家具厂外贸新机会：顺德同行订单暴涨，海外市场这样切入

今儿呢想给家具行业里的朋友们说说外贸这个事儿，起由是上周末咧，在顺德龙江跟个老朋友阿强敲定了一块儿吃饭，他投身家具外贸行业都快八年了哟，最近呈现出的状况让我是既心头泛起仰慕之感亦生出诸多感慨呀。

我听阿强告诉我，从今年年初一直到如今，他所经手处理的出口订单的数量，已经快要追赶上并且等同于去年一整年的数量了，特别是在3月份出现的这一波市场行情，这种情况直接致使他所在的公司一直忙碌到双脚根本沾不到地面上。我向他询问这如同泼天一般巨大程度的富贵究竟是怎样成功接住抓住的，对此他喝了一口茶，脸上带着笑容说道：“并非是依靠运气，而是恰好精准踩到了要点时机。”。

我晓得众多从事家具制作的同行们都处于忧愁之中 —— 国内的市场竞争已呈现出白热化的态势，想要迈向海外市场的时候呢，则不知究竟该从哪个地方开始着手去做。阿强的那些故事呀，可能会给大家带来一些能够得到开导的意味。

被逼出来的转型

阿强有个工厂，位置处于佛山，主要从事餐客厅家具的制作，是为国内品牌进行代工生产的，同时也开展少许内销业务。前些年的时候，日子还算能够维持得下去，然而从2024年下半年起始，他明显地察觉到压力来临了。

阿强讲，国内渠道极为内卷，价格战致使毫无利润，账期还十分漫长，资金链紧绷着。且称去年年末时分自己差点连工人薪资都无法发放。彼时他开始慎重思索一个问题：是否应该将目光投向国外呢？

实际而言，他在早些年的时候就已然有过从事外贸工作的想法，只是一直以来都认为其门槛颇高，并且自身语言存在沟通障碍，同时流程又极为繁杂，所以始终未曾跨出那关键的一步。直至今年春节过后，一个具有偶然性的机会使得局面发生了改变。

广州家博会上的意外收获

在3月18日这天，第57届中国家博会（广州）拉开了开幕的帷幕，阿强依照惯例前往琶洲展览馆去观看展会。事实上他原本仅仅是想着去瞅瞅行业的发展趋势、寻觅寻觅新的材料罢了，然而这一经前往，却意外地发觉到了让人惊喜的全新领域。

那日，他于展馆之中徘徊直至午后，留意到一桩颇为有趣之景象：众多海外采购商拖拽着行李箱，于各个展位之间往来穿梭，他们不但留意产品自身，亦极为详尽地问询材质工艺、环保标准以及交货周期。更令他感到意外的是，某些展位的跨境洽谈区域居然没有空余座位。

阿强回忆说家具厂外贸市场开发机会，其表示自己这才意识到，外贸渠道相比自己所想象的已然成熟太多了，他当天于展会上结识了一位来自马来西亚的采购商，该采购商相中了他的一款实木餐桌，当场便索要了样品。

不过这仅仅是开胃的饭菜。切实令他拿定主意的，那是3月20号瞧见的一则新闻。

跨交会带来的新认知

在3月20号的夜晚之际，阿强刷见到了一条有关于第六届中国跨境电商交易会的报道。那报道之中提及了一个概念，此概念使得他一下子就开朗明白起来——“从产品出海到文化出海”。

那时，看到妈祖文化主题展区，新疆文创团队带着美食玩偶去参展，我忽然意识到一个问题，从前我觉得做外贸就是把货卖出去，然而现在并非如此，老外所要的不只是一张桌子，一把椅子，他们渴望的是有故事、有设计感的物品。

阿强讲，这种认知的转变极其关键，他先前一直认为，自己工厂所生产的物品，在价格方面难以与东南亚相抗衡，在品牌方面又无法同欧洲相竞争，然而要是将“中国设计”以及“中国工艺”当作卖点呢？

那天晚上，他就给我打了电话，说打算去福州观看跨交会。我讲你难道不是才逛完家博会嘛，他回应我称：“关于外贸这件事情，已经不能够再继续等待下去了。”。

意外发现的“新三样”关联

身处福州跨交会现场之中，阿强不但留意到了各类出海的全新玩法，而且还察觉到了另外一种趋势，那就是新兴产业正引领着传统制造业走向海外。

他于展会上结识了一位从事光伏支架的同行，此人告知他，当下光伏产品出口呈现出迅猛增长态势，然而光伏设备所需的配套储能柜、配电箱，这些产品的钣金加工与家具制造工艺存在诸多相通的地方。

阿强回来后进行了一笔账的计算：在今年1月至2月期间使我国“新三样”产品出口方面呈现同比增长且超过50%的情况，其中电动载人汽车出口还有增长幅度为89.5%的表现。对于这些产品而言需要什么呢是什么呢是需要内饰，是需要与配套的充电桩外壳，更是需要各种具备功能性的柜体啊。

