印刷厂外贸新航道：一个长沙老板的跨境逆袭与“抱团出海”实战录

俗话说得很在理，那种印刷的行业领域，往昔的时候是“若想发达起来，那就从事印刷工作”这样一种说法。然而最近这些年，从事印刷工作的朋友们聚集到一块儿，所谈论最多的可不在于购置了哪一座楼房，而是在于“内卷”这种情况究竟有多么严重。

几天之前，我于长沙黄花工业园见到了老友刘翔，他身为长沙鸣翔印务的董事长。和几年前满脸带着愁容不一样了，此次他拉着我，十分兴奋地聊了足足一个下午。他讲道：“去年我们硬是在非洲市场开创出了一个空间，不但没有被卷入困境死掉，反而生存得更加好了。”。

我晓得他此次“出海”之行开展起来并非轻松。自2018年开始摸索前行，直至如今拥有大量海外订单，他讲这所有的转变，皆起始于去年的一次“自救”行动。倘若你也是传统制造企业，正为订单而发愁，想要开拓外贸却感觉找不到着手之处，刘翔的事迹，或许能够给你带来某些启示。

内卷下的绝境，逼出一个“出海梦”

位于长沙县黄花工业园的刘翔工厂，车间里面有着一台Goss M600高速印刷机，其价值达3000万，发出的轰鸣声震耳欲聋，这台设备能够承接高要求的精品画册。在国内市场，它绝对算是达到了一流水平。然而至2025年初时，并刘翔却仍在为产能过剩的问题而发愁。

他指着车间里正在飞速运转的机器说道：“在国内教育出版这个方面，每年仅仅存在那几个高峰期，而在平常时候设备的闲置率实在是太高了。”彼时状况，他们只能够去争抢一些利润很低的散单，同行相互之间杀价杀得极其惨烈印刷厂外贸跨境电商策略，利润比纸张还要薄。

那时节，刘翔成天思索着怎样实现突围。他曾考察过直接去做跨境电商，然而却发觉独自打拼困难重重。海外的客户所要求的可不单单是印得精美，还得交货期限稳定、价格具备优势，甚而要求你能够提供一整套的包装解决办法。独自一人直面全球市场，恰似一艘小帆船闯入风暴之中。

转机在2025年下半年出现，那时他知晓了一个情况，我国国内一些处于领先地位的印企，比如类似于湖南天闻新华印务这般规模巨大的企业，正在对资源进行整合以承接来自海外的大批量订单，然而仅仅依靠单一的一家企业，其规模大小还是有着一定限度的，尤其是在面对非洲、中东那些新兴市场呈现出的数量巨大的需求之时，是需要更多的生产能力来予以支撑的。

意识到单打独斗时代已然过去的刘翔，接下来要拼的是“朋友圈”，以及“供应链”。

一次“抱团”，打开了新世界的大门

二〇二五年秋季且为晚间时许 ，曾名为刘翔之人 ，接到来自与天闻印务存在一定关联之友人来电 ，其语如下：“老刘呀 ，现为一份涉及非洲教育部教材的大额订单状况 ，此些订单需联合几家民营企业共同进行相关操作 ，你们对此有无产生兴趣呢？”。

这通电话，成为了他事业的分水岭，这并非只是接一个订单，而是首次涉及到“抱团出海”的协作模式之中，在长沙县黄花镇政府构建的“产业联盟”平台之上，鸣翔印务与园区内的华商文化、鸿发印务、利美印务等几家兄弟企业联合起来，开启了一场分工协作的“团战”。

“那感觉全然不一样了。”刘翔回想起来，眼中闪烁光芒。以往需自己去对接物流，去对接清关，还要应对客户的各类刁难。此次众人分工清晰：擅长书刊的去做教材，擅长包装的去做配套，实力最为出众的华商文化负责全流程的自动化品控以及最终交付。大家产能相互补充，信息彼此互通，原本看似难以承接的大订单，就这样被成功“拿下”了。

彼时，存在位于印度的印刷厂这类竞争对手，其给出的报价压低了许多。然而，我们凭借国内完备的制造业体系，再加上湖南印刷业历经多年所积攒的“数智化”基础——就好像华商文化的车间之内，胶装龙联动线达成了从喷码直至打包的全流程自动化，一年能够印刷260万令——成本控制能力远远超过对手。最终，我们的报价相较于印度厂商低了整整1000多万元人民币，因高性价比直接拿下了非洲市场。

这次的成功，使得刘翔深切地领会到，“抱团”的实质并非单纯的产能相加，而是塑造出了更为强大的议价本领以及交付的稳定性，这恰好对证了前些日子我所看到的一篇对于行业的剖析文章，其讲述的是在2026年印刷企业向海外拓展时，核心的致胜关键取决于“本地化能力”以及“综合方案提供能力”！而我们这群来自湖南的从事印刷工作的人，尽管并未直接在海外构建工厂，然而借助“区域中心 + 卫星工厂”的集群方式，将长沙黄花转变成了能够辐射全球的“印刷基地”！

站在2026，我们的跨境电商策略该怎么做？

2026年春节过后不久，刘翔便着手忙活新的布局事宜了。当下，他的目标并非仅仅局限于承接订单，而是致力于构建起自身的外贸体系。他于一个被称为“熊猫跨境”的平台之上寻觅到了全新的思绪。该平台专精于为国内工厂提供跨境电商策略方面的咨询帮助，刘翔向我讲述了从中所学到的几个关键打法，我认为这对于诸多想要实现转型的朋友而言都极具实用性：

