食品厂做跨境电商平台销售，三个月拿下七个批量订单的真实经历

上个月，我和一位相识已久的老友一同用餐，在此期间，大家谈论起他在过去这两年当中所历经的转型历程，待我聆听完以后，内心的触动颇为深刻。

那个人名为李建国，于山东的一家食品厂工作了足足十来年，始终负责着外贸这一方面。他们所处的工厂主要经营像冻干银耳羹、即食酸辣粉这类方便食品，在过去的那些年份里凭借传统外贸模式，为日韩的商超供应货物，生活过得尚且算是滋润吧。

这两年间，他显著地察觉到情况变得不对劲起来。往昔那种呈现为整柜整柜出货形式的大订单数量日益减少，海外客户进行下单的情形越发零碎分散，今日索要两箱货物，明日又索要五箱货物，所订购的量不仅微小而且催促交货极为急切。与此同时，中间商实施压价的行为愈发狠厉，所获取的利润微薄得如同纸张一般。

传统食品厂做外贸，路怎么越走越窄了？

据说老李曾跟我讲，今年春节过后此厂状况愈发糟糕。春节之前厂里备下一批货物，然而年后多个老主顾的订单都出现了数量减少的情况。他为此满心忧愁，四处寻觅能指引出路之人，急得不行。

我向他讲，当下诸多工厂都朝着跨境电商平台转变了，你为何不去尝试一下呢？他起初相当抵触，认定跨境电商便是投身零售领域的，一单接着一单地发货，不仅物流成本高昂，而且繁杂到了令人极其厌烦的程度。

事情的转机出现在三月初。

那天，老李给我打了电话，其语气跟先前全然不一样了。他讲，他看了一则新闻，该新闻说的是，辽宁晟麦实业股份有限公司借助跨境电商B2B直接出口模式，将3744瓶牛油果油发往了香港，这乃是本溪落地的首单业务。

老李跟我讲，“你瞧瞧人家这种模式，是直接与境外企业借助跨境电商平台达成交易，而后进行整批出口。通关效率获得了提升，成本也被压低了，出口退税更是变得更加便捷。这难道不正是我寻觅的途径吗？”。

跨境电商B2B出口，到底有什么不一样？

老李特意去钻研了一番这个跨境电商B2B直接出口模式，他跟我阐释了好一阵子，简言之就是以往传统外贸得历经层层分销商，每经手一次都会被抽取一部分利益，如今借助电商平台直接与海外采购商对接，中间的环节被省去了，如此一来利润也就留存下来了。

并且，此模式针对中小食品厂而言格外友好，此前若想开展出口，仅仅是将产品放置到海外商超的货架上这一行为，各类认证以及准入标准就能够把人难为到极致，如今借助跨境电商平台，能够直接接触到海外的小B客户，也就是那些海外本土的中小批发商、餐厅以及超市，它们对于产品的接纳程度更高，起订量也更为灵活。

老李讲，他弄清楚了一件事情，并非食品厂不能够去做出口电商，而是在于没有寻找到正确的方法。

踩了两个月坑，差点又放弃了

方向是对了，但实际操作起来又是一番折腾。

老李厂子于几个传统外贸平台开店，流量是有了，然而订单零散，物流成本高得惊人。历经两个月折腾，不仅分毫未赚，还因发货不及时得罪了两位老客户。

他讲说着那段时日，都险些到了要彻底崩溃的地步。在3月中旬的时候，他瞅见了一则新闻，那新闻提及在俄罗斯的电商平台Wildberries之上，亚洲食品的销售额，于2025年呈现出了增长40%的状况，而中国豆制品的销量，更是实现了四倍的翻倍增长。他内心之中，那叫一个着急万分，明明在海外方面有着这么庞大的需求，但自己却偏偏没办法吃到这块诱人的蛋糕。

问题出在哪？还是供应链。

Panda Global帮他打通了最后一公里

当老李正打算要放弃之际食品厂跨境电商平台销售，圈子里头有个从事跨境电商的友人向他举荐了Panda Global，打从一开始他并未寄予过多的期望，认为在当前市面上这类的服务商数量众多呢，嘴上说得都极为不错，然而一旦真正着手去做那可就是另外一种情形了。

当深入进行了解之后，他察觉到，Panda Global与那些仅仅表现为泛泛之态的跨境服务商存在差异，他们是专门针对食品厂出口电商批量业务来开展全链条服务的，从选品定位开始，接着是海外仓配环节，再到各个不同国家的食品准入标准方面，全部都会帮你予以搞定。

