新能源厂靠跨境电商拿下海外大单，我是这样打通销路的

在上周三的晚上，时间已过十一点多，老张给我发送了一条微信，微信内容是一张车间当中灯火通明的照片，照片配有文字说明，文字表述为：“又安装了两个柜子，这些柜子是发往德国的，目前忙得脚都不沾地。”隔着屏幕，我都能够感受到他那种既带有疲惫又充满兴奋的劲头。

要讲实话，三个月之前，他还在跟我倾诉苦衷，提及新能源电池材料这个行业国内竞争激烈，账款回收周期越来越长，利润微薄如同纸张那般。未曾想到在这么短的时间内，他依靠跨境电商开创了崭新的局面，就在今天，借助老张的故事，来谈谈新能源厂面向海外跨境电商客户所涉及的那些事情。

老张于东莞经营着一家新能源材料加工厂，此加工厂主要从事锂电池正极材料的前驱体业务，在前几年国内新能源汽车市场呈现火爆态势之际，订单数量多得根本承接不完，然而到了去年年底，情形发生了变化，国内市场竞争进入白热化阶段，价格战打得混乱不堪，应收账款的账期从原本的三个月拖延至半年，致使资金链被绷得极为紧张。

其对吾言：“彼时段压力尤为巨大，守着车间内数十号人之所在，机器一旦停止运转即为损失，必定得想法子寻觅新的出路。”。

为什么新能源厂要瞄准海外客户

今年元旦过后，老张进行了约我吃饭的行动，彼时表示他已下定决心要开展做出口这件事，我随之询问他缘何突然就产生了如此这般的想法，而后他掏出了手机，将一组数据展示给我看。

他讲，他瞧见央视新闻作过报道，在2026前的两个月期间，我国新能源汽车零售渗透率已然达到52.9%，国内市场尽管仍处于增长状态，然而增速正趋于放缓。于此同时，德国方才通过了《2026气候保护计划》，清晰地表明要借助扩大风电装机等举措来推进气候保护。欧洲那边对于新能源产品的需求正呈现井喷态势。

能搞能源转型于欧洲而言，储能市场必然会随之兴起，身为从事电池材料者的我们，这难道不是当下现有的契机吗？老张在讲此番话语之际，其眼中闪现出了光芒来了呀。

他向我展示了一则新闻讯息，烟台港区域内，中非班轮于今年头两个月期间，展现出货运量提升了31.8%的态势，出口物品皆为成套机械设备、工程建材这类生产资料。这究竟意味着什么呢？其意在于非洲地区正处于工业化进程加速推进阶段，对于能源设备提出了同样强烈的需求。

老张当时就下定了决心：与其在国内卷价格，不如出海找增量。

从零起步：新能源厂做跨境电商的第一个月

想到就做，二月上旬老张注册了阿里巴巴国际站，将产品信息放置在上面，随后静候客户前来。然而等了七天，连一个询问情况的消息都未曾有，他心急如焚地给我打电话诉说不满。

我讲你这般是属于那种典型的守株待兔情形，如今从事跨境电商，仅仅有个店铺那是不行的。我向他介绍了一家专门致力于工业品出海代运营的公司，也就是熊猫跨境，让他前去进行交流。

老张回来后，跟我讲，人家给他剖析得极为透彻，经营新能源材料的B端用户，同做消费品的C端用户全然不同，采购方所看重的不单单是价格，更是诸如你的技术参数、质量认证、交付能力这类硬性指标。

然而最为关键的要点在于，熊猫跨境的运营总监曾向他讲过一句话，在他的记忆中留存至今，那句话是，售卖新能源材料的时候，所售卖的从来都并非是粉末新能源厂海外跨境电商客户，而是关乎电池的稳定性以及安全性。

这句话语瞬时间将他点醒，归来之后，他着手再度梳理自身的产品资料，把技术参数、检测报告以及应用案例都整合成标准化的文档，并且还雇人将3D工艺流程图制作成了英文动画。

中东局势冲击全球能源市场，如何稳住订单

这个时候，老张正摩拳擦掌，打算好好大干一番，然而，三月份时，国际局势却忽然紧张起来了。

在3月27日这一天，伊朗的两大钢厂遭遇了空袭，霍尔木兹海峡的航运在此之后受到了极其严重的阻碍，按照市场服务机构所统计的情况来看，商船通过该海峡的次数相较于冲突发生之前下降了95%。紧接着，在俄罗斯那边又有消息传出来，要从4月1日开始实施禁止汽油出口的举措，其目的在于，在中东战事致使能源市场出现动荡的这个时候稳定价格。

