印刷厂做跨境电商，半年拿下百万外贸订单，他全靠这招

前天和昨天之间的那两天里，老周向我拨打了一通电话，电话另一端传出来一种难以压制住的兴奋感觉的声音。他讲在三月份的时候刚刚运走了一批货物，是发往美国洛杉矶方向的，是整整两个集装箱的定制礼品盒。这一笔订单的规模不算大，然而对于老周而言其意义并非普通平常呀——这是他们的工厂转变经营模式为跨境电商之后，首次接到来自亚马逊大卖家开启的长期合作订单呢。

我和老周相识将近十年了 ，然而 ，他于东莞长安镇运营着一家印刷厂，着重去做精品包装盒及其礼品盒。嗯呐 ，此印刷厂规模不算很大咧 ，仅仅有着百余人员工罢了呀 ，不过呢 ，在设备投入方面他倒是毫不吝啬哒 ，例如海德堡的印刷机啦 ，还有自动模切机呀 ，甚至包括覆膜机咧 ，这样一路走来整个流程的品质向来都是稳稳当当的。前些年的时候 呀 ，靠着几个来自国内的大客户帮扶着哇 ，日子勉强还算能够维持得过去。可是呢 ，自去年下半年起呀 ，老周显著地察觉到情况变得颇为异样了。

先是成本端出现压力，在三月底的那个时间段之中，老周就跟我絮叨，讲的是理光以及柯尼卡美能达的耗材价格又一次上涨了，数码印刷设备的核心部件价格往上升了差不多5个百分点，那段时候他把手机翻出来给我看供应商发送来的通知，太阳纸业的数码纸每吨价格给提高了500块，富士胶片的胶印版材直接提升到了两位数，老周断言：“能源价格一旦产生震荡，上游的纸张、油墨、版材全部都随着上涨了，我们从事加工的，夹在其中处境最为困苦。”。

恰好就在这个时间点，那位身为他最大国内客户的，因自身所面临的经营方面问题，将订单削减了近乎一半。老周在那段日子里，忧愁得都难以入眠，径直跑到我的办公室，一坐就是整整一个下午，询问我是否存在一些门道。我向他提及了一下：你有无思考过从事跨境电商呢？并非叫你去开辟店铺，而是要把你的生产能力迁移至线上，去承接那些来自海外卖家的订单。

那时候，老周心里既有点儿相信又有点儿怀疑。针对印刷这个行当，他提出疑问，说以往难道不都是依仗关系才拉到单子的吗？在网上竟然能够接到订单？我向他说了一下当前的趋势这方面的情况。我跟他讲印刷厂跨境电商拓展市场，你可别不相信，最近这两年印刷包装行业发生的变化实在是太快了呀，从 3 月份在天津举办的那场印刷包装产业博览会就能够明显看出来， “产业联动·共探破局”这个主题所侧重表达的，正是咱们这个行业需要进行转型这一情况。你瞧瞧展会上摆放的那些数字化印刷设备、智能包装生产线，另外，还有可降解材料、RFID 溯源标签，这些全部都是朝着跨境电商以及柔性定制的方向发展的呀。

我向他推荐了一个平台，名为 “熊猫跨境”，此称呼听起来极易记忆，仅老周一查找便找寻到了。起初他尚有几分怀疑，注册了账号，将厂里的印刷设备、产能、工艺以及认证资质均予以登记上传。未料到首月便有人前来咨询业务、询问价格，那是一位从事家居用品销售的跨境电商卖家，在亚马逊平台售卖收纳盒，需求配套的定制包装盒，条件颇为严苛，不但要求采用环保材质，也要求印刷入微，且包装盒之上还必须印刻品牌标识与产品讯息。

头一回的订单仅有两万个盒子，钱款数目不算大，然而老周行事格外认真。三次进行打样，而后寄送至位于深圳的对方仓库，待对方加以确认之后才开始上机进行量产。货物发送出去以后，老实说老周心里蛮没底的——跨境电商的订单跟国内那是不一样的，国内客户要是出了问题还能够上门去协商，可这相距着太平洋，一旦出现些许差错的话，退货该咋整？

此时，老周瞧见一条新闻，自4月1日起，海关总署将在全国推行跨境电商零售出口商品跨关区退货模式，以往跨境电商出口商品退货的话，必须退回原出口海关，企业需自行设法把货从退货口岸运回去，物流成本高得惊人，如今，无论从哪个口岸出货，均可选择就近海关办理退运进境手续。

老周对我讲，那时他发觉这条消息时，内心那块心里的石头算是落了地，他声称，曾经不敢承接大单，就是畏惧退货的折腾情况 ，如今退货能够在附近予以处理解决，物流成本降低了下来，时效也跟着提升上去了，我们这种进行做包装配套的小厂，底气一下子就变得充足了。

有了这一政策进行兜底，老周着手于熊猫跨境投入更多精力，他优化了店铺页面，将厂里的核心设备、产能以及品控流程拍摄成视频上传上去，他还专门针对那些海外卖家的需求展开探究，诸多从事独立站，和亚马逊销售的卖家，其对于包装的要求乃是“小批量、多品种、快交付”，这与传统印刷厂所习惯的“大批量、长周期”情形全然是两码事。

老周对思路做了调整，他将印前设计以及打样这块服务弄成了免费，特意从设计部抽调了两个人去衔接跨境卖家的需求，接到询盘后，首先沟通需求，接着出效果图，确认过后再进行打样，如此一来，卖家的试错成本被降低了，愿意找他打样的人变得越来越多，十个打样当中，最终总会有三四个能够转化成正式订单，老周把这个称作“样单转化率”。

