塑胶厂老板亲述：原料暴涨下，我是靠跨境电商物流绝处逢生的

就在上周末，我邀约了老陈，在东莞长安镇的一处大排档去吃宵夜，他呢，迟到了足足十来分钟，等他一坐下来，便直接把手机往桌上放置，手机屏幕之上呈现的是实时刷新的店铺后台数据，我不经意间瞟了一眼，那一连串的数字看上去还挺让人觉得顺眼的。

他在手上搓了搓，那语气之中有着根本掩饰不了且难以抑制的兴奋，说道：“实在不好意思，刚才那会儿一直在盯着一个活动，现在已经到了最后两小时的阶段了。”。

我知晓了七八年的朋友是老陈，他于东莞长安操持着一家塑胶制品厂。虽说他被称作老板，可实际上就是个“厂二代”。他的父亲从事模具以及注塑工作长达二十年，三年之前他接了手，厂子从单纯的来料加工，逐步朝着做自有产品出口的方向转变。

但这两年，塑胶这个行业的日子，真不好过。

他曾向我倾诉苦衷，去年下半年时厂里囤有几百万的库存积压，传统B2B渠道获取订单愈发困难，客户一提就要求降价，利润微薄如同纸张。他尝试参加广交会，然而效果也远不如从前。今年春节过后，他狠下心来，决定将希望寄托于跨境电商之上。

当时他说：“不做不行了，线下那套打法，现在跑不通了。”

塑胶厂原料暴涨怎么办

事情的转折来得比他预想的快。

三月上旬，他才将首批货物发送至美国海外仓，TikTok Shop账号才刚刚开始呈现出些许起色，每日有几十笔订单。正当他打算增加投入之际，风向忽然转变了。

某日，他致电于我，其声音显著透着急切，言：“哥们儿，你可晓得从事塑料原料相关之人？你赶忙瞧瞧这价格，竟然一日一变！”。

那些日子里，只要是从事塑胶行业的，全都在留意同一件事情。3月18日，第六届中国跨境电商交易会于福州方才开幕，他于微信群内查看同行所发的现场照片，听闻规模颇为庞大，有超过11万的客商参与其中，众人也都在寻觅新的增长点。然而就在跨交会举行得热火朝天之际，一场源自上游的“风暴”正在悄然临近。

随后某时我于新闻之中瞧见，在3月23日这一日，塑料2605合约径直以涨停状态收盘，达成了近期以来的最高纪录。那时老陈尚不明白，对我言道：“难道不就是国际里的油价有所上涨了些许吗？我们是从事注塑这个行业的，对于 PP、PE 这类原料而言，怎么到了这般上涨的程度呢？”。

事实上，中东地区地缘形势呈现紧张态势，致使霍尔木兹海峡海上运输遭遇阻碍，石油的运送之路难以前行，此情况下市场对于原油供应的忧虑急剧加重。极其糟糕的是，于我国的塑料总体进口范畴当中，来自中东的货物占据了近乎一半的比例，伊朗身为第四大进口来源国家，其所占份额超过了8%，一旦那边的出口受到了限制，那么进口受阻这件事情就已然成为了必定会发生的状况。

更凑巧的是，国内恰恰处于春季集中检修的时期，上海石化、宝来利安德这些大型工厂都在进行检修，供应方面一下子变得紧张起来。

过后，老陈找来我一起复盘，记住了“进口受限，国内检修，双重收缩”这八个字。他讲：“成本端价格被往上推高，身为做下游的我们，处于首要受到冲击的位置。”。

他进行了一次算账行为，关于原料成本，一下子上涨了差不多15%，他所制作的那些收纳盒以及厨房小工具，原本是走性价比路线的，然而利润空间却直接被压缩得没有了。

那段日子里，老陈每日于厂里紧盯着生产计划，也曾思索过是否要跟风去涨价。然而同行皆未有行动，故而他也不敢轻率地采取行动。他于自身那个仅三千粉丝的TikTok账号之上发布了一条吐槽原材料涨价的视频，未料到评论区里有好几个同行都在倾诉苦衷，甚至于有人声称已然有人开始打起“价格战”来争抢订单了。

这让他很焦虑。

塑胶厂跨境电商物流怎么解决

就在他焦头烂额的时候，接触到了“熊猫跨境”这个服务品牌。

老陈面带笑容地说道，那时情况紧急，病急之下随意寻求办法，他们于深圳举办了一场分享会，所讲述的是塑胶类目在跨境电商领域中的精细化运营之举，他前往聆听了，发觉人家讲述内容并非是关于怎么做价格战的，而是怎样借助数据寻觅到具备差异化的产品。

