印刷厂老板亲述：从国内内卷到跨境出海，我是这样接住海外大单的

就在上周三的晚上，我有着那开印刷厂的老同学陈浩，他在同学群里发了三个红包，这可是破天荒的事儿呢。当把红包点开一看，上面的备注写着“开张大喜”。随后我通过私信去问他究竟是什么情况，他直接就甩过来了一张截图，这截图是“熊猫跨境”后台的一个订单提醒呀。从这提醒里能看到，一位身处美国加州的客户下单了500套婚礼伴手礼盒，而且订单的总额是4200美元。紧接着他又发来一段语音，那声音里带着一种怎么压都压不住的兴奋，说道：“老兄，开张了！”。

讲真的，半年之前，他跟现在这番情形可全然不是一码事。就在那个时段当中，他每日里都忧愁得根本没法入睡。

陈浩于东莞虎门开办印刷厂，至今已有七八年时间，专门从事国内品牌的包装配套工作。其厂子规模适中，有二三十号工人，配备了几台海德堡印刷机，日子过得虽不算极为富裕，但还算平稳安定。然而，自去年下半年起始，状况陡然发生巨大变化。

当他对着我倾诉苦衷之际，掰着手指逐一计数道：“往昔合作顺遂的若干国内客户，订单数量削减了一半之多，而且款项回收周期由30天延长至90天。上个月有一位老客户欲订购下一批包装盒，我给出报价后，相邻镇子的三家工厂同时降低价格，最终那位采购人员告知我这么一句话——‘你们若不承接，后续排队等候的工厂数目众多’。我经过一番计算，倘若承接这一单业务，仅仅用于支付工人薪酬，我自己纯属徒劳无功；若不做，机器处于闲置状态，亏损更为严重。”。

他所讲的这种情形，实则并非个别现象。于今年3月中旬时分，在处于瑞安之地举办的首届中国国际印刷包装工业展览会上，众多参与参展的印刷企业老板均提及到了相同的艰难处境：国内市场之竞争呈现出白热化态势，使得利润被持续压缩直至几乎达到透明的程度。那场展会其规模相当可观，共计96家企业集中进行亮相展示 ，然而更具值得注目之处的是其推出的“前展后厂”模式，通过此模式能够让海外客商径直前往工厂展开实地考察，去观看样品、检验产能、评估品质，以一个步骤就将这些事项全部完成。展会历经三天，结束之后，意向订单额达到了1.52亿元，此展会吸引了来自20多个国家和地区的海外客商。

在当时，我确实把这个消息转而给陈浩看过。然而，他当时所做出的反应是这样的：“我并不懂得英语，也不具备报关的能力，甚至连一个较为像样的英文官网都未曾拥有，那么究竟该如何去开展外贸业务呢？难道要臆想着我去到脸书上发放传单吗？”。

真实来讲，我尤为理解他这般心态，身为从事传统制造业的老板，最拿手之事宜乃是注视着机器，把控产品品质，核算损耗情况，若让他们去应对一个全然陌生的国际市场，那种有力无处使的感受，恰似将一个惯于在车间里操控所有事务的人，陡然抛入一片望不见边际的大海之中。

转机出现在今年春节之后。

陈浩前往参加一个行业聚会，听闻一则消息，宁波那边 20 多家企业组团奔赴俄罗斯，参与了一场家居全品类消费品博览会，其中不少企业从事包装和印刷品配套工作。更为关键的是，那场展会特地设立了“买家卖家匹配中心”，使得参展商能够与采购商进行一对一精准对接。他随后去查找了相关资料，结果发觉在今年3月举办的福州跨交会上，此种模式已然相当成熟，那场展会的面积突破了10万平方米，汇聚了来自全国80多个跨境电商产业带的力量，吸引了全球60多个跨境电商平台前来参与，TikTok Shop、SHEIN、阿里国际站等诸多平台都到达现场设置展位。