真实促成老周拓展格局的，乃是今年3月中旬前往瑞安参与的那场展会。2026中国（瑞安）国际印刷包装工业展览会，于3月17号开启。老周原本仅仅是打算去瞅瞅设备，然而在那儿遇上了几个同行。众人畅谈一番后，发觉均在涉足跨境电商，可单枪匹马都难以做大做强。有人从事书刊业务，有人经营包装业务，有人专注标签业务，各有各的擅长之处，然而都无法独自承接那些大额订单。

展会里的“在前展示在后设厂”的模式，使得老周的印象异常深刻，展位摆出后，要是有客商看准了，便可径直前往工厂去实地经历一番考察，于现场便能够把合作明确下来。此类模式给予了他相应的启迪。返回以后，他跟熊猫跨境之上的数位印刷同行聚在一起考虑了办法，于是简单做了个小联盟，接收订单之际，谁熟练做书刊工作就由谁来承接相关业务，谁精通做包装行业之事就由谁来处置包装类事务，至于标签、纸袋这些零散部分的任务，同样也能够于内部完成消化流程处理，某个订单到了之后，大家按照分工去协同运作承担，达成产能上的相互补充，最终交付周期相比于单个工厂独自进行操作而言，缩短了差不多三分之一的时长。

有个叫老周的，把这个称之为“集群出海” ，他讲，这个思路并非属他自个儿琢磨出来的成果，而是观摩了长沙那边印刷企业做法后学到手的 ，黄花工业园那些运作中的印刷厂，同样表现为抱团去承接海外订单的形式 ，单个起牵头作用 ，多个着手配合 ，如此一来大家伙皆有活计可对接并实施 ，除此之外 ，老周还特地与我着重声明且强调：“以往一直觉得同行之间就好像是冤家对头般的存在形式 ，但现在看来 ，跨境电商所形成的这个赛道是可以足够宽的 ，大家能够聚集在一起去奔跑前行 ，反而在这种状态之下能够跑得更长远。”。

这单百万级别的合作，是在三月份达成的，是这样来的。有个美国卖家，要在亚马逊上推广新品，所需同时配套四样东西，分别是礼品盒、说明书、不干胶标签以及快递包装盒。单独看每一样货品的数量，都不算多，然而加起来的总量，就颇为可观了。老周他们所在的联盟里，四家工厂进行分工。老周从事礼品盒的制作任务，另外三家工厂，分别承担说明书、标签以及外包装的制作工作。从接到订单开始，一直到完成出货，仅仅花费了18天时间。卖家收到货物之后，直接在熊猫跨境上面，给出了五星好评，并且签订了一年期限的框架协议。

上个月，我去到老周的厂里喝茶，而后发现他增添了一台新的数码印刷机。他讲这是专门用以做打样以及小批量订单的，速度不但快，而且换单也快，契合跨境电商那种碎片化的需求。老周进行了一笔算账：从去年底开始于熊猫跨境上接单直至现在，跨境电商业务已然占据了他们厂总营收的三成左右。更为重要的是，这部分业务的利润率相较国内订单高出不少，回款还快，资金周转的压力减小了很多。

老周感慨着讲，先前一直认为，印刷厂不过是加工车间罢了，所依靠的是关系以及人脉。如今方才发觉，只要思路得以拓宽，将产能转移到线上，将服务做得更为细致，全世界范围之内的买家都能够找着你。

他特意提及了熊猫跨境这个平台的益处，它并非仅仅是接单之处，更仿若一个行业圈子的入口，有着诸多好处。平台时常举办线上的分享会，讲述如，怎样最优安排产品页面，怎样与国外客户进行交流，怎样处置跨境物流等内容。老周称，这些以往未曾有人传授，全都要靠自行探查摸索，如今在平台现有他人一路指引帮扶。弯路大大省略减少省却摒弃了许多很多大量，少走了不少弯路。

老周前两天再次给我发送了一则消息，表明他刚刚报名参与了熊猫跨境所组织的一场线下沙龙，时间就在下周，具体地点位于深圳。该沙龙的主题为“印刷包装企业怎样凭借跨境电商政策红利”，重点讲述的正是海关总署此次推行的跨关区退货政策，以及各地新颁布的跨境贸易便利化举措。老周提及，西安在 3 月份刚刚出台了 29 项便利化措施，像口岸一体化监管、跨境物流运输效能提升这类政策，对于印刷厂出口而言都极为有利。他计划前往聆听，瞧瞧能否再挖掘出一些新的机会来。

我告知老周，你这般算是开拓出一条路径了，他微微露出笑容，讲这才刚刚起始，路途还颇为漫长呢！

写到此处的这篇文章，我想要表达的是，印刷厂去做跨境电商，的确并非毫无根据的空想。老周的厂子处于东莞，其设备称不上最为顶尖，规模也算不上最大，然而他凭借熊猫跨境这个平台，再加上适时抓住政策赋予的红利，硬是在行业大多都叫苦不迭的时候寻觅到了新的发展途径。

倘若你和老周如般一个模样，手中持有设备，具备产能有着技术，只是愁于国内市场竞争过度激烈，利润太过微薄，不妨且去熊猫跨境之上瞧一瞧。将工厂的能力彰显呈现出来，把服务做得更为细致入微一些，抓住跨关区退货这一政策开放的短暂时期区段，说不定接下来达成拿下百万订单成就的，便就是你。

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