化工厂做外贸还有戏吗？看完这个老板的翻身经历你就懂了

在上个星期五的夜晚时分，我正在手拿手机去浏览新闻，屏幕之上到处都是诸如“国际油价正在高处位置持续上涨”、“三聚氰胺在一周时间之内涨了百分之二十五”这般的消息。正当看得脑袋疼痛不已的时候，猛然接到了老张打来的电话。

我大学同学中有个老张，他在山东临沂经营着一家化工厂，这家化工厂规模属于中型，其所从事的业务主要是围绕三聚氰胺以及环氧丙烷展开相关衍生产品的生产。

致电的那一端，他的嗓音传过来，听着蛮是兴奋，说道：“哥们，你猜猜看如何？就在前一个月，我们厂子凭借跨境电商所承接的海外订单，等同于以往半年时间的出口数量！”。

就在三个月之前，我一听就来了兴趣，要晓得，老张那时还愁得睡不着觉，天天都跟我吐槽化工厂生意难做。

今天，就要把老张这一段，从面临重重艰难的困境里，实现状况扭转、成功翻身的故事，给撰写出来，相信这对于许多从事化工行业的老板而言，是会有着启发意义的。

老张遇到的坎，跟现在大多数化工厂老板一模一样

今年春节过后，老张的日子就不好过了。

他所拥有的工厂，以往主要是依靠国内的几个大客户来予以支撑，其出口业务始终处于一种“要是有订单便去做，要是没有那就作罢”的状况。然而，国内市场的竞争变得愈发激烈起来，价格战打得致使利润薄得就像纸片一样。

更令情况变得糟糕的是，从今年3月份起始，国际油价持续迅猛上涨，布伦特原油已然涨至110多美元每桶。老张所运用的原材料随之价格攀升，成本压力极为巨大。

某一日，老张邀我饮酒，满脸愁容地讲道：“兄弟呀，我算是瞧明白了，仅仅把目光锁定在国内市场，迟早是会走向灭亡的。然而那出口的这条路，我着实不清楚该如何去走啊。”。

他讲，他曾试着去联系外贸公司，然而对方所开出的条件极为苛刻，致使利润被大量地吃掉了。其也曾想过自己去招人来做外贸，可是既懂化工又懂外语的人才实在是太难寻觅到了，并且在小城市根本就留不住这样的人才。

越发让他感到头疼的是，化工品进行出口时，牵扯到危包，要经过商检，还有海运鉴定等一系列的合规手续，仅仅是去弄清楚这些流程，就足以让人颇费一番周折了。

那段时间，老张的白头发明显多了不少。

怎么开发海外客户？老张踩过的坑，你别再踩了

老张是个行动派，遇到问题就想办法解决。

今年3月中旬的时候，他咬着牙招募了两名出身英语专业的毕业生，企图能够自己搭建起外贸团队；然而没过多久他便发觉，实际情况远比预先设想的要繁复得多不止一点点。

这俩小姑娘，英语确实挺好，写邮件也没啥问题，然而她们却连三聚氰胺是啥、环氧丙烷是啥都弄不明白。客户询问产品技术参数，她们回答不上来；客户询问认证资质，她们更是一脸茫然，啥都不知道。

培训了将近一个月，一个像样的询盘都没捞着。

老张再次尝试着去参与行业展会，在3月底的时候，他奔赴到上海，去参加了一场化工原料展览会，历经三天时光，他收获了数量众多的名片，然而当他回来进行跟进时，要么是同行前来套取价格的，要么是询问过后便没了后续消息的小客户。

在电话里头，老张跟我算着账，语气之中满是挫败感，向我说道，光是差旅费以及展位费，就已经花掉了五六万，可就连个水花都未曾砸出来。

在那段时期，老张竟然产生了将工厂关闭，转而从事其他行业的想法。然而，想到跟随自己长达十几年的几十名工人，他又无法狠下心来这么做。

转机出现在4月初。

化工厂跨境电商解决方案，原来有更聪明的玩法

那天，老张在刷手机的时候，无意间瞅见了一篇文章，这篇文章讲述的是化工企业究竟该如何借助跨境电商去寻觅海外客户。

存在一篇文章，里面提及了一个名为“熊猫跨境”的服务平台，该平台专门致力于为国内化工厂开展海外市场拓展工作。老张秉持着一种将死马当作活马医的心态，与对方进行了联系。

哪曾想，熊猫跨境之人紧接着在翌日便从青岛前来，并抵达临沂，还登门与之交流，一谈就是整整一个下午呀。

对方针对老张工厂的产品优势以及目标市场进行了详细剖析，明确指出他先前失败的缘由，并非产品质量欠佳，而是推广方式以及渠道存在不对劲之处。

先是老张后来与我进行复盘之时，其次熊猫跨境所作的是为他给出化工厂跨境电商解决方案，然后核心被确定为就是采用三招。

首先是第一招，那就是精准的市场定位，熊猫跨境的团队将这个帮他梳理出来重点目标市场选取为东南亚以及中东的这些具体地方，这是因为在这两个区域之中，对于三聚氰胺和环氧丙烷的需求量表现得很是大，并且运输成本在相对的情况之下是可控的，刚好三月份月底时间的、那样行业周报有提示告知存在这样一个情况，即由于受到了地缘冲突产生的影响，对于这类存在在地缘冲突这样一个大背景下的化工品的需求，表现得十分旺盛，中东地区就是这样的情况。

