外贸难做？我兄弟靠这招，把电子厂库存清空了

有一个晚上，是在三月初的时候，我接到了老友阿杰打来的电话，在听筒那头传过来他讲话的声音，那声音之中透着疲惫的感觉。阿杰在东莞的一家电子厂工作，那家厂规模属于中等大小，他担任外贸业务经理这个职位，其主要经营业务是消费电子配件，就在那个晚上，他刚刚处理完一批客户退货的事情，顺便还计算了一笔账目有关的情况，那就是今年开头的两个月，他所取得的业绩跟去年同一时期相比较，下滑了差不多三成。

他于电话之中叹气，称当下并非不存在客户，而是纵然存在客户，却难以谈妥，价格被压得极为低，账期又十分长，稍有一点利润的订单，旋即便被同行以更低的报价中途截走了。

我那时对他宽慰了几句，挂断电话之后不禁思索：电子厂的外贸业务要拓展颇为困难，究竟是卡在了哪里呢？是市场的状况不佳，还是所采用的方法出现了差错呢？阿杰此人我是清楚的，他从业务员一步步做到经理，手里是有一些真本事的，就连他都认为困难，那就表明这件事情真的不是那么容易的。

在那通电话过后的十四天里，阿杰经历了一回可称作教科书典范的破局。我说，那段日子他差不多将过去若干年积攒的思路都给推翻了，后续便发觉了一个连他自身都感到意外惊奇的突破关键之处，后来我才知悉这事。

阿杰所处的工厂，实际上基础条件并非差劲，曾为若干国外品牌当过代工，生产线上所使用的皆是进口的设备，在业内物品质量把控上处于中上等水平。然而，问题恰恰出现在此处——品牌方晓得你具备相应能力，可更清楚你的订单数量呈现下滑态势，在商讨价格时，一句“你们当下也缺少订单吧”，便能够把利润空间压缩到仅剩下极薄的一层。

真正让阿杰下定决心改变的，是3月30号那天发生的事。

那日是周一，他清晨抵达公司，便瞅见行业群里正疯狂传播一条讯息，市场监管总局发布了一则通知，要着重整治平台经济、光伏、锂电池这些行业的“内卷式”竞争，群里众人都在探讨此事对上游供应链的影响，然而阿杰却凝视那段话语良久，“强制或者变相强制平台内经营者以低于成本的价格销售商品，扰乱市场竞争秩序”，这不正是他们这些从事外贸的中小厂家每日都在面临的艰难处境吗？

他跟我讲，那天的时候，他突然察觉到一件事情，那就是，大家都在对价格战进行抱怨，然而，真正的问题并非是价格，而是你并没有摆脱价格战的牌桌。你要是跟在他人后面去报价，那么就永远仅仅能够获取别人剩余的订单。你必须得探寻出一条别人不曾走过的道路，或者这么说，要寻觅到一种方式，使得客户并非是由于价格便宜才选择你，而是因为惟有你能够切实解决他所面临的问题。

这个念头一旦冒出来，便再也压抑不复下去了。阿杰着手重新梳理工厂的优势，他发觉自己先前一直紧盯着那些大品牌客户，却遗漏了另一类客户，即海外那些处于起步阶段的中小型品牌以及贸易商。这类客户数量规模不大，然而需求清晰明确，对品质存有要求，并且他们自身也在寻觅能够保持长期稳定合作关系的供应商。

找到了方向，然而怎样去寻得这些人，又怎样能使他们对你产生信任，这才是实实在在的难题。阿杰尝试过传统的外贸平台，还跑了好几趟海外展会，可是效果都颇为不理想。直至他接触到了“熊猫跨境”这个平台。

当他头一回跟我讲起“熊猫跨境”之际，我原本是觉得那是某一跨境电商的称呼，随后才晓得，这是个专门为制造型企业开展海外市场拓展的服务平台。阿杰讲，他起初也没怀揣多大期望，然而接触过后发觉，对方做的并非单纯的信息撮合，而是从产品定位直至渠道落地的一整套服务。

