建材厂老板亲述：从价格战泥潭到年入千万，跨境电商开店我只做对了一件事

上周末，我身处佛山顺德的一家茶楼之中，于此见到了那位许久未曾谋面的老朋友阿杰。

那时，阿杰于佛山操持起一家规模处于中等状态的以生产新型隔墙板以及装饰材料为主的建材厂。三年之前，当他初涉此行业之际，其满怀壮志豪情，心想着凭仗自身那历经多年积累下来的制造业方面的经验，要将所产出的商品予以售卖至海外那可是轻而易举之事。然而，在最近这两年里，每当碰面之时，他总是不停地发出叹息之声，反复念叨着的始终是同一句话：“实在是困难重重啊，价格被压得很低，根本没办法获取利润。”。

然而此次碰面，他所处的状态迥异往昔。他身周尽显容光焕发之态，话语之中流露着一种沉稳自信的气势。我满心好奇地向他发问，询问他是否是幸运地中了彩票大奖？他嘴角噙笑微微摇头，随后给我沏了一壶茶，接着缓缓地叙说起这长达大半年的经历过程。

他讲道，要是当下你也正因建材外贸现有的那种激烈内卷态势承受煎熬以至于快要呼吸不过来氣息，那么不妨去聆听一下他所经历的事情，说不定这样子有或许会给你送过来一些能够产生啟发情况之事。

困在价格战里的日子，看不到头

位于佛山的阿杰所拥有的厂子，不算较为突出显著。在2025年到来之前，他针对开展跨境电商所秉持的想法思维极为简单直直亮亮不加繁易：前往阿里国际站，发布呈现产品，报出给出较低价格价位，等待等候询问盘询。

阿杰，给我倒了杯茶，脸上呈现出一脸苦笑状，问，“你晓不晓得2025年那最为凄惨的时候呈现出怎样的情形？”，“有整整一柜子物件发运到东南亚那个地方，所获取的毛利竟然达不到三个百分点呵。”，“客户还硬是要求压低价格，要是不承接这笔业务，工厂就会处于没有活计可干的状况；要是承接了这笔业务，等到年底进行结算账目时，所获取的净利润竟然连用来请业务员吃一顿饭都显得不够。”。

那时的他，深陷于“内卷式”竞争之中，难以自拔。佛山的板材厂众多，数量有几百家，产品存在严重的同质化现象，大家一直比拼到最后，其实就是一件事情，即看谁的价格更低。按照阿杰的说法，那属于“流着血在竞争”。

在去年第二个季度往后，整个行业的形势急剧转变，朝着坏的方向发展，数量和价格都出现了下跌的情况。他曾经有过关闭工厂的想法，感觉这个行业真的没有办法继续做下去了。

转机出现在一次行业大会上

于2026年3月26日，阿杰前往深圳，参与了一场名为“中国建材出海大会”之事。原本他是抱着去凑个热闹的心态前往的，然而未曾想到的是，这场大会竟然彻彻底底地改变了他的认知。

开会的时候，有搞行业的专家讲了一个想法，这让他一下子脑袋清醒了许多：现在的建材行业的逻辑已经发生了变化，不再是从增加数值的扩张转变为存量之间的竞争，客户的需求也不是仅仅购买单一的材料物件，而是追求形成体系的解决办法。未来是属于那些能够切实进行产品升级、做出有差异的特点、打造出自身品牌的企业的。

阿杰说，我回来之后，做出了一个大胆的决定，我把几条低利润的常规产品线全都砍掉了，仅仅聚焦于一个细分领域，也就是高隔声耐火隔墙系统。

那时，厂里的老销售尽皆反对，指称他疯了，诘问这市场能有多大面积？然而，阿杰自有其谋划。他为我计算了一笔费用明细：不论于国内抑或国外，存量房屋进行翻新以及城市实施更新的需求均呈上升态势。而装修最忌惮的是什么？惧怕产生噪音。具备良好隔音效果、拥有较高防火等级的材料，方为确确实实的刚性需求。

他赌赢了，到二〇二五年年末，他们精心推出的被用于墙体部分的名为新一代的系统，其具备的隔音的量数经由衡量居然能达到五十三分的贝数，相较于过往常能见到的传统的墙体而言，在隔音方面有着极大程度的超越，并且在室内空间的占用方面还能够呈现出节省的态势.这款成品在海外地区的市场里特别受到众人的喜爱，尤其是在公寓翻新和酒店改造这两个具体的领域之中。

一开始，阿杰只是扮演着单纯的“板材卖家”这个角色，后来呢，他的身份发生了转变，摇身一变成为了“隔音解决方案提供商”这样的角色。

借力“熊猫跨境”，打开新世界的大门

调整妥善的产品思路已然尘埃落定，然而，究竟以怎样的方式将其售出，却摇身化作了崭新的棘手难题。往昔的阿杰唯独对阿里国际站稔熟于心，可是，伴随流量价格日益攀升，他在经济层面着实有些难以承受这份重压了。

