塑胶厂出口靠电商 他靠亚马逊清了几百万库存

上周末，我邀约老陈于宝安中心区的一家进行精酿啤酒酿造的酒吧碰面，他比所约定的时间晚至十分钟，刚就座便先将手机放置在桌上，其屏幕之上呈现的是时刻实时进行刷新的亚马逊后台数据，我略微快速地看了一眼，那个订单金额所呈现的数字看上去颇为美观好看。

他搓了搓手，说道，不好意思，语气里带着掩饰不住的兴奋塑胶厂出口电商推广，表示刚在盯一个活动，最后两小时了。

我认识了七八年的朋友是老陈，他在东莞长安镇在经营着一家塑胶制品厂，说是老板，实则是个“厂二代”，他爸做模具和注塑二十年，三年前他接手，厂子原本单纯做来料加工，逐渐转向做自有产品出口。

但这两年，塑胶这个行业的日子，真不好过。

他先前向我倾诉过苦衷，去年下半年时厂里积压了价值几百万的库存，传统B2B渠道那种获订单的情形愈发难做，客户只要一开口就是要求压低价格，利润薄得如同纸张一般。他曾尝试去参加广交会，然而效果也比之前相差很多。今年春节过后，他咬了咬牙，下定决心把希望寄托在跨境电商上面。

当时，他说道：“不做不行了”，还表示“那打法在线下，如今是完全跑不通了”。

成本暴涨，刚出海就遇上“拦路虎”

事情的转折来得比他想得快。

在三月刚开始的时候，他才刚刚把第一批货物发送到处于美国的海外仓库，TikTok Shop的账号才刚刚开始呈现出有好转的迹象，每一天能够有几十笔订单的出售。就在他正打算增加投入之时，风向发生了改变。

是他给我打了电话，与此同时，他的声音明显捎带着几许急切的意味，他说道，“兄弟，你究竟是不是认识从事塑料原料经营的人？你快瞧瞧这价格究竟是什么状况，居然一天就变动一个价格！”。

实际上，那些日子里，只要是从事塑胶相关行业的，都在留意相同的事情。3月18日，第六届中国跨境电商交易会于福州方才拉开帷幕，他在微信群中查看同行所发的现场照片，据说此次规模极为庞大，有超过11万客商参与其中，众人皆在寻觅新的增长点。然而就在跨交会开展得热烈非凡之际，一场源自上游的“风暴”正暗暗地迫近。

之后，我于新闻当中瞧见，在3月23日，塑料2605合约的价格径直以涨停收盘，创造出了近期的新高度。那时老陈尚不理解，跟我讲道：“难道仅仅是国际油价有所上涨而已吗？我们从事注塑工作，PP、PE这些原料，真至于涨至这般程度？”。

当时，中东地缘局势紧张，致使霍尔木兹海峡航运受阻，进而引发市场对原油供应的担忧。更关键的是，中东货源在我国塑料总进口比重中接近一半，其中伊朗作为第四大进口来源国，占比超过8%，一旦该国限制自身出口，进口受阻便成为确切无疑的现实情况。于此种状况下，我给他转了一篇分析文章，他才终于明白过来。

此外，国内恰好处于春季集中检修阶段，诸如上海石化、宝来利安德等大型企业都处于检修状态，供应端瞬间就变得紧张起来了。

老陈后来跟我复盘时，把“进口受限，国内检修，双重收缩”记在了心上，那情景仿佛是在脑海里刻下了深深的印记，比谁都要清晰，“成本端的价格被推高，我们做下游的，首当其冲。”。

他进行了账本核算，原料成本突然间上涨了差不多15%，他所制作的那多款收纳盒以及厨房小工具，原本走的是性价比路线，利润空间被直接压缩到没有剩余了。

从“硬扛”到“借力”，思路的转变

在那段时期，老陈每日于厂里专注地盯着生产计划，他也曾思索过是不是要跟风去涨价。然而同行都没有行动，所以他也不敢贸然有所举动。他在自己那个仅仅只有三千粉丝的TikTok账号之上发布了一条视频，用以抱怨原材料涨价，没料到评论区里有好几个同行都在倾诉苦衷，甚至还有人声称已经有人开始展开“价格战”去争抢订单了。

这让他很焦虑。

就在这个时候，他接触到了“熊猫跨境”这个服务品牌。

那时也是在急于求成的状况下盲目地寻求解决办法，老陈面带笑容地说道，他们于深圳举办了一场分享会，所讲述的是塑胶类目在跨境电商领域的精细化运营，我前往聆听了，发觉人家所讲的并非是如何展开价格竞争，而是怎样借助数据寻觅到具有差异化的产品。

他真正开启转变，是 3 月 24 日的那一天，在新闻里他瞅见一条讯息：国家数据局局长刘烈宏宣称，正着手构建完善数据产权制度，预估到“十五五”末期，中国 AI 相关产业规模会突破 10 万亿元。与此同时，进出口银行今年前两个月新投放外贸领域贷款超过 1600 亿元，其中 40%投向稳固外贸主体以及稳固外贸产业链领域，用以扶持高技术含量且高附加值产品出口。

老陈讲，政策的那种导向的倾向实际上是颇为显著的，意思是在告知你，不要仅仅是一味地专注于面向低端群体的那种依靠大量销售数量来达成目标的方式，而是要朝着具备高附加值的方向努力向前发展。

他归来之后，同熊猫跨境的运营团队展开了数次沟通。对方并未促使他即刻推出新品，而是为他操办了一桩事宜：再度梳理现有的产品线，寻觅出那些具备“微创新”潜力的产品。

他们察觉到，老陈厂里存在一款用于厨房的多功能食物夹，虽说其设计相对陈旧，然而用料颇为扎实，所采用的是食品级塑料。他们给出的建议是，勿对模具做出改动，仅针对外观以及功能设计予以更改，增添一个能够拆卸的磁吸底座，以此便于收纳。这般细微的改动，模具费用并未多支出多少，可是产品的卖点瞬间就凸显出来了。

