灯饰出口趋势大变局：从“单条腿走路”到全球通吃，这位老板只用了一个方法

上周，我在中山古镇参加一个行业饭局，碰到了老朋友老周。

灯贸领域辛勤耕耘快十年之久的老周，历经从业务奔波到自主办厂之转变路程，真可谓是目睹了“中国灯都”的兴衰沉浮历程。几杯香茗入腹之后，他满含感慨之情地对着我这般说道：“今年的市场行情状况呀，跟往昔情形绝对是全然不一样的啦。”。

他把手机掏了出来，要给我展示一条物流方面的信息，那是一批发往中东的货品，刚刚经过了港珠澳大桥口岸。他讲道：“要是搁在两年之前，针对这批货我是根本不敢去承接的，然而现在呢，我反倒感觉心里踏实有底了。”。

这话引发了我的好奇之心。老周此人一贯倾向求稳，能够讲出“心里有底”这四个字，那背后必定存在着故事。我对他纠缠不放，促使他将这几年的经历详尽地讲述了一回。

灯饰出口趋势为何突然变天？

老周的故事，得从2024年下半年说起。

彼时，他所开办的厂，主要是承接来自美国的订单，为几个规模处于中等水平的批发商进行货物供应。其获取的利润并非十分丰厚，然而好在数量稳定，如此这般，其生活过得还算得上滋润。他心里思索着，只要能够将产品质量予以妥善做好，生意便能够持续不断地开展下去。

然而事情发展却绝非会依照预期前行。自 2025 年起始，各类麻烦状况纷至沓来。首先是客户以海运成本过高为由，提出降价要求；紧接着各类认证标准不断变动；直至最后，货款开始被拖延了。

老周现在一提起来还皱眉，说最难受的是那种无力感，你把货按合同做好了，对方一句市场不好卖，你就得干等，一等就是两三个月，资金还全部压在货上。

使得他下定决心进行转型的，乃是去年年末发生的那件事情。他承接了一位来自美国的老客户所下的一个数额较大的订单，货物已然全部制作完成，然而对方却突然间提出要暂缓发货的要求。老周经过一番打听之后才了解到，美国境内出现了针对中国产品的限制举措，进口商们都不敢轻易去接收货物了。

老周说道，那时候他自己整个儿人都处于一种懵掉的状态，几十万的货物积压在了仓库，工人的工资是得发放的，供应商那里的款项也是需要结算的，为此他连续好多天都是没办法睡着觉的。

如何抓住灯饰出口趋势新机遇？

转机出现在一次不经意的闲聊。

3月27日，这一天是2026年，也就是上周五，在长沙举办了一场照明行业的品鉴巡展活动。老周原本没打算前往，却被一个从事工程的朋友强行拉去，朋友说让其去听听行业动态。

那天，来了好些人，有从事工程设计工作的，还有搞智能控制方面事务的人士，另外还有做产品研发活儿的，所有这些的众人之中，交流谈论最为频繁的就是那么两回事的话语词汇：“出海”以及“转型”。

活动现场之中，老周知悉了一个给他留下很深印象的看法，那个观念说道，AI技术当下正明显地让中小企业向海外拓展的门槛得以降低，以往开展跨境业务的话，语言、文化、支付以及物流，其中的每一项都是一道难关，如今借助某些数字化工具之后，许多流程都已然变得简便了。

他回来跟我说这事，我问他：“听完你就决定转型了？”

老周晃了晃脑袋加以否定：“怎么可能会有那样快的速度？当时我的状态仍是迷蒙不清的。然而，存在一件事情对我起到了触动作用。在那场活动的现场，有一位从事智能照明领域的同行业者，跟我讲述了他于‘熊猫跨境’（这里英文需保留而不能翻译为中文‘熊猫全球’灯饰出口趋势，因为它是特定名称）的相关经历。他提及这个平台助力他成功实现了与好几个新兴市场的客户之间的对接，这些新兴市场所涵盖的范围十分广阔，从东南亚地区一直延伸到中东地区，其货物运输的进展极为顺畅。”。

