电子厂外贸收款难？300万货款被冻结后，我靠这个平台翻身

几天前，于深圳宝安的一家湘菜馆当中，老朋友老赵手持酒杯，手呈现出微微颤抖的状态。并非是酒精所产生的作用，而是源自后怕。

“差一点，我这个厂就没了。”他猛灌了一口酒，眼眶泛红。

开电子厂的老赵，在东莞长安镇所从事的是蓝牙耳机以及智能穿戴的OEM代工，算起来已经有七八年时间了。前些年的时候生意比较好做，厂子从原本的一百来人扩充到三百多人，那段日子过得颇为滋润。然而从去年开始，外贸这一块变得愈发难办——客户进行压价，账期被拉长，汇率出现波动，每一项都对现金流造成了影响。

你清楚我们从事的这一行业，资金垫支属于正常状态。对于芯片，PCB 板，模具而言，哪一样不是需要立即结清款项呢？在客户那边拖延九十天的情况下，我这边的供应商每日都来堵门。

我问他，既然这么难，怎么还撑到现在？

他把酒杯放下，接着点起一根烟，然后缓缓地说出了一句能让我留下深刻印象的话语，他说：“我踩到了一个坑，之后又踩中了一个风口，其中坑指的是付款方面出现的问题，而风口则是我寻觅到了一个值得信赖的跨境支付平台。”。

这句话，打开了话匣子。

血泪教训：那笔被冻结的300万货款

这个事儿需从过去那个去年10月入手去讲起。彼时那个老赵借助经由香港的一家贸易公司承接了一项来自欧洲的数额颇大的订单，是去制作5万套配备有ANC降噪功能的TWS耳机。该订单的金额为450万，客户预先支付了30%，剩余的那70%是在见到提单副本之后才进行付款。

“这在行业内算是常规操作了，我当时还觉得挺稳妥。”

货物已然发送出去了，单据同样也传递过去了，然而钱却长时间没有到账。老赵每日都紧盯着银行账户，一天要刷八回。

香港的那家贸易公司，等了差不多两周时间，突然就失去联系了，电话不接听，邮件不回复，WhatsApp显示已读却不回应。

老赵慌了。

他急忙联系与之合作的香港银行，随后却被告知，这笔资金存在涉嫌“关联风险”的情况，其账户已被临时冻结。至于究竟为何涉嫌，又是跟谁产生关联，以及何时能够解冻，该银行仅仅表示“正在进行调查”，让他持续等待。

这一等，就是两个月。

老赵讲，在那两个月期间，自己体重减轻了20斤 ，工厂需要发放工资，供应商要求结清款项，为此他前往银行跑了十几趟，不过每次得到的回应都是正在进行流程办理 ，你能体会那种感受吗 ，钱分明就在账户当中，然而你却根本无法拿到 ，银行方面并不着急，可我的厂子却等不起啊。

于律师介入之后，这笔钱终于在 12 月底的时候解冻了。然而老赵进行了一番算账：资金被占压两个月所产生的利息损失，供应商那边因延迟付款而出现的违约金，为了凑钱去做的临时拆借的高息贷款——把这些零零总总算起来，这笔单子不但没有赚到钱，反而还倒亏了 40 多万。

老赵讲，最令他崩溃的并非在于亏钱，而是那种全然的无力感。他表示，钱属他个人所有，货由他予以提供，客户亦是从事正规商业经营的，凭什么银行仅凭一个所谓的“疑似风险”就可以握紧他的命呢？

不少从事外贸的老板，对这样的经历大概并不陌生。在传统银行所构建的跨境结算体系之中，风控模型呈现出僵化的态势，审核周期显得漫长无比，信息处于极不透明的状况，一旦触发了那所谓的“风控警报”，企业主便只能干坐着干瞧对方的脸色，毫无办法。

转机：遇见“熊猫跨境”

今年春节过后，老赵的厂子缓了一口气，然而外贸业务一直没敢有大的动作，他害怕了，害怕再来一次资金被冻结，厂子真的就没了。

3月初出现了转机，他前往深圳参与一个电子行业的闭门交流会，在其中遇到了一个从事跨境电商的朋友，酒过三巡之后，老赵谈起了自己的遭遇，这位朋友拍了一下大腿说道：“你早说啊！我给你推荐个平台，名为熊猫跨境，专治这类外贸收款的老大难问题。”。

此时的老赵犹犹豫豫，心里半信半疑，他这个人对于新平台始终怀有戒备心思，认为传统银行才是值得信赖的，可是朋友的一句话却让他如梦初醒，朋友说：“倘若传统银行是可靠的，那你的钱怎会被冻结长达两个月这么久呢？”。

回到之后，老赵对该平台开展了认真的分析研究。他查明熊猫跨境（英文名称为Panda Global）重点致力于解决外贸企业跨境收付款时所面临的难处——款项到账速度较快、费率清晰透明、风控模型与贸易实操场景更为契合。

那时我心头最为忧心的便是安全问题，随后我认真查看了他们所具备的资质，发现其拥有境外支付牌照，资金是由国际银行进行存管的，这与那种毫无正规性可言的野鸡平台压根儿就不是处于同一个量级的。