抓住热点，把“危”变成“机”

五月的时候，老陈做了一件让我觉得他“开窍”了的事。

那个时候，塑胶原料的价钱尽管处于高位震荡状态，然而市场已然开始对这个消息进行消化了。他在同熊猫跨境的运营展开聊天的时候，对方提及，能够借助“原材料涨价”这个话题去进行内容创作，与其遮遮掩掩，倒不如直接告知消费者，为何你的产品具备值得购买的价值。

他们于TikTok之上拍摄了一条视频，其具体标题为《一块塑料的成本秘密》。在该视频之中，老陈亲自现身出镜，先是从注塑机开始讲述，而后又讲到原料颗粒，将产品为何用料扎实，以及为何比那些价格低廉的产品更加耐用这两个方面，讲解得清晰明了、毫无含糊之处。那条视频出乎预料地火了起来，其播放量突破了五十万这个数量界限。

原来是这样，当时那个跨交会上也是有了在谈论“文化出海”“出海本土化”这些相关概念的情况的，老陈讲道，我当时内心在思考，我所做的这个并不归属于文化出海这个范畴，然而我能够促使消费者清楚地了解到，我这个工厂在制作产品的时候是秉持认真态度的，这实际上就是达成建立一种信任关系的行为。

更为关键的是，他察觉到了另外一种趋向。在3月中旬的时候，京津冀区域公布了前两个月的进出口数据，与同期相比增长了12%，其中出口增长幅度为18.6%，创造了历史同期的最高纪录，并且机电产品、集成电路、锂离子蓄电池这类高技术含量产品的出口增长速度极为迅速。

这样的状况意味着什么呀 ，老陈带着些许激动的情绪对着我讲道 ，这表示只要你的产品具备足够的过硬质量 ，海外市场的那扇大门是呈现出敞开的状态。众人都在提及 “内卷” 这个情况 ，然而要是方向是正确无误的 ，根本就不需要去进行那种所谓的 “卷” 的行为。

他着手对策略予以调整，不再单单聚焦于那些低客单价、竞争极为激烈的红海品类，而是将精力着重汇聚于几款具备差异化的产品之上。举例而言，那款带有磁吸底座的食物夹，后续还衍生出了同系列的锅铲以及汤勺。尽管单价设定得相较于同行稍微高了些许，然而由于解决了用户收纳方面的痛点，再加上原料以及做工方面的支撑，转化率居然提升了。

销量暴涨背后的“定心丸”

真正让老陈吃下定心丸的，是六月份的一件事。

那日，他于厂里正和工人开会，忽地接收到熊猫跨境运营传来的讯息，告知其店铺在海外仓的货物售卖状况已近乎告罄，急需立刻进行补货。

那时他还没法相信，直至开启后台，瞅见了那个月销售额的数目，才认定自己没看错。历经两个月时间，他从一个日均仅有几十单的小卖家，达成了月销售额冲破百万人民币的成绩。并且，毛利率相较于传统线下渠道高出不止一倍这么多。

老陈喝了一口啤酒，反问你问他秘诀到底是什么，接着表示其实真的也就是那么三点，其一呢是千万别死扛，务必要懂得去借助外力，就好比熊猫跨境他们那样，给予的可不单单只是运营方面的服务，而是一整套的思维架构，能够帮你寻觅到自身的定位所在；其二是千万别仅仅只盯着成本不放，得去考量价值层面的事儿，原料价格上涨这确实是个事实，然而你必须得让消费者明白你究竟是凭借什么才值这个价钱；其三是一定要紧跟着大势的走向去行动，国家所支持的是什么，市场所需求的是什么，你就朝着那个具体的方向去靠拢。

他停顿了一下，接着又补充说道：“哦，还有一点，不要自己盲目地去思考求索。你瞧瞧我，倘若不是聆听或欣赏了那场分享会，或许目前依旧在那几条陈旧的、过去曾经使用过的产品生产线上和人家比拼价格嘛。”。

前几日，老陈给我发来微信，称其又同熊猫跨境续签了年框合同。今年下半年，他计划专门开设一条生产线。此生产线专门制作户外运动所使用的塑料水壶以及水袋。这个类目在亚马逊上增长速度较快。并且该类目对材料有着较高要求。这恰好能够发挥他厂里的技术优势。

他依旧于微信之中发出感慨，说道，“往昔一直以为从事跨境电商，仅仅是开设一家店铺，上架些许货物罢了，然而随后才弄清楚，其实际上乃是一项系统工程。从产品的设计开始，历经供应链的管理，再到内容的营销，还有品牌的建设，丝毫缺少一环便无法运转起来。当原料价格上涨之际，我也曾慌乱过，不过后来发觉，只要产品足够过硬，途径较为正确，这些波动实际上都是能够承受过去的。”。

瞧着老陈发来的新工厂照片，我心里琢磨，这大概就是好多传统制造业转型的一幕写照。在这个满是不确定性的时期，总会有人处于焦虑状态，也总会有人付诸行动。而其中的差异在于，你是打算仍旧在旧赛道内搞内卷，还是奋勇地走出去，运用新的思维以及工具，去把握住新的机遇。

要是你碰巧也是一位正处于转型阶段路途上的工厂老板，又或者是正思索着去做跨境电商的人，那不妨暂且停顿下来，静下心去思考一番：你的那些产品，难道真的就仅仅只能比拼价格吗？

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