建材厂老板亲述：靠海外跨境电商，半年清空积压库存

前两天，老周从佛山给我打来电话，其语气里兴奋之情掩饰不住，并言说今年一季度的出口额直接追平了去年一整年的成绩。说实话，我挺惊讶的 ，毕竟就在去年底我们撸串之时 ，他还愁得直挠头 ，且表示库存压了两仓库 ，工人工资都快发不出了。这才过去多久 ，怎么就翻盘了？

我让他在电话里好好讲讲，这趟出海之路到底是怎么走通的。

把老周这段亲身经历于今日写下来，特别是他依借着“熊猫跨境”（即 Panda Global）这一股力量，将建材生意拓展至东南亚的过程，假若你是守着好产品却寻不到新出路的状况，这一篇文章是值得你去把它看完的。

行业变天，守着好货也发愁

在佛山顺德做建材生意，有着七八年时长的老周，专门从事高端系统门窗以及环保装饰板材的经营，前些年的时候，由于赶上了房地产红利，所以日子过得还算比较滋润，然而从2025年下半年起始，他能够显著地察觉到风向已然发生了变化。

今年3月初的时候，我俩见了面，当时，他指着手机里库存的照片，跟我说道，你看这些货物，其环保标准已然达到了欧标水平，同时，那甲醛释放量相较于国标还要低上一截，然而，在国内却恰恰就是卖不出价钱来。工程单的回款速度非常缓慢，零售端更是被低价货物冲击得七零八落。

那个时候，他每日都处于失眠状态，甚至还产生过将厂子转让出去的想法。我询问他为何不尝试一下外贸，他当时不停地摇头，声称建材这类大型物件，其物流成本颇高，清关也极为繁杂，哪有衣服、小商品那般易于销售呢。

确实是那段时期，整个建材行业的状况都不是太理想。国内新建房屋开始动工的面积明显大幅度缩减。市场正经历着从“由新房带动发展”转变为“由老旧改造带动发展”的过程。然而老周所没有察觉到的是，他手上持有的品质优良的产品，在国外却恰恰属于紧缺且稀有的物品。

转机出现在3月下旬的一场展会

在3月20号的那天，老周于上海参与一个行业展会。到了晚上，当他刷手机之际，看到一条新闻，内容是当天开幕的2026长沙建博会，其展览面积为6万平方米，有1000多个品牌进行亮相，并且预计观展人次超过10万。

并非是这些数字能真正让他上心，而是展会上出现的这么一件事：主办方和泰国家具工业公会签订了合作协议，要一起建设“泰国巴吞他尼府湘品展贸中心”，给湘企提供免费入驻的平台，以此推动“湘品出海”。

在展会上，来自泰国的采购商表示，不少新材料和新设计在泰国是前所未见的，这更让他眼前一亮，特别是超3米的大规格石英石板材，后续将有望被引入泰国市场。

当时老周就这么想，自家厂里那些岩板，规格是超大的那种，这不正契合这个需求呀？他当下就做了决定，认为这事值得去仔细用心地思考探究一番。

走出去的第一步，是找到对的人

展会结束之后，老周并非直接就返回佛山，而是特意前往去拜访了一个经由朋友推荐的服务平台，这个服务平台叫做“熊猫跨境”，英文名称是“Panda Global”。

受到接待的对象是运营中心的一个年轻团队成员，然而这个团队对于建材行业的跨境方面存在的痛点能够条理清晰、分析得十分精准到位、毫无差错可言极为透彻，他们针对老周这个人精心梳理了一整套完整无缺涵盖多方面内容的方案，具体包括从佛山起始到港口的拖车以及海运相关事宜，还有欧盟CE认证专业详细的咨询帮助，并且依据老周所拥有的产品特性专门设计了“海外仓”备货方案。

之后老周同我讲，他最为惧怕的是物流以及清关这两个环节。往昔他自行寻觅物流途径，像板材这类大宗货物货损率并不低，倘若客户在目的港清关出现问题，那滞港费便会是一笔数额不小的损失。

熊猫跨境所提供的，是端到端可视化服务，这使得他能够实时看见货柜位置，并且可提前于系统里上传清关文件，达成“门到门”交付。老周讲道：“那种感觉宛如请了一位向导，在陌生丛林之中为你探寻路径，如此心里便踏实许多。”。