陈浩有了开始动摇的情况，他说道，别人能够把厂里的物品直接拿到莫斯科加以商谈，而自己在珠三角守着这摊子，凭什么会觉得自己做不成功，这是为何呢？

真正让他下定决心的，是一个叫阿Ken的年轻人。

阿Ken乃他远房亲戚家的那个小孩，于深圳一家跨境电商公司工作了三年，去年年末公司对业务线作出调整，他恰好就此离职并待在家中。陈浩怀揣着先试试的这种心态，邀他前往厂里吃了一回饭。

这顿饭，使得陈浩首次真切明白了，什么被称作“印刷厂海外电商合作”。

阿Ken开启了笔记本电脑，向他展示了一个后台的界面：“陈叔 ，这是我于业余之时自行去运营的一个跨境小店 ，专门用以售卖定制成的 礼品包装盒。上个月承接了 47 单 ，那些单子规模都没多大 ，平均各有几百美金 ，然而利润跟你所从事的国内批发相较 ，却是超出了一大截。”。

陈浩盯着屏幕上的数据，眼睛都直了。

“客户都在哪？”他问。

阿Ken说，美国、加拿大、澳大利亚、英国，中东地区也都有，你别觉得距离遥远，现今的跨境电商物流体系已经相当成熟了，客户于平台下单后，我们这边进行设计稿的出具、生产，通过国际快递发送过去，全程在网上追踪，跟你在淘宝购物没什么两样。

要知道，最为关键的一点就是，阿Ken向他呈现出了一款名为“熊猫跨境”的平台工具。该平台的界面具备极为简洁的特性，使其针对印刷厂的产品参数、起订量、交期以及运输方式都实施了标准化的处理操作，进而能够直接与海外的电商平台以及独立站卖家进行对接。

阿Ken说道，陈叔，你并非懂得英文且会报关呀难道不是吗，这些你都无需去操心的，你仅仅只需做好你最为擅长的事情，是什么，就是把产品印好，还要把品质管理好的，前端的如何去找客户，怎样去沟通，如何收款，怎么发货呢等这些事，像这样的平台是能够帮你去搞定的了，它们就是专门从事干这个事情的。

阿Ken拿了一份最新的海关数据给他瞧，今年开头的前两个月时分，仅仅是经由港珠澳大桥口岸进行进出口过程的总值竟增长了55.8% ，当中借助跨境电商管理平台予以出口的更是呈现出暴涨态势达到了123%这样的程度。在这个数据的背后情形里 ，是存有无数如同陈浩这般的传统工厂 ，正凭借新渠道把产品售卖到全球范围之内。

陈浩是个行动派。跟阿Ken聊完的那个周末，他就决定要干。

他没有急着去投广告或者招团队，而是先做了三件事。

首要之事，乃是将阿Ken带着，去将他厂里的产品线再度进行梳理一番。往昔做国内客户之际，任何活计全部承接——诸如纸盒、画册、手提袋、不干胶标签之类，一概不拒。然而阿Ken告知他，从事跨境电商，尤其是在起步的阶段，务必要聚焦，得具备爆品思维。

他们挑选出了三个品类，分别是高端化妆品包装盒，宠物零食包装袋，小批量个性化定制礼品盒。此三个品类于海外电商平台之上需求庞大、复购率颇高，并且格外契合中国工厂的柔性生产能力。

第二件事，乃是从事了生产流程当中的数字化升级之举。陈浩狠下心来，引入了一台全新的数字喷墨设备。虽说耗费了诸多资金，然而成效却是立竿见影的——以往打样需要开版，要等待好些时日，如今仅需在电脑上完成设计，机器便能够直接打印出来，色彩饱和度以及精细度相较于原来提升了好几个等级。对于那些存在频繁打样确认需求的跨境小订单而言，此项升级极为关键。

这说实话和行业趋势相契合，在3月底举办的北京印刷协会会员大会当中，行业专家确切地提出，那个印刷业迅速朝着数字化、智能化以及高附加值化的方向进行转型，数字印刷的渗透率不断提升，按照最新的全球市场报告来看Web-to-Print（网络印刷）市场规模预估会从2025年的329.7亿美元增长至2030年的427.3亿美元，年复合增长率维持在5%以上，这个赛道正处于起飞状态。

