佛山建材厂老板亲述：靠跨境电商平台，出口额一年顶过去

距上个月，于佛山顺德之地，我邀约老友阿强共聚进餐。在前两年之时，此人尚愁容满面，称其厂内货物积压于两处仓库，工人薪资几近难以发放。然而，于那日彼此相见之际，令人惊讶，其身着西装且穿戴整齐，面容呈现出十分红润之色，并强硬拉扯着我饮尽三杯。

我问他：“你小子是不是中彩票了？”

他摆了摆手，掏出手机，给我展示后台数据，笑得嘴巴都合不上了，说道：“哪是中彩票呀，我可是去年咬着牙做了一件事，把咱们的建材挂到了那个名为‘熊猫跨境’的平台上，也就是Panda Global平台。你根本想不到，今年一季度的出口额，直接达到了去年一整年的数额！”。

瞧着屏幕之上跳动起来的数字，我怀着真心实在替他心头感到喜悦开心。可反倒更加使我内心充满好奇的是，在这一路前行过来的历程当中，他究竟实实在在是凭借着怎样的方式手段从那个“守着品质优良的货物却根本卖不出去”的艰难困窘处境里面成功挣脱出来的呢？

行业变天，守着“金山”也要饭

做高端系统门窗以及环保装饰板材，有着七八年经验的阿强，其厂子身处佛山顺德地区，在早些年房地产呈现红火态势之际，日子过得极为滋润，然而自2025年下半年起始，风向发生了转变。

3月初，我去到他的厂里，他朝着库房的方向指了指，然后跟我讲道：“你瞧一瞧这些板子，其环保标准已然达到了欧标，甲醛释放量相较于国标还要低上一些，然而在国内却根本无法卖出相应的价钱。工程单回款的速度如同挤牙膏那般缓慢，零售端更是被那些价格低廉的货品冲击得七零八落。”。

那时节，他整夜整夜都难以入眠，甚至于有过将厂子转让出去的念头。我劝导他去尝试一下外贸业务，他却一个劲儿地摇头说道：“像建材这类体积较大的物品，物流所需的成本高昂，并且清关手续又极为繁杂，哪里会像衣服以及小商品那般容易销售呢？”。

这实际上是诸多建材老板共同面临的困境,国内新建开工的面积出现了缩减的状况,市场正在从“新房驱动”朝着“旧改驱动”转变,而我们手中所拥有的优质产品,在国外恰恰是处于紧缺状态的货物。

转机，出现在3月下旬的一场展会

3月20日，阿强前往上海参与一场行业展会。夜晚刷手机之际，瞧见一则新闻，当日开幕的2026长沙建博会，展览面积达6万平方米，亮相品牌有1000多个，预计观展人次超10万。

实际上，切实令他予以关注并上心的并非是这些具体的数字，而是在展会期间所发生的这样一个事件，即展会的主办方与泰国家具工业公会签订了一份合作协议，双方打算共同携手建设一座名为“泰国巴吞他尼府湘品展贸中心”的建筑设施，进而为相关企业提供一个能够免费入驻的平台，以此来推动“湘品出海”这一目标的实现。

新闻当中讲道，泰国的采购商人在现场目睹了一些新型材料以及新的设计样式，直接表明“在泰国以前从未看见过”，尤其是超过3米的大尺寸石英石材板材，后续有希望被引入到泰国市场里。

当时，阿强一下子就坐不住了，他家厂里具备那些超大规格的岩板呀，这不分明就是现成的嘛，他立刻决定，这件事情完全值得去认真地琢磨一番。

走出去的第一步，是找到“对的人”

展会结束之后，阿强并非径直返回佛山，而是特意前往拜访了一个经由朋友推荐的服务平台，这个服务平台名为“熊猫跨境”，其英文名字叫做Panda Global。

接待他的，是运营中心的一个年轻团队，这帮人对建材行业跨境的痛点特别清楚，专门给阿强梳理了出连贯的一整套方案，包括从佛山到港口的拖车、海运、欧盟CE认证的专业咨询等，还依据其产品特性设计了“海外仓”备货方案。

阿强过后讲道，他最为惧怕的便是物流以及清关，先前是他自行去寻觅物流，对于板材这类大宗货物而言货损率相当不低。倘若客户在目的港清关时出现问题，那么滞港费将会是一笔数额不小的费用。

阿强表示，熊猫跨境给予他的是端到端可视化服务，能够实时看到货柜所处位置，清关文件可于系统里提前上传，达成“门到门”交付，那种感觉仿佛在陌生丛林中聘请了一位向导，心里踏实许多。