瞄准东南亚，市场比想象中更热

老周作出决定，把主攻方向定为东南亚市场，熊猫跨境的团队为他开展了详细的数据分析，告知他泰国当地因旅游业回暖，众多老酒店正处于翻新状态，仅仅在曼谷一地，就有超出两万七千间的酒店客房急切需要改造。

此数字令老周眼睛为之一亮，更为凑巧的是，他于研究市场之际发觉，今年3月四川省商务厅曾面向全省征集源头工厂，旨在参与2026年春季跨境电商资源供需对接活动，重点品类当中涵盖建材及机械类，这表明了什么呢？表明从政府直至企业，皆在大力推动建材走向海外。

老周意识到，他赶上了一个好时机。

在随后的两个月当中，熊猫跨境的团队为老周开展了大量前期方面的工作，他们借助大数据挑选出泰国当地100多家具备酒店翻新项目的建筑公司以及设计工作室，进而给老周制作了具有针对性的电子样册及其报价方案。

在这个同时，熊猫跨境于曼谷当地所组建的对应团队并不处于闲着未做事的状态，而是预先为老周安排好了几个潜在客户进行线下面对面交流的时间节点。

机会留给准备好的人

中旬的 3 月，老周特意前往长沙建博会现场去进行“取经”。他亲眼看到源自主权全国的许许多多品牌都在踊跃积极地对东南亚进行布局，特别是在泰国采购团对接会之上，有企业当场就和泰方彼此达成了初步合作的意向，彼时，他心里最后的仅存的一丝疑虑也被打消了。

上个月，老周带着样品，带着团队，跟随熊猫跨境前往了曼谷。在曼谷当地团队的陪同之下，他对泰国的建材市场进行了实地考察，发现那边高端建材大多依靠进口，特别是带有国际环保认证的产品，在市场上属于硬通货。

他所携带的，是几款主打节能降噪功能的系统窗，以及零甲醛释放的生态板，恰好精准地切中了几家酒店项目采购负责人的需求要点。更为关键的是，经由熊猫跨境从中牵线搭桥，他与当地一家具备中资背景的施工企业成功建立了联系，而这家企业手中持有好几个地产项目，并且对于“中国制造”的建材天然就怀有好感。

对方询问他，是否能够提供那种，从生产起始，历经出口环节，再到本地仓储的，一站式服务，老周当场做出决定，回应道：肯定可以！

首单告捷，信心比黄金重要

返回后，老周即刻对业务模式予以调整，他予以借助熊猫跨境于泰国所提供的“海外仓”服务，率先发送了一批样品过去，致使当地客户能够随时进行看货提样。以往海外客户若要对产品质感以及颜色予以确认，只能等待十天半个月的物流，而如今三天便能够完成此事，信任感一瞬间就得以提升了。

就在上周的时候，喜讯最终落地了。之前所接触的那家泰国施工企业给他下达了一份试订单，这份订单是要采购一批用于酒店样板间的建材，其中包括环保板材以及智能门窗。订单的金额不算大，然而对老周来讲，这却是从0到1的一个突破。

朋友圈里面，他发了一条动态，配图是正在装柜的工人们的场景，文案写着：“从焦虑转变为笃定建材厂海外跨境电商，感恩没有放弃，更加感恩选对了伙伴。这一柜货物发往曼谷，下一个目标，则是整个东南亚地区。”。

我看完给他点了个赞，心里也挺替他高兴的。

写在最后

某周跟我讲，他如今算是弄清楚了，从事跨境出口，仅有好产品是不行的，还得有知晓行内情况的“指引者”。自己胡乱去投放广告寻觅客户，恰似在大海里找针。然而借助专业的平台，能够直接将人引领到鱼量最多的地方，并且告知你使用何种鱼饵。

他特意提及说，最近瞅见海关总署公布的与全面推行跨境电商零售出口商品跨关区退货相关的公告，发觉整个政策环境对于出口愈发友善。绿色建材这条路，他走得正确无误。

假如你如同老周那般，手上持有优质产品，然而却被禁锢于国内市场的激烈角逐里，那么不妨去审视一下“熊猫跨境”，或者探究一下Panda Global。说不定，下一个于海外市场觅得新增长亮点的，便是你。

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