其一，有这么一件事，它是第三件事，其二，这件事是跟名为“熊猫跨境”之事签署了合作协议，其三，此事中阿Ken予以协助对接了平台那边的运营经理，其四，该运营经理耗费了整整两天时间，其五，针对陈浩厂里的生产能力、产品参数以及质量标准这三者全部进行了数字化建档，其六，之后直接同步到了海外的几个主要电商渠道。

三月底的那晚，陈浩给我发了微信，瞧那个截图。随后后台有显示，来自美国加州的一位客户，下单了500套婚礼为伴手准备的礼盒，总共金额是4200美元。

消息后面跟着一句话：“老哥，开张了。”

我能够想象得出，他注视着屏幕之际的那般神情。那并非单纯只是一份订单所引发的愉悦之感，可以说是身为一名长久被困于传统模式之中的制造业老板 ，在最终寻觅到全新出路以后所产生的那种如释重负的状态。

上周末，陈浩约我去他厂里喝茶。

才一踏入那门，我便发觉整个厂区跟几个月之前全然不是一个样子了。车间之中，机器发出轰隆隆的转动声印刷厂海外电商卖家，工人们在那里有条不紊地忙碌着。墙壁之上，新张贴了一张排产计划表，那上面有着密密麻麻的订单编码以及交期，其中不少都标注着“跨境”这样的字样。

陈浩在给我泡茶的同时，说道，当下国内订单的占比与跨境订单的占比大致是各占一半的情况。国内的依旧属于那些老客户，然而我并不惧怕他们进行压价行为，因为跨境这边所拥有的利润空间，是完全能够支撑我去养活工人以及分摊成本的。

他说起最近接的一个订单，是一个来自澳大利亚的宠物用品品牌，通过平台找到了他，要求定制一批可降解的宠物零食包装袋。这个品牌对设计的要求极为苛刻，对环保材质的要求同样十分严格。要是搁在以前，这样的单子他是绝对不敢承接的。然而，因为有了平台的标准化流程以及供应链的支持，他不但承接了，而且由于产品品质过硬，还跟对方签订了一份长期框架协议。

他把手机开启，向我展示“熊猫跨境”APP之中的数据看板，其上存在客户分布图、热门产品分析、竞品价格监控，甚至还具备针对不一样国家以及地区的节日营销日历。他朝着屏幕上一则活动通知指示道：“你看呀，4月份俄罗斯有一场规模较大型的消费品博览会，平台正在筹备线上对接活动，我已然报了名，届时会有专门的翻译以及客服协助我与那边的采购商展开沟通。听闻去年宁波的家居企业于俄罗斯参展，成效极为良好，有的企业一次就对接了六七个有着意向的客户。”。

在他的办公室之中，我瞧见多了一面状物。它并非那种惯常所见的呈现出红色形态的锦旗，而是由“熊猫跨境”所颁发的一块有着认可标识意味的牌子，牌子上面书写着“2026年度优质供应链伙伴”字样。

“这个有什么用？”我好奇地问。

能够发挥的效用幅度极大，”陈浩面带笑容地讲道，“在获取了此项认证以后，于海外的平台之上将会存有专门的标识，买家一旦瞧见便明确知晓你是历经平台审核的具备优良品质的供应商。我上个月所承接的那个来自澳大利亚的订单，客户正是基于这个认证才产生合作意向的。”。

把从国内的内卷延展到跨境出海的范畴，陈浩所经历的故事，事实上并不是那种能引发极大轰动、震天动地的逆袭。他原本仅仅是一位平平常常的传统制造业老板状态，在行业大潮的那种裹挟带动之下 ，最后终于寻觅到了归属于自身的那条路。

虽你与他情况相同，守着印刷厂但愈发觉吃力，那不妨也外出瞧一瞧。此时代的机会，常常隐匿于，那些你往昔认为“不可能”的所在之处。

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