亚马逊、速卖通听多了，“熊猫跨境”我还是头一回听老周提起。

老周讲，那时没怎么在意，回来之后愈发觉得，这没准是条途径。你试想一下，美国市面给咱们设定诸多限制，此路行不通了，难道咱们就不能瞧瞧别的路径吗？

灯饰出口趋势下的新选择

老周属于那种说到做到立马付诸行动的人，在从长沙返回后的次日，他特意前往去弄清楚“熊猫跨境”究竟是怎样性质的一个平台。

他跟我讲，对于这个平台而言，极吸引他之处在于并非单纯给予线上售卖货物的途径，而是能够协助他去处理“灯饰全球批发”此举中极具难度的问题，即如何寻觅到值得信赖的海外采购商，以及怎样安全地获取款项。

老周讲，往昔之时他也曾尝试自行与海外批发客户进行商谈，其艰难度着实太高了。仅仅是构建信任这一项就得耗费相当长的时间。然而，这个平台却是有所不同，它上面汇聚了好些来自东南亚、中东以及拉美的采购商，这些新兴市场的买家对于中国灯饰的接纳程度正日益提升。并且，平台会协助开展背景调查，既节省时间又省力省时的。

他处在抱着一种试试看的心理状态下，进行了注册号账号的行为，将几款主要面向出口方面的现代简约风格吸顶灯以及智能感应灯带放置了上去。然而，意料之外地，在不曾超过一周的时间范围内，收到了来自一个阿联酋采购商发出的询盘。

迪拜有一种在做建材批发的人群中属于采购商的，今年就想着要开展拓展灯具品类的相关事宜。借助或者采用基于平台的方式去相互进行了好几轮的沟通之后，老周给那一方寄去了样品。那一方收到所寄来的样品之后表现相当满意，从而马上做出决策直接下达了一份可被称作试单的单子。

面部呈现笑容的老周，朝着我询问着，说道：“你是否清楚我当时所拥有的那种感觉呢？相当于好似在广袤无垠的沙漠之中行走了漫长的时间，而后忽然间看到了一片葱郁、充满生机的绿洲。”。

绿色低碳成灯饰出口趋势底色

尝试单独行动这一情况进展起来还算是顺遂的，然而，切实致使老周拿定主意将重点予以转移的，乃是后续所出现的事情。

运往迪拜进行批发的货物，是经由港珠澳大桥口岸发出的，其速度比预先设想的要快出许多。老周对物流信息展开了查询，发现在本年度的前两个月时段内，港珠澳大桥口岸的外贸进出口总值，相较于去年同期呈现出55.8%的增长幅度，其中跨境电商出口的增长幅度更是高达123%。

“这阐释的是什么意思呢？意味着咱们国家当下的出口通道正变得愈发顺畅起来。”老周讲道，“以往发货之际需要考量船期 ，要考量港口拥堵状况，而今有了大桥口岸，时效得到了不少程度的提升。从事批发业务的那群人，资金周转的速度那可是等同于生命线一般重要啊。”。

在他跟我所述的话语之中提到，就在上个月时间段里，他曾经接收了一份订单，这份订单来自一位马来西亚华人客户，该订单所要求定制物是一批特殊照明灯具，这些灯具需符合当地清真寺使用标准。老周和研发团队，专门依据该需求展开了改进工作，在客户观赏看过完善方案之后，给予了相当程度的满意评价。

之前我始终觉着，灯饰呀，只要能将灯弄亮便行了。然而如今我发觉，做灯饰“全球批发”这一桩事，远远不只是把货物发送出去这般轻易。老周颇为感慨地讲，你要去知晓当地的文化，去知晓当地的审美，去知晓当地的使用习惯，甚至还得去知晓当地的认证标准。

这致使我忆起近期所瞧见的一则新闻，于3月24日，《室内照明用LED产品 能效限定值及能效等级》此项强制性国家标准正式予以发布，但见新标准针对产品覆盖范畴、能效指标以及性能指标均实施了升级，节能降耗已然并非可资选择的项目，而是国家战略层面的要求了。

老周讲，他同样留意到了这种趋向 ，当下的顾客询问的并非单单是“够不够亮” ，而是“够不够省电” ，进一步还有“够不够环保” ，特别对于出口至欧洲的产品而言 ，不符合能效标签以及RoHS指令的根本无法进入。

古镇灯博会释放的行业信号

和我聊起事情的老周，提及了在3月18日开幕的第34届古镇灯博会，他还说出，自己是特意前往查看过的，并且表示今年展会存在着特别大的变化。

老周说，主会场的A馆之中全部都是智能照明以及头部品牌，B馆主要着力于家居商业照明，C馆涵盖户外文旅照明 ，你能够十分明显地感受得到，行业正从传统制造朝着“智造 +设计 +场景”的综合解决方案进行转型。