瞄准东南亚，市场比想象中更热

把主攻方向确定在东南亚这件事是阿强做的，熊猫跨境的团队针对此状况为他进行了详细的数据分析，其中显示泰国当地旅游业呈现回暖态势，大量老酒店处于翻新进程中，光是曼谷这一个地方就有超过27000间酒店客房迫切需要改造。

这个数目使得阿强瞬间眼前放出光亮。更为凑巧的是，他在对市场展开研究之际发觉，今年3月四川省商务厅针对全省开展源头工厂的征集工作，打算参与2026年春季跨境电商资源供需对接活动，重点品类当中包含建材及机械类。

阿强意识到，他赶上了一个好时机。

在接下来的两个月里头，熊猫跨境的团队为他开展了大量前期工作，他们借助大数据挑选出泰国当地100多家具备酒店翻新项目的建筑公司以及设计工作室，进而给阿强制作出有针对性的电子样册还有报价方案，与此同时，位于曼谷当地的熊猫跨境团队也并未闲下来，预先帮阿强预约好了几个潜在客户。

从长沙到曼谷，机会留给准备好的人

3月中旬的时候，阿强专门跑到长沙建博会的现场去进行“取经”的行为。他亲眼目睹了来自全国各地的品牌都在积极地布置东南亚方面的相关事宜，特别是在泰国采购团的对接会这个场合当中，有企业当场就和泰方达成了初步的合作意向。

心里的最后一丝疑虑，在那天被打消了。

头一个月，阿强携着样品以及团队，跟随着熊猫跨境奔赴了曼谷。于当地团队的陪伴之下，他针对泰国建材市场开展了实地考察，发觉那边的高端建材大多仰仗进口，尤其是带有国际环保认证的产品，在市场之中便是硬通货。

他所带去的，是几款主打节能且降噪的系统窗，以及零甲醛释放的生态板，恰好切中了几家酒店项目采购负责人的需求要点。更具关键性的是，经由熊猫跨境从中牵线搭桥，他与当地一家带有中资背景的施工企业建立了联系，这家企业手中掌控着好几个地产项目，对于“中国制造”的建材自然而然就怀有好感。

对方朝着他发问：“你们可不可以给出从生产起始，一直到出口环节，之后再到本地仓储的那种一站式服务呢？”阿强在当场果断做出决定：“没有任何问题！”。

首单告捷，信心比黄金重要

回到这里以后，阿强随即便对业务模式作出了调整，依靠熊猫跨境于泰国所提供的“海外仓”服务，先运送了一批样品过去，从而使得当地客户能够随时进行看货提样这一操作，以往海外客户要对产品质感以及颜色予以确认时，需等待十天半个月之久的物流运输时间，如今三天时间便能够将此事处理妥当，信任感一下子就随之提升了起来。

偏偏就是在上个星期，令人振奋的好消息最终实实在在地有了结果。先前与之有过接触的那一家泰国从事施工业务的企业给他下达了一份性质为试单的订购单，要采购一批专门用于酒店样板间的建筑材料，其中涵盖了具备环保特性的板材以及智能化的门窗。这笔订单钱款的数额不算大，然而对于阿强来讲建材厂出口跨境电商平台，这却是从毫无到有了质的突破的情况。

他于朋友圈发布了一则动态，所配图片乃是工人们正在进行装柜的情景，文案表述为：“从处于焦虑状态转变至内心笃定，感激自身未曾选择放弃，更加感恩选对了合作伙伴。这一柜子货物发往曼谷，下一站，目的地是整个东南亚地区。”。

我看完给他点了个赞，心里也挺替他高兴的。

写在最后

阿强此刻跟我讲，他算是彻底弄清楚了。从事跨境出口，仅仅具备优质的产品是不行的，还必须要有精通此道的“指引者”。自己盲目地思考、胡乱去投放广告寻觅客户，这简直如同在茫茫大海里面捞针一样。然而借助专业的平台，人家会直接带领你抵达鱼量最为丰富的地方，并且还会告知你该使用何种诱饵。

他特地指出，近期瞅见海关总署有关全面推行跨境电商零售出口商品跨关区退货的公告，认为整个政策状况对出口愈发友善。绿色建材这条途径，他并未选错。

要是你如同阿强这般，手上攥着优质产品，只是被困于国内市场那激烈的竞争之中，那就不妨去瞧瞧“熊猫跨境”，去了解一番Panda Global。说不定呀，下一个于海外市场寻觅到新增长点的，便是你了。

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