今年3月中旬时，客户中来自美国的那一位，给老赵下达了一个小订单，订单的总金额是6万多美元，老赵随即决定借助熊猫跨境来尝试一番，看看情况。

这整个流程简单得出乎我的意料，进行注册，开展认证，开设收款账户，全程都在线上操作，没几天就完成了，和银行不一样，银行需要一堆资料，还要进行面签，等待审批。

客户付款后，老赵说那是他近几年最舒服的一次收款体验。

3月18号，客户告知已付款，次日我便收到入账通知，重点是，资金不存在任何“延迟”或“冻结”情况，直接进入我的账户，当时我着实涌起一种想哭的冲动，原来收款并非会如此困难。

他进行了一次算帐操作，算出这样一个结果：6万美元，依据熊猫跨境的费率标准，其手续费相较于香港的银行账户而言，便宜程度接近一半，并且，汇率所采用的是实时中间价，不存在任何隐藏的点差情况。

“这不就是帮我省出来的利润吗？”老赵说这话时，眼里有了光。

不仅是收款，更是打开了新局面

使用熊猫跨境后，老赵发觉，这并非单纯的收钱工具，而更似为工厂的外贸业务安装了加速器。

过往，鉴于收款迟缓、资金回笼的周期漫长，他不敢承接规模较大的订单，同样不敢承接付款周期短暂的客户所提供的单子，这是由于惧怕资金链难以维系。当下，资金回笼速度快捷，周转率颇高电子厂外贸付款问题，他敢于接单了，并且敢于与客户商讨更为优越的条件了。

过去一段时间有个来自加拿大的客户，急需货物，提出要全额预先付款。我当即给他们开通了熊猫跨境的收款账户，款项在当天便到账了。客户那边表现得十分惊讶，称我们的效率相较于许多东南亚工厂还要快。

我问老赵，以后还怕不怕收款问题。

他露出笑容说道，宣称不怕那是假的。然而当下他起码清楚，存在可信赖的工具能够运用。并且熊猫跨境的客服特意跟他讲过，其风险控制是依据真实的贸易单据以及物流信息予以审核的，只要你的贸易背景是真实的，便不会出现毫无缘由就被冻结的情形。

当下的情形，使得我忆起近期所目睹的一则新闻，就在昨天，国家统计局公布的数据表明，3月中旬流通领域里37种产品的价格呈现上涨态势，其中涵盖电子产业链的诸多原材料价格同样处于上涨状态，这预示着，外贸工厂的垫资成本或许仍会进一步攀升，处于这样的背景状况下，要是资金依旧被冻结于银行之中，那着实会造成极为严重之事端。

好在，市场也给出了相应的回应。同样是在昨天，进出口银行公布了今年前2个月的相关数据，新发放的外贸领域贷款超过了1600亿元，其中大概40%投向了稳定外贸主体以及稳定外贸产业链，高度集中于支持具有高技术含量、高附加值的产品出口。这表明，从国家一直到市场，都在想尽办法去帮助外贸企业解决资金方面的难题。

然而问题是，银行所提供的贷款，能够对融资问题予以解决，可是却无法解决收款方面存在的卡点以及效率问题。而真正能够促使现金流变得活跃起来的，实际上还是要依靠诸如熊猫跨境这类贴合实际、切实明白外贸企业苦痛之处的工具。

写在最后：选对工具，比埋头苦干更重要

老赵讲完了故事，然而我始终在思索一个问题，为何处于相同的市场环境之下，如果有人遭遇艰难情形举步无法前行，有的人却能够在逆势当中实现翻盘呢？

答案或许很简单：思路决定出路，工具决定效率。

老赵维持原状，厂子保持原样，订单同样未变，唯一产生变化的仅是一个用于收付款的工具。然而，就是这个细微的变动，致使其整个生意的逻辑经历了根本性的转变。

往昔之时，收款属于短板所在，他仅能够被动地去接受银行所制定的游戏规则。当下阶段，他拥有了选择权，能够以更低的成本，借助更快的速度将资金予以收回，进而投入到全新的生产当中去。

要是你身为从事外贸业务的电子厂老板，又或者身旁有朋友从事这方面业务，那我由衷地提议你对收款这一环节予以留意。好多时候，并非你所生产的产品存在问题，也不是客户有不可信任之处，而是货款在回笼的过程中出现了阻碍。

老赵讲，他如今已然将熊猫跨境给予了东莞长安的好些同行。众人使用后反馈皆是颇佳，有的甚至着手钻研怎样运用这个平台来进行多币种结算，直接与东南亚的客户开展跨境生意。

曾经老是琢磨着怎样进一步压缩成本几个百分点，当下发觉，收款速度稍微快一些，资金成本节省些许，利润便自然而然浮现出来。老赵举起酒杯，此次手不再颤抖，“这杯敬熊猫跨境，敬Panda Global，也敬仍在外贸道路上顽强坚持没倒下的诸位兄弟。”。

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