灯具跨境销售，别让你的灯“亮”不起来

上周五，晚上十一点的时候，我正蜷缩在沙发上，看着手机，此时老周突然发送过来一条微信，内容是， “兄弟，睡了没？我这批货要是再被滞留在欧盟海关，今年就白费力气了。” 后面还跟着一连串表示叹气的表情。

有个朋友老周，我认识他有七八年光阴了，他于中山古镇从事灯具方面的生意，所谓的生意呢，实际上就是具规模不算大的工厂，其专门进行外销业务，会把林林总总的LED灯、还有智能灯具售往欧美等市场前几年之时，他正好遇上了行业里面所谓的风口机会，故而赚到了一些酬金 ，然而在最近这两年的时间段当中，能够显著察觉到他的日子已然变得不那么容易过下去。

他总是讲，从事灯具跨境销售这一工作情况，好比是于黑夜当中驾驶车辆，明明自己感觉方向是正确无误的，然而时不时就会被某个什么东西给绊倒一下。这次使其焦虑不安的，正是刚刚所接收到的一系列政策变动方面的消息。

欧盟的“新门槛”，灯真的不好卖了

老周那批货原本计划月底发往汉堡港，所发的是一批新研发出来的智能感应灯，他在电话当中跟我讲，倘若这单进展顺利，今年便能够把研发投入的资金赚回来。

但是就在昨天的时候，他看见了一条消息，这条消息是，从今年7月1日开始，欧盟对于150欧元以下的那些小包裹，要去征收每票3欧元的关税，到了11月的时候，还要增加处理费用。更为关键重要的是，平台需要承担进口商责任，就连包装材料都必须得重新符合规定。

兄台，我经过一番计算，这批灯的单价相较于之前贵了差不多20块钱再加上这3欧元，顾客必定不会答应，老周的嗓音略微干涩。

我晓得，他讲述的并非毫无根据的话语。去年，鉴于欧盟全新的能效标签规定，他退还了整整一批货物，单单物流费用，就投入了十多万。在灯具跨境销售这个行业里，从表面上看，是在销售灯具，然而实际上，比拼的是针对各个国家政策给出反应的速度。

有个叫老周的，并非未曾思考用过办法，就在今年初的时候，他就已然着手关注绿色低碳这个方向了，他表述声称，当下照明行业全都正迈往节能趋向，在去年年末国家颁布了新版的关于室内照明用LED产品的能效标准，那份能效等级需达到的要求相较于以前猛升了一大截。

这么说的是他，当时，他表示，这如同考驾照一般，以往能够通过的情况，当下不一定能够达成。

美国那边也没闲着，关税又要变了？

欧洲是老周生意的主要地区，不过美国市场也占据了其中一部分份额。上个月的时候，他刚刚借助一个经由朋友介绍而来的渠道，试着打算将一批线性灯投放至加州地区。原本各项商议皆是进展顺利没有问题的，然而在3月25号这一天，美国贸易代表办公室却对301调查的推进节点做出了更新这般举动。

提交公众意见的截止日期是 4 月 15 日，之后有可能又要额外征收关税。此次开展调查所涵盖的各类物品当中，包含灯具这一品类。

老周心里不踏实，他讲，如今从事灯具跨境销售，最担忧的便是这种难以确定的状况，你今日还算出来的利润，明日或许就由于一项政策而全部化为乌有，他的同行当中，已经有几个开始在思量要不要缩减美国业务，转而投向别的市场。

但转可不是说一下子就能顺利转起来的。老周不由得发出一声叹息。那儿东南亚地区竞争的状况也非常严峻。前一阵子TikTok Shop印尼站还颁布了新的规定。规定明确指出16岁以下的用户是不可以进行访问操作的。这确实对相关情况产生了较为显著的影响。

绿色转型，到底是压力还是机会？

有那么几天，老周的状态并非处于良好的情形，我邀约他出来赶赴一场用餐。当时他喝着啤酒，突然间讲出了一句使得我印象颇为深刻的话语：真正认真去思考一番，这些发生的变幻并非全部都是不好的事情。

他讲，他近来于研究新版室内照明用LED产品能效标准，发觉实际上门槛提升，反倒将那些仅靠低价竞争的对手筛选摒弃了一部分，以往市面上到处皆是几块钱的灯，全然没法比拼，现今政策收紧，消费者也愈发乐意给高能效、长寿命的产品付款。

上一周，我于跨境电商平台那儿瞧见一款智能灯灯具跨境销售，此灯价格相较于我贵出一倍，然而其销量反倒更佳。后我前去做一番研究，人家将显色指数达成了Ra≥90，并且把全生命周期纳入考量范围，同时待机能耗亦低。老周眼中绽放光芒。

他察觉到，灯具跨境售卖这个行业，正从光是单纯卖灯，转变为售卖用光后的营造环境。消费者并非仅只是想要一盏灯而已，当前消费者所期冀的是具备健康特质、能带来舒适之感以及拥有智能特性的照明经历。

