灯具出口结构大变局：2026年这样布局，海外订单不愁

上月，我那位老友老陈，在中山古镇从事灯具外贸十几载，给我来了通电话。电话那头，他嗓音沙哑，表明刚从法兰克福归来，倒时差之感难受，内心更酸涩。“现今的灯具出口，绝非往昔那般玩法，”他喟然长叹，“往昔靠低价求量，当下客户所问全是智能系统、场景方案，咱们的出口结构，着实得做大调整了。”。

我晓得老陈并非处于抱怨状态，他身为古镇率先将LED灯具售卖至迪拜的人士，见识过诸多艰难险阻，然而此次，他显著察觉到了行业底层所产生的震动，今日，我打算借助老陈这几个月从焦虑迈向破局的真切经历，与各位从事灯具出口的友人谈一谈，2026年的灯具出口结构究竟应当怎样进行调整，这篇文章尽是实用的内容，期望对你有所助益。

为什么说2026年是灯具出口的分水岭？

告诉你个事儿，老陈跟我说，今年三月份八号那一天到十三号期间举办的法兰克福国际灯光照明展，可把他给彻底弄清醒了。那几天，他几乎一点儿空子都没留给自己休息，眼睛都没怎么合上，不是为了去紧紧盯着展位，而是为了能够清清楚楚地看清对手。他还讲，展会上有六百多家来自中国的企业大老远跑去了，不过，大家展示出来的那些东西发生变化了。

往昔之际，众人所比者乃谁家之灯价低廉、谁家之流明数量高。如今又如何呢？珠海雷特所展示的乃是具备跨品牌协同能力的Matter控制器，欧普照明径直搭建了13个体验空间，运用SDL智慧光谱技术向你讲述“光环境”。老陈言道，他伫立在欧普的展台跟前，发觉自身所制作的那些常规产品，与工地上的灯泡毫无差异。“客户已然并非在购置灯具，而是在购买一套关于光的解决方案，”他向我讲道，“倘若你的出口结构之中唯有单品灯具出口结构，而无系统，那着实是举步维艰。”。

困局：成本涨价与中东震荡，夹缝中如何求生？

3月底时，老陈所面临的困境进一步加剧了，他才刚刚回到国内，便收到了佛山照明等头部企业发出的涨价通知，此通知表明，自4月1日起始，LED产品普遍会有5%到10%的上调幅度，紧接着，在义乌从事货运工作的朋友告知他，鉴于中东局势的缘故，霍尔木兹海峡的航运受到了影响，运价开始出现波动，致使客户都开始观望了。

铜、银作为原材料，其价格处于上涨态势，金价同样呈现上涨局面，原本利润便微薄，当下运费与成本对其形成双重阻碍。老陈于电话之中为我进行账目计算。更为关键的是，那几个身处中东地区的大客户，鉴于局势方面的问题，在发货事宜上开始产生犹豫。老陈心里明白，倘若不把出口结构予以改变，依旧如往昔那般仅仅将目光聚焦于中东的那几个大客户，仅仅售卖常规灯具，那么这桩生意极有可能在此处陷入停滞状态，无法继续推进。

破局1：从“卖单品”转向“卖方案”，重构产品结构

上个月起，老陈有了改变。他跟我说起“熊猫跨境”一个案例，那是做跨境电商的，其思路灵活，将灯具与智能家居捆绑销售，这给了他启示。

他做出了重构自身产品出口结构的决定，早前在他的产品线当中，占据80%比例的是常规的筒灯、射灯以及面板灯，而剩余的20%则为定制产品，如今他将情况颠倒过来，拿出50%的精力着重去主推智能控制产品，他于展会上看到，像佛山照明那般的企业，已然开始针对不一样的市场推出具备差异化的产品，像是针对欧洲市场的运用瑞利散射技术的“天空灯”，以及针对户外恶劣环境的IP67级“屋檐灯”。

老陈跟着去做，他特意奔赴深圳，寻觅了几家从事智能驱动的工厂，将其最为稳定的控制系统与自家灯具组合成“智能照明套装”，专门售予东南亚那些经营智能家居的渠道商，此变化致使他近两周收到三个新客户的询盘，全是冲着“全屋智能光效方案”而来。

破局2：从“单点市场”转向“多元布局”，优化市场结构

老陈的又一个关键决定，是去对出口市场的结构予以调整。他宣称，义乌那些从事外贸的先辈有这样一句话说得挺在理：“开展生意不可以仅依靠单一路径前行。”。

曾经，中东市场占据了他差不多四成的份额。当下，他将目光转向了更多的地方。他知晓了新闻，山东那里刚刚举办了“出口中国·上合甄选”的采购对接会，此对接会是专门针对俄罗斯、中亚那些处于“一带一路”沿线的国家。他即刻联系了青岛的友人，去了解那边的清关政策以及渠道。他跟我讲，中亚那边目前基建需求颇为巨大，对于灯具的需求并非是低价的，而是耐用以及节能的。

与此同时，他并未就此摒弃欧洲。然而打法发生了改变，他联合了另外两家工厂，一同寻觅了一位身处德国的华人设计师担任顾问。该设计师专门面向欧洲古老建筑能量节约改造去设计产品。他声称，这被叫做“借船出海”，借助设计服务达以带动具备高附加值产品展开出口行为。

破局3：从“被动观望”转向“主动应变”，升级供应链结构

前些日子，我再次接到老陈打来的电话，此次他的语调轻快许多。他讲道，自身方才获取了从 “Panda Global” 那里合作而来的一个智能路灯项目，虽说数量不大，然而利润空间却是以往普通路灯的两倍有余。更为关键的是，对方所看重的是他们能够提供一套从硬件直至后台管理的完善智慧道路照明 2.0 解决方案，这一方案将使得综合节能率能够达到七成以上。

“以往我拿到订单之际 ，最先的反应是去计算原材料成本 ，去计算人工。如今我拿到订单之时 ，首先的反应是去计算技术投入 ，去计算服务价值。”老陈讲道 ，他的供应链结构同样在发生变化。之前合作的全无不是纯粹的组装厂 ，如今他着手储备那些知晓协议 ，清楚系统集成的技术型供应商，他还于公司内部特意组建了一个三人的小团队 ，仅仅负责跟客户交流技术方案 ，不再致使业务员仅仅只会报FOB价格。

写在最后：价值创造正在成为新常态

老陈所发生的转变，实际上就是如今中国灯具出口行业的一种体现。在今年的前两个月期间，中国照明设备出口相较于去年同期增长了16.7%，在这个成绩的背后，并非单纯是成本红利所带来的，而是结构优化之后产生的结果。

从事LED行业的领域，正从那种比拼价格的所谓“内卷”态势当中脱离出来。尽管涨价浪潮致使诸多小工厂的经营状况变得艰难 ，然而像老陈所在的这类主动对出口结构作出调整的企业 ，反倒于市场波动的情形之下寻觅到了自身的生态定位。他近来老是跟我讲一句话 ，我认为格外有道理：“以往我们是被动地去适应规则 ，现今我们必须主动地去界定价值。”。

朋友们，要是你也身处于此行业，可不可以问问自身，就是你的出口结构当中，是不是依旧是那些在大街上到处都有的通用品，你的市场是不是仍然仅仅依赖那一两位老客户，你的供应链能不能够支撑你去售卖解决方案，而并非仅仅是售卖灯？

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2026年，让我们都做个懂结构、会布局的外贸人。

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