印刷厂老板亲述：国内卷不动，我是怎么靠出口电商接住海外大单的

你有没有发现，身边开印刷厂的朋友，最近聊天的画风都变了？

前两年碰面时，众人皆是长吁短叹，口中老是念叨着“压价”“账期”“机器吃不饱”这等词语。然而当下，有人突然间变得忙碌异常，以至于饭都约不上，一问缘由才晓得，人家的海德堡正以二十四小时不间断的状态持续运转，所承接的业务全都是发往大洋彼岸的加急任务。

究竟是何种转变在其背后发生了呢？就在上周末，我邀约了相识快达十年之久的老友阿强去用餐。他从事印刷这个行业已然有十五年时间了，当下身为一家老牌印刷厂的业务总监。瞅见他手机里持续弹出的英文询盘信息，我认为有必要将他的真切经历撰写出来，以供正在全力死磕国内市场的同行们去瞧一瞧。

先说个数据，在开始讲述他的故事之前。刚出炉的海关统计表明，今年的头两个月，我们纸制品的出口金额，同比增长了15.4%。风向的确发生了变化，而阿强恰好抓住了这股风。

传统印刷厂转型跨境电商：机器一响，黄金万两的日子过去了

占据行业老资历地位的阿强的工厂，主要致力于出版社的相关书刊，以及企业的宣传物料，据他本人表述，前些年情形良好，机器自黎明运行至夜幕，工作任务始终无法完结。

可是转折点是在去年下半年出现的，那天我前往他的办公室，他朝着车间里一台刚刚停止运转的设备指了指说道，你瞧这么大的一个物件，转动起来才会有收益，如今却常常处于‘吃不饱’的状态。

实际上，更大的麻烦存在于收款这个方面。以往凭借熟人介绍以及跑展会这种方式，便能够承接大单，然而当下大客户自身的日子也处于紧张缺钱的状态，付款周期从原本的30天，被强硬地拖延到了90天。阿强进行了一番计算账目，有些单子表面看去似乎存在利润，可是账期一旦被拉长，再加上原材料价格上涨，最终到头来就等同于给客户白白地干活了。

印刷厂怎么接外贸订单：一次广州之行，打开了新世界的大门

转机出现在去年年底。

阿强前往广州，参与了一场行业活动，最初的想法，便是瞧瞧有无国内客户，然而，他发觉现场的氛围全然不同，四处皆是谈论如何开展出口业务的工厂，此情此景，致使他首次察觉到，原来身旁众多同行已然投身于跨境电商领域这件事。

对他触动更深的，是那几日行业内热度最高的话题，即刚于3月6日结束的华南国际印刷展。他彼时未前往现场，不过即便如此，朋友圈却被相关信息刷屏了。据传在展会那三天，广州的展馆之中有来自126个国家和地区的海外买家前来。有一位标签印刷行业的老板发布动态称，在展位之上静坐着未动，便接待了十几拨来自俄罗斯以及东南亚的客户，己方名片都已发放完毕了。

阿强跟我讲，这件事给予他的刺激程度相当大。“那时我即刻就这么寻思，别人于展会上能够直接与老外展开生意洽谈，而我为何不可以将产品放置到网上去售卖呢？”。

恰恰是在这个关键节点的时候，他知晓了一个专门面向这个领域的平台，那便是“熊猫跨境”，其也被称作Panda Global。

讲真，市面上存在着诸多售卖各种各样物品的综合电商平台，然而阿强却认为它们缺乏精准度。他所在的工厂所擅长的方面，是印刷工艺，是色彩管理，是复杂的后道工序，可这些专业能力在泛品类平台上是根本没法展示出来的。而熊猫跨境具有的优势在于，上面的买家是冲着印刷品而来的，专业契合，无需与售卖衣服还有玩具的去争抢流量。

印刷厂出口电商运营步骤：从零到一，把车间搬上网

开店初期，阿强着实头疼了一阵子。

最为棘手的难题在于产品展示，以往向国内客户展示样品，仅仅寄个快递便可以，当前需要面对国外客户，必须将产品图片、工艺参数以及适用场景全部翻译成英文。

“我们厂里那些印了半辈子书的老师傅，一开始听闻要拍短视频，都摆手称难为情。”阿强笑着讲。后来他招了个懂互联网的年轻人，把胶印机的飞达走纸拍成小视频挂到店铺首页，还把烫金版的瞬间压合拍成小视频挂到店铺首页。没想到，这些真实的生产场景反倒特别能打动海外客户，人家就觉着这种实拍视频看着踏实。

接下去便是报价体系的重新构建。阿强刚开始的时候老是想着压低价格 ，唯恐没有人购买。随后他发觉海外客户不但看价格 ，而且更重视品质以及交期。他探寻出了一套阶梯报价的方法：走海运的大批量货物给予低价格 ，走空运的小批量货物做成快速返货。