“他们那儿的人径直来到工厂查看了三天，”阿杰跟我讲道，“从产品的生产线一直到样品间，从质量检验的流程一直到货物的出货包装，甚至连我们仓库之中所拥有的库存周转率都打听询问了。之后他们给予了一份具有相关内容的报告，将连我自己都未曾预料到的优势一一罗列呈现了出来。”。

留意这份报告，其中提及一个细节，阿杰工厂以往给品牌进行代工的一款小型储能电源，因客户临时改变需求，致使三千多套半成品积压于仓库之中。这些半成品的电芯以及外壳皆是依照品牌方标准定制而成，无法当作普通货物售卖，阿杰始终将它们视作待处理的呆滞库存。

熊猫跨境的团队为他做了两项工作，一件是再度配海外的客户，寻得了一家中东的贸易商，其需求恰好可借这批半成品加以改制。另一件是辅助沟通了珠海高栏港综保区，借助此地「新三样」产品的出口路径，贯通了自仓储至报关的完整环节。

这桩买卖幅度较小，然而于阿杰而言其意义截然不同，他讲这是头一回，他觉得自身并非在售卖货物，而是于协助客户去解决难题。那一批积压达半年之久的库存，最终不仅未曾亏损，并且因改制所带来的增值服务，较原本所预期的利润还要高出一大截。

这件事过后，阿杰对熊猫跨境的信任瞬间得以构建起来，他开始将其视作长期的合作伙伴，而非一个仅用于临时借势利用的途径，熊猫跨境那边也把他的工厂列入重点推荐的名单之中，并且陆续对接了数位海外客户。

最让他兴奋的是四月初搞定的一单。

那时存在一位来自欧洲的客户，那客人要去定制一批具备快充协议支持能力的充电设备，其要求格外细致，具体而言对于所定制事宜，外壳来讲需采用V0级阻燃材料，针对PCB板则要添加一种保护电路且还必须经由欧洲本地的安全认证。阿杰的工厂，在之前给品牌施以代工整个过程里所积攒起来的资质以及经验，恰好全部都能够被运用起来。

只是问题存在于交货周期这儿，客户那里举办了一个展会，要求在四月底以前获取到第一批样品，依照正常的流程，仅仅是在国内完成认证测试就得二十多天，根本没有赶上的可能。

阿杰跟熊猫跨境的客户经理讲了这个情况，对方马上帮他联系了珠三角一家具备资质的检测机构，将原本分开开展的几项测试合并为一次做完，同时与海关那边协调走“预约通关”通道，压缩了差不多一半的通关时间。

这批样品最终比预期提前三天完成交付，客户方的采购经理于电话之中对阿杰讲了一句话，这句话他一直记到如今，其内容为：“我们寻觅了五六家供应商，唯独你们能够将所有要求切实予以落实。”。

五一过后，我前往东莞找他一同用餐，显著发觉他的状态有所不同。他讲当下工厂的外贸业务已然步入一个正向循环，熊猫跨境持续对接新客户，老客户復购态势增多，今年五六月份的排产已可比去年同期多出将近四成。

我向他询问，这一路走过来最大的所得意会是啥，他思索了一番，讲出了一句令我记忆颇为深刻的话语，那便是：以往老是觉得外贸开展艰难是源于大环境欠佳状况，往后才发觉电子厂外贸业务拓展难，困难的并非是环境，而是你是否寻找到了恰当的办法。你独自一人一味地埋头苦干，市场就仅仅这么大，四处皆是和你争抢订单的人。然而要是你寻觅到一个可靠的平台，伴随他们一同奋勇向前冲，你就会察觉原来存在诸多途径是能够去走的。

他又讲，此时诸多从事电子厂工作的同行都在向他询问究竟是怎样达成的，他所给出的回应仅仅为一句，别再独自承担了，寻找到合适的协助者比任何事物都更为关键。

倘若你恰似阿杰那般，正遭受着电子厂外贸业务拓展艰难这一问题的困扰，那么不妨转变一下思路。市场并非缺少订单，而是缺少那种能够将产品与需求精准匹配起来的人。与其在价格战的泥潭之中越陷越深，倒不如花费些许时间，去瞧瞧有没有像熊猫跨境这样的平台，它能够帮你把道路开拓出来。

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