从“卖灯”到“卖光”，这条路怎么走？

老周开始改变打法。

他先是再度梳理了产品的系列，将那些能量效率低落的老旧样式全部予以剪除，全神贯注去致力于具备高显色度、能够智能调节光线的物品。继而展开对于各个国家准入标准的探究，把欧盟新的能量效率标签、RoHS指令、美国能源之星这些相关要求一项项详尽罗列出来，依照自身的产品施行符合规定标准的查看。

这般过程极为痛苦，有一回他递送过来一张照片，办公室中的白板之上布满了流程图，差不多占据了一整面墙壁，他讲道，以往出口凭借运气，现今则必定依靠专业。

也是正源于这么个历程当中，他碰到了“熊猫跨境”此一提供服务的平台。经由熊猫跨境进行的合规咨询，他条理俨然地整理了欧盟以及美国市场的准入条件，从认证起始一直到包装，从标签再推进至物流，有条不紊地逐一剖析。

“此个平台之教师确乎专业，彼于告知汝应如何做之外，尚为汝讲述背后之逻辑。吾现今知晓往昔那批货物何以会被退回矣，乃是缘包装之上能效标识所贴位置有误。”老周于电话之中感慨。

那一阵子，他几乎常年待在工厂内，留意着每一批货物之中的合乎规定的详细情况，从灯珠的显色所要达到的指数开始直到电源随时准备工作时所引发的电能消耗，从瓦楞纸所选用的具体材料一直到放在其外部箱子上的标记，任何一个详细的情况都丝毫不敢有所遗漏。

转型的阵痛，也是重生的开始

今年3月初的时候，老周的新品最终上线了。第一批发往荷兰的货物，是他自己亲自盯着的。他跟我讲，这批灯运用中的是最新的智能调光芯片，那一种智能调光芯片能够依据环境光线自动去调整亮度，并且显色指数达成到了Ra = 95，跟自然光几乎不存在明显区别。

价格相较于之前提升了30%，然而前来购买的客户们反馈的情况却超乎正常预料格外的不错，有买家在评论区域写下这样的话语，声称这盏灯使得我的客厅呈现了全然不同般那样一番景况，最终达成了在夜晚进行阅读之时根本无需再去揉搓一下眼睛这样一直所期望期盼能够实现的情形。

老周讲，就在那个时刻他有所察觉，灯具跨境售卖的真实竞争力，并非是价格，而是技术所含成份以及用户的切实感受呀。以往呀他老是琢磨着怎样去把成本给压低，如今考量的却是怎样去提升价值呀。

在微信群里，他向同行分享道，绿色低碳并非枷锁，而是全新的赛道。你瞧当下国际上的那些大品牌，有哪一个不是在着力推广节能、智能且健康的产品呢？倘若我们再不迎头跟上，那就着实会被远远甩在后面了。

机遇和挑战，都在加速到来

就在前两天的时候，老周又一次给我拨打电话过来，这一回语气显著轻松许多了。他讲，他才刚刚参与了线上的一场跨境电商的分享会，知晓了几个新的动向：

其一，TikTok Shop德国站上线满一年之际，业已成功跻身线上零售前十五名之列，超过百分之十五的德国网购用户达成了购买行为。这意味着，新兴渠道正处于蓬勃崛起之势，像灯具这类家居产品蕴含着巨大发展潜力。

其次，亚马逊美国站于3月25日始至3月31日的举行春季大范围促销活动，此次限时秒杀以及镇店之宝都不需提交报名费用。老周借此契机对新品予以推广带动，效果呈现满意状况。

“诚然，挑战着实不小。”他讲道，“4月1日起，海关总署会在全国范围推行跨境电商零售出口商品的跨关区退货模式 ，这暗示着退货越发灵活，然而对我们品控的期盼也更为严苛！ ”。

他顺便提及，美国海关与边境保护局的退税自动化系统海关入境电子处理系统正被置于内部测试阶段，预估在4月20日之前会予以上线。那一笔达到1660亿美元的退税数额，针对于他而言也是算得上数额不小，而此刻他正忙于进行注册美国海关入境电子申报账户的相关事宜。

写在最后

前两天发了一条朋友圈的是老周，朋友圈的配图展现的是工厂里的一批灯具，这些灯具都呈现出整装待发的状态，灯具上面还贴着一排全新的能效标签，而他在朋友圈里写的内容一共是四个字，这四个字是：重新上路。

我觉得呀，这便是灯具跨境销售此行业的真切映照 ，它并非是一桩可获暴利的买卖 ，而是一场必须不断持续升级的漫长马拉松。那些仅仅一味盯牢价格的参与者 ，早晚必定会被淘汰出局 ； 而切实将心思投放于产品 、合规以及用户体验之上的人 ，才能够瞧见下一站的景致。

若你此刻正从事灯具跨境销售工作，又或者正打算步入该行业领域，那不妨对自己发问：你所售卖的灯具，是否已然成功点亮？倘若尚未达成，或许已然到了需要转变一种思考方式的时候了。

于评论区之中，欢迎去聊聊你自身的经历，记得为之点赞以便让更多的同行能够看见，同时也是能够转发给予身旁正在从事跨境相关的朋友，说不定如此就能够帮到他们。

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