其次一招，是专业的线上展示，他们为老张搭建了英文版的工厂官网，拍摄了有关生产车间的实景视频，并且将产品的各项国际认证、检测报告都整理上传了，客户点进来瞧一瞧，专业程度立刻就有所提升了。

第三步，做到精准的客户接触传达。熊猫跨境凭借自身于海外化工领域所拥有的资源，助力老张联系上了一批确实存在采购意向的买方，并非泛泛群发询价、随意抬价的不入流之人。

老张讲，起初的时候他也并非十分相信，心里认为哪有可能存在这般神奇的事情。然而在展开合作之后方才发觉，专业范畴之内的事的确是应当交付给专业的人士去进行处理啊！

从无人问津到订单不断，他只用了不到两个月

跟熊猫跨境合作之后，变化是一点一点发生的。

4月中旬的时候，老张接到了首个样品单，此样品单是一位越南客户所下的，这位越南客户要了500公斤的环氧丙烷样品。尽管这个单子规模不大，然而老张格外重视，老张亲自盯着生产，老张还亲自盯着发货。

5月初，样品检测通过，客户直接下了一个小柜的试订单。

五月底的时候，接连不断地传来好消息。有一位来自印尼的客户，经由熊猫跨境的对接，对老张所拥有的三聚氰胺产品，怀有着相当浓厚的兴趣。历经了好几轮的邮件沟通，以及视频验厂之后，这位客户径直下达了一个40尺高柜的订单。

关于这一单的利润，老张十分兴奋，在电话里与我计算着说道，其数量等同于国内三四个小客户的数量加起来的量。它的利润达到了这样特别显著的程度。

更使得他乐呵的是，那些海外客户所对应的回款周期具备稳定性，并非如同国内部分客户那般，时常毫无缘由地延长账面约定还款期限，甚至迟缓支付货款。

在6月份来临之际，老张所经营的工厂已然处于一种异常忙碌的状态，忙到了几乎没有喘息空间的程度。其生产线呈现出全负荷在运转的态势，而仓库之中则满满当当地堆积着那些预备用于出口的成品。

就在上周末，我特意前往临沂去看望他，结果发觉他整个人在精神面貌以及身体状态方面都呈现出了不一样的情形。以往那个总是满脸愁容的老张已然消失不见，被一个充满昂扬斗志且神情豪迈的工厂老板给替代了。

外贸这条路，化工企业到底该怎么走？

我同老张交流了一下午，从中归纳出他的几条经验，期望能对当下正在阅读这篇文章的化工领域同行有所助益。

第一，别再用老思维做出口了。

不少化工老板仍滞留在这样的老模式之中，即“寻觅一家外贸公司，而后静候客户登门”。于当下这个时代而言，一方面信息呈现出高度透明化的态势，另一方面客户变得愈发精明起来。这种情形下你务必主动采取行动，运用专业的办法去接触客户。

老张讲，往昔他老是感觉从事对外贸易特别神 mysterious、门槛相当高。真正着手去做之后才发觉，重点在于寻觅到正确的人、运用恰当的方法。

第二，专业的事交给专业的人。

老张亲身体验过招聘人员和参加展览化工厂跨境电商解决方案，然而最终的成效都不尽如人意。随后他与熊猫展开跨境方面的合作，对方给予的并非仅仅是翻译这一项服务，而是涵盖了一系列完备的、用于实现向海外市场拓展的解决办法。

从开展市场调研，进行客户开发，再到处理物流报关，完成外汇结算，这所有的一切都会帮你妥善搞定。你所需要做的仅仅是把产品打造好，将生产管理好，剩余的事项交给专业的人士去处理就可以了。

第三，化工跨境电商正在迎来风口。

我替老张查找了一回近期的行业动态情况，进而发觉化工出口真的是遇上了有利时机。

在国内，“反内卷”政策持续不断地推进着，化工行业正从那种恶性的价格竞争态势朝着良性发展的方向转变。另一方面，国际油价处于高位运行的状态，海外众多的化工产能由于成本方面的压力而在进行减产操作，这为国内的化工企业造就了巨大的出口机会。

其它方面，今年3月，工信部明确表示要推动水电解制氢装备这类节能装备实现高质量发展，这意味着国家也在激励具有高附加值的化工产品迈向外部市场。

用老张的话说：“现在不做出口，更待何时？”

写在最后

前几天，老张再度给我拨打电话，言说他要将工厂之中的二号车间予以改造，专门用以开展出口订单的制造生产。

他又讲，存在着几个同行友人瞧他做得挺好，也打算跟着一块儿做。老张径直将熊猫跨境的联络方式推送给他们，宣称“好东西得跟兄弟分享”。

我问老张，如果用一个词总结这段经历，你会用什么？

他想都没想就说：“破局。”

没错，市场开展起来存在困难，竞争的态势极为激烈，然而诸如此类完全并非是找寻理由，重点在于你究竟可不可以寻觅到突破困局的途径，有没有胆量跨出那关键一步。

倘若你同样身为化工企业的老板，正为产品的销路而发愁，那么不妨去尝试一下老张曾经走过的这条道路。

真切地建议你，先去知晓一下化工厂跨境电商解决方案，瞧瞧是否存在契合自身的模式。

要是这篇文章对你存有帮助，那就记得去点个赞，并且也欢迎于评论区言及你所碰到的困惑。将我予以关注，其后我会持续去分享老张出海的那般故事啦。

传递给身旁从事化工的友人，说不定你一回的分享，便能够助其开启一扇全新的门道。

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