精致却空洞的品牌片，其效果反倒要好。

客户要的是信任感，不是广告片。

长期投入，别想着一夜爆单

老陈讲道，在前两个月期间，他们未曾获得哪怕一单，他也曾有过慌张不安的时候。然而，熊猫跨境的运营总监告知他，由于工业品的采购周期较为漫长，客户需要再三去确认那些技术参数，还要做好认证工作，并且走完相应流程，着急是根本行不通的。

第三个月开始，陆续有订单落地，而且都是长期合作的意向。

几天前，老陈于朋友圈发布了一张照片，那照片所呈现的，乃是来自厂里的一批变压器，这批变压器刚刚发往印尼，在其集装箱之上，贴着熊猫跨境的标识。

他配了一句话：“做对的事，时间会给你答案。”

我觉得呀，把这句话赠送给每一位正处于思索要不要做出口电商的电气厂老板们，那简直是再恰当无比了。

当你也期望如同老陈那般，去把握住这一波电力设备朝着海外输出的机会时，那么不妨自今日起始，用心地钻研一番关于出口电商运营的这条途径。

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