最为关键的那一个步骤，是要搞清楚老外究竟 likes 什么样。他对平台之上的同行店铺逐个进行了翻阅查看，还拽着熊猫跨境的客户经理不停地反复进行咨询对谈交流，最终毅然决然地对产品线作出了调整。以往唯独承接书刊，现今增添了定制包装、文创周边这类具有高毛利特性的品类。

提一下行业的这个大趋势是必须的，我瞅见一份超新的全球市场报告，到二零三零年，全球网络印刷也就是Web-to-Print的市场规模会达到四十二点七三亿美元这个数值，再者此一赛道的增长速率相较于传统印刷那可是快出蛮多的，并且个性化定制的需求占据了主要部分，阿强迈出的这一步，算是踏在了关键之处。

印刷厂海外电商卖家经验：第一笔大单，让整个团队找到了自信

真正让全厂上下相信这条路走得通的，是今年春节前的一笔订单。

有个来自美国的客户，经由熊猫跨境寻来找上，打算制作一批带有复杂烫金以及UV起鼓工艺的主题礼品盒。老实说，放在先前的时候，这种工艺刁难的单子，他或许就不会承接了。然而既然要开展跨境电商，所追求的便是这种具备高附加值的情况。

在一起的厂里技术人员，同他一道，熬过三个通宵去打样，将特殊触感纸的过胶困扰给解决掉了。客户收取到样品之后，极其满意，当场下单5万套呢，总款项超过80万人民币哟。

“完成那一单调，我尤为具备成就感，”阿强向我讲道，“并非单纯由于获取了钱财，而是认为咱们这般技艺，外国人认可。”。

借力热点：物流快了，成本降了，竞争力上来了

从事出口电商，物流是重点所在。以往承接外贸订单走传统贸易模式，报关以及海运这整个流程就得耗费半个月时间。如今借助与熊猫跨境展开合作的物流渠道，能够直接去对接海外仓服务。

阿强于上个月发出了一批货物前往德国，货物是从青岛港启程，走的是中欧航线，加上清关整个过程仅仅用了12天，相比预期快了一周时间。客户收到货物之后，在平台给出了大大的好评，紧接着立马又追加了返单。

并且，纸价波动这一由来已久的棘手难题，在渠道拓宽以后出现了缓解的状况。国家统计局所给出的数据表明，3月中旬的时候瓦楞纸价格仍处于上涨态势。要是放在以往，阿强就只能选择硬着头皮承受，而如今从事跨境电商，他经过一番操作把成本成功转嫁到了具备高利润的定制化服务上面，结果反倒比国内同行过得更加滋润。

小单快返：印刷厂的“柔性生产”革命

现在在熊猫跨境上拥有店铺的阿强，已经有了一百多个稳定的客户。他察觉到海外客户存在着这样一个共同的特点：小批量，多批次，个性化。

曾经从事传统印刷工作时，时常会涉及到几十万份的印刷量。如今，外国客户或许仅仅需要印刷几百个盒子，然而却要求在三天的时间范围之内完成交货任务，并且每个盒子所包含的可变数据均是不一样的。

此种倒逼机制反倒使得工厂达成了升级，阿强朝着车间中新添的数字印刷设备指向我说道，这称作柔性生产线，从接收订单开始直到产出成品，最短仅仅需要两小时，能够在最短的时间以内、以最低的成本去满足个性化需求的一方，便可以在跨境电商领域里稳固立足。

抱团出海：独行快，众行远

阿强告诉我，最近他又有了新动作。

他加入了一个组织，该组织类似“产业联盟”。其实这并非新鲜之事，我看新闻得知，长沙县黄花工业园里的印刷企业亦是如此行事。大家将产能进行共享印刷厂出口电商运营，倘若你承接了大单而忙不过来，我会帮你处理印后道工序；我拥有数码打样设备，会帮你免费进行出样。甚至就连埃及那边的印刷包装企业，近期都组团前往参加海外的食品展，一次前往的数量为十五家。

学会这招的阿强，如今也能做到了。当碰到搞不定的复杂工艺之时，他会在联盟群里大声吼上一嗓子，而总能出现能接住的人。中小印刷厂接大单的底气因这种抱团出海的模式，充足了许多。

一路走来，阿强踩过坑，交过学费，像起初不熟悉报关流程，货在海关卡了一周，又如差点接了有版权问题的单子，但他讲，做印刷厂出口电商运营，实则是把自己逼出舒适区。

于当下的他而言，每日清晨的惯常之举是，先把熊猫跨境的 APP 开启去查看数据，随后再去瞅机器。万一你同样身为印刷同行，正为寻觅订单而发愁，不如像阿强那般，尝试一下这条全新的赛道。

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