他留意到，今年举办的灯博会出现了两个极为显著的改变，其一，境外采购团的整体规模相较以往增大了许多，也就是首次以较大规模集中组织了来自马来西亚以及和我们共建“一带一路”国家的专业买家，其二，绿色低碳以及智能控制在灯博会上已然成为占据主导地位的核心要素。

老周讲，他特别专门跑去看了好多场配对会。他发觉到中东以及东南亚区域的采购商都格外地活跃。随后强调，那些采购商对于他们那儿的智能感应的灯，还有太阳能供能的路灯，以及具备健康照明功效的产品都有着特别浓厚的兴趣。紧接着提出疑问，这究竟表明了什么呢。然后给出答案，表明海外这片市场的需求已然发生了改变，所以他们这边的供给同样也必须得跟着做出相应的改变。

老周讲过了,以往参展主要是将产品予以展示,如今则更偏向于展示能力。是否能够提供整套的光环境相关解决方案？可不可以满足不同场景所提出的定制需求？这些才是买家真心在意的。

从“单腿走路”到“多条腿跑步”

现在，老周的心态和去年完全不一样了。

从前他处于“单腿走路”状况，极为过度地依赖美国市场，致使客户呈现高度集中态势，进而风险也处于高度集中状态。如今，他借助“熊猫跨境”（Panda Global）将业务延伸拓展到了中东以及东南亚。

中东市场认可咱们的现代简约风格，东南亚客户较为看重性价比。老周表示：并非只有单一市场存在特定需求，我当下会依据客户需求对产品线予以调整，而这也反向促使我们产品设计能力得以提升。

他向我给出了一个例证，巴西前些日子针对1252项产品增添了关税事项存在着，诸多向巴西出口的电子产品遭受了这种情形中所带来的影响情形，好在他没有将全部鸡蛋放置于一个单一类别的篮子之内，不然所形成的后果将会是难以想象的状况。

老周讲，当下全球贸易环境变动极为迅速，从事外贸工作的人，务必要掌握多种方式途径来开展业务。

在最后结束交谈之际，我向他发问，倘若针对当下意欲投身灯饰出海领域的同行给予一些建议，那么你会讲些什么？

他思索了一番，神情严肃地讲道：“其一，莫要惧怕变化。好多人一旦察觉到美国市场难做了，便觉得仿若天空塌陷了一般。实际上天下如此广袤，机遇始终存在着，关键之处在于你是否甘愿迈出步伐去外面瞧一瞧。”。

“其二，得懂得运用工具。”老周特意提到“熊猫跨境”，“像我们这类小企业，没有相当多的资源在海外开设据点、去参与各类展会。那就必须借助力量，借助平台的力量，借助数字化的助力。它能够协助你以更低的成本触及更为广阔的市场，这在从前是不敢想象的。”。

他着重突出了合规方面的问题，以往从事生意之时或许并未太在意这些，然而如今却是不行的了，不论是支付环节还是物流环节，均必须经由正规的途径，有客户打算走灰色途径，他是决然不会应允的，“由于我清楚，一旦出现麻烦，遭受损失的不单单是钱财，还有信誉。”。

如今老周的工厂运转状况，相较于以往而言，呈现出更为良好的态势。尽管在运转进程当中，遭遇了一些波折状况，然而他却认为，恰恰是这些波折情形，使得他能够将方向清晰地看明白。

由长沙的照明巡展开启，至港珠澳大桥口岸的一箱箱货柜呈现，从遭受美国市场“卡脖子”状况，到在中东、东南亚市场全面铺开。老周的这段经历，使我察觉到这样一件事：灯饰出口的趋势已然发生改变，然而机会始终存在着。

倘若你同样处于开展灯饰输出业务之时，又或者正处于思索转变发展方向之际，那么不妨聆听一下老周所给出的提议。时代已然发生了改变，因而我们在思维层面也必须随之进行改变。

若觉着这篇文章对你存有帮助，那就点个赞吧！欢迎于评论区讲讲你的看法，也能够转发给身旁从事外贸的朋友，一块儿交流交流，关注我，后续还会去分享更多关于灯饰出海的一手经验。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。