印刷厂出海，怎么迈出第一步？

关键词： 印刷厂外贸入门

诸多老板认为外贸的门槛是比较高的，惧怕语言方面存在不通的状况，害怕手续呈现出繁琐的态势。刘翔起初的时候也是持有这样的想法的，然而如今他归纳总结出了分三步来进行的做法：

首先，借助船只驶向大海的方式。如同他去年参与那种“抱成一团”的行为一样，先为那些具备出口经验的大型工厂提供配套服务，在实际操作的过程中探寻清楚海外客户的品质把控标准以及交付的频率规律。

首先是第二步，要做到精准定位。切不可什么通通都想着去售卖，得先将重点放在自身所拥有的核心优势上面。犹如鸣翔印务，其在高要求的精品书刊以及画册方面具备专长，那么就要在这一品类领域深入钻研，着重主打“具备高性价比特质的精品印刷”这一目标。

第三步，妥善运用平台，要勇于尝试比如说“熊猫跨境”这般的专业服务机构，它们能够协助你梳理清楚产品卖点，对接上海外渠道，甚而解决报关以及退税这些最为令人头疼的环节，刘翔讲：“专业的事由专业的人去做，我们仅仅需要把印厂管理好，将活儿出色地完成。”。

跨境电商时代，怎么让海外客户找到你？

关键词： 印刷跨境电商获客

以往用来承接外贸单所需凭借依据主要是展会，然而目前刘翔察觉到，依靠线上方式获取客户所呈现体现具备拥有更高效率。

当下他秉持的行动方式为，于阿里国际站这类平台之上，不但要呈现设备，而且还要呈现“解决方案”呢。举例而言，针对“一带一路”沿线那些国家，好多地方正处于消费升级的阶段，对于食品包装、儿童书刊存在着极大需求。因而他们会特意制作一期视频，用以展示怎样运用从德国进口的印刷机，再搭配环保大豆油墨，进而制作出一批颜色鲜亮、安全无毒的高端童书。

援引他所见到的那组数据时，刘翔讲出这么一番话，今年之前的两个月期间，全国范围之内展开的网上各类商品以及服务零售金额呈现出增长态势，增长比例达到了9.2 %，并且数字消费这一部分彰显出特别火爆非常的情形。他还着重指出，这种状况足以证实在海外地区逐渐养成发展起来的线上采购习惯，而对此，己方必定需要跟紧脚步不能有所滞后。他特别提及强调，应当充分借助利用好“丝路电商”这一带有推动作用的有利形势局面。今年1月到2月这段时间，重点关注的电商进口平台在销售全球各类商品方面实现了增长效果，增长比例为7.6 %。这一情况清晰表明全球之间相关进行的贸易其数字化程度正越来越高，就好比类似“熊猫跨境”这样的平台，是能够帮助我们牢牢抓住这一发展动向潮流趋势的沟通桥梁。

面对全球竞争，我们的底气从何而来？

关键词： 印刷厂核心竞争力

谈到快要结束的时候，我向刘翔发问，针对印度、越南这类地方的竞争形势，我们所具备的优势究竟在何处呢？他随即发出一阵笑声，用手指朝着车间的方向比划了一下。

他带我在华商文化车间转了一圈，说首先说的是智造，智能化改造后，书本的胶订，裁切，打包基本都是由机器来实现，用工成本大幅下降。像山东新泰的百川纸业一样，智能产线改造后，产品合格率由97.5%跃升至99、3%以上，单班操作人员从8人 reduced降至5人，背后依靠的就是硬核的数字化能力。

其次呢是说合规这事儿。刘翔提及，当下要是跟沃尔玛、开市客这类国际大客户开展生意往来，人家可不单单只是瞅价格，还得看你的环保认证情况，以及FSC森林认证情况，还有社会责任认证情况。黄花镇政府在这些年始终引导他们去做质量管理、环境管理、职业健康安全等方面的体系认证，而这些看起来不怎么起眼的“本本”，恰恰就变成了开启国际高端市场的“金钥匙”。现今的国际贸易当中，绿色合规已然成为了硬性门槛，能够拿出可验证的碳减排数据的一方，会拥有溢价空间。

最后的内容是服务，刘翔抱有这般看法，在未来的印刷外贸领域，所售卖的并非纸张，而是服务，从设计环节、打样操作再到物流流程、售后保障，都需要能够给予客户“交钥匙”样式的服务，他表明，凭借2025年所累积的经验，在今年他更具底气了。

刘翔所经历之事仍在延续，临分别之际，他跟我讲起，黄花镇于今年盘活超一万多平方米闲置厂房，此厂房专为那些准备扩大生产并承接海外订单的企业而准备，政府所推行的“陪伴式服务”以及“产业联盟”的抱团运作模式，致使这群湖南从事印刷行业之人不再畏惧风险。

要是你恰似去年时分的刘翔那般，正伫立在转型的关键路口，不妨去思索一番：到底是持续于内卷的泥泞里苦苦挣扎，还是毅然决然地果敢踏出，瞧瞧那片面积更为宽广的蓝海呢？实际上，你所欠缺的兴许并非是自身实力，而是一位仿若“熊猫跨境”这般的引领之人，以及一群肯伸出援手拉你一把的“朋友圈”成员。

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