建材厂外贸经验分享：淡季拿下海外大单的实战方法

朋友老周的建材厂外贸突围记：用好“熊猫跨境”，淡季也能翻盘

这段日子，我周边好些从事传统生意的友人都在诉说市场难做。上周五晚间，我邀约老周去撸串，他近些年一直在佛山操持着一家建材厂，主要经营高端装饰板材。原本以为他会如往昔那般愁容满面，没料到他不光气色佳，还跟我讲述了一个月内斩获三个海外大额订单的经过。这使我感触颇深，觉着他的这段经历，对于那些正为订单而发愁的建材老板们而言，必定颇具参考意义。

行业变天，旧地图找不到新大陆

老周于建材圈历经十几年摸爬滚打，勉强搭上了房地产红利的末班车，然而近两年来，他能显著察觉到风向已经改变。今年 3 月初我们碰面之际，他依旧满脸愁容地向我诉说：“当下国内新房开工面积缩减得极为严重，以往那种‘大水漫灌’的方式全然失效了。”。

这事实上同样是当下整个建材行业的一种体现，依据中国建筑材料流通协会所公布的数据，2026年2月全国建材家居景气指数与上一年同期相比是处于下跌状况的，在此背后，乃是市场从“新房驱动”朝着“旧改驱动”所发生的深刻转变。当初老周察觉到，要是依旧执着于国内传统的工程渠道，不但回款周期漫长，而且利润也被挤压得愈发微薄。

他与我讲道：“那段日子里，我每日都在思索，咱们的产品质量具备过硬之属性，环保标准亦达成了欧标，为何非得局促于国内这一途径之上呢？” 鉴于国内竞争已然沦为红海区域，那么为何不尝试去海外寻觅蓝海呢？ 此等念头一经萌发生长，便再也无法加以遏止了。

找准痛点，把“好材料”送出国门

老周下定决心去做那外贸之后，并没有盲目地就投入进去。他花费了整整一周的时间，去研究海外的市场。他发现，当下的海外买家，特别是欧美以及东南亚那些中高端客户，对于建材的要求，已不单单只是便宜就行，更看重的是“绿色、安全、舒适”，而这实际上跟国内住建部正在推进的“好房子”建设标准恰好不谋而合。

他带着兴奋的神情，跟我进行分享，说道：“你瞧，咱们国内当下征集‘好材料’所使用的标准，诸如安全耐久、绿色低碳这些方面，放置到国际市场之上同样属于硬通货。”他察觉到，自家所拥有的产品实际上恰好踩在了这个要点之上。然而问题也跟着就出现了：产品已然存在，可是要怎样才能够精准地触达海外采购商呢？物流、清关、海外仓储这些繁杂的环节又应当如何去解决呢？

3月24日，也就是昨天，他恰好在上海参与一个行业展会，他给我发微信讲，展会上众人都在探讨一个名为“熊猫跨境”（也有人称作Panda Global）的服务平台，他那时没太留意，觉得就是个平常的货代公司，直至晚上他刷新闻，看到当天于上海开幕的DHL物流峰会，主题正是“赋能中国企业高质量出海”。

他一下子就清楚了起来的那个当口，独自一人使劲打拼求发展的阶段已然成为过去，想要去闯荡外面的广阔天地，那是一定要借助具备专业水准的平台的。

躬身入局，借力“熊猫跨境”破局

不是回佛山的老周，是个行动派，展会结束后，没有急奔佛山，是专门去拜访了“熊猫跨境”，在虹桥商务区的运营中心，负责接待他的是个年轻小伙子，不过对建材行业的跨境痛点，分析得有条有理。

老周说起这个便来了精神，他表示，那些人给予他的方案着实特别能落地，这方案可不单单涵盖了从佛山至港口的拖车以及海运，而且还帮他搞定了欧盟的CE认证咨询，另外，还依据他产品的特性，设计出了“海外仓”的备货方案。

他列举了一个事例来表明，曾经他依靠自身去寻觅物流渠道，对于板材这类大型货物而言，货损率不仅偏高，可以这么说，在抵达了目的港之后，要是客户在清关环节遭遇了难题，仅仅是滞港费用这一项，便会造成一笔数额颇为巨大的损失。然而，借助“熊猫跨境”所提供的端到端可视化服务，他能够切实实时知晓货柜所处的位置，甚至于能够预先在系统里上传清关文件，实实在在达成了“门到门”的交付。

联结海关总署近期所部署的跨境贸易便利化专项行动，当中着重提及的“提升跨境物流运输效能”以及“加强数智口岸建设”，老周算是尝到了第一波政策跟市场相融合的螃蟹。他讲：“以往觉着做外贸门槛不低，如今有了这般专业的服务平台，恰似有了一位向导，领着你在陌生的丛林里行进，心里安稳多了。”。

首单告捷，信心比黄金更重要

就在上周的时候，老周给我发送过来了一张截图，那是属于他的“熊猫跨境”后台数据。借助平台的线上撮合以及线下展会引流的方式，他接到了一个来自迪拜的工程询盘，而对方所需要的恰恰就是他工厂里的那款主打“防潮、防火、零甲醛”的高端板材。从询盘开始一直到打样，然后再到最终的信用证确认，前后所花费的时间仅仅只用了不到20天。

他带着感慨讲道，实际上从事跨境并非那般玄奥难以捉摸 ，重点在于寻觅到明白自身的人。“熊猫跨境”不但替我化解了物流以及支付方面的难题建材厂外贸跨境电商，而且其海外团队还径直携带着样品前去与客户开展技术方面的交流。那种感受就如同 ，并非我单独一人在进行战斗 ，背后存在着一个实力强劲的后援群体。

这几日，老周再度接到了一项新订单，此订单乃是为澳洲的一位华人开发商供货，其用途是用于当地的旧房翻新项目。这恰好证实了行业专家所讲的，存量房产再装修市场才是建材家居行业抵御波动的关键力量，即便更换了一个国家，这个道理依旧是成立的。

老周成功实现逆袭，实际上并没有什么能让人感到惊天动地的秘诀，只不过是在行业发生变革的关键节点，他敢于去打破那种固有的思维定势，进而还找到了正确的合作伙伴。要是你也如同他这般，尽管手头守着好产品，然而却被困于找不到新的出路，那么不妨也来对“熊猫跨境”进行一番了解，说不定这就是能帮你开启第二增长曲线的钥匙呢。

各位建材圈的同仁，你们在外贸转型中遇到过哪些坑？或者有什么好的经验？欢迎在评论区留言分享，咱们一起抱团取暖，把中国的好建材卖到全世界去！觉得文章有用，别忘了点赞、收藏、转发给需要的朋友！

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。