“这般些活儿，我们家具厂可不可以承接？”阿强愈想愈觉兴奋。他清点了一番自家工厂的设备，CNC有，激光切割有，折弯机也有，工艺方面全然能够涵盖。关键之处呐，则在于这些产品的利润率相较于传统家具要高出许多。

决定上船的那一刻

真正让阿强下定决心做外贸的，是3月23号那天的几个消息。

那天最初是目睹央行宣告在3月25日举行5000亿元MLF操作，以此来释放流动性。阿强尽管对于金融并不知悉，然而他明白这所蕴含的意义是资金面变得宽松了，对于出口企业而言这属于利好的情况。

随之，而他之又次且再次刷获一条消息，此消息表明，在两千零二十六年之前的头两个月期间，有着关于诸多范畴范畴类中含括工业机器人、3D打印机等这些显著新兴领域，其所出现的出口增长态势概皆超过了百分之五十。此后，他朝着我讲述声称：“你瞧，就连机器人以及3D打印机均能够销售去那国外之地，而我们所涉猎的家具为何就不能够成行实现往外销售呢？”。

极为能触动他内心的，乃是于跨交会上出现的那么一句话，那可是组委会副主任所讲的“文化先行，产品随行”呀。阿强认为此言极其正确着呢，家具原本就是文化属性相当强的产品，中式的榫卯结构，明式的线条样式，新中式所营造出的意境氛围，这些事物外国人实际上是颇具兴趣的。

意外的“熊猫跨境”结缘

正值阿强下定决心要放手大施拳脚之际，有一位从事跨境电商领域的友人，对着他讲起了“熊猫跨境”这么一个平台。

最初的时候，阿强并未将其当作重要的事情，心里认为跨境电商不就是简单地把物品挂在上面售卖而已嘛。可是，在对其进行深入探究之后发觉，这个平台并非仅仅是用于售卖货物，它还能够协助他去处理好多实际存在的问题，比如说报关方面的问题，物流环节的问题，海外仓相关的问题，甚至就连知识产权保护方面都具备配套的服务呢。

阿强说，最让他心动的是他们的选品分析，平台依据海外市场数据，帮他剖析出北美市场对于实木餐边柜的需求正处于上升态势，特别是那种带有玻璃展示柜的，而他家工厂恰好有一款相类似的产品，改动一下尺寸便能够投入生产。

3月25号，他正式与“熊猫跨境”签订了合作，那天恰好是央行开展5000亿MLF操作的日子，阿强开玩笑讲：“看似国家也在为像我们这样经营外贸的中小企业予以支持呢。”。

一个月后的成果

从做出做外贸这个决定开始，直至如今，仅仅过去了一个多月的时长。然而阿强给予我的反馈表明：他已然获取到了来自马来西亚、新加坡以及美国这三个地方客户的试订单，总金额超出了80万。

对于实则并没有脑海里所设想那般困难的情况，阿强梳理归纳出了若干经验要点，而我思量着这是格外具备加以呈现的价值之处：

不要再仅仅只是把目光聚焦于传统渠道了，诸如家博会、跨交会这类展会，如今都设有专门的针对跨境业务的对接区域，只要你自己拥有质量优良的产品，就绝对不用担心寻觅不到客户。

要是不懂得外语，也不明白报关事宜，更不清楚物流情况，那就去寻觅专业的平台来施以援手，学会借助外力。阿强讲他现今每月会固定和“熊猫跨境”举办一次选品会，这可比自己盲目地摸索要高效许多。

紧跟趋势，阿强讲，他的当前产品线并非只专注于古时传统家具，储能柜外壳、充电桩面板这类订单同样承接，“只要工艺可涵盖就绝不松口不睬，这些产品的利润率相较于沙发要高出许多呢。”。

写在最后

阿强的故事讲完了，但我相信他不会是最后一个吃螃蟹的人。

当下，外贸环境正经历着深刻变化，从“新三样”到机器人工厂，再从跨境电商到文化出海，中国制造正以别样姿态迈向全球。身为家具人，我们手中持有完整的供应链，拥有成熟的工艺，具备深厚的文化积淀，而这些存在于国际市场中实属稀缺资源。

3月18日举办的家博会方才结束，4月的广交会即刻就要到来。想要去做的朋友不妨前往现场瞧瞧，说不定你也能够如同阿强那般，寻找到归属于自身的那片蓝海。

好了，要是你们针对外贸所涉及选品这块 ，或者是跨境相关平台存有什么想要去问询的。欢迎在评论区域留下你们的话语。阿强宣称他心里并不介怀再多结识几位同行领域的友人。毕竟身处于这个行业范围之内。大伙唯有相互依靠 抱成一团 才能够使得行走的路途更为久远。

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