此一系列事件径直对全球能源供应链予以冲击，老张有一来自欧洲的客户发来邮件，称鉴于燃油附加费急剧上涨，致使物流成本将近增加了20%，故而要求重新协商价格。

那头老张当时是立马慌了起来，须知这订单一旦黄掉，先前投入的可就全付诸东流了哟。紧接着他赶忙去联系熊猫跨境的团队，要一起商议应对之策呢。

他们给老张提供了几个办法，极为实用。其一，不要强硬承受关税以及运费成本，与客户以诚相待地交流，将订单分解成小批量分多次发货，以此降低单次通关成本。其二，在报价之中明确添加“物流附加费依据实时行情结算”的条款，如此一来既透明又公平。

最妙的是，第三招，熊猫跨境的团队，帮老张分析了欧洲市场的情况，告知他德国刚通过气候保护计划，对新能源产品的需求具有刚性，短期内不会因物流成本上涨就取消订单，与其纠结一单的利润，不如将这次合作当作长期关系的敲门砖。

老张顺着这个思路跟客户交流沟通，对方不但接纳了新报价，还对他的专业态度给予高度赞赏，当场就确定了下一季度的框架协议。

如何用AI技术搞定海外客户

老张跟我讲，他当下最为喜好去做的事情便是钻研新技术。就在前两天，他于网络上瞅见了中关村论坛的相关讯息，提及今年该论坛特地设置了“人工智能主题日”的事情，讲的是探讨AI怎样去与产业进行相结合。

他脑子突然一转，询问熊猫跨境的团队是不是存在适合他们工厂所使用的AI工具，对方给他推举了一款图纸识别软件，它能够直接将客户发送过来的各类格式的图纸自动转变为3D模型，并且还能够对比库存材料、自动生成报价。

当初客户所发来的图纸，有以手绘制就的，有以照片形式存在的，还有经PDF扫描而成的，每一次都得依靠人工去核对尺寸以及材质，前前后后要往来好几封邮件，有时还会因为理解方面出现偏差而导致出错。当下借助了AI进行辅助，仅仅几分钟便能够将报价完成，效率得到的提升可不是一点点。

“以往觉着AI属于高科技范畴，和咱们的小厂不存在什么关联，然而如今才明白，倘若运用得当，确实能够节省钱财以及时间。”老张发出了如此感慨之情。

新能源厂做海外跨境电商的三大心得

那是上周末的时候，我和老张进行了一次通话，这次通话持续了很长时间，在通话里，老张对自己历经三个月时间摸索探究而得出的若干经验做了归纳总结，我认为这些经验非常实在，切实可行。

较之于其他任何事物，精准寻得市场方向显得尤为关键。新能源所涉赛道极为宽广，然而各个不同市场的需求之间存在着显著的差异。当下欧洲着重推进风电以及储能领域的发展，故而对于电池材料抱有最为急切的需求；非洲地区工业方才开始起步进程，所以对成套设备以及基础材料赋予更高的兴趣度。切实弄明白目标市场确切所需之物，这要远远优于盲目地广泛涉足更多领域。

专业性乃敲门之砖，信赖为护城之河。老张此刻与客户展开沟通，首要之事并非进行报价，而是发送一整套技术资料过去，告知对方我们所能达成者为何种标准，经由哪些认证，交付期限又为多久。客户一经查看，心中自有底气。

老张毫不隐晦地讲，善于运用专业服务，要是没有熊猫跨境帮他开展运营，帮他理清思路，帮他应对危机，那么仅靠他独自一个人是根本没有办法搞定的，毕竟专业的人去做专业的事，如此这般花钱是值得的。

三个月之前，老张所拥有的工厂，其出口订单差不多是零，当下出口业务已然占据总产能的三成了。他跟我讲，上个月于青岛举办的“出口中国·上合甄选”进口商品采购对接会，他也报了名参与，尽管没去到现场，不过通过线上方式对接了几个来自中亚的客户。

老张说这话的时候，语气当中是满满的笃定，并且表示机会确实是特别多，只是关键在于你必须要主动去抓。

假若是你相像张老者那般，守着厂子却因国内市场过度内卷而苦恼，那么不妨思索一下海外的市场。新能源归属全球性的风口，跨境电商便是助力你连通世界的那座桥梁，这样的情况。

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