春节过后没多长时间，有位友人向他推荐了一个平台，也就是熊猫跨境（Panda Global）。刚开始的时候，他并没有把这件事看得多么重要，心里认为那不过是个平平常常的B2B网站罢了。等到深入去了解一番之后，这才发觉，这个平台的运营方式跟他原本以为的完全不一样了。

阿杰跟我解释说，熊猫跨境并非简单的信息撮合，可更像是一种建材出海的数字化基础设施！

他讲，平台会为他们做两件事情：其一，依据数据来开展选品工作，告知你哪一个国家哪一种产品的需求量于不断提升 ；其二，助力进行合规认证，像是若要进入澳大利亚市场所需的标准是什么，平台能够帮忙去对接。

更为关键之处在于，平台流量逻辑已然发生改变，它并非允许你通过花钱购置排名以谋取优势，而是依据真实内容以及产品自身实力来实施推荐，阿杰于平台之上上传了他们隔墙系统的施工视频以及各类场景应用案例，没过多久便收到了好几个具备高质量特征的询盘。

上个月，经由熊猫跨境从中联系、沟通，阿杰接到了一份来自泰国的订单，这份订单是关于一家连锁酒店的翻新工作，其中仅隔墙材料的量就达到了几十万平米。

这致使他瞅见了东南亚市场的那种爆发力，恰好那几日他观看新闻，讲泰国建材产品进口依赖的程度达到60%，存量酒店存在2.7万多家正等着进行翻新，每年建材需求当中的60%均是从中国予以进口的，这个市场，着实足够大。

退税政策调整，倒逼他升级

一切看似在往好的方向走，但挑战也来了。

今年3月初的时候，国家税务总局发布了新的出口退税率文库，从4月1日起，包含建筑用陶瓷的大量建材产品有变动，包含玻璃制品的大量建材产品也有变动，出口退税政策会大幅调整，有些建材产品的出口退税政策甚至会直接取消。

阿杰的主要主打产品，虽不在被取消的范围之内，然而一些辅助性的材料，会受到相应的影响，于是成本难以避免地出现上涨的情况。要是放在以往的时候，他肯定又会慌张起来，要么是去压低供应商的价格，要么就是跟客户提出涨价的要求。但是这一次，他反而表现得十分淡定。

阿杰讲，以往咱们所获取的，是那凭借退税而得以赚取的钱财，是借助信息差所获致的钱财。当下政策已然发生改变，转而迫使你凭借赚取产品溢价的实实在在的能力去盈利。

他近来于研究“十五五”规划之际，针对其中有关建材行业的部分，此部分再三着重“反内卷”与“促升级”，且特意提及要塑造“好房子”。他讲道，未来的趋向明晰无疑，无论于国内抑或海外，低端产品皆无发展之路，必定要朝着高端迈进、朝着绿色迈进、朝着系统化迈进。

从“走出去”到“走进去”

近期阿杰再度忙碌起来了，他报名参加了6月份于泰国曼谷举办的建材家具博览会，此次并非单纯去售卖货物，而是要前去考察市场，瞧瞧能否在当地构建一个海外仓，或者寻觅几个代理商，切实“扎根”下去。

不久前，他通过线上方式参与了一场专门由大连市商务局所举办的、以“建筑装饰企业前往澳大利亚拓展业务”为主题的座谈会。在此座谈会上，商务局工作人员针对跨境从事电商活动所享有的扶持措施以及境外展会所给予的补贴政策，进行详尽细致的阐释说明。与此同时，数位相关领域专家也针对澳洲市场的准入相关标准以及本地化的具体发展途径，展开深入剖析讲解。

阿杰在心里琢磨着，澳大利亚那个市场呢，鉴于其劳动力成本处于较高的状况，以至于对于装配式建材的需求呈现出相当大的态势，这样看来，那块市场份额所代表的利益，是值得去尝试争取一番的。

他跟我讲，今年3月25日，中国建材集团位于南非的子公司，给当地教育局捐助了80台不间断电源设备，这是他们持续第三年开展这种公益捐赠行为。这种秉持“长期主义”的举措，使他内心深受触动。他感悟到，切实做好海外市场，不可以只进行一锤子买卖，必须真正融入当地，去承担社会责任。

当前，经由熊猫跨境，阿杰所接到的客户，已然扩散至东南亚、澳洲以及中东地区。每笔单子其份额不算突出显眼，然而所幸得以维系稳定状态，且利润率相较于以往而言提升幅度极大。

写在最后

曾是佛山那个仅晓得拼价格的老板，如今变成能精准捕捉市场细分需求，且敢于布局全球的建材人，阿杰的转型历经了差不多三年时间。

这三年，也是中国建材行业从野蛮生长向高质量发展转型的缩影。

阿杰讲，从事建材外贸，焦虑当属常态，政策会产生变化，汇率会出现变化，原材料价格会发生变化。然而如今他心里存有底气，原因在于方向正确了，便不会惧怕路途遥远。

要是你如同往昔的阿杰那般，深陷于价格战的困境艰难地奋力反抗，不妨思索一下：你的产品，除去低廉的价格以外，能否给客户带来别的价值？你的市场建材厂跨境电商开店，除了通过低价去冲击销量，是否存在更好的途径？

希望阿杰的故事，能给正在路上的你，带来一点力量。

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