老李将他们厂所生产的冻干银耳羹拿去给Panda Global的运营团队瞧，对方看过之后给出了一条建议，这一下子就把他给点醒了。

之前，老李始终盯着海外华人市场，认为唯有华人才会去购买银耳羹，然而运营团队告知他，真正存在增量的市场是在那些想要尝试东方健康食品的本地消费者那儿，欧美当下格外流行“超级食品”与“清洁标签”，天然、便捷且健康的东方食材恰好契合了这个风口。

他们协助老李对包装予以重新设计，使其更契合欧美审美，对产品详情页进行了本地化优化，着重突出“天然”、“即食”、“植物基”、这些要点。

三个月拿下七个批量订单

住进Panda Global里面的第三个星期，老李收到了第一个还算说得过去的批量订单。

于美国加州存在的一个参与健康食品分销业务的商家，在某特定平台之上瞧见了归属于相关方的产品，随后一次性预订了两个小型货柜。与之对应的一方表示，是瞧上了相关方于海外市场所蕴藏的潜在发展能力，并且Panda Global于海外仓库存有现货，当客户下达订单之后，在三日之内便能够完成送达，此种体验着实令人感觉很棒。

老李在那件事情过后进行了复盘，声称Panda Global为他化解了两个关键的痛点。其一，是将那些零零散散的小单组合成能够批量出口的整柜，进而使得物流成本直接降低了超过30%。其二，是进行海外仓备货，如此一来，一旦客户有要货的需求就能立马发货，而不像以往那样从国内发货得等待个把月的时间。

截至今年三月份底，老李所经营的厂，借助Panda Global，成功获取了七个批量订单，这些订单的客户，分别分散于北美地区、澳洲地区以及东南亚地区。

前些日子我俩再次进行了电话沟通，他整个人呈现出的状态与半年之前全然不同了。他讲现如今每天清晨一睁开眼睛便去查看Panda Global后台的数据，哪个产品的点击量高，哪个市场的询盘多，心里都明晰得很。

食品厂做出口电商批量，这三步是关键

听老李讲述了这般多的内容，我提炼归纳出三条经验，提供给那些想要从事出口电商批发的食品厂中的兄弟们作为参考。

## 第一步：找准核心单品，别贪大求全

老李所在的厂，其产品的生产线实际上是颇为长的，然而，Panda Global的运营团队建议他们首先全神贯注地主推两款产品，一款是冻干银耳羹，另一款是即食酸辣粉，要先把能够成为爆款的产品打造出来，进而带动其他的产品，这样的一种思路，放置于任何一个行业，都是能发挥作用的。

## 第二步：借力专业平台，别自己瞎折腾

老李算过一笔账，要是所有事情都自己去做，比如说养团队这事儿，还有建海外仓这一行为，以及研究各个国家食品准入标准这个动作，没有好几百万是搞不下来的，并且周期特别漫长。借助Panda Global这种垂直整合的平台，省去了太多的弯路。

## 第三步：盯着数据做决策，别光凭经验

传统外贸所依靠的是客户关系，出口电商批发所依靠的是对于数据的敏感度，哪一个关键词搜索量巨大，哪一个地区转化率较高，后台数据清晰明白，老李声称他如今每间隔两周就依据数据对产品策略进行一次调整，这在以前全然不敢想象。

写在最后

老李原本是个对跨境电商完全不了解的传统外贸经理，然而现如今，他能够娴熟地操作跨境平台，还能精准地分析数据，进而灵活地调整产品策略，前前后后总共用了不到半年的时间。

至关重要的是，他寻觅到了契合的合作伙伴，该合作伙伴所属的Panda Global,乃是那种聚焦于食品向海外输出的垂直类平台，确切无疑地为他从根本源头之处化解了难题。

倘若你同样拥有一家食品厂，又或者手上持有优质的食品货源，正为怎样开启海外批量出口的途径而发愁，那么建议你去对Panda Global进行一番了解。别一直等着市场全然成熟之后才进入市场，等到那个时候就连剩余的一点机会都无法去获取了。

当下此刻，暂且分享到这里。要是你认为老李的经历能对你产生启发，又或者你自身于从事食品出口电商这件事上存在某些困惑，那就欢迎在评论区留言展开交流。倘若觉得这篇文章具备实用价值，别忘了点个赞，进行收藏，还要转发给身旁同样正从事食品生意的友人。关注我，后续我会持续不断地分享更多真实发生的案例，助力大家减少踩坑几率，从而获取更多收益！

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