在 3 月 24 日，他终于彻彻底底地真正展开开始转变了。那天，他于新闻当中窥见目睹了这样一条消息，即国家数据局局长刘烈宏宣称表示正在紧锣密鼓地抓紧进行建立完善数据产权制度这一工作事宜，据预料判断到“十五五”末期的时候，中国 AI 相关产业规模讲将会突破超越 10 万亿元。与此同时，进出口银行在今年前两个月之时新投放于外贸领域的贷款数额超过了 1600 亿元，其中有四成的份额投向了稳定稳固外贸主体以及稳定稳固外贸产业链方面，以此用来给予支持高技术含量、高附加值产品出口。

老陈讲道，政策指引方向很是较为显著，意思是告知你不要仅仅只专注于面向低端以量取胜的途径，而应当朝着具备高附加值的方向前行。

他归来以后，同熊猫跨境的运营团队交流了好多回。对方并未催促他立刻推出新的产品，而是率先为他做了一桩事情：再次梳理现有的产品系列，寻觅出那些具备“微创新”潜能的产品。

他们察觉到，老陈厂里存在一款用于厨房的多功能食物夹，其设计虽说陈旧，然而用料颇为扎实，采用的是食品级塑料。他们给出建议，模具无需大规模改动，只需在外观以及功能设计方面做些调整，增添一个能够拆卸的磁吸底座，以此方便收纳。这样的一点小变动，模具费用并未多支出多少，可是产品的卖点瞬间就凸显出来了。

就在这个时候，我留意到另外一条新闻，3月10日，宜化聚氯乙烯的越南专列成功进行了首次发车，这是 在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦专列之后所开拓出的又一条国际物流新通道，从新疆到越南，仅仅用了9天的时间就完成了前期的准备工作。

我把这条新闻转发给老陈去看，他回复给我一句话，那句话是，“人家大厂都在竭尽全力打通物流通道，我们小厂更得借助外力。”。

熊猫跨境那边的团队跟他讲，物流并非单纯的发货行为，它可是构成整个供应链之中最为关键的那一个环节哟。从佛山前往港口的拖车运输过程，进行海运订舱的相关事宜，在目的港办理清关业务，一直到于海外仓开展存货准备工作，当中的每一个环节都蕴含着成本呢。

一批货被他们安排发往处于美国西海岸方位的海外仓，这是他们为老陈所设计的一套“海外仓”备货方案，待订单出现后便直接从该海外仓发货。如此这般，物流时效由原本的半个月缩短到三至五天，客户体验得以改善，复购率也随之提升了。

老陈讲了，以往呢他一直认为物流仅仅是个与运输相关的事儿，然而如今呢方可明白，这实际上是跨境生意里那个至关重要的关键所在呀。

塑胶厂做跨境如何控制物流成本

五月份的时候，老陈做了一件让我觉得他“开窍”了的事。

那个时候，塑胶原料的价格呈现出在高位持续震荡的态势，然而市场方面实际上已经着手去消化这样一个消息了。当他与熊猫跨境的运营人员展开聊天交流之时，与其聊天的对方就此提出了一条建议，这条建议是，能够借助“原材料涨价”这样一个话题来开展相关内容上的运作，相较于将相关情况藏着掖着而言，倒不如直接把产品凭什么值这个价格告知给消费者。

一条由他们拍摄的TikTok视频，其标题为《一块塑料的成本秘密》。在该视频之中，老陈亲自现身出镜，先是从注塑机开始讲起，而后又讲到原料颗粒，将自家产品为何用料扎实，以及为何比便宜货更加耐用，都讲解得清清楚楚、明明白白。那条视频火得出乎意料，其播放量突破了五十万。

老陈讲道，那时跨交会上同样在提及“文化出海”“出海本土化”这类概念，他心里思索，我这样算不上文化出海，然而我能够让消费者晓得，我这个工厂制造产品是秉持认真态度的，这本身便是构建信任。

尤为关键的是，他察觉到了一种趋向。在3月中旬之际，京津冀地域公布了前两个月的进出口数据，与同期相较增长了12%，其中出口增长达到了18.6%，创下了历史同期的最高纪录，并且机电产品、集成电路、锂离子蓄电池这类具备高技术含量的产品的出口增速极为迅猛。

老陈带着些许激动的情绪，朝着我说道，这能表明什么呢，表明只要你所拥有的产品具备足够的硬度，那海外市场的大门便是敞开着的状态。大家都在谈论着“内卷”这回事，然而要是方向是正确无误的，压根就无需去纠结于“卷”这件事。

他着手进行策略调整，不再将目光聚焦于那些价格低廉、竞争异常激烈的红海品类，而是把精力着重汇聚在几款具备差异化的产品之上，像那款带有磁吸底座的食物夹，随后又推出了同系列的锅铲以及汤勺。虽说单价设定得相较于同行要略高一些，然而由于切实解决了用户的收纳痛点，再加上有原料以及做工方面的有力支撑，转化率反倒提升上去了。

就在最近的时候塑胶厂跨境电商物流，我又目睹了一条新闻，在3月25日那天，阿里速卖通同奥地利邮政签订了战略合作关系的协议，彼此打算共同构建具有本地特性的仓储配套以及物流方面的解决方案举措，并且要加大对于自提柜诸如此类物流基础硬件设施的投入力度。这究竟表达了什么意思呢？表明跨境物流正从仅仅是单纯的运输服务范畴，朝着全链路供应链整体整合的方向逐步演进。物流所具备的能力，正转变成为跨境电商领域的核心竞争能力。

老陈发给我这个新闻截图，还配上了一句话，那句话是，“兄弟，物流这盘棋，比我想的大得多。”。

塑胶厂跨境电商批发真实利润

真正让老陈吃下定心丸的，是六月份的一件事。

那日，他于工厂之内，和工人们一道开会之际，猛然收到了熊猫跨境运营所发来的资讯，声称店铺置于海外仓的货物快要售罄了，需迅速进行补货才行。彼时，他对此还并不相信，直至拉开后台页面，瞅见了那个月份里销售额的具体数字，这才认定自己并未看错。

经历两个月时段，他从身为一个有着日均几十单量的小卖家，达成了月销售额突破百万人民币的成果。并且其毛利率相较于传统线下渠道高出的幅度不止一倍。

老陈抿了一口啤酒，向我询问秘诀究竟是什么，随后口中道出了三点：其一，切勿一味死扛，务必要学会借助外力，熊猫跨境所给予的并非仅仅是运营方面的服务，而是一整套完整的思维框架，借此助力你寻找到自身定位；其二，不要仅仅把目光聚焦于成本之上，而应当着眼于价值考量，原料价格上涨这乃是不争的事实，然而你必须让消费者弄清楚你究竟凭什么能值这个价格；其三，一定要紧跟大势前行，国家所支持的是什么、市场所需求的是什么，你便朝着那个方向去靠拢。

他停顿了一下，接着又补充说了一句，“哦，另外还有一点，不要自己盲目地去思考。你瞧瞧我，要是没有去听那场分享会，或许还会一直在那几条老旧的产品生产线上和别人比拼价格呢。”。

前些日子，老陈给我发了微信，提及又与熊猫跨境续签了年框合同。今年下半年里面，他计划专门去开设一条生产线，用来制作户外运动所使用的塑料水壶以及水袋。该类目在亚马逊上面增长速度快，并且对于材料有着较高要求，恰好能够发挥他厂里的技术优势。

他仍于微信之中发出感慨，说道，以往觉得从事跨境电商，无非就是开一间店铺，选取并上架一些物品，然而后来才弄清楚，此乃是一项系统工程。这项工程的环节涵盖产品设计、供应链管理，以及内容营销、品牌建设，缺少其中任何一环，整个流程便无法顺畅运转。在原料价格上涨的那段时期，他也曾感到慌张，不过后来发觉，只要所经营的产品质量足够过硬，所采取的经营方式正确得当，那么这些价格波动实际上都是能够承受并应对过去的。

对着老陈发送过来的新工厂图片，我心里想着，这估计就是众多传统制造业转型的一种体现。于这个满是不确定性的阶段，一直有人处于焦虑之中，同时也一直有人在付诸行动。不同之处在于，你究竟是持续在旧有赛道上进行激烈竞争，还是选择主动走出去，凭借新的思维以及工具把握住新的机遇。

倘若你同样身为一位正处于转型进程当中的工厂老板，又或者正处于思索要不要去做跨境电商的阶段，那不妨暂且停下脚步去思考一番：你的那款产品，难道真的就仅仅